B2B dijital pazarlama planı oluştururken kaçınılması gereken 11 yaygın hata

Dışarıda dijital bir dünya var. Basılı reklamlar ve kapıdan kapıya satış günleri geride kaldı. Artık her şey çevrimiçi pazarlama ile ilgili ve eğer bir işletmeden işletmeye bir şirketseniz, dijital reklamcılık ve sosyal medya yönetimi gibi internet pazarlama taktikleriyle yola çıkmanın zamanı geldi. Ancak bu kadar çok seçenek mevcutken işiniz için doğru yöntemleri seçtiğinizden nasıl emin olabilirsiniz?

İyi haberlerimiz var: İşletmelerin b2b kampanyaları için dijital pazarlamayı kullanırken yaptıkları yaygın hataların bir listesini derledik!

İşletmenizin bu hatalardan kaçınması için en iyi uygulamaları, ipuçlarını ve örnekleri de sağlayacağız!

Hata #1 – B2B şirketleri dijital pazarlama seçeneklerini anlamıyor

İşletmeniz için kullanabileceğiniz tonlarca farklı dijital pazarlama stratejisi vardır. Herhangi bir kampanyaya başlamadan önce, bunları araştırmak ve her birinin ne hakkında olduğunu anlamak için zaman ayırmaya değer. Bu şekilde, hangilerinin yalnızca şimdi değil, gelecekte de en iyi şekilde çalışacağını bileceksiniz.

Hata #2 – B2B şirketleri B2B dijital pazarlamaları hakkında doğru soruları sormuyor

Kullanmam gereken dijital pazarlama stratejileri nelerdir?
Bu, başlı başına bir blog yazısı olabilir, ancak işte kısa versiyonu: sosyal medya, e-posta pazarlaması, arama motoru optimizasyonu (SEO), içerik pazarlaması ve dijital reklamcılık.

Bunların tümü işinize bağlı olarak farklı oranlarda kullanılmalıdır ancak her kategoriden en az bir stratejiye sahip olmak kötü bir fikir değildir.

Hata #3 – B2B şirketleri farklı dijital stratejiler denemiyor

Denemekten korkma! Sadece bir dijital pazarlama stratejisi seçip ona bağlı kalmak adına ona bağlı kalmak iyi bir fikir değil. Yalnızca SEO kullanıyorsanız, sosyal medya veya içerik pazarlaması gibi başka bir seçenek eklemeyi düşünebilirsiniz.

Anahtar deneme yapmaktır, böylece işiniz için en iyi olanı bulacaksınız.

Hata #4 – B2B şirketleri B2B dijital pazarlama planlarıyla doğru SEO stratejisini kullanmıyor

İşletmenizin arama motorları tarafından bulunmasını istiyorsanız, hedef kitlenizin ne aradığını takip ettiğinizden emin olun, sadece “yazılım şirketi” veya “üretim” gibi kelimeleri kullanmayın. Bunun nedeni, bunların popüler konular olmasına rağmen, aynı zamanda çok geniş olmalarıdır; bu, bu terimleri ararken birinin web sitenizi bulma şansının çok düşük olduğu anlamına gelir. Bunun yerine “dijital pazarlama yazılımı Miami” gibi daha spesifik ifadeler eklemelisiniz.

Buradaki en iyi yaklaşım, hedef kitlenizin işletmenizi, ürünlerinizi veya rakiplerinizi ararken ne aradığını daha iyi anlamak için Google Adwords Anahtar Kelime Planlayıcı'dan anahtar kelime eğilimlerini araştırmaktır.
Birçok şirket bu adımı ilk bakışta markaları için gerekli görünmediği için ihmal ediyor; ancak, bu arama motoru optimizasyon stratejilerini (SEO) b2b dijital pazarlama planınıza uygulamadan, işinizi büyütebilecek bazı büyük fırsatları kaçırabilirsiniz.

