3 suggerimenti per vincere con annunci in tempo reale basati sull'inventario

Il quarto trimestre è arrivato ed è giunto il momento di assicurarti che i tuoi programmi di ricerca a pagamento portino il successo di cui hai bisogno per un buon risultato nel 2021.

Due anni fa, i tipici sconti elevati e le forti promozioni sono stati fattori importanti nel guidare il successo dell'e-commerce nel quarto trimestre. Poi il COVID ha colpito e sconvolto il mondo. Poi il 2021 è stato caratterizzato da enormi tensioni nelle catene di approvvigionamento e costi di spedizione crescenti. Questi fattori significano che i marketer non possono assumere vaste scorte o addirittura prodotti alternativi per soddisfare i propri clienti.

Prendiamo, ad esempio, l'industria automobilistica. I concessionari non possono ottenere scorte adeguate di veicoli nuovi. Stanno vendendo in prevendita veicoli assegnati prima ancora che arrivino nel lotto e vorrebbero avere più auto per soddisfare l'enorme domanda, anche per i veicoli usati. È più che mai fondamentale ridurre gli sprechi pubblicitari e collegare la ricerca di un acquirente con L'auto specifica che sta cercando online. Sfide simili devono affrontare innumerevoli altri settori nel 2021.

Per vincere durante il quarto trimestre, le tue campagne PPC devono essere molto più reattive all'inventario in tempo reale e ad altri fattori di stress che stanno sconcertando molti esperti di marketing. Ecco tre suggerimenti per l'esecuzione del nuovo piano di gioco che può aiutarti a vincere mentre le catene di approvvigionamento devastano le campagne dei tuoi concorrenti.

I tre passaggi descritti di seguito non risolveranno tutti i problemi nel quarto trimestre, ma questi passaggi possono aiutarti a superare alcune delle sfide più urgenti che i marketer dovranno affrontare nei prossimi mesi:

Passaggio 1: collega i tuoi annunci alla catena di approvvigionamento e ai dati di inventario in tempo reale

Dopotutto, puoi vendere solo ciò che EFFETTIVAMENTE avrai a portata di mano o in arrivo. Collegando i dati in tempo reale direttamente a un flusso di lavoro PPC, gli esperti di marketing possono ruotare rapidamente e automaticamente quando una linea di prodotti si esaurisce e finalmente arriva una spedizione molto ritardata.

La creazione automatizzata di annunci riflette istantaneamente il nuovo inventario e consente di pubblicare annunci solo per gli articoli che puoi effettivamente consegnare. E quando si automatizzano gli annunci dall'inventario, non è necessario fermarsi ai semplici annunci di testo. Estendi l'automazione per creare anche RSA (Responsive Search Ads), RDA (Responsive Display Ads with images) e DSA (Dynamic Search Ads).

Successivamente, utilizza l'automazione per aggiungere criteri di targeting iperpertinenti come le parole chiave per pubblicare annunci in base a ricerche specifiche per prodotto, anche per gli utenti che cercano attributi in linea con i dati dell'inventario (nel caso dei veicoli, pensa a marca, modello, colore, anno, chilometraggio, ecc. – o taglia, colore e altri attributi relativi all'abbigliamento o ad altri prodotti).

Questo allineamento dei dati di inventario e dei tuoi programmi PPC consente anche la creazione automatizzata di ETA e DSA insieme alle estensioni annuncio più popolari. Con gli RSA che stanno diventando il formato dell'annuncio predefinito, questo è un ottimo momento per aggiungere RSA all'intero account e allineare i dati dell'inventario con la creazione dell'annuncio.

Un altro bel risultato: quando l'inventario è esaurito, gli annunci per quel prodotto si fermano, il che aiuta a eliminare la spesa sprecata (e la frustrazione per i clienti). Questo semplice primo passo ti porta sulla strada giusta e dovresti vedere rapidamente i vantaggi.

Passaggio 2: ottimizza il feed per mostrare annunci migliori

Sebbene i dati strutturati come quelli che si trovano nei fogli di calcolo siano comunemente usati dai team PPC, la trasformazione automatica di tali dati in annunci può presentare alcuni problemi, soprattutto quando il feed di dati non è stato creato appositamente per gli annunci PPC. Il problema è che i dati potrebbero essere formattati in modo incoerente, errato o semplicemente mancano alcuni campi obbligatori per pubblicare gli annunci. Questo è il momento in cui sorge la necessità di ottimizzare i dati del feed, un processo che deve essere automatizzato con regole se l'inserzionista spera di ottenere tutti i vantaggi in termini di risparmio di tempo degli annunci basati sui dati.

