11 Typowych błędów, których należy unikać podczas tworzenia planu marketingu cyfrowego B2B

Tam jest cyfrowy świat. Dawno minęły czasy reklam drukowanych i sprzedaży obwoźnej. Teraz chodzi o marketing online, a jeśli prowadzisz firmę typu business-to-business, nadszedł czas, aby zapoznać się z taktykami marketingu internetowego, takimi jak reklama cyfrowa i zarządzanie mediami społecznościowymi. Ale przy tak wielu dostępnych opcjach, jak możesz mieć pewność, że wybierasz właściwe metody dla swojej firmy?

Mamy dobre wieści: przygotowaliśmy listę typowych błędów popełnianych przez firmy podczas korzystania z marketingu cyfrowego w kampaniach b2b!

Dostarczymy również najlepsze praktyki, wskazówki i przykłady, aby Twoja firma mogła uniknąć tych błędów!

Błąd nr 1 – firmy B2B nie rozumieją swoich opcji marketingu cyfrowego

Istnieje mnóstwo różnych strategii marketingu cyfrowego, które możesz wykorzystać w swojej firmie. Przed rozpoczęciem jakichkolwiek kampanii warto poświęcić czas na ich zbadanie i zrozumienie, o co chodzi w każdej z nich. W ten sposób będziesz wiedział, które z nich będą działać najlepiej nie tylko teraz, ale także w przyszłości.

Błąd nr 2 – firmy B2B nie zadają właściwych pytań na temat marketingu cyfrowego B2B

Jakie strategie marketingu cyfrowego powinienem stosować?
Może to być cały post na blogu, ale oto krótka wersja: media społecznościowe, marketing e-mailowy, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO), marketing treści i reklama cyfrowa.

Wszystkie te powinny być stosowane w różnych proporcjach w zależności od Twojej firmy, ale nie jest złym pomysłem posiadanie przynajmniej jednej strategii z każdej kategorii.

Błąd nr 3 – firmy B2B nie eksperymentują z różnymi strategiami cyfrowymi

Nie bój się eksperymentować! Nie jest dobrym pomysłem wybieranie jednej strategii marketingu cyfrowego i trzymanie się jej, aby się jej trzymać. Jeśli korzystasz tylko z SEO, możesz rozważyć dodanie innej opcji, takiej jak media społecznościowe lub marketing treści.

Kluczem do sukcesu jest eksperymentowanie, dzięki czemu znajdziesz to, co najlepiej sprawdzi się w Twojej firmie.

Błąd nr 4 – firmy B2B nie stosują odpowiedniej strategii SEO w swoim planie marketingu cyfrowego B2B

Jeśli chcesz, aby Twoja firma została znaleziona przez wyszukiwarki, upewnij się, że nadążasz za tym, czego szukają Twoi docelowi odbiorcy, nie używaj tylko słów takich jak „firma programistyczna” lub „produkcja”. Dzieje się tak, ponieważ chociaż mogą to być popularne tematy, są one również bardzo szerokie, co oznacza, że ​​istnieje niewielka szansa na znalezienie Twojej witryny podczas wyszukiwania tych haseł. Zamiast tego należy podać bardziej szczegółowe wyrażenia, takie jak „oprogramowanie do marketingu cyfrowego Miami”.

Najlepszym podejściem tutaj jest badanie trendów słów kluczowych za pomocą Planera słów kluczowych Google Adwords, aby lepiej zrozumieć, czego szukają docelowi odbiorcy, szukając Twojej firmy, produktów lub konkurentów.
Wiele firm zaniedbuje ten krok, ponieważ na pierwszy rzut oka nie wydaje się to konieczne dla ich marki; jednak bez wdrożenia tych strategii optymalizacji wyszukiwarek (SEO) w swoim planie marketingu cyfrowego b2b możesz stracić całkiem duże możliwości, które mogą rozwinąć Twój biznes.

Załóżmy na przykład, że jesteś firmą budowlaną, która chce rozwijać swój biznes poprzez ekspansję na rynku mieszkaniowym. Twoja tradycyjna strategia b-to-b polegałaby na kierowaniu na słowa kluczowe, takie jak „oprogramowanie do zarządzania budową Miami”, które mogą przynosić pewną liczbę potencjalnych klientów, ale nie tak wiele w porównaniu z kierowaniem na bardziej niszowe frazy, takie jak „kalkulator kosztów przebudowy domu” i inne powiązane terminy, które są specyficzne dla tego, czego ludzie, którzy chcą uzyskać informacje o projektach remontowych domów, mogą wyszukiwać w Internecie.

W tym przypadku jest to ważne, ponieważ jeśli ktoś szuka tych słów, znacznie szybciej znajdzie Twoją witrynę dzięki całej pracy SEO, którą wykonałeś na etapie planowania!

Kluczowym wnioskiem jest to, że SEO pomaga kształtować Twój plan marketingowy.

Błąd nr 5 – firmy B2B nie rozumieją swojej grupy docelowej

Każda firma powinna znać swoją grupę docelową. To klucz do każdej cyfrowej kampanii marketingowej, zarówno organicznej, jak i płatnej. Twoja branża i baza klientów określą, do kogo chcesz dotrzeć.

