2 種開箱即用的產生推薦的方法

John Jantsch (00:00)：這一集的膠帶營銷播客由 MarTech 播客帶給您，由 Ben Shapiro 主持，由 HubSpot 播客網絡帶給您，您可以在 30 分鐘內收聽這些劇集， MarTech 播客分享世界級營銷人員的故事，他們在午休時間利用技術促進增長並實現業務和職業成功。 如果你四處尋找，你可能會發現你的節目。 真的。 本是一個​​很棒的主人。 實際上，我會告訴你，看看最近關於融合人類、人工智能和自動化的節目。 無論您在哪裡獲得播客，都可以下載 MarTech 播客。

John Jantsch (00:52)：您好，歡迎收看另一集膠帶營銷播客。 我是 John Jantsch，我正在做另一個個展。 我們將討論轉介。 這是一個總結。 這是我的第五場會議，涵蓋了七個等級的推薦燃料。 如果您還沒有觀看其他節目，您可以在節目說明中找到@ducttape.me 斜線膠帶。 呃，我們將鏈接到所有這些節目。 因此，您可以以某種方式將所有五個推薦節目放在一起。 有點像，它幾乎等同於我對推薦世代的想法的大師班。 希望你能檢查出來。 喜歡在節目中聽到您的反饋，喜歡您的評論和推薦。 好吧，這是，呃，七分之六。 所以我今天要介紹其中的兩個。 這個，而且，實際上這兩種都有一點，他們不在那裡，但他們肯定不是每天都在練習，但我認為，正確的業務，真正需要的正確人這並與它一起運行。

John Jantsch (01:49)：所以這兩個想法都可能非常非常有效。 好的。 所以我做的第六件事是創建自己的專家網絡俱樂部。 許多人都熟悉像 BNI 這樣的組織，你知道，人們聚集在一起，並加入非競爭企業網絡。 他們會考慮，呃，你知道，產生推薦，呃，你知道，來自，來自，和彼此。 這些對於合適的企業來說可能很棒。 那些可以是偉大的組織。 唯一的問題是，你知道，你正在加入一些已經建立的東西。 你真的不知道誰在那裡。 呃，你不能選擇，你知道，誰在那裡。 所以這是一個強有力的想法，但如果你能完全控制它呢？ 我的意思是什麼會阻止你創建自己的活動？ 那是一個常客，無論你稱它為俱樂部還是隨便你叫什麼，它都是人們會來的東西。

John Jantsch (02:45)：所以這可能就像每月的早餐，你知道，我在營銷領域。 所以我可能，你知道，創造一些每月營銷早餐，我會邀請當地人。 你知道，也許他們會為早餐付錢，但他們會來，他們會聽到早餐的價格。 他們會聽到，你知道，一些小企業的話題，你知道，就我而言，它並不總是必須是營銷。 也許我會引進一些我的戰略合作夥伴。 如果你聽最後一個，最後一個節目，關於推薦，我廣泛談論了戰略合作夥伴。 因此，這對您來說是一個很好的機會，可以引入與您合作並讓他們教授主題的其他專業人士或人員。 所以你不只是做所有繁重的工作，你真的保持它，呃，你真的保持它的相關性，你知道，保持它，嗯，你知道，人們來的原因。

John Jantsch (03:33)：現在，我在書中實際使用的一個例子是，終極營銷引擎是一個女人，你知道，她沒有，這就是我的觀點。 它不必與您的業務相關。 如果有，如果有一個主題或理由將人們聚集在一起，那對他們來說將是一個價值。 呃，它不一定與您的業務直接相關。 所以我在書中描述的人物或女性，呃，實際上是一名房地產經紀人，但她非常擅長營銷，並且學到了很多新的，你知道的，數字策略和東西。 所以她想，好吧，我會聯繫企業家，看看他們是否想要我。 而且，和我一起工作的其他人談論營銷話題。 所以她帶來了企業家和企業，呃，圍繞這個話題，或者一般圍繞營銷這個話題，他們會見面，你知道，每月早餐開始的時間很小。