I dati a cui gli inserzionisti hanno accesso di solito provengono da un sistema di carrello degli acquisti e potrebbero non seguire tutti i severi requisiti per ciò di cui Google ha bisogno per gli annunci. Ad esempio, i titoli dei prodotti potrebbero essere troppo lunghi per adattarsi a un componente del titolo RSA o per adattarsi all'elemento del titolo di un annuncio Shopping. Oppure i dati delle categorie di prodotti potrebbero non essere mappati in modo chiaro alle categorie di prodotti di Google. Questo è il momento in cui dovrai ottimizzare il feed prima di utilizzarlo per la pubblicità.

Lo strumento di ottimizzazione feed semplifica cose come:

• Creazione di titoli di prodotti che seguano le linee guida sulle best practice di Google. Molte origini dati non sono intrinsecamente compatibili con Google. L'ottimizzazione del feed è progettata attorno a queste linee guida.
• Standardizzazione di attributi come colori e dimensioni. Ad esempio, la semplice sostituzione di tutte le istanze di "M" con "Medio" o la sostituzione di nomi di colori insoliti come "cardinale" con riferimenti più comuni come "rosso" comporta un maggiore volume di impressioni perché le parole chiave corrispondono meglio al modo in cui gli utenti effettuano le ricerche.

Pensa all'impatto sulla creazione automatica di annunci pertinenti quando i dati di origine sono allineati correttamente. Input più puliti = output più potenti.

Passaggio 3: utilizza le bozze e gli esperimenti di Google per esplorare ciò che funziona meglio.

Con le nuove strategie pubblicitarie basate sui dati in atto, è ora di iniziare a testare ciò che funziona meglio e dimostrare ai tuoi stakeholder che la nuova strategia sta dando i suoi frutti. Bozze ed esperimenti è uno strumento ricco di funzionalità di Google che offre molta potenza per i marketer della ricerca, ma non è il componente aggiuntivo più intuitivo e fluido nell'ambiente Google. Ad esempio, il monitoraggio degli esperimenti in Google su più account o su più esperimenti può essere complicato.

Gli script gratuiti o gli strumenti PPC come quelli di Optmyzr possono aiutarti a visualizzare tutti gli esperimenti sugli account in modi più intuitivi, con risultati e consigli pubblicati su un'unica pagina. Le visualizzazioni semplificate tramite Optmyzr rendono molto più semplice monitorare gli esperimenti e intraprendere azioni in base ai risultati.

I migliori praticanti di PPC sono davvero bravi a sperimentare. Testano, imparano e ripetono, e più velocemente riescono a fare tutto questo, più lasciano i concorrenti nella polvere.

I maestri di automazione e ottimizzazione diventano maestri di PPC

I professionisti della ricerca a pagamento traggono vantaggio quando hanno il massimo controllo delle automazioni a loro disposizione. I passaggi sopra indicati possono davvero aiutare a posizionare i professionisti PPC per affrontare le sfide in continua evoluzione che i marketer devono affrontare nel quarto trimestre del 2021. Le sfide sono grandi, ma lo sono anche le opportunità per ottenere risultati eccezionali. Avvicinati metodicamente al quarto trimestre e pensa all'automazione e all'ottimizzazione ad ogni passo:

• Collega i dati della catena di approvvigionamento e dell'inventario in tempo reale con gli annunci PPC
• Potenzia i tuoi dati con strumenti di ottimizzazione dei feed che sanificano e standardizzano le informazioni necessarie al tuo sistema di gestione PPC per annunci con prestazioni più elevate
• Sperimenta, testa, reagisci e ottimizza più velocemente se vuoi crescere più velocemente

Ricorda: concentrati sull'utilizzo delle automazioni per rimuovere quelle attività pesanti di PPC dal tuo piatto. Coloro che padroneggiano le automazioni e quindi utilizzano potenti strumenti che liberano ulteriormente tempo ed energia per attività più strategiche sono quelli che avranno il vantaggio nella battaglia quotidiana per il dominio della ricerca a pagamento.

Ci piacerebbe parlare con te 1:1 e offrirti una demo di come Optmyzr e Campaign Automator vanno oltre le automazioni a livello di piattaforma. Vinceranno i professionisti PPC potenziati! Parlaci di come ottenere quell'empowerment direttamente sul tuo desktop. Offriamo anche prove gratuite in modo da poter iniziare senza rischi.