B2Bデジタルマーケティングプランを作成する際に避けるべき11のよくある間違い

公開: 2021-05-11

11B2Bデジタルマーケティングプランを作成するときに避けるべき一般的な間違い

それはそこにあるデジタルの世界です。 印刷広告や訪問販売の時代は終わりました。 今はオンラインマーケティングがすべてです。企業間企業の場合は、デジタル広告やソーシャルメディア管理などのインターネットマーケティング戦略に参加するときが来ました。 しかし、非常に多くのオプションが利用可能であるため、ビジネスに適した方法を選択していることをどのように確認できますか?

いくつかの良いニュースがあります。b2bキャンペーンにデジタルマーケティングを使用するときに企業が犯す一般的な間違いのリストをまとめました。

また、ビジネスでこれらの間違いを回避できるように、ベストプラクティス、ヒント、および例を提供します。

間違い#1-デジタルマーケティングオプションを理解していないB2B企業

あなたのビジネスに使用できるさまざまなデジタルマーケティング戦略がたくさんあります。 キャンペーンを開始する前に、時間をかけてこれらを調査し、それぞれが何であるかを理解することをお勧めします。 そうすれば、現在だけでなく将来的にも、どれが最も効果的かがわかります。

間違い#2 –B2B企業がB2Bデジタルマーケティングについて正しい質問をしていない

私が使用すべきデジタルマーケティング戦略は何ですか?
これはそれ自体でブログ投稿全体である可能性がありますが、ここに短いバージョンがあります:ソーシャルメディア、電子メールマーケティング、検索エンジン最適化(SEO)、コンテンツマーケティング、およびデジタル広告。

これらはすべて、ビジネスに応じてさまざまな比率で使用する必要がありますが、各カテゴリから少なくとも1つの戦略を用意することは悪い考えではありません。

間違い#3 –B2B企業がさまざまなデジタル戦略を実験していない

実験することを恐れないでください! ただ1つのデジタルマーケティング戦略を選び、それに固執するためにそれを固執するのは良い考えではありません。 SEOのみを使用している場合は、ソーシャルメディアやコンテンツマーケティングなどの別のオプションを追加することを検討してください。

重要なのは実験することです。そうすれば、自分のビジネスに最適なものを見つけることができます。

間違い#4 –B2B企業がB2Bデジタルマーケティング計画で適切なSEO戦略を使用していない

あなたのビジネスを検索エンジンで見つけてもらいたい場合は、「ソフトウェア会社」や「製造」などの単語を使用するだけでなく、ターゲットオーディエンスが検索しているものに遅れないようにしてください。 これは、これらが人気のあるトピックであるにもかかわらず、非常に幅広いため、これらの用語を検索するときに誰かがあなたのWebサイトを見つける可能性がほとんどないことを意味します。 代わりに、「デジタルマーケティングソフトウェアMiami」などのより具体的なフレーズを含める必要があります。

ここでの最善のアプローチは、Google Adwordsキーワードプランナーのキーワードトレンドを調査して、ターゲットオーディエンスがビジネス、製品、または競合他社を探すときに何を検索しているかをよりよく理解することです。
多くの企業は、一見ブランドにとって必要ではないように思われるため、このステップを無視しています。 ただし、これらの検索エンジン最適化戦略(SEO)をb2bデジタルマーケティングプランに実装しないと、ビジネスを成長させる可能性のあるかなり大きな機会を逃してしまう可能性があります。

たとえば、住宅市場に進出してビジネスを成長させようとしている建設会社であるとします。 従来のb-to-b戦略は、「建設管理ソフトウェアMiami」などのキーワードをターゲットにすることです。これは、「住宅リフォーム費用計算機」やその他の関連用語など、よりニッチなフレーズをターゲットにする場合と比較して、リードをもたらす可能性がありますが、それほど多くはありません。住宅リフォームプロジェクトに関する情報が必要な人がオンラインで検索する可能性のあるものに固有のものです。

この場合、誰かがそれらの単語を検索すると、計画段階で行ったすべてのSEO作業のおかげで、あなたのWebサイトがはるかに速く見つかるため重要です。

重要なポイントは、SEOがマーケティング計画の策定に役立つことです。

間違い#5 –B2B企業がターゲットオーディエンスを理解していない

すべての企業は、そのターゲットオーディエンスを知っている必要があります。 これは、オーガニックであろうと有料であろうと、あらゆるデジタルマーケティングキャンペーンの鍵です。 あなたの業界の業種と顧客ベースは、あなたが到達しようとしている人を決定します。

B to B業界のマーケターは、販売する製品の種類やターゲットとする顧客の種類など、規模だけでなく、ビジネスのより具体的な側面を検討することが重要です。

ターゲットオーディエンスを理解することは、適切なターゲットオーディエンスに到達するようにB2Bデジタルマーケティングプランを調整するのに役立ちます。

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間違い#6-デジタルマーケティングキャンペーンの成功を測定するために分析を使用していないB2B企業

多くの企業間企業は、デジタルマーケティングキャンペーンの分析を検討していません。 クリック率、バウンス率、ページで費やした時間、その他のアクションなどの指標を探す必要があります。

これらはすべて、デジタルマーケティングでの成功を評価する際に重要なKPIです。 トラフィックの生成やリードの獲得に関して何が機能しているか、そして人々がセールスリードへの転換をどこでやめているのかを理解すればするほど、将来のデジタル戦略を組み立てるのに役立ちます。