Örneğin, konut pazarına genişleyerek işinizi büyütmek isteyen bir inşaat şirketi olduğunuzu varsayalım. Geleneksel b-to-b stratejiniz, "ev tadilatı maliyet hesaplayıcısı" ve diğer ilgili terimler gibi daha niş ifadeleri hedeflemekle karşılaştırıldığında, bazı potansiyel müşteriler getirebilecek ancak çok fazla olmayan "inşaat yönetimi yazılımı Miami" gibi anahtar kelimeleri hedeflemek olacaktır. ev yenileme projeleri hakkında bilgi almak isteyen kişilerin çevrimiçi olarak arayabilecekleri şeylere özeldir.

Bu durumda önemlidir çünkü eğer birisi bu kelimeleri ararsa, planlama aşamasında yaptığınız tüm SEO çalışmaları sayesinde web sitenizi çok daha hızlı bulacaktır!

Anahtar paket, SEO'nun pazarlama planınızı şekillendirmeye yardımcı olmasıdır.

Hata #5 – B2B şirketleri hedef kitlelerini anlamıyor

Her şirket hedef kitlesini bilmelidir. Bu, ister organik ister ücretli olsun, herhangi bir dijital pazarlama kampanyasının anahtarıdır. Sektör sektörünüz ve müşteri tabanınız, kime ulaşmaya çalıştığınızı belirleyecektir.

B-to-B endüstrilerindeki pazarlamacıların, bir işletmenin yalnızca büyüklüğünden ziyade sattıkları ürün türü veya ne tür müşterileri hedefledikleri gibi daha spesifik yönlerini dikkate almaları önemlidir.

Hedef kitlenizi anlamak, B2B dijital pazarlama planınızı doğru hedef kitleye ulaşmak için uyarlamanıza yardımcı olacaktır.

BEKLE!! OKUMAYA DEVAM ETMEDEN ÖNCE… SATIŞLARI VE FARKINDALIĞI ARTIRMAYA YARDIMCI OLAN BU ÜCRETSİZ SOSYAL MEDYA PAZARLAMA KILAVUZUNA ANINDA ERİŞİN.

ŞİMDİ ÜCRETSİZ ERİŞİM EDİNİN

Hata #6 – B2B şirketleri dijital pazarlama kampanyalarının başarısını ölçmek için analitik kullanmıyor

Birçok işletmeden işletmeye şirket, dijital pazarlama kampanyalarındaki analizlere bakmıyor. Tıklama oranları, hemen çıkma oranı, bir sayfada geçirilen süre ve diğer işlemler gibi metrikleri arıyor olmalıdırlar.

Dijital pazarlama ile başarınızı değerlendirmek söz konusu olduğunda bunların hepsi önemli KPI'lardır. Trafik oluşturma veya olası satış elde etme açısından neyin işe yaradığı ve insanların olası satışlara dönüşmekten nerelerde vazgeçtiği hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, gelecekteki dijital stratejilerimizi belirlemeye yardımcı olacaktır.

Çoğu zaman işletmeler arası şirketler, dijital pazarlama kampanyalarına başarı niyeti olmadan başlarlar. Kampanyanın başarılı olup olmadığını değerlendirmek için önceden belirlenmiş hedefleri yoktur, bu da onları bir dahaki sefere nasıl geliştirebileceklerini anlamadan bırakır. Önceden bir planınız olmadan, metriklerinizi ölçmek için hiçbir şey yoktur, bu nedenle herhangi bir şeyin işe yarayıp yaramadığını görmek zorlaşır! Herhangi bir dijital pazarlama kampanyası başlatmadan önce, o kampanyadan ne elde etmek istediğinizi düşünmek için her zaman biraz zaman ayırın.

