創建 B2B 數字營銷計劃時應避免的 11 個常見錯誤

這是一個數字世界。 印刷廣告和上門銷售的日子已經一去不復返了。 現在一切都與在線營銷有關，如果您是一家 B2B 公司，那麼是時候採用數字廣告和社交媒體管理等互聯網營銷策略了。 但是有這麼多的選擇，你怎麼能確定你為你的業務選擇了正確的方法呢？

我們有一些好消息：我們匯總了企業在使用數字營銷進行 b2b 活動時所犯的常見錯誤列表！

我們還將提供最佳實踐、提示和示例，以便您的企業可以避免這些錯誤！

錯誤 #1 – B2B 公司不了解他們的數字營銷選擇

您可以將大量不同的數字營銷策略用於您的業務。 在開始任何活動之前，值得花時間研究這些並了解每個活動的含義。 這樣，您就會知道哪些不僅現在而且在未來最有效。

錯誤 #2 – B2B 公司沒有就其 B2B 數字營銷提出正確的問題

我應該使用哪些數字營銷策略？
這可能是一篇完整的博客文章，但這裡是簡短的版本：社交媒體、電子郵件營銷、搜索引擎優化 (SEO)、內容營銷和數字廣告。

所有這些都應該根據您的業務以不同的比例使用，但每個類別至少有一個策略並不是一個壞主意。

錯誤 #3 – B2B 公司沒有嘗試不同的數字策略

不要害怕嘗試！ 僅僅選擇一種數字營銷策略並為了堅持而堅持下去並不是一個好主意。 如果您只使用 SEO，您可能需要考慮添加其他選項，例如社交媒體或內容營銷。

關鍵是進行試驗，這樣您就會找到最適合您的業務的方法。

錯誤 #4 – B2B 公司沒有在 B2B 數字營銷計劃中使用正確的 SEO 策略

如果您希望您的企業被搜索引擎找到，那麼請確保您跟上目標受眾正在搜索的內容，不要只使用“軟件公司”或“製造商”之類的詞。 這是因為即使這些可能是熱門話題，它們也非常廣泛，這意味著人們在搜索這些術語時幾乎沒有機會找到您的網站。 相反，您應該包含更具體的短語，例如“數字營銷軟件邁阿密”。

最好的方法是從 Google Adwords Keyword Planner 研究關鍵字趨勢，以更好地了解您的目標受眾在尋找您的業務、產品或競爭對手時正在搜索什麼。
許多公司忽略了這一步，因為乍一看他們的品牌似乎沒有必要； 但是，如果不將這些搜索引擎優化策略 (SEO) 實施到您的 b2b 數字營銷計劃中，您可能會錯過一些可以發展業務的相當大的機會。

例如，假設您是一家建築公司，希望通過擴展到住宅市場來發展業務。 您傳統的 b2b 策略是定位“建築管理軟件邁阿密”等關鍵字，與定位更多利基短語（如“家庭改造成本計算器”和其他相關術語相比）可能會帶來一些潛在客戶，但不會那麼多。特定於想要了解家庭裝修項目信息的人可能會在網上搜索的內容。

在這種情況下，這很重要，因為如果有人搜索這些詞，他們會更快地找到您的網站，這要歸功於您在規劃階段所做的所有 SEO 工作！

關鍵的一點是 SEO 有助於塑造你的營銷計劃。

錯誤 #5 – B2B 公司不了解他們的目標受眾

每個公司都應該了解它的目標受眾。 這是任何數字營銷活動的關鍵，無論是自然的還是付費的。 您的垂直行業和客戶群將決定您要接觸的對象。

對於 B2B 行業的營銷人員來說，重要的是要考慮企業的更多具體方面，而不僅僅是其規模，例如他們銷售的產品類型或他們針對的客戶類型。

了解您的目標受眾將幫助您定制您的 B2B 數字營銷計劃以覆蓋正確的目標受眾。

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錯誤 #6 – B2B 公司不使用分析來衡量其數字營銷活動的成功

許多企業對企業的公司沒有關注他們的數字營銷活動的分析。 他們應該尋找點擊率、跳出率、在頁面上花費的時間和其他操作等指標。

在評估您的數字營銷成功與否時，這些都是重要的 KPI。 您對流量生成或潛在客戶獲取方面的工作以及人們從轉換為銷售線索的情況下的工作了解得越多，將有助於製定我們未來的數字戰略。

