11 greșeli frecvente de evitat atunci când creați un plan de marketing digital B2B

Este o lume digitală acolo. A trecut vremea reclamelor tipărite și a vânzărilor din ușă în ușă. Totul este despre marketing online acum și, dacă sunteți o companie business-to-business, este timpul să vă abordați tactici de marketing pe internet, cum ar fi publicitatea digitală și managementul rețelelor sociale. Dar, având atâtea opțiuni disponibile, cum poți fi sigur că alegi metodele potrivite pentru afacerea ta?

Avem câteva vești bune: am întocmit o listă cu greșelile comune pe care companiile le fac atunci când folosesc marketingul digital pentru campaniile lor b2b!

De asemenea, vom oferi cele mai bune practici, sfaturi și exemple, astfel încât afacerea dvs. să poată evita aceste greșeli!

Greșeala #1 – Companiile B2B nu își înțeleg opțiunile de marketing digital

Există o mulțime de strategii diferite de marketing digital pe care le puteți folosi pentru afacerea dvs. Înainte de a începe orice campanie, merită să vă faceți timp pentru a le cerceta și a înțelege despre ce este vorba. În acest fel, veți ști care dintre ele vor funcționa cel mai bine nu numai acum, ci și pentru viitor.

Greșeala nr. 2 – Companiile B2B nu pun întrebările potrivite despre marketingul lor digital B2B

Care sunt strategiile de marketing digital pe care ar trebui să le folosesc?
Aceasta ar putea fi o postare de blog în sine, dar iată versiunea scurtă: social media, marketing prin e-mail, optimizare pentru motoarele de căutare (SEO), marketing de conținut și publicitate digitală.

Toate acestea ar trebui folosite în proporții diferite în funcție de afacerea dvs., dar nu este o idee rea să aveți cel puțin o strategie din fiecare categorie.

Greșeala #3 – Companiile B2B nu experimentează diferite strategii digitale

Nu vă fie frică să experimentați! Nu este o idee bună să alegeți o singură strategie de marketing digital și să rămâneți cu ea de dragul de a rămâne cu ea. Dacă utilizați doar SEO, poate doriți să luați în considerare adăugarea unei alte opțiuni, cum ar fi rețelele sociale sau marketingul de conținut.

Cheia este să experimentați, astfel încât să găsiți ceea ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Greșeala #4 – Companiile B2B nu folosesc strategia SEO potrivită cu planul lor de marketing digital B2B

Dacă doriți ca afacerea dvs. să fie găsită de motoarele de căutare, atunci asigurați-vă că țineți pasul cu ceea ce caută publicul țintă, nu folosiți doar cuvinte precum „companie de software” sau „producție”. Acest lucru se datorează faptului că, deși acestea pot fi subiecte populare, ele sunt, de asemenea, foarte ample, ceea ce înseamnă că există puține șanse ca cineva să găsească site-ul dvs. atunci când caută acești termeni. În schimb, ar trebui să includeți expresii mai specifice, cum ar fi „software de marketing digital Miami”.

Cea mai bună abordare aici este să cercetați tendințele cuvintelor cheie din Google Adwords Keyword Planner pentru a înțelege mai bine ce caută publicul țintă atunci când vă caută afacerea, produsele sau concurenții.
Multe companii neglijează acest pas pentru că nu pare necesar pentru brandul lor la prima vedere; cu toate acestea, fără a implementa aceste strategii de optimizare a motoarelor de căutare (SEO) în planul dvs. de marketing digital b2b, este posibil să pierdeți câteva oportunități destul de mari care v-ar putea dezvolta afacerea.

De exemplu, să presupunem că sunteți o companie de construcții care dorește să vă dezvolte afacerea prin extinderea pe piața rezidențială. Strategia dvs. tradițională internă ar fi să vizați cuvinte cheie precum „software de management al construcțiilor Miami”, care poate aduce unele clienți potențiali, dar nu atât de mulți, în comparație cu direcționarea mai multor expresii de nișă, cum ar fi „calculator de costuri pentru remodelarea casei” și alți termeni înrudiți care sunt specifice pentru ceea ce oamenii care doresc informații despre proiectele de renovare a casei ar putea căuta online.

În acest caz, este important pentru că, dacă cineva caută acele cuvinte, va găsi site-ul dvs. mult mai repede, datorită tuturor muncii SEO pe care le-ați făcut în etapa de planificare!

Principala concluzie este că SEO vă ajută să vă modelați planul de marketing.

