B2B 디지털 마케팅 계획을 세울 때 피해야 할 11가지 일반적인 실수

그곳은 디지털 세상입니다. 인쇄 광고와 방문 판매의 시대는 지났습니다. 지금은 온라인 마케팅에 관한 모든 것입니다. B2B 기업이라면 디지털 광고 및 소셜 미디어 관리와 같은 인터넷 마케팅 전술에 참여할 때입니다. 그러나 사용할 수 있는 옵션이 너무 많기 때문에 비즈니스에 적합한 방법을 선택하고 있는지 어떻게 확신할 수 있습니까?

좋은 소식이 있습니다. 기업이 b2b 캠페인에 디지털 마케팅을 사용할 때 흔히 범하는 실수 목록을 작성했습니다!

우리는 또한 귀하의 비즈니스가 이러한 실수를 피할 수 있도록 모범 사례, 팁 및 예를 제공할 것입니다!

실수 #1 – 디지털 마케팅 옵션을 이해하지 못하는 B2B 기업

비즈니스에 사용할 수 있는 다양한 디지털 마케팅 전략이 있습니다. 캠페인을 시작하기 전에 시간을 할애하여 캠페인을 조사하고 각 캠페인의 내용을 이해하는 것이 좋습니다. 그렇게 하면 어떤 것이 현재뿐만 아니라 미래에도 가장 효과가 좋은지 알게 될 것입니다.

실수 #2 – B2B 디지털 마케팅에 대해 올바른 질문을 하지 않는 B2B 회사

내가 사용해야 하는 디지털 마케팅 전략은 무엇입니까?
이것은 그 자체로 전체 블로그 게시물이 될 수 있지만 소셜 미디어, 이메일 마케팅, 검색 엔진 최적화(SEO), 콘텐츠 마케팅 및 디지털 광고와 같은 짧은 버전입니다.

이들 모두는 귀하의 비즈니스에 따라 다른 비율로 사용해야 하지만, 각 카테고리에서 적어도 하나의 전략을 갖는 것은 나쁜 생각이 아닙니다.

실수 #3 - 다양한 디지털 전략을 실험하지 않는 B2B 기업

실험을 두려워하지 마십시오! 디지털 마케팅 전략을 하나만 선택하고 고수하기 위해 고수하는 것은 좋은 생각이 아닙니다. SEO만 사용하는 경우 소셜 미디어 또는 콘텐츠 마케팅과 같은 다른 옵션을 추가하는 것을 고려할 수 있습니다.

핵심은 실험하는 것이므로 비즈니스에 가장 적합한 것을 찾을 수 있습니다.

실수 #4 - B2B 디지털 마케팅 계획에 올바른 SEO 전략을 사용하지 않는 B2B 회사

검색 엔진에서 귀하의 비즈니스를 검색하려면 "소프트웨어 회사" 또는 "제조업체"와 같은 단어를 사용하지 말고 대상 고객이 검색하는 내용을 따라잡아야 합니다. 이는 인기 있는 주제일 수 있지만 매우 광범위하기 때문에 해당 용어를 검색할 때 누군가 귀하의 웹사이트를 찾을 가능성이 거의 없습니다. 대신 "디지털 마케팅 소프트웨어 마이애미"와 같은 보다 구체적인 문구를 포함해야 합니다.

여기에서 가장 좋은 방법은 Google Adwords Keyword Planner에서 키워드 동향을 조사하여 타겟 고객이 귀하의 비즈니스, 제품 또는 경쟁자를 찾을 때 무엇을 검색하는지 더 잘 이해하는 것입니다.
많은 회사들이 언뜻 보기에는 브랜드에 필요하지 않아 보이기 때문에 이 단계를 무시합니다. 그러나 이러한 검색 엔진 최적화 전략(SEO)을 b2b 디지털 마케팅 계획에 구현하지 않으면 비즈니스를 성장시킬 수 있는 꽤 큰 기회를 놓칠 수 있습니다.

예를 들어, 귀하가 주거용 시장으로 확장하여 비즈니스를 성장시키려는 건설 회사라고 가정해 보겠습니다. 기존의 B-to-B 전략은 "건설 관리 소프트웨어 마이애미"와 같은 키워드를 타겟팅하는 것입니다. 이 키워드는 "주택 리모델링 비용 계산기" 및 주택 개조 프로젝트에 대한 정보를 원하는 사람들이 온라인에서 검색할 수 있는 특정 항목입니다.