Dla marketerów z branż B-to-B ważne jest, aby brali pod uwagę bardziej specyficzne aspekty firmy niż tylko jej wielkość, takie jak rodzaj sprzedawanego produktu lub typy klientów, do których są kierowani.

Zrozumienie grupy docelowej pomoże Ci dostosować swój plan marketingu cyfrowego B2B, aby dotrzeć do właściwej grupy docelowej.

CZEKAĆ!! ZANIM KONTYNUUJESZ CZYTANIE… UZYSKAJ NATYCHMIASTOWY DOSTĘP DO BEZPŁATNEGO PRZEWODNIKA MARKETINGOWEGO W MEDIACH SPOŁECZNOŚCIOWYCH, ABY POMÓC ZWIĘKSZYĆ SPRZEDAŻ I ZWIĘKSZYĆ ŚWIADOMOŚĆ.

UZYSKAJ BEZPŁATNY DOSTĘP TERAZ

Błąd nr 6 – firmy B2B nie wykorzystują analityki do mierzenia sukcesu swoich kampanii marketingu cyfrowego

Wiele firm typu business-to-business nie przygląda się analizom swoich cyfrowych kampanii marketingowych. Powinni szukać danych, takich jak współczynniki klikalności, współczynnik odrzuceń, czas spędzony na stronie i inne działania.

To wszystko są ważne KPI, jeśli chodzi o ocenę Twojego sukcesu w marketingu cyfrowym. Im więcej wiesz o tym, co działa pod względem generowania ruchu lub pozyskiwania potencjalnych klientów i gdzie ludzie rezygnują z konwersji na leady sprzedażowe, pomoże ukształtować nasze przyszłe strategie cyfrowe.

Wiele razy firmy typu business-to-business po prostu rozpoczynają swoje cyfrowe kampanie marketingowe bez zamiaru odniesienia sukcesu. Nie mają ustalonych z góry celów, aby ocenić, czy kampania zakończyła się sukcesem, czy nie, co sprawia, że ​​nie rozumieją, jak mogą się poprawić następnym razem. Bez wcześniejszego przygotowania planu nie ma nic, z czym można by mierzyć swoje dane, więc trudno jest sprawdzić, czy coś działa! Przed rozpoczęciem jakiejkolwiek cyfrowej kampanii marketingowej zawsze poświęć trochę czasu, aby przemyśleć, co chcesz osiągnąć dzięki tej kampanii.

Błąd 7 – firmy B2B próbują robić wszystko same, zamiast zlecać zadania na zewnątrz lub zatrudniać eksperta ds. marketingu cyfrowego do obsługi marketingu

Agencje marketingu cyfrowego mogą być najlepszym źródłem pomocy dla firm, które chcą zaangażować się w marketing cyfrowy. Są świetnym sposobem na uzyskanie fachowej porady lub pomocy w zakresie strategii i tworzenia treści, zarządzania SEO i nie tylko, dzięki czemu nie musisz robić tego sam.

Zatrudnienie agencji marketingu cyfrowego, takiej jak Sociallybuzz, może na dłuższą metę zaoszczędzić czas, pieniądze i energię.

Sociallybuzz to agencja marketingu cyfrowego B2B, która pomaga firmom typu business-to-business tworzyć, wdrażać i realizować strategie marketingu cyfrowego.
Zatrudnienie agencji takiej jak Sociallybuzz może być cenną inwestycją w Twój przyszły sukces.

Agencje marketingu cyfrowego mogą być najlepszym źródłem pomocy dla firm, które chcą zaangażować się w marketing cyfrowy. Są świetnym sposobem na uzyskanie fachowej porady lub pomocy w zakresie strategii i tworzenia treści, zarządzania SEO i nie tylko, dzięki czemu nie musisz robić tego sam.

Zatrudnienie agencji marketingu cyfrowego, takiej jak Sociallybuzz, może na dłuższą metę zaoszczędzić czas, pieniądze i energię.

Sociallybuzz to agencja marketingu cyfrowego B2B, która pomaga firmom typu business-to-business tworzyć, wdrażać i realizować strategie marketingu cyfrowego.
Zatrudnienie agencji takiej jak Sociallybuzz może być cenną inwestycją w Twój przyszły sukces.

Błąd 8 – firmy B2B ignorujące znaczenie mediów społecznościowych w kampaniach marketingu cyfrowego

Kanały marketingu cyfrowego dla firm typu business-to-business są zwykle ograniczone do kampanii e-mailowych, reklam typu „płatność za kliknięcie” i treści. Jednak kluczowym elementem każdej kampanii cyfrowej są media społecznościowe – ale nie chodzi o liczbę obserwujących lub znajomych, których masz na tych platformach; ważniejsze jest to, do ilu ludzi możesz przez nie dotrzeć.