多くの場合、企業間企業は成功を意図せずにデジタルマーケティングキャンペーンを開始するだけです。 キャンペーンが成功したかどうかを評価するための目標が事前に設定されていないため、次回の改善方法を理解できません。 最初に計画を立てないと、指標を測定するものがないため、何かが機能したかどうかを確認するのが難しくなります。 あらゆる種類のデジタルマーケティングキャンペーンを開始する前に、常にそのキャンペーンから何を達成したいのかを前もって考えてください。

間違い#7 – B2B企業は、タスクをアウトソーシングしたり、マーケティングを処理するためにデジタルマーケティングの専門家を雇ったりする代わりに、すべてを自分たちでやろうとしています。

デジタルマーケティングエージェンシーは、デジタルマーケティングに参加しようとしている企業にとって最良の支援源になる可能性があります。 これらは、戦略やコンテンツの作成、SEO管理などに関する専門家のアドバイスや支援を得るのに最適な方法であるため、自分で行う必要はありません。

Sociallybuzzのようなデジタルマーケティングエージェンシーを雇うことは、長期的には時間、お金、そしてエネルギーを節約することになります。

Sociallybuzzは、企業間企業がデジタルマーケティング戦略を作成、実装、実行するのを支援するB2Bデジタルマーケティングエージェンシーです。
Sociallybuzzのような代理店を雇うことは、将来の成功への貴重な投資になる可能性があります。

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間違い#8 –デジタルマーケティングキャンペーンにおけるソーシャルメディアの重要性を無視しているB2B企業

企業間企業のデジタルマーケティングチャネルは通常、電子メールキャンペーン、クリック課金広告、およびコンテンツに限定されています。 ただし、デジタルキャンペーンの重要な要素はソーシャルメディアですが、これらのプラットフォームにいるフォロワーや友達の数ではありません。 さらに重要なのは、彼らを通して何人の人々に到達できるかです。

ソーシャルメディアは、ブランド認知度を高め、リード生成の取り組みを通じて適格なリードを作成するという2つの目標を持つ顧客獲得チャネルとして、すべてのb2bデジタルキャンペーンに適用する必要があります。 強力なソーシャルプレゼンスは、他のbtob企業が直面する問題への洞察を提供する可能性のある潜在的な顧客と業界の専門家の両方への露出を増やしながら、企業がターゲットオーディエンスと毎日対話するための手段も提供します。

リード生成の取り組みにソーシャルメディアを使用するためのベストプラクティスは、ソーシャルメディアマーケティングを会社の全体的なマーケティング計画に組み込み、ソーシャルエンゲージメントとリードをフォローアップするための計画された戦略を立てることです。

間違い#9 – B2B企業は、デジタルマーケティングは高価であるため、投資する余裕がないと考えています。

あなたはすでに他の形態のマーケティングと研究に投資しているかもしれませんが、競争力を維持したいのであれば、あなたは本当にデジタルマーケティングに投資するべきです。 それは一夜にして、または頭痛の種なしでは起こりませんが、どれだけの収入の可能性があるので、それは初期投資の価値があります。

企業がデジタルマーケティングに投資する前に、その現在のキャンペーンの投資収益率(ROI)の実現可能性を判断するための調査を行う必要があります。

デジタルマーケティングへの投資は、企業がビジネスのためにできる最善のことの1つです。 しかし、誰かがキャンペーンをうまく実行しない限り、あなたが何をしているのか、そしてお金がどこに行くのかを知らなければ、それは費用のかかる努力になる可能性があります。

このよくある間違いを避けるために、ここにいくつかのヒントとコツがあります。
–市場を調査し、競合他社が何をしているかを理解します。

–デジタルマーケティングのすべての新しいトレンドについて最新情報を入手してください。 デジタルマーケティングは絶えず変化するため、これは重要です。

–キャンペーンを実行する前に、しっかりとした調査済みの計画を立てて、資金をどこに割り当てるかを判断できるようにします。 プロジェクトの寿命の終わりにそれが価値があるようにするために、あなたは賢くお金を使いたいです。

間違い#10 –Webサイトがビジネスのオンラインプレゼンスに十分であると考えているB2B企業

デジタルマーケティングで成功するには、デジタルマーケティング戦略全体を考える必要があります。 ウェブサイトは重要な部分ですが、重要なのはそれだけではありません。

多くのbtob企業は、Webサイトを持っているだけで、デジタルマーケティングを正しく行っていると誤解しています。 ウェブサイトは目的を達成するための手段であり、それ自体が目的ではありません。

Webサイトの最適な使用例は、他のデジタルマーケティング活動がトラフィックを促進できるランディングページとして使用される場合です。 次に、そのトラフィックをコンバージョンまたはリードに変えることができます。

間違い#11 –B2B企業がテクノロジーと業界のトレンドに遅れをとっている

デジタルマーケティングで競合他社に先んじるには、業界の最新のテクノロジーとトレンドを常に把握してください。 あなたが最新のデジタルマーケティングツールを利用していない場合、あなたの競争相手はおそらく利用するでしょう、そして彼らはあなたができるより速く成長する能力のためにあなたに対して競争上の優位性を持っているかもしれません。

B2Bデジタルマーケティングプランのまとめを作成または実装するときに避けるべき一般的な間違い。

このブログ投稿で概説した11の一般的な間違いを回避するには、専門家があなたの側にいることが重要です。 これらのベストプラクティスの実装を支援できるパートナーを探している場合は、それらがどのように機能するかのヒントと例を提供するか、途中で費用のかかるエラーを起こさないように無料のマーケティング相談を提供してください。 私たちの専門家チームは、私たちのサービスについて喜んでお話しします。

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