이 경우 누군가가 해당 단어를 검색하면 계획 단계에서 수행한 모든 SEO 작업 덕분에 웹 사이트를 훨씬 더 빨리 찾을 수 있기 때문에 중요합니다!

핵심은 SEO가 마케팅 계획을 수립하는 데 도움이 된다는 것입니다.

실수 #5 - B2B 기업이 타겟 고객을 이해하지 못함

모든 회사는 타겟 고객을 알아야 합니다. 이것은 유기적이든 유료이든 모든 디지털 마케팅 캠페인의 핵심입니다. 업종 및 고객 기반에 따라 도달하려는 대상이 결정됩니다.

B-to-B 산업의 마케터는 판매하는 제품 유형이나 목표로 하는 고객 유형과 같은 비즈니스의 규모보다는 비즈니스의 보다 구체적인 측면을 고려하는 것이 중요합니다.

타겟 고객을 이해하면 올바른 타겟 고객에게 도달하기 위해 B2B 디지털 마케팅 계획을 조정하는 데 도움이 됩니다.

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실수 #6 – 디지털 마케팅 캠페인의 성공을 측정하기 위해 분석을 사용하지 않는 B2B 기업

많은 B2B 기업이 디지털 마케팅 캠페인에 대한 분석을 살펴보지 않고 있습니다. 클릭률, 이탈률, 페이지에 머문 시간 및 기타 작업과 같은 측정항목을 찾아야 합니다.

디지털 마케팅의 성공을 평가할 때 모두 중요한 KPI입니다. 트래픽 생성 또는 리드 획득 측면에서 효과가 있는 것과 영업 리드로 전환하기 위해 사람들이 이탈하는 위치에 대해 더 많이 알면 미래의 디지털 전략을 짜는 데 도움이 될 것입니다.

많은 경우 B2B 기업은 성공의 의도 없이 디지털 마케팅 캠페인을 시작합니다. 캠페인의 성공 여부를 평가하기 위해 미리 설정한 목표가 없기 때문에 다음에 개선할 수 있는 방법을 알지 못합니다. 먼저 계획을 세우지 않으면 메트릭을 측정할 대상이 없으므로 효과가 있는지 확인하기 어렵습니다! 모든 종류의 디지털 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 항상 시간을 내어 해당 캠페인에서 달성하고자 하는 바를 미리 생각하십시오.

실수 #7 – 업무를 아웃소싱하거나 마케팅을 처리하기 위해 디지털 마케팅 전문가를 고용하는 대신 모든 것을 스스로 하려는 B2B 회사

디지털 마케팅 에이전시는 디지털 마케팅에 참여하고자 하는 기업에게 최고의 도움을 줄 수 있습니다. 전략 및 콘텐츠 생성, SEO 관리 등에 대한 전문가의 조언이나 지원을 받을 수 있으므로 직접 할 필요가 없습니다.

Sociallybuzz와 같은 디지털 마케팅 대행사를 고용하면 장기적으로 시간, 돈, 에너지를 절약할 수 있습니다.

Sociallybuzz는 B2B 디지털 마케팅 대행사로서 B2B 기업이 디지털 마케팅 전략을 생성, 구현 및 실행할 수 있도록 지원합니다.
Sociallybuzz와 같은 대행사를 고용하면 미래의 성공을 위한 귀중한 투자가 될 수 있습니다.

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실수 #8 – 디지털 마케팅 캠페인에서 소셜 미디어의 중요성을 무시하는 B2B 회사

B2B 기업을 위한 디지털 마케팅 채널은 일반적으로 이메일 캠페인, 클릭당 지불 광고 및 콘텐츠로 제한됩니다. 그러나 모든 디지털 캠페인의 핵심 구성 요소는 소셜 미디어입니다. 그러나 이러한 플랫폼에 있는 팔로워나 친구의 수는 중요하지 않습니다. 더 중요한 것은 그들을 통해 얼마나 많은 사람들에게 다가갈 수 있느냐 하는 것입니다.

