11 erreurs courantes à éviter lors de la création d'un plan de marketing numérique B2B

C'est un monde numérique là-bas. L'époque des publicités imprimées et des ventes à domicile est révolue. Tout tourne autour du marketing en ligne maintenant, et si vous êtes une entreprise interentreprises, il est temps de vous lancer dans des tactiques de marketing Internet comme la publicité numérique et la gestion des médias sociaux. Mais avec autant d'options disponibles, comment pouvez-vous être sûr que vous choisissez les bonnes méthodes pour votre entreprise ?

Nous avons de bonnes nouvelles : nous avons compilé une liste des erreurs courantes que les entreprises commettent lorsqu'elles utilisent le marketing numérique pour leurs campagnes b2b !

Nous fournirons également des bonnes pratiques, des conseils et des exemples afin que votre entreprise puisse éviter ces erreurs !

Erreur #1 – Les entreprises B2B ne comprennent pas leurs options de marketing numérique

Il existe une tonne de stratégies de marketing numérique différentes que vous pouvez utiliser pour votre entreprise. Avant de commencer une campagne, il vaut la peine de prendre le temps de les rechercher et de comprendre de quoi il s'agit. De cette façon, vous saurez lesquels fonctionneront le mieux non seulement maintenant mais aussi pour l'avenir.

Erreur #2 – Les entreprises B2B ne se posent pas les bonnes questions sur leur marketing digital B2B

Quelles sont les stratégies de marketing numérique que je devrais utiliser ?
Celui-ci pourrait être un article de blog entier à lui seul, mais voici la version courte : médias sociaux, marketing par e-mail, optimisation des moteurs de recherche (SEO), marketing de contenu et publicité numérique.

Tous ces éléments doivent être utilisés dans des proportions différentes selon votre entreprise, mais ce n'est pas une mauvaise idée d'avoir au moins une stratégie de chaque catégorie.

Erreur #3 – Les entreprises B2B n'expérimentent pas différentes stratégies numériques

N'ayez pas peur d'expérimenter ! Ce n'est pas une bonne idée de choisir une seule stratégie de marketing numérique et de s'y tenir pour le plaisir de s'y tenir. Si vous utilisez uniquement le référencement, vous voudrez peut-être envisager d'ajouter une autre option, comme les médias sociaux ou le marketing de contenu.

La clé est d'expérimenter, afin de trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Erreur #4 – Les entreprises B2B n'utilisent pas la bonne stratégie de référencement avec leur plan de marketing numérique B2B

Si vous voulez que votre entreprise soit trouvée par les moteurs de recherche, assurez-vous de suivre les recherches de votre public cible, n'utilisez pas seulement des mots comme « éditeur de logiciels » ou « fabricant ». En effet, même s'il s'agit de sujets populaires, ils sont également très larges, ce qui signifie qu'il y a peu de chances que quelqu'un trouve votre site Web en recherchant ces termes. Vous devriez plutôt inclure des phrases plus spécifiques telles que "logiciel de marketing numérique Miami".

La meilleure approche ici consiste à rechercher les tendances des mots clés à partir de Google Adwords Keyword Planner pour mieux comprendre ce que votre public cible recherche lorsqu'il recherche votre entreprise, vos produits ou vos concurrents.
De nombreuses entreprises négligent cette étape car elle ne semble pas nécessaire pour leur marque à première vue ; Cependant, sans mettre en œuvre ces stratégies d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) dans votre plan de marketing numérique b2b, vous risquez de manquer de très grandes opportunités qui pourraient développer votre entreprise.

Par exemple, disons que vous êtes une entreprise de construction qui cherche à développer son activité en se développant sur le marché résidentiel. Votre stratégie b-to-b traditionnelle consisterait à cibler des mots clés tels que "logiciel de gestion de la construction Miami", qui peuvent apporter quelques pistes, mais pas autant par rapport au ciblage d'expressions de niche telles que "calculateur de coûts de rénovation domiciliaire" et d'autres termes connexes qui sont spécifiques à ce que les personnes qui souhaitent obtenir des informations sur les projets de rénovation domiciliaire pourraient rechercher en ligne.

Dans ce cas, c'est important car si quelqu'un recherche ces mots, il trouvera votre site Web beaucoup plus rapidement, grâce à tout le travail de référencement que vous avez effectué lors de la phase de planification !