Hata #7 – Görevleri dışarıdan temin etmek veya pazarlama işlerini yürütmek için bir dijital pazarlama uzmanı tutmak yerine her şeyi kendileri yapmaya çalışan B2B şirketleri

Dijital pazarlama ajansları, kendilerini dijital pazarlamaya dahil etmek isteyen işletmeler için en iyi yardım kaynağı olabilir. Stratejiler ve içerik oluşturma, SEO yönetimi ve daha pek çok konuda uzman tavsiyesi veya yardım almanın harika bir yoludur, böylece bunu kendiniz yapmak zorunda kalmazsınız.

Sociallybuzz gibi bir dijital pazarlama ajansıyla çalışmak, uzun vadede zamandan, paradan ve enerjiden tasarruf etmenizi sağlayabilir.

Sociallybuzz, işletmeler arası şirketlerin dijital pazarlama stratejileri oluşturmasına, uygulamasına ve yürütmesine yardımcı olan bir B2B dijital pazarlama ajansıdır.
Sociallybuzz gibi bir ajansı işe almak, gelecekteki başarınız için değerli bir yatırım olabilir.

Dijital pazarlama ajansları, kendilerini dijital pazarlamaya dahil etmek isteyen işletmeler için en iyi yardım kaynağı olabilir. Stratejiler ve içerik oluşturma, SEO yönetimi ve daha pek çok konuda uzman tavsiyesi veya yardım almanın harika bir yoludur, böylece bunu kendiniz yapmak zorunda kalmazsınız.

Sociallybuzz gibi bir dijital pazarlama ajansıyla çalışmak, uzun vadede zamandan, paradan ve enerjiden tasarruf etmenizi sağlayabilir.

Sociallybuzz, işletmeler arası şirketlerin dijital pazarlama stratejileri oluşturmasına, uygulamasına ve yürütmesine yardımcı olan bir B2B dijital pazarlama ajansıdır.
Sociallybuzz gibi bir ajansı işe almak, gelecekteki başarınız için değerli bir yatırım olabilir.

Hata #8 – Dijital pazarlama kampanyalarında sosyal medyanın önemini görmezden gelen B2B şirketleri

İşletmeler arası şirketler için dijital pazarlama kanalları genellikle e-posta kampanyaları, tıklama başına ödeme reklamları ve içerikle sınırlıdır. Bununla birlikte, herhangi bir dijital kampanyanın önemli bir bileşeni sosyal medyadır - ancak bu, bu platformlarda sahip olduğunuz takipçi veya arkadaşlarınızın sayısı ile ilgili değildir; daha önemli olan, onlar aracılığıyla kaç kişiye ulaşabileceğinizdir.

Sosyal medya, her b2b dijital kampanyada bir müşteri edinme kanalı olarak iki hedefle uygulanmalıdır: marka bilinirliğini artırmak ve potansiyel müşteri yaratma çabalarıyla nitelikli potansiyel müşteriler yaratmak. Güçlü bir sosyal mevcudiyet, işletmelerin hedef kitleleriyle günlük olarak etkileşim kurmaları için bir yol sağlarken, hem potansiyel müşterilere hem de diğer btob şirketlerinin karşılaştığı sorunlar hakkında fikir verebilecek sektör uzmanlarına maruz kalmayı artırır.

Potansiyel müşteri yaratma çabaları için sosyal medyayı kullanmak için en iyi uygulama, sosyal medya pazarlamasını, sosyal etkileşimleri ve olası satışları takip etmek için planlı bir strateji ile şirketin genel pazarlama planına dahil etmektir.

Hata #9 – B2B şirketleri, pahalı olduğu için dijital pazarlamaya yatırım yapamayacaklarını düşünüyor

Halihazırda diğer pazarlama ve araştırma biçimlerine yatırım yapıyor olabilirsiniz, ancak rekabetçi kalmak istiyorsanız gerçekten dijital pazarlamaya yatırım yapmalısınız. Bir gecede veya baş ağrısı olmadan gerçekleşmeyecek, ancak ne kadar gelir potansiyeli olduğu için ilk yatırıma değer.

Herhangi bir şirket dijital pazarlamaya yatırım yapmadan önce, o mevcut kampanya için yatırım getirisinin (ROI) fizibilitesini belirlemek için araştırma yapılmalıdır.