很多時候，企業對企業的公司只是開始他們的數字營銷活動，並沒有取得成功的意圖。 他們沒有事先設定目標來評估活動是否成功，這讓他們不知道下次如何改進。 如果沒有先制定計劃，就無法衡量您的指標，因此很難確定是否有任何效果！ 在啟動任何類型的數字營銷活動之前，請務必先花一些時間考慮您希望從該活動中實現什麼。

錯誤 #7 – B2B 公司試圖自己做所有事情，而不是外包任務或聘請數字營銷專家來處理他們的營銷

對於希望參與數字營銷的企業來說，數字營銷機構可能是最好的幫助來源。 它們是在策略和內容創建、SEO 管理等方面獲得專家建議或幫助的好方法，因此您不必自己動手。

從長遠來看，聘請像 Sociallybuzz 這樣的數字營銷機構最終可以為您節省時間、金錢和精力。

Sociallybuzz 是一家 B2B 數字營銷機構，幫助 B2B 公司創建、實施和執行數字營銷策略。
聘請像 Sociallybuzz 這樣的機構可能是您未來成功的寶貴投資。

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錯誤 #8 – B2B 公司忽視社交媒體在數字營銷活動中的重要性

B2B 公司的數字營銷渠道通常僅限於電子郵件活動、按點擊付費廣告和內容。 然而，任何數字活動的一個關鍵組成部分是社交媒體——但這與您在這些平台上擁有的追隨者或朋友的數量無關； 更重要的是你可以通過他們接觸到多少人。

社交媒體應作為客戶獲取渠道應用於每個 b2b 數字活動，其目標有兩個：提高品牌知名度並通過潛在客戶生成努力創造合格的潛在客戶。 強大的社交影響力還為企業每天與目標受眾互動提供了途徑，同時增加了與潛在客戶和行業專家的接觸，他們可以深入了解其他 btob 公司面臨的問題。

使用社交媒體進行潛在客戶開發的最佳實踐是將社交媒體營銷納入公司的整體營銷計劃，並製定有計劃的策略來跟進社交活動和潛在客戶。

錯誤 #9 – B2B 公司認為他們無力投資數字營銷，因為它很昂貴

你可能已經在投資其他形式的營銷和研究，但如果你想保持競爭力，你真的應該投資於數字營銷。 它不會在一夜之間發生，也不會讓人頭疼，但由於存在巨大的收入潛力，因此值得進行初始投資。

在任何公司投資數字營銷之前，必須進行研究以確定當前活動的投資回報 (ROI) 的可行性。

投資數字營銷是公司可以為其業務做的最好的事情之一。 但是，除非有人很好地開展了一項活動，否則如果您不知道自己在做什麼以及資金的去向，這可能是一項昂貴的工作。

為了避免這種常見錯誤，這裡有一些提示和技巧：
– 研究市場並了解您的競爭對手在做什麼。

– 隨時了解數字營銷的所有新趨勢。 這很重要，因為數字營銷不斷變化。

– 在開展任何活動之前製定一個可靠的、經過研究的計劃，這樣您就可以弄清楚在哪里分配資金。 您想明智地花錢，以便在項目生命週期結束時物有所值。

錯誤 #10 – B2B 公司認為網站足以滿足其業務的在線形象

要在數字營銷方面取得成功，您需要從整體上考慮您的數字營銷策略。 網站是一個重要的部分，但它不是唯一重要的事情。

許多 btob 公司錯誤地認為，僅僅擁有一個網站，他們就可以正確地進行數字營銷。 網站是達到目的的手段，而不是目的本身。

網站的最佳用例是將其用作登錄頁面，其他數字營銷工作可以為其帶來流量。 然後，您可以將該流量轉化為轉化或潛在客戶。

錯誤 #11 – B2B 公司沒有跟上技術和行業趨勢

為了在數字營銷方面保持領先於競爭對手，請確保隨時了解您所在行業的最新技術和趨勢。 如果您沒有使用最新的數字營銷工具，那麼您的競爭對手可能會使用，並且他們可能比您擁有競爭優勢，因為他們的增長速度比您快。

創建或實施 B2B 數字營銷計劃總結時應避免的常見錯誤。

為了避免我們在這篇博文中列出的 11 個常見錯誤，請務必讓專家支持您。 如果您正在尋找可以幫助實施這些最佳實踐的合作夥伴，提供有關其工作方式的提示和示例，或提供免費的營銷諮詢，這樣您就不會在此過程中犯任何代價高昂的錯誤 - 請聯繫我們！ 我們的專家團隊很樂意與您討論我們的服務。

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Sociallybuzz 成立於 2009 年，是一家社交媒體、廣告和聲譽管理公司。 我們的存在是為了幫助企業利用社交媒體、數據和廣告發展。

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