11 Kesalahan umum yang harus dihindari saat membuat rencana pemasaran digital B2B

Ini adalah dunia digital di luar sana. Lewatlah sudah hari-hari iklan cetak dan penjualan dari pintu ke pintu. Ini semua tentang pemasaran online sekarang, dan jika Anda adalah perusahaan bisnis-ke-bisnis, inilah saatnya untuk bergabung dengan taktik pemasaran internet seperti periklanan digital dan manajemen media sosial. Tetapi dengan begitu banyak pilihan yang tersedia, bagaimana Anda bisa yakin bahwa Anda memilih metode yang tepat untuk bisnis Anda?

Kami punya kabar baik: kami telah menyusun daftar kesalahan umum yang dilakukan bisnis saat menggunakan pemasaran digital untuk kampanye b2b mereka!

Kami juga akan memberikan praktik, tips, dan contoh terbaik agar bisnis Anda terhindar dari kesalahan tersebut!

Kesalahan #1 – Perusahaan B2B tidak memahami opsi pemasaran digital mereka

Ada banyak sekali strategi pemasaran digital yang dapat Anda gunakan untuk bisnis Anda. Sebelum memulai kampanye apa pun, ada baiknya meluangkan waktu untuk meneliti ini dan memahami tentang masing-masing kampanye. Dengan begitu, Anda akan tahu mana yang akan bekerja paling baik tidak hanya sekarang tetapi juga untuk masa depan.

Kesalahan #2 – Perusahaan B2B tidak mengajukan pertanyaan yang tepat tentang pemasaran digital B2B mereka

Apa strategi pemasaran digital yang harus saya gunakan?
Yang ini bisa menjadi keseluruhan posting blog, tapi inilah versi singkatnya: media sosial, pemasaran email, optimisasi mesin pencari (SEO), pemasaran konten, dan iklan digital.

Semua ini harus digunakan dalam proporsi yang berbeda tergantung pada bisnis Anda, tetapi bukan ide yang buruk untuk memiliki setidaknya satu strategi dari setiap kategori.

Kesalahan #3 – Perusahaan B2B tidak bereksperimen dengan strategi digital yang berbeda

Jangan takut untuk bereksperimen! Bukan ide yang baik untuk hanya memilih satu strategi pemasaran digital dan tetap menggunakannya demi mempertahankannya. Jika Anda hanya menggunakan SEO, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menambahkan opsi lain, seperti media sosial atau pemasaran konten.

Kuncinya adalah bereksperimen, sehingga Anda akan menemukan apa yang paling cocok untuk bisnis Anda.

Kesalahan #4 – Perusahaan B2B tidak menggunakan strategi SEO yang tepat dengan rencana pemasaran digital B2B mereka

Jika Anda ingin bisnis Anda ditemukan oleh mesin pencari, maka pastikan Anda mengikuti apa yang dicari oleh audiens target Anda, jangan hanya menggunakan kata-kata seperti "perusahaan perangkat lunak" atau "manufaktur". Ini karena meskipun ini mungkin topik yang populer, namun juga sangat luas, yang berarti bahwa kecil kemungkinan seseorang menemukan situs web Anda saat menelusuri istilah tersebut. Anda sebaiknya memasukkan frasa yang lebih spesifik seperti “perangkat lunak pemasaran digital Miami.”

Pendekatan terbaik di sini adalah meneliti tren kata kunci dari Google Adwords Keyword Planner untuk lebih memahami apa yang dicari audiens target Anda ketika mencari bisnis, produk, atau pesaing Anda.
Banyak perusahaan mengabaikan langkah ini karena tampaknya tidak perlu untuk merek mereka pada pandangan pertama; namun, tanpa menerapkan strategi pengoptimalan mesin pencari (SEO) ini ke dalam rencana pemasaran digital b2b Anda, Anda mungkin kehilangan beberapa peluang yang cukup besar yang dapat mengembangkan bisnis Anda.

Misalnya, katakanlah Anda adalah perusahaan konstruksi yang ingin mengembangkan bisnis Anda dengan berekspansi ke pasar perumahan. Strategi b-to-b tradisional Anda adalah menargetkan kata kunci seperti “perangkat lunak manajemen konstruksi Miami”, yang mungkin mendatangkan beberapa prospek tetapi tidak sebanyak dibandingkan dengan menargetkan lebih banyak frasa khusus seperti “kalkulator biaya renovasi rumah” dan istilah terkait lainnya yang khusus untuk apa yang mungkin dicari orang yang menginginkan informasi tentang proyek renovasi rumah secara online.

Dalam hal ini, ini penting karena jika seseorang mencari kata-kata itu, mereka akan menemukan situs web Anda lebih cepat, berkat semua pekerjaan SEO yang Anda lakukan selama tahap perencanaan!

Kuncinya adalah bahwa SEO membantu membentuk rencana pemasaran Anda.

Kesalahan #5 – Perusahaan B2B tidak memahami audiens target mereka

Setiap perusahaan harus mengetahui target audiensnya. Ini adalah kunci untuk setiap kampanye pemasaran digital, baik organik atau berbayar. Vertikal industri dan basis pelanggan Anda akan menentukan siapa yang ingin Anda jangkau.