Greșeala #5 – Companiile B2B nu își înțeleg publicul țintă

Fiecare companie ar trebui să-și cunoască publicul țintă. Aceasta este cheia oricărei campanii de marketing digital, fie că este organică sau plătită. Vertica ta industriei și baza de clienți vor determina cine încerci să ajungi.

Este important ca agenții de marketing din industriile B-to-B să ia în considerare aspecte mai specifice ale unei afaceri decât doar dimensiunea acesteia, cum ar fi tipul de produs pe care îl vând sau ce tipuri de clienți îi vizează.

Înțelegerea publicului țintă vă va ajuta să vă adaptați planul de marketing digital B2B pentru a ajunge la publicul țintă potrivit.

AȘTEPTA!! ÎNAINTE SĂ CONTINUAȚI CITIȚI... OBȚINEȚI ACCES INstantaneu LA ACEST GHID GRATUIT DE MARKETING SOCIAL MEDIA PENTRU A AJUTA LA ȘTIREA VÂNZĂRILOR ȘI ȘI CREȘTEREA CONȘTIENTĂRII.

OBȚINE ACCES GRATUIT ACUM

Greșeala #6 – Companiile B2B nu folosesc analitice pentru a măsura succesul campaniilor lor de marketing digital

Multe companii business-to-business nu aruncă o privire asupra analizelor campaniilor lor de marketing digital. Ar trebui să caute valori precum ratele de clic, rata de respingere, timpul petrecut pe o pagină și alte acțiuni.

Aceștia sunt toți KPI-uri importanți atunci când vine vorba de evaluarea succesului tău cu marketingul digital. Cu cât știți mai multe despre ceea ce funcționează în ceea ce privește generarea de trafic sau achiziția de clienți potențiali și unde oamenii renunță la conversia în clienți potențiali de vânzări, ne vor ajuta să încadram viitoarele noastre strategii digitale.

De multe ori companiile business-to-business își încep campaniile de marketing digital fără nicio intenție de succes. Nu au obiective stabilite în prealabil pentru a evalua dacă campania a avut succes sau nu, ceea ce îi lasă fără să înțeleagă cum se pot îmbunătăți data viitoare. Fără să aveți mai întâi un plan, nu există nimic cu care să vă măsurați valorile, așa că devine dificil să vedeți dacă ceva a funcționat! Înainte de a lansa orice fel de campanie de marketing digital, alocați-vă întotdeauna timp pentru a vă gândi la ceea ce doriți să realizați din acea campanie.

Greșeala nr. 7 – Companiile B2B încearcă să facă totul singure în loc să externalizeze sarcini sau să angajeze un expert în marketing digital care să se ocupe de marketingul lor

Agențiile de marketing digital pot fi cea mai bună sursă de ajutor pentru companiile care doresc să se implice în marketingul digital. Sunt o modalitate excelentă de a obține sfaturi de specialitate sau asistență cu strategii și crearea de conținut, management SEO și multe altele, astfel încât să nu fie nevoie să o faceți singur.

Angajarea unei agenții de marketing digital precum Sociallybuzz poate ajunge să economisească timp, bani și energie pe termen lung.

Sociallybuzz este o agenție de marketing digital B2B care ajută companiile business-to-business să creeze, să implementeze și să execute strategii de marketing digital.
Angajarea unei agenții precum Sociallybuzz poate fi o investiție valoroasă în succesul tău viitor.

Agențiile de marketing digital pot fi cea mai bună sursă de ajutor pentru companiile care doresc să se implice în marketingul digital. Sunt o modalitate excelentă de a obține sfaturi de specialitate sau asistență cu strategii și crearea de conținut, management SEO și multe altele, astfel încât să nu fie nevoie să o faceți singur.

Angajarea unei agenții de marketing digital precum Sociallybuzz poate ajunge să economisească timp, bani și energie pe termen lung.

Sociallybuzz este o agenție de marketing digital B2B care ajută companiile business-to-business să creeze, să implementeze și să execute strategii de marketing digital.
Angajarea unei agenții precum Sociallybuzz poate fi o investiție valoroasă în succesul tău viitor.

Greșeala #8 – Companiile B2B ignoră importanța rețelelor sociale în campaniile de marketing digital

Canalele de marketing digital pentru companiile business-to-business sunt, de obicei, limitate la campanii de e-mail, reclame cu plata-pe-clic și conținut. Cu toate acestea, o componentă cheie a oricărei campanii digitale este social media – dar nu este vorba despre numărul de urmăritori sau prieteni pe care îi ai pe aceste platforme; ceea ce contează mai mult este câți oameni poți ajunge prin ei.