John Jantsch (04:19)：我想上次，呃，我和她說話，大約是兩個，300 人會來這件事。 好吧，她不是在賣房地產。 你知道，她不是在談論房地產，但她顯然是從中受益的人，嘿，你知道，我是你的主人，你知道，我正在把這些放在一起。 這是我要帶給你的下一位前專家。 因此，幾乎所有她的生意都是在這個俱樂部裡的某個人，你知道的，需要買賣房子的時候，猜猜他們想到了誰。 所以它真的可以讓你，呃，你知道，建立一些權威，建立一些影響力，不管你在哪個行業，呃，現在。 我認為有幾件事是有道理的，如果你要採用這種方法，你就必須致力於它。

John Jantsch (05:03)：我的意思是，你可能會出去，你知道，你現有的客戶和你們中的 10 個，你知道，第一次見面，然後你要求他們帶來人。 所以這是你會做的事情，你，你不能只是說，我有一天會做這件事，然後讓它神奇地變成這個，呃，不可思議的事情。 這將需要時間和精力的投資，並且可能在開始時需要一些資源，但它可能會發展到可以成為一個重要的收入來源的地步，呃，為您的業務。 我認為做過這種事情的人，還有另一個組織，我在這本書中描述了一個叫做 cadre 的組織，它在華盛頓，呃，DC 地區。 這是同樣的事情。 那是一位財務顧問，你知道，他只是厭倦了去傳統的網絡事情，每個人都說你必須去做才能結識該行業的人。

John Jantsch (05:54)：所以他，他剛剛開始創建這些月度聚會，他會請來，你知道的，專家和作者，而且，你知道，這是非常，幾乎是策劃的。 你知道，它已經發展到了實際的地步。 它實際上變成了，他實際上賣掉了他的財務，呃，規劃實踐，並且現在全職做這個，正在經營這種網絡俱樂部，你知道，人們非常非常投入，作為這個的成員. 所以，你知道，這真的是一個非常大的想法，但即使是一個小規模的想法，我認為它確實可以為你的業務做很多非常積極的事情。 現在，我知道一些，此外，我的意思是，我認為當人們可以身體聚在一起時，這些東西可能效果最好。 但我認為也可以創建某種平台，比如聚會和活動，甚至是 LinkedIn 和 Facebook，你知道，活動和群組，你知道，有一些東西可以讓人們在這些之間，呃，聚會溝通也是如此。

John Jantsch (06:50)：但我認為，你知道，創造這種東西，有很多很多企業可以從中受益。 嘿，電子商務品牌做到了，你知道，有一個自動化營銷平台。 這是 100% 為您的在線業務設計的。 這叫滴水。 它擁有所有的數據洞察力、細分、精明以及電子郵件和 SMS 營銷工具。 您需要在人性化的層面上與客戶建立聯繫，進行大量銷售並與 Gusto 一起成長。 嘗試 14 天滴水，無需信用卡，開始將電子郵件轉化為收入。 並且 SMS 發送到 ch CHS 嘗試免費滴灌 14 天。 只需訪問 go.drip.com/ducttape marketingpod。 那是 go.drip.com/ducttapemarketingpod。

John Jantsch (07:42)：好的。 第七個想法是我稱之為或推薦主腦系統的東西。 所以這背後的想法是，我認為這適用於很多類型的企業，但任何有客戶的企業，企業都有客戶。

John Jantsch (08:00)：我，我有一個警告，你需要向企業銷售才能使其發揮作用。 大多數企業想要的一件事是更多的業務現在是更多的推薦，不管你做什麼，顯然這是很自然的。 我願意。 我是一名營銷顧問。 所以我要去，對客戶說，讓我教你如何為你的企業產生推薦。 我的意思是，這是一件非常非常合乎邏輯的事情，但你不必一定是，想像一下我談到的財務規劃師，他們假設他們正在與企業或律師事務所合作，這並不重要。 您正在與企業合作。 好吧，所有這些企業，是的，他們想要你為他們做的事情，但他們也想要更多的生意. 那麼，如果你為你的客戶創建了一種每月推薦培訓，而且實際上，在某些方面它並不是真正的高水平培訓，它真的是關於你把他們聚集在一起交談關於和促進，推薦生成的想法。