L'essentiel à retenir est que le référencement aide à façonner votre plan marketing.

Erreur #5 – Les entreprises B2B ne comprennent pas leur public cible

Chaque entreprise doit connaître son public cible. C'est la clé de toute campagne de marketing numérique, qu'elle soit organique ou payante. Votre secteur d'activité et votre clientèle détermineront qui vous essayez d'atteindre.

Il est important pour les spécialistes du marketing des industries B-to-B de prendre en compte des aspects plus spécifiques d'une entreprise que sa taille, tels que le type de produit qu'ils vendent ou les types de clients qu'ils ciblent.

Comprendre votre public cible vous aidera à adapter votre plan de marketing numérique B2B pour atteindre le bon public cible.

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Erreur #6 – Les entreprises B2B n'utilisent pas l'analyse pour mesurer le succès de leurs campagnes de marketing numérique

De nombreuses entreprises interentreprises ne regardent pas les analyses de leurs campagnes de marketing numérique. Ils devraient rechercher des mesures telles que les taux de clics, le taux de rebond, le temps passé sur une page et d'autres actions.

Ce sont tous des KPI importants lorsqu'il s'agit d'évaluer votre succès avec le marketing numérique. Plus vous en savez sur ce qui fonctionne en termes de génération de trafic ou d'acquisition de prospects et sur les endroits où les gens abandonnent la conversion en prospects, cela aidera à encadrer nos futures stratégies numériques.

Souvent, les entreprises interentreprises commencent simplement leurs campagnes de marketing numérique sans intention de réussir. Ils n'ont pas d'objectifs fixés à l'avance pour évaluer si la campagne a réussi ou non, ce qui les laisse sans comprendre comment ils peuvent s'améliorer la prochaine fois. Sans avoir un plan en place au préalable, il n'y a rien pour mesurer vos paramètres, il devient donc difficile de voir si quelque chose a fonctionné ! Avant de lancer tout type de campagne de marketing numérique, prenez toujours le temps de réfléchir à ce que vous voulez accomplir à partir de cette campagne.

Erreur #7 – Les entreprises B2B essaient de tout faire elles-mêmes au lieu d'externaliser des tâches ou d'embaucher un expert en marketing numérique pour gérer leur marketing

Les agences de marketing numérique peuvent être la meilleure source d'aide pour les entreprises qui cherchent à s'impliquer dans le marketing numérique. Ils sont un excellent moyen d'obtenir des conseils d'experts ou de l'aide pour les stratégies et la création de contenu, la gestion du référencement, etc., afin que vous n'ayez pas à le faire vous-même.

L'embauche d'une agence de marketing numérique comme Sociallybuzz peut finir par vous faire économiser du temps, de l'argent et de l'énergie à long terme.

Sociallybuzz est une agence de marketing numérique B2B qui aide les entreprises interentreprises à créer, mettre en œuvre et exécuter des stratégies de marketing numérique.
L'embauche d'une agence comme Sociallybuzz peut être un investissement précieux dans votre succès futur.

Les agences de marketing numérique peuvent être la meilleure source d'aide pour les entreprises qui cherchent à s'impliquer dans le marketing numérique. Ils sont un excellent moyen d'obtenir des conseils d'experts ou de l'aide pour les stratégies et la création de contenu, la gestion du référencement, etc., afin que vous n'ayez pas à le faire vous-même.

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Erreur #8 – Les entreprises B2B ignorent l'importance des médias sociaux dans les campagnes de marketing numérique

Les canaux de marketing numérique pour les entreprises interentreprises se limitent généralement aux campagnes par e-mail, aux publicités au paiement par clic et au contenu. Cependant, les médias sociaux sont un élément clé de toute campagne numérique, mais il ne s'agit pas du nombre d'abonnés ou d'amis que vous avez sur ces plateformes ; ce qui compte le plus, c'est le nombre de personnes que vous pouvez atteindre grâce à eux.

