11 распространенных ошибок, которых следует избегать при создании плана цифрового маркетинга B2B

Там цифровой мир. Прошли времена печатной рекламы и продаж от двери до двери. Сейчас все дело в онлайн-маркетинге, и если вы работаете в сфере бизнеса, пришло время заняться тактикой интернет-маркетинга, такой как цифровая реклама и управление социальными сетями. Но с таким количеством доступных вариантов, как вы можете быть уверены, что выбираете правильные методы для своего бизнеса?

У нас есть хорошие новости: мы составили список распространенных ошибок, которые совершают компании при использовании цифрового маркетинга в своих b2b-кампаниях!

Мы также предоставим лучшие практики, советы и примеры, чтобы ваш бизнес мог избежать этих ошибок!

Ошибка № 1 — B2B-компании не понимают своих возможностей цифрового маркетинга

Существует множество различных стратегий цифрового маркетинга, которые вы можете использовать для своего бизнеса. Прежде чем начинать какие-либо кампании, стоит потратить время на их изучение и понять, о чем каждая из них. Таким образом, вы будете знать, какие из них будут работать лучше не только сейчас, но и в будущем.

Ошибка № 2 — B2B-компании не задают правильные вопросы о цифровом маркетинге B2B

Какие стратегии цифрового маркетинга мне следует использовать?
Это может быть отдельная статья в блоге, но вот краткая версия: социальные сети, электронный маркетинг, поисковая оптимизация (SEO), контент-маркетинг и цифровая реклама.

Все это следует использовать в разных пропорциях в зависимости от вашего бизнеса, но неплохо иметь хотя бы по одной стратегии из каждой категории.

Ошибка № 3 — B2B-компании не экспериментируют с различными цифровыми стратегиями

Не бойтесь экспериментировать! Не стоит просто выбирать одну стратегию цифрового маркетинга и придерживаться ее только ради того, чтобы придерживаться ее. Если вы используете только SEO, вы можете рассмотреть возможность добавления другого варианта, например социальных сетей или контент-маркетинга.

Ключ в том, чтобы экспериментировать, так что вы найдете то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Ошибка № 4 — B2B-компании не используют правильную SEO-стратегию в своем плане цифрового маркетинга B2B.

Если вы хотите, чтобы поисковые системы находили ваш бизнес, убедитесь, что вы идете в ногу с тем, что ищет ваша целевая аудитория, а не просто используете такие слова, как «компания-разработчик программного обеспечения» или «производство». Это связано с тем, что даже несмотря на то, что это могут быть популярные темы, они также очень широки, а это означает, что маловероятно, что кто-то найдет ваш веб-сайт при поиске по этим терминам. Вместо этого вы должны включить более конкретные фразы, такие как «программное обеспечение для цифрового маркетинга Майами».

Лучший подход здесь — исследовать тенденции ключевых слов с помощью Планировщика ключевых слов Google Adwords, чтобы лучше понять, что ищет ваша целевая аудитория при поиске вашего бизнеса, продуктов или конкурентов.
Многие компании пренебрегают этим шагом, потому что на первый взгляд он не кажется необходимым для их бренда; однако, не внедрив эти стратегии поисковой оптимизации (SEO) в свой план цифрового маркетинга b2b, вы можете упустить некоторые довольно большие возможности, которые могут способствовать развитию вашего бизнеса.

Например, предположим, что вы строительная компания, стремящаяся расширить свой бизнес за счет выхода на рынок жилья. Ваша традиционная b-to-b стратегия будет состоять в том, чтобы нацеливаться на ключевые слова, такие как «программное обеспечение для управления строительством в Майами», что может привести к некоторым лидам, но не так много по сравнению с таргетингом на более нишевые фразы, такие как «калькулятор стоимости ремонта дома» и другие связанные термины, которые относятся к тому, что люди, которым нужна информация о проектах ремонта дома, могут искать в Интернете.