John Jantsch (08:58)：對吧？ 事實上，你可以一個人，一個人，或者當然是成組地這樣做，你可以創建某種補償或積分系統，你知道，人們是，你在教一個推薦主題，但你在教他們每個月的推薦主題。 你是，你讓他們聚在一起討論如何產生更多的推薦，或者只是有效地談論他們那個月做了什麼來產生推薦。 也許在某些情況下，他們實際上會互相推薦。 事實上，在很多情況下，如果你是 B，如果你的客戶主要是 B2B，這可能會發生，但最終會發生的是他們會將業務推薦給你。 如果您，如果您幫助某人獲得更多推薦，那隻是一種人性的人性法則。 我永遠不能說互惠這個詞。 我們去吧。 你知道，只是發生了。

John Jantsch (09:52)：我的意思是，如果你在教某人如何產生更多的推薦，他們會真正回復和友善，一般來說，你知道，你是理財規劃師或者你是律師。 誰實際上不僅在做你被雇傭做的法律工作。 您實際上是在教他們如何建立自己的業務。 誰不會參考那個生意。 誰不想把人們帶進你的，你知道的，你的推薦策劃小組。 所以這是一件事情，你知道，我只是想為這個想法播下種子，但我，你知道，這很容易。 如果您已經擁有客戶群，那麼這將很容易組合在一起。 你只是創建，你知道，你只是把它當作一個網絡小組來談論，或者，你知道，一個鬆散的推薦策劃者。 這將是關於教授推薦或促進，呃，推薦。 您可以根據推薦的想法拿起一兩本書。

John Jantsch (10:42)：我想到了終極營銷引擎。 我寫了另一本書，叫做推薦引擎，你知道，拿起其中任何一本書，你就會有一個完整的課程來教你，你知道，如果你，如果你接受這個想法，你知道，你花一些，呃，你的每月會議可能看起來像你花幾分鐘的會議和問候，然後人們會四處走動並分享，嘿，這是我當時取得的成功，也許是 20 分鐘，你教了一個關鍵的教訓。 然後很多時候在策劃小組中，很常見的說法是，把某人放在一個炙手可熱的座位上，然後說，好吧，你知道，讓我們談談你面臨的挑戰。 然後很明顯，如果有任何方法可以分享推薦，你知道，你知道，或者有人可以說，嘿，這是我正在尋找的推薦。

John Jantsch (11:21)：我，我認為這些不必那麼結構化。 我，我，我相信經驗教會了我，教會了我，你知道，把人們聚集在一起，即使議程鬆散，也會取得成果。 他們會找到，呃，那個有價值的東西。 所以，如果是這樣的話，你花時間去做這件事肯定是值得的。 好的。 這就是我的七級推薦燃料。 希望你有一些，呃，額外的提示和想法，我們會嘗試為你連接整個系列。 實際上有五個。 這是五個中的第五個。 希望你有機會聽聽其他四個。 如果沒有，您可以在ducttape.me/podcast 上找到它們。 好的。 在外面小心點。 希望有一天我們能很快在路上見到你。

John Jantsch (12:07)：嘿，在你走之前最後一件事，你知道我在戰術之前是如何談論營銷戰略的嗎？ 好吧，有時很難理解您在創建營銷策略方面需要做什麼。 因此，我們為您創建了一個免費工具。 它被稱為營銷策略評估。 您可以在@marketingassessment.co not.com.co 找到它，查看我們的免費營銷評估並了解您今天的策略在哪裡。 這只是marketingassessment.co 我很想和你聊聊你得到的結果。