Rețelele sociale ar trebui să fie aplicate în fiecare campanie digitală b2b ca un canal de achiziție de clienți cu două obiective: creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și crearea de clienți potențiali calificați prin eforturile de generare de clienți potențiali. O prezență socială puternică oferă, de asemenea, o cale pentru companii de a interacționa zilnic cu publicul țintă, sporind în același timp expunerea atât la clienții potențiali, cât și la experții din industrie, care pot oferi o perspectivă asupra problemelor cu care se confruntă alte companii btob.

O bună practică pentru utilizarea rețelelor sociale pentru eforturile de generare de clienți potențiali ar fi includerea marketingului în rețelele sociale în planul general de marketing al companiei, cu o strategie planificată pentru urmărirea angajamentelor și clienților potențiali.

Greșeala nr. 9 – Companiile B2B cred că nu își permit să investească în marketing digital pentru că este scump

S-ar putea să investești deja în alte forme de marketing și cercetare, dar dacă vrei să rămâi competitiv, chiar ar trebui să investești în marketing digital. Nu se va întâmpla peste noapte sau fără bătăi de cap, dar merită investiția inițială din cauza potențialului de venituri.

Înainte ca orice companie să investească în marketing digital, trebuie făcute cercetări pentru a determina fezabilitatea unei rentabilități a investiției (ROI) pentru campania respectivă.

Investiția în marketing digital este unul dintre cele mai bune lucruri pe care o companie le poate face pentru afacerea sa. Cu toate acestea, cu excepția cazului în care cineva conduce bine o campanie, poate fi un efort costisitor dacă nu știi ce faci și unde se duc banii.

Pentru a evita această greșeală comună, iată câteva sfaturi și trucuri:
– Cercetați piața și înțelegeți ce fac concurenții dvs.

– Fiți la curent cu toate noile tendințe în marketing digital. Acest lucru este important deoarece marketingul digital se schimbă în mod constant.

– Aveți un plan solid, cercetat înainte de a derula orice campanie, astfel încât să vă puteți da seama unde să alocați fondurile. Vrei să cheltuiești bani cu înțelepciune pentru ca ei să merite la sfârșitul duratei de viață a unui proiect.

Greșeala #10 – Companiile B2B cred că un site web este suficient pentru prezența online a afacerii lor

Pentru a reuși cu marketingul digital, trebuie să vă gândiți la strategia dvs. de marketing digital în ansamblu. Un site web este o parte importantă, dar nu este singurul lucru care contează.

Multe companii btob fac greșeala să creadă că doar având un site web, fac marketing digital corect. Site-urile web sunt un mijloc pentru un scop, nu un scop în sine.

Cel mai bun caz de utilizare pentru un site web este acela în care este folosit ca o pagină de destinație pentru care alte eforturi de marketing digital pot genera trafic. Apoi, puteți transforma acel trafic în conversii sau clienți potențiali.

Greșeala nr. 11 – Companiile B2B nu țin la curent cu tehnologia și tendințele din industrie

Pentru a rămâne în fața concurenților tăi în marketingul digital, asigură-te că te ții la curent cu cele mai recente tehnologii și tendințe din industria ta. Dacă nu utilizați cele mai recente instrumente de marketing digital, atunci concurenții dvs. probabil vor fi și aceștia pot avea un avantaj competitiv față de dvs. datorită capacității lor de a crește mai repede decât puteți.

Greșelile comune de evitat la crearea sau implementarea unui plan de marketing digital B2B.

Pentru a evita cele 11 greșeli comune pe care le-am subliniat în această postare pe blog, este esențial să ai un expert de partea ta. Dacă sunteți în căutarea unui partener care vă poate ajuta la implementarea acestor bune practici, oferiți sfaturi și exemple despre cum funcționează acestea sau oferiți consultații gratuite de marketing, astfel încât să nu faceți erori costisitoare pe parcurs, contactați-vă! Echipa noastră de experți va fi bucuroasă să discute cu dumneavoastră despre serviciile noastre.

Ce vi s-a părut cel mai util din acest articol?

CLICK AICI PENTRU A REZERVĂ O CONSULTARE GRATUITĂ

DESPRE SOCIALLYBUZZ

Sociallybuzz, lansat în 2009, este o companie de social media, publicitate și management al reputației. Existăm pentru a ajuta companiile să se dezvolte folosind rețelele sociale, datele și publicitatea.

Recunoscută drept una dintre cele mai bune companii antreprenoriale din America, Sociallybuzz a fost numită cea mai bună agenție de marketing pentru a ajuta francizele să depună eforturi de către Entrepreneur Magazine.

Pentru mai multe informații, vizitați http://www.sociallybuzz.com .