Dijital pazarlamaya yatırım yapmak, bir şirketin işi için yapabileceği en iyi şeylerden biridir. Ancak, birisi bir kampanyayı iyi yönetmedikçe, ne yaptığınızı ve paranın nereye gittiğini bilmiyorsanız, bu pahalı bir çaba olabilir.

Bu yaygın hatadan kaçınmak için işte birkaç ipucu ve püf noktası:
– Pazarı araştırın ve rakiplerinizin ne yaptığını anlayın.

– Dijital pazarlamadaki tüm yeni trendlerden haberdar olun. Bu önemlidir çünkü dijital pazarlama sürekli değişir.

– Herhangi bir kampanya yürütmeden önce sağlam, araştırılmış bir planınız olsun, böylece fonları nereye tahsis edeceğinizi anlayabilirsiniz. Bir projenin ömrünün sonunda buna değmesi için parayı akıllıca harcamak istersiniz.

Hata #10 – B2B şirketleri, işletmelerinin çevrimiçi varlığı için bir web sitesinin yeterli olduğunu düşünüyor

Dijital pazarlamada başarılı olmak için dijital pazarlama stratejinizi bir bütün olarak düşünmeniz gerekir. Bir web sitesi önemli bir parçadır, ancak önemli olan tek şey bu değildir.

Birçok btob şirketi, yalnızca bir web sitesine sahip olmakla dijital pazarlamayı doğru yaptıklarını düşünerek hata yapar. Web siteleri, kendi başlarına bir amaç değil, bir amaç için bir araçtır.

Bir web sitesi için en iyi kullanım durumu, diğer dijital pazarlama çabalarının trafik çekebileceği bir açılış sayfası olarak kullanıldığı yerdir. Daha sonra bu trafiği dönüşümlere veya olası satışlara dönüştürebilirsiniz.

Hata #11 – B2B şirketlerinin teknoloji ve endüstri trendlerini takip etmemesi

Dijital pazarlamada rakiplerinizin önünde olmak için sektörünüzdeki en son teknoloji ve trendlerden haberdar olun. En yeni dijital pazarlama araçlarını kullanmıyorsanız, o zaman rakipleriniz muhtemelen olacaktır ve sizden daha hızlı büyüme yetenekleri nedeniyle size karşı rekabet avantajına sahip olabilirler.

Bir B2B dijital pazarlama planı özeti oluştururken veya uygularken kaçınılması gereken yaygın hatalar.

Bu blog gönderisinde ana hatlarıyla belirttiğimiz 11 yaygın hatadan kaçınmak için yanınızda bir uzmanın olması çok önemlidir. Bu en iyi uygulamaların uygulanmasına yardımcı olabilecek bir ortak arıyorsanız, bunların nasıl çalıştığına dair ipuçları ve örnekler sunun veya yol boyunca maliyetli hatalar yapmamak için ücretsiz pazarlama danışmanlığı sunun - bize ulaşın! Uzman ekibimiz, hizmetlerimiz hakkında sizinle sohbet etmekten mutluluk duyacaktır.

Bu makaleden en çok neyi yararlı buldunuz?

ÜCRETSİZ DANIŞMANLIK REZERVASYONU İÇİN TIKLAYIN

SOCIALLYBUZZ HAKKINDA

2009 yılında başlatılan Sociallybuzz, bir Sosyal Medya, Reklamcılık ve İtibar Yönetimi Şirketidir. İşletmelerin sosyal medya, veri ve reklam kullanarak büyümesine yardımcı olmak için varız.

Amerika'nın En İyi Girişimci Şirketlerinden biri olarak tanınan Sociallybuzz, Entrepreneur Magazine tarafından Franchise'ların çabalamasına yardımcı olmak için En İyi Pazarlama Ajansı seçildi.

Daha fazla bilgi için http://www.sociallybuzz.com adresini ziyaret edin.