Media społecznościowe powinny być stosowane w każdej kampanii cyfrowej b2b jako kanał pozyskiwania klientów, mający dwa cele: zwiększenie świadomości marki i tworzenie kwalifikowanych leadów poprzez działania lead generation. Silna obecność w mediach społecznościowych zapewnia również firmom możliwość codziennej interakcji z odbiorcami docelowymi, jednocześnie zwiększając kontakt zarówno z potencjalnymi klientami, jak i ekspertami branżowymi, którzy mogą zapewnić wgląd w problemy, z jakimi borykają się inne firmy btob.

Najlepszą praktyką korzystania z mediów społecznościowych do działań związanych z generowaniem leadów byłoby włączenie marketingu w mediach społecznościowych do ogólnego planu marketingowego firmy z zaplanowaną strategią śledzenia zaangażowania i leadów społecznych.

Błąd nr 9 – firmy B2B myślą, że nie stać ich na inwestowanie w marketing cyfrowy, bo jest drogi

Być może już inwestujesz w inne formy marketingu i badań, ale jeśli chcesz zachować konkurencyjność, naprawdę powinieneś zainwestować w marketing cyfrowy. Nie stanie się to z dnia na dzień lub bez bólu głowy, ale jest to warte początkowej inwestycji ze względu na potencjał przychodów.

Zanim jakakolwiek firma zainwestuje w marketing cyfrowy, należy przeprowadzić badania, aby określić wykonalność zwrotu z inwestycji (ROI) dla bieżącej kampanii.

Inwestowanie w marketing cyfrowy to jedna z najlepszych rzeczy, jakie firma może zrobić dla swojej działalności. Jeśli jednak ktoś nie prowadzi dobrze kampanii, może to być kosztowne przedsięwzięcie, jeśli nie wiesz, co robisz i dokąd trafiają pieniądze.

Aby uniknąć tego powszechnego błędu, oto kilka wskazówek i wskazówek:
– Zbadaj rynek i zrozum, co robią Twoi konkurenci.

– Bądź na bieżąco ze wszystkimi nowymi trendami w marketingu cyfrowym. To ważne, ponieważ marketing cyfrowy nieustannie się zmienia.

– Przygotuj solidny, zbadany plan przed uruchomieniem jakiejkolwiek kampanii, abyś mógł dowiedzieć się, gdzie przeznaczyć środki. Chcesz mądrze wydawać pieniądze, aby pod koniec życia projektu były warte.

Błąd nr 10 – firmy B2B myślą, że strona internetowa wystarczy, aby zaistnieć w sieci

Aby odnieść sukces w marketingu cyfrowym, musisz myśleć o swojej strategii marketingu cyfrowego jako całości. Strona internetowa to ważna część, ale to nie jedyna rzecz, która ma znaczenie.

Wiele firm btob popełnia błąd, myśląc, że mając stronę internetową, robią dobrze marketing cyfrowy. Strony internetowe są środkiem do celu, a nie celem samym w sobie.

Najlepszy przypadek użycia witryny to taki, w którym jest ona używana jako strona docelowa, na której inne działania marketingu cyfrowego mogą zwiększyć ruch. Następnie możesz przekształcić ten ruch w konwersje lub potencjalną sprzedaż.

Błąd #11 – firmy B2B nie nadążają za trendami technologicznymi i branżowymi

Aby wyprzedzić konkurencję w marketingu cyfrowym, upewnij się, że jesteś na bieżąco z najnowszymi technologiami i trendami w swojej branży. Jeśli nie korzystasz z najnowszych narzędzi marketingu cyfrowego, prawdopodobnie skorzystają z tego twoi konkurenci i mogą mieć nad tobą przewagę konkurencyjną ze względu na ich zdolność do szybszego rozwoju niż ty.

Typowe błędy, których należy unikać podczas tworzenia lub wdrażania podsumowania planu marketingu cyfrowego B2B.

Aby uniknąć 11 typowych błędów, które opisaliśmy w tym poście na blogu, ważne jest, aby mieć po swojej stronie eksperta. Jeśli szukasz partnera, który pomoże wdrożyć te najlepsze praktyki, podaj wskazówki i przykłady ich działania lub zaoferuj bezpłatne konsultacje marketingowe, aby nie popełnić żadnych kosztownych błędów po drodze – skontaktuj się z nami! Nasz zespół ekspertów z przyjemnością porozmawia z Tobą o naszych usługach.

Co z tego artykułu najbardziej Ci się przydało?

KLIKNIJ TUTAJ, ABY ZAREZERWOWAĆ BEZPŁATNĄ KONSULTACJĘ

O SOCIALLYBUZZ

Sociallybuzz, założony w 2009 roku, jest firmą zarządzającą mediami społecznościowymi, reklamą i reputacją. Istniejemy, aby pomagać firmom rozwijać się za pomocą mediów społecznościowych, danych i reklam.

Uznawana za jedną z najlepszych firm przedsiębiorczych w Ameryce, Sociallybuzz została uznana przez Entrepreneur Magazine za najlepszą agencję marketingową, która pomaga franczyzodawcom w dążeniu do celu.

Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź witrynę http://www.sociallybuzz.com .