Penting bagi pemasar di industri B-to-B untuk mempertimbangkan aspek bisnis yang lebih spesifik daripada hanya ukurannya, seperti jenis produk yang mereka jual atau jenis pelanggan yang mereka targetkan.

Memahami audiens target Anda akan membantu Anda menyesuaikan rencana pemasaran digital B2B Anda untuk menjangkau audiens target yang tepat.

TUNGGU!! SEBELUM ANDA MELANJUTKAN MEMBACA… DAPATKAN AKSES INSTAN KE PANDUAN PEMASARAN MEDIA SOSIAL GRATIS INI UNTUK MEMBANTU MENINGKATKAN PENJUALAN DAN MENINGKATKAN KESADARAN.

DAPATKAN AKSES GRATIS SEKARANG

Kesalahan #6 – Perusahaan B2B tidak menggunakan analitik untuk mengukur keberhasilan kampanye pemasaran digital mereka

Banyak perusahaan bisnis-ke-bisnis tidak melihat analitik pada kampanye pemasaran digital mereka. Mereka harus mencari metrik seperti rasio klik-tayang, rasio pentalan, waktu yang dihabiskan di halaman, dan tindakan lainnya.

Itu semua adalah KPI penting dalam mengevaluasi kesuksesan Anda dengan pemasaran digital. Semakin banyak yang Anda ketahui tentang apa yang berhasil dalam hal menghasilkan lalu lintas atau perolehan prospek dan di mana orang-orang berhenti dari konversi menjadi prospek penjualan akan membantu membingkai strategi digital kami di masa depan.

Banyak kali perusahaan bisnis-ke-bisnis baru saja memulai kampanye pemasaran digital mereka tanpa niat untuk sukses. Mereka tidak memiliki tujuan yang ditetapkan sebelumnya untuk mengevaluasi apakah kampanye tersebut berhasil atau tidak, yang membuat mereka tidak memahami bagaimana mereka dapat meningkatkannya di waktu mendatang. Tanpa memiliki rencana terlebih dahulu, tidak ada yang dapat digunakan untuk mengukur metrik Anda, sehingga menjadi sulit untuk melihat apakah ada yang berhasil! Sebelum meluncurkan segala jenis kampanye pemasaran digital, selalu luangkan waktu untuk memikirkan apa yang ingin Anda capai dari kampanye itu.

Kesalahan #7 – Perusahaan B2B mencoba melakukan semuanya sendiri alih-alih melakukan outsourcing tugas atau menyewa pakar pemasaran digital untuk menangani pemasaran mereka

Agen pemasaran digital dapat menjadi sumber bantuan terbaik bagi bisnis yang ingin melibatkan diri dalam pemasaran digital. Mereka adalah cara yang bagus untuk mendapatkan saran ahli atau bantuan dengan strategi dan pembuatan konten, manajemen SEO, dan banyak lagi sehingga Anda tidak perlu melakukannya sendiri.

Menyewa agen pemasaran digital seperti Sociallybuzz dapat menghemat waktu, uang, dan energi Anda dalam jangka panjang.

Sociallybuzz adalah agensi pemasaran digital B2B yang membantu perusahaan bisnis-ke-bisnis membuat, menerapkan, dan menjalankan strategi pemasaran digital.
Mempekerjakan agen seperti Sociallybuzz dapat menjadi investasi berharga dalam kesuksesan masa depan Anda.

Agen pemasaran digital dapat menjadi sumber bantuan terbaik bagi bisnis yang ingin melibatkan diri dalam pemasaran digital. Mereka adalah cara yang bagus untuk mendapatkan saran ahli atau bantuan dengan strategi dan pembuatan konten, manajemen SEO, dan banyak lagi sehingga Anda tidak perlu melakukannya sendiri.

Menyewa agen pemasaran digital seperti Sociallybuzz dapat menghemat waktu, uang, dan energi Anda dalam jangka panjang.

Sociallybuzz adalah agensi pemasaran digital B2B yang membantu perusahaan bisnis-ke-bisnis membuat, menerapkan, dan menjalankan strategi pemasaran digital.
Mempekerjakan agen seperti Sociallybuzz dapat menjadi investasi berharga dalam kesuksesan masa depan Anda.

Kesalahan #8 – Perusahaan B2B mengabaikan pentingnya media sosial dalam kampanye pemasaran digital

Saluran pemasaran digital untuk perusahaan bisnis-ke-bisnis biasanya terbatas pada kampanye email, iklan bayar per klik, dan konten. Namun, komponen kunci dari setiap kampanye digital adalah media sosial – tetapi ini bukan tentang jumlah pengikut atau teman yang Anda miliki di platform ini; yang lebih penting adalah berapa banyak orang yang dapat Anda jangkau melalui mereka.