В этом случае это важно, потому что, если кто-то будет искать эти слова, он найдет ваш сайт намного быстрее, благодаря всей работе по SEO, которую вы проделали на этапе планирования!

Ключевым выводом является то, что SEO помогает сформировать ваш маркетинговый план.

Ошибка № 5 — B2B-компании не понимают свою целевую аудиторию

Каждая компания должна знать свою целевую аудиторию. Это ключ к любой кампании цифрового маркетинга, органической или платной. Ваша отраслевая вертикаль и клиентская база будут определять, кого вы пытаетесь охватить.

Для маркетологов в отраслях B-to-B важно учитывать более конкретные аспекты бизнеса, а не только его размер, например, тип продукта, который они продают, или какие типы клиентов они ориентируются.

Понимание вашей целевой аудитории поможет вам адаптировать свой план цифрового маркетинга B2B для охвата нужной целевой аудитории.

ЖДАТЬ!! ПРЕЖДЕ ЧЕМ ПРОДОЛЖИТЬ ЧИТАТЬ… ПОЛУЧИТЕ МГНОВЕННЫЙ ДОСТУП К ЭТОМУ БЕСПЛАТНОМУ РУКОВОДСТВУ ПО МАРКЕТИНГУ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ, ЧТОБЫ ПОМОЧЬ ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ И ПОВЫСИТЬ УЗНАВАНИЕ.

ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП СЕЙЧАС

Ошибка № 6 — B2B-компании не используют аналитику для измерения успеха своих кампаний цифрового маркетинга.

Многие B2B-компании не обращают внимания на аналитику своих кампаний цифрового маркетинга. Они должны искать такие показатели, как рейтинг кликов, показатель отказов, время, проведенное на странице, и другие действия.

Все это важные ключевые показатели эффективности, когда дело доходит до оценки вашего успеха в цифровом маркетинге. Чем больше вы знаете о том, что работает с точки зрения генерации трафика или привлечения потенциальных клиентов, а также о том, где люди перестают превращаться в потенциальных клиентов, это поможет сформулировать наши будущие цифровые стратегии.

Часто компании B2B просто начинают свои цифровые маркетинговые кампании, не стремясь к успеху. У них нет заранее поставленных целей, чтобы оценить, была ли кампания успешной или нет, что оставляет их без понимания того, как они могут улучшиться в следующий раз. Без предварительного плана не с чем сравнивать ваши показатели, поэтому становится трудно увидеть, сработало ли что-нибудь! Прежде чем запускать какую-либо кампанию цифрового маркетинга, всегда заранее обдумывайте, чего вы хотите добиться от этой кампании.

Ошибка № 7 — B2B-компании пытаются делать все сами, вместо того, чтобы отдавать задачи на аутсорсинг или нанимать эксперта по цифровому маркетингу для управления своим маркетингом.

Агентства цифрового маркетинга могут стать лучшим источником помощи для компаний, желающих заняться цифровым маркетингом. Это отличный способ получить экспертный совет или помощь по стратегиям и созданию контента, управлению SEO и многому другому, поэтому вам не нужно делать это самостоятельно.

Найм агентства цифрового маркетинга, такого как Sociallybuzz, может в конечном итоге сэкономить ваше время, деньги и энергию в долгосрочной перспективе.

Sociallybuzz — это агентство цифрового маркетинга B2B, которое помогает компаниям B2B создавать, внедрять и реализовывать стратегии цифрового маркетинга.
Наем агентства, такого как Sociallybuzz, может стать ценным вложением в ваш будущий успех.

Агентства цифрового маркетинга могут стать лучшим источником помощи для компаний, желающих заняться цифровым маркетингом. Это отличный способ получить экспертный совет или помощь по стратегиям и созданию контента, управлению SEO и многому другому, поэтому вам не нужно делать это самостоятельно.