소셜 미디어는 브랜드 인지도를 높이고 리드 생성 노력을 통해 자격을 갖춘 리드를 생성하는 두 가지 목표를 가진 고객 확보 채널로 모든 b2b 디지털 캠페인에 적용되어야 합니다. 강력한 사회적 존재감은 또한 비즈니스가 타겟 고객과 매일 상호 작용할 수 있는 방법을 제공하는 동시에 다른 btob 회사가 직면한 문제에 대한 통찰력을 제공할 수 있는 잠재 고객 및 업계 전문가 모두에 대한 노출을 증가시킵니다.

리드 생성을 위해 소셜 미디어를 사용하는 가장 좋은 방법은 소셜 참여 및 리드에 대한 후속 조치를 위한 계획된 전략과 함께 회사의 전체 마케팅 계획에 소셜 미디어 마케팅을 통합하는 것입니다.

실수 #9 – 디지털 마케팅이 비싸기 때문에 투자할 여력이 없다고 생각하는 B2B 기업

이미 다른 형태의 마케팅 및 연구에 투자하고 있을 수 있지만 경쟁력을 유지하려면 디지털 마케팅에 투자해야 합니다. 하룻밤 사이에 또는 골치 아픈 일이 발생하지는 않지만 잠재적인 수익이 얼마나 많기 때문에 초기 투자 가치가 있습니다.

회사가 디지털 마케팅에 투자하기 전에 현재 캠페인에 대한 투자 수익(ROI)의 실현 가능성을 결정하기 위한 조사를 수행해야 합니다.

디지털 마케팅에 투자하는 것은 기업이 비즈니스를 위해 할 수 있는 최선의 일 중 하나입니다. 그러나 누군가가 캠페인을 잘 운영하지 않는 한, 당신이 무엇을 하고 있고 돈이 어디로 가는지 모른다면 비용이 많이 들 수 있습니다.

이러한 일반적인 실수를 방지하기 위해 다음은 몇 가지 팁과 요령입니다.
– 시장을 조사하고 경쟁자들이 무엇을 하는지 이해하십시오.

– 디지털 마케팅의 모든 새로운 트렌드에 대한 최신 정보를 얻으십시오. 디지털 마케팅은 끊임없이 변화하기 때문에 이것은 중요합니다.

– 자금을 할당할 위치를 파악할 수 있도록 캠페인을 실행하기 전에 확실하고 조사된 계획을 세우십시오. 프로젝트 수명이 끝날 때 그만한 가치가 있도록 돈을 현명하게 사용하고 싶습니다.

실수 #10 – 웹사이트가 비즈니스의 온라인 존재에 충분하다고 생각하는 B2B 회사

디지털 마케팅에서 성공하려면 디지털 마케팅 전략을 전체적으로 생각해야 합니다. 웹사이트는 중요한 부분이지만 중요한 것은 그것만이 아닙니다.

많은 비투비 회사들이 웹사이트만 있으면 디지털 마케팅을 제대로 하고 있다고 생각하는 실수를 합니다. 웹사이트는 그 자체가 목적이 아니라 목적을 위한 수단입니다.

웹 사이트의 가장 좋은 사용 사례는 다른 디지털 마케팅 활동이 트래픽을 유도할 수 있는 방문 페이지로 사용되는 경우입니다. 그런 다음 해당 트래픽을 전환 또는 리드로 전환할 수 있습니다.

실수 #11 - B2B 회사가 기술 및 산업 동향을 최신 상태로 유지하지 않음

디지털 마케팅에서 경쟁자들보다 앞서 있으려면 업계의 최신 기술 및 동향에 대한 최신 정보를 얻으십시오. 최신 디지털 마케팅 도구를 사용하지 않는 경우 경쟁자가 될 가능성이 높으며 귀하보다 빠르게 성장할 수 있는 능력 때문에 경쟁 우위를 점할 수 있습니다.

B2B 디지털 마케팅 계획 요약을 생성하거나 구현할 때 피해야 하는 일반적인 실수.

이 블로그 게시물에서 설명한 11가지 일반적인 실수를 방지하려면 전문가를 곁에 두는 것이 중요합니다. 이러한 모범 사례를 구현하는 데 도움을 줄 수 있는 파트너를 찾고 있다면 작업 방식에 대한 팁과 예를 제공하거나 무료 마케팅 상담을 제공하여 비용이 많이 드는 오류를 범하지 않도록 하십시오. 저희 전문가 팀이 저희 서비스에 대해 기꺼이 이야기해 드리겠습니다.

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