Media sosial harus diterapkan di setiap kampanye digital b2b sebagai saluran akuisisi pelanggan dengan dua tujuan: meningkatkan kesadaran merek dan menciptakan prospek yang berkualitas melalui upaya generasi memimpin. Kehadiran sosial yang kuat juga memberikan jalan bagi bisnis untuk berinteraksi dengan audiens target mereka setiap hari sambil meningkatkan eksposur ke pelanggan potensial dan pakar industri yang dapat memberikan wawasan tentang masalah yang dihadapi oleh perusahaan btob lainnya.

Praktik terbaik untuk menggunakan media sosial untuk upaya menghasilkan prospek adalah dengan memasukkan pemasaran media sosial ke dalam rencana pemasaran perusahaan secara keseluruhan dengan strategi yang direncanakan untuk menindaklanjuti keterlibatan dan prospek sosial.

Kesalahan #9 – Perusahaan B2B berpikir bahwa mereka tidak mampu berinvestasi dalam pemasaran digital karena mahal

Anda mungkin sudah berinvestasi dalam bentuk pemasaran dan penelitian lain, tetapi jika Anda ingin tetap kompetitif, Anda harus benar-benar berinvestasi dalam pemasaran digital. Itu tidak akan terjadi dalam semalam atau tanpa sakit kepala, tapi itu sepadan dengan investasi awal karena berapa banyak potensi pendapatan yang ada.

Sebelum perusahaan mana pun berinvestasi dalam pemasaran digital, penelitian harus dilakukan untuk menentukan kelayakan pengembalian investasi (ROI) untuk kampanye saat ini.

Berinvestasi dalam pemasaran digital adalah salah satu hal terbaik yang dapat dilakukan perusahaan untuk bisnisnya. Namun, kecuali seseorang menjalankan kampanye dengan baik, itu bisa menjadi usaha yang mahal jika Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan dan ke mana uang itu pergi.

Untuk menghindari kesalahan umum ini, berikut adalah beberapa tips dan trik:
– Teliti pasar dan pahami apa yang dilakukan pesaing Anda.

– Tetap up to date pada semua tren baru dalam pemasaran digital. Ini penting karena pemasaran digital terus berubah.

– Miliki rencana yang solid dan diteliti sebelum menjalankan kampanye apa pun sehingga Anda dapat mengetahui di mana harus mengalokasikan dana. Anda ingin membelanjakan uang dengan bijak agar bernilai di akhir masa pakai proyek.

Kesalahan #10 – Perusahaan B2B berpikir bahwa situs web sudah cukup untuk kehadiran online bisnis mereka

Untuk berhasil dengan pemasaran digital, Anda perlu memikirkan strategi pemasaran digital Anda secara keseluruhan. Sebuah situs web adalah bagian penting, tapi itu bukan satu-satunya hal yang penting.

Banyak perusahaan btob membuat kesalahan dengan berpikir bahwa hanya dengan memiliki situs web, mereka melakukan pemasaran digital dengan benar. Situs web adalah sarana untuk mencapai tujuan, bukan tujuan itu sendiri.

Kasus penggunaan terbaik untuk situs web adalah situs yang digunakan sebagai halaman arahan di mana upaya pemasaran digital lainnya dapat mengarahkan lalu lintas. Anda kemudian dapat mengubah lalu lintas itu menjadi konversi atau prospek.

Kesalahan #11 – Perusahaan B2B tidak mengikuti perkembangan teknologi dan tren industri

Untuk tetap berada di depan pesaing Anda dalam pemasaran digital, pastikan untuk selalu mengikuti perkembangan teknologi dan tren terbaru di industri Anda. Jika Anda tidak menggunakan alat pemasaran digital terbaru, kemungkinan besar pesaing Anda akan menggunakannya, dan mereka mungkin memiliki keunggulan kompetitif atas Anda karena kemampuan mereka untuk tumbuh lebih cepat dari yang Anda bisa.

Kesalahan umum yang harus dihindari saat membuat atau menerapkan ringkasan rencana pemasaran digital B2B.

Untuk menghindari 11 kesalahan umum yang telah kami uraikan dalam posting blog ini, sangat penting untuk memiliki seorang ahli di pihak Anda. Jika Anda mencari mitra yang dapat membantu menerapkan praktik terbaik ini, berikan tip dan contoh cara kerjanya, atau tawarkan konsultasi pemasaran gratis sehingga Anda tidak membuat kesalahan yang merugikan di sepanjang jalan- jangkau! Tim ahli kami akan dengan senang hati mengobrol dengan Anda tentang layanan kami.

Apa yang menurut Anda paling membantu dari artikel ini?

KLIK DI SINI UNTUK BUKU KONSULTASI GRATIS

TENTANG SOSIALBUZZ

Sociallybuzz diluncurkan pada tahun 2009, adalah Media Sosial, Periklanan, dan Perusahaan Manajemen Reputasi. Kami hadir untuk membantu bisnis berkembang menggunakan media sosial, data, dan iklan.

Diakui sebagai salah satu Perusahaan Wirausaha Terbaik di Amerika, Sociallybuzz dinobatkan sebagai Agen Pemasaran Teratas untuk membantu Usaha Waralaba oleh Majalah Pengusaha.

Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi http://www.sociallybuzz.com .