Les médias sociaux doivent être appliqués dans chaque campagne numérique b2b en tant que canal d'acquisition de clients avec deux objectifs : accroître la notoriété de la marque et créer des prospects qualifiés via des efforts de génération de prospects. Une forte présence sociale offre également aux entreprises un moyen d'interagir quotidiennement avec leur public cible tout en augmentant l'exposition aux clients potentiels et aux experts de l'industrie qui peuvent donner un aperçu des problèmes rencontrés par d'autres entreprises btob.

Une meilleure pratique pour utiliser les médias sociaux pour les efforts de génération de prospects consisterait à intégrer le marketing des médias sociaux dans le plan marketing global de l'entreprise avec une stratégie planifiée pour le suivi des engagements sociaux et des prospects.

Erreur #9 – Les entreprises B2B pensent qu'elles n'ont pas les moyens d'investir dans le marketing digital parce que c'est cher

Vous investissez peut-être déjà dans d'autres formes de marketing et de recherche, mais si vous voulez rester compétitif, vous devriez vraiment investir dans le marketing numérique. Cela ne se fera pas du jour au lendemain ou sans maux de tête, mais cela vaut l'investissement initial en raison du potentiel de revenus.

Avant qu'une entreprise n'investisse dans le marketing numérique, des recherches doivent être effectuées pour déterminer la faisabilité d'un retour sur investissement (ROI) pour cette campagne en cours.

Investir dans le marketing numérique est l'une des meilleures choses qu'une entreprise puisse faire pour son activité. Cependant, à moins que quelqu'un ne mène bien une campagne, cela peut être une entreprise coûteuse si vous ne savez pas ce que vous faites et où va l'argent.

Pour éviter cette erreur courante, voici quelques trucs et astuces :
– Étudiez le marché et comprenez ce que font vos concurrents.

- Restez à jour sur toutes les nouvelles tendances du marketing numérique. Ceci est important car le marketing numérique change constamment.

– Ayez un plan solide et documenté avant de lancer une campagne afin de pouvoir déterminer où allouer les fonds. Vous voulez dépenser l'argent à bon escient afin qu'il en vaille la peine à la fin de la durée de vie d'un projet.

Erreur #10 – Les entreprises B2B pensent qu'un site web suffit à la présence en ligne de leur entreprise

Pour réussir avec le marketing numérique, vous devez penser à votre stratégie de marketing numérique dans son ensemble. Un site Web est une partie importante, mais ce n'est pas la seule chose qui compte.

De nombreuses entreprises btob font l'erreur de penser qu'en ayant simplement un site Web, elles font du bon marketing numérique. Les sites Web sont un moyen d'atteindre une fin, pas une fin en soi.

Le meilleur cas d'utilisation d'un site Web est celui où il est utilisé comme page de destination pour laquelle d'autres efforts de marketing numérique peuvent générer du trafic. Vous pouvez ensuite transformer ce trafic en conversions ou en prospects.

Erreur #11 – Les entreprises B2B ne se tiennent pas au courant des technologies et des tendances de l'industrie

Pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents dans le domaine du marketing numérique, assurez-vous de vous tenir au courant des dernières technologies et tendances de votre secteur. Si vous n'utilisez pas les derniers outils de marketing numérique, vos concurrents le seront probablement et ils peuvent avoir un avantage concurrentiel sur vous en raison de leur capacité à se développer plus rapidement que vous.

Les erreurs courantes à éviter lors de la création ou de la mise en œuvre d'un plan de marketing numérique B2B.

Pour éviter les 11 erreurs courantes que nous avons décrites dans cet article de blog, il est crucial d'avoir un expert à vos côtés. Si vous recherchez un partenaire qui peut vous aider à mettre en œuvre ces meilleures pratiques, fournir des conseils et des exemples de leur fonctionnement, ou proposer des consultations marketing gratuites afin de ne pas commettre d'erreurs coûteuses en cours de route, contactez-nous ! Notre équipe d'experts se fera un plaisir de discuter avec vous de nos services.

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À PROPOS DE SOCIALYBUZZ

Sociallybuzz, lancé en 2009, est une société de gestion des médias sociaux, de la publicité et de la réputation. Nous existons pour aider les entreprises à se développer en utilisant les médias sociaux, les données et la publicité.

Reconnue comme l'une des meilleures entreprises entrepreneuriales en Amérique, Sociallybuzz a été nommée la meilleure agence de marketing pour aider les franchises à s'épanouir par Entrepreneur Magazine.

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