Найм агентства цифрового маркетинга, такого как Sociallybuzz, может в конечном итоге сэкономить ваше время, деньги и энергию в долгосрочной перспективе.

Sociallybuzz — это агентство цифрового маркетинга B2B, которое помогает компаниям B2B создавать, внедрять и реализовывать стратегии цифрового маркетинга.
Наем агентства, такого как Sociallybuzz, может стать ценным вложением в ваш будущий успех.

Ошибка № 8 — B2B-компании игнорируют важность социальных сетей в цифровых маркетинговых кампаниях.

Каналы цифрового маркетинга для B2B-компаний обычно ограничиваются кампаниями по электронной почте, рекламой с оплатой за клик и контентом. Тем не менее, ключевым компонентом любой цифровой кампании являются социальные сети, но дело не в количестве подписчиков или друзей, которые у вас есть на этих платформах; важнее то, сколько людей вы можете с их помощью охватить.

Социальные сети следует применять в каждой цифровой кампании b2b в качестве канала привлечения клиентов с двумя целями: повысить узнаваемость бренда и привлечь квалифицированных потенциальных клиентов с помощью усилий по привлечению потенциальных клиентов. Сильное присутствие в социальных сетях также дает предприятиям возможность ежедневно взаимодействовать со своей целевой аудиторией, увеличивая при этом доступ как к потенциальным клиентам, так и к отраслевым экспертам, которые могут дать представление о проблемах, с которыми сталкиваются другие компании btob.

Наилучшей практикой использования социальных сетей для привлечения потенциальных клиентов было бы включение маркетинга в социальных сетях в общий маркетинговый план компании с запланированной стратегией отслеживания социальных взаимодействий и лидов.

Ошибка № 9 — B2B-компании думают, что они не могут позволить себе инвестировать в цифровой маркетинг, потому что это дорого

Возможно, вы уже инвестируете в другие формы маркетинга и исследований, но если вы хотите оставаться конкурентоспособными, вам действительно следует инвестировать в цифровой маркетинг. Это не произойдет в одночасье или без головной боли, но это стоит первоначальных инвестиций из-за большого потенциала дохода.

Прежде чем любая компания инвестирует в цифровой маркетинг, необходимо провести исследование, чтобы определить возможность возврата инвестиций (ROI) для этой текущей кампании.

Инвестирование в цифровой маркетинг — одна из лучших вещей, которую компания может сделать для своего бизнеса. Однако, если кто-то не проводит кампанию хорошо, это может быть дорогостоящим мероприятием, если вы не знаете, что делаете и куда идут деньги.

Чтобы избежать этой распространенной ошибки, вот несколько советов и рекомендаций:
– Исследуйте рынок и узнайте, что делают ваши конкуренты.

- Будьте в курсе всех новых тенденций в цифровом маркетинге. Это важно, потому что цифровой маркетинг постоянно меняется.

– Прежде чем запускать какую-либо кампанию, разработайте четкий и тщательно проработанный план, чтобы понять, куда направить средства. Вы хотите тратить деньги с умом, чтобы они того стоили в конце жизненного цикла проекта.

Ошибка № 10 — B2B-компании думают, что веб-сайта достаточно для присутствия их бизнеса в Интернете.

Чтобы добиться успеха в цифровом маркетинге, вам нужно думать о своей стратегии цифрового маркетинга в целом. Веб-сайт является важной частью, но это не единственное, что имеет значение.

Многие btob-компании ошибаются, думая, что, имея веб-сайт, они правильно занимаются цифровым маркетингом. Веб-сайты — это средство для достижения цели, а не самоцель.

Лучший вариант использования веб-сайта — это тот, где он используется в качестве целевой страницы, для которой другие усилия цифрового маркетинга могут привлечь трафик. Затем вы можете превратить этот трафик в конверсии или потенциальных клиентов.

Ошибка № 11 — B2B-компании не идут в ногу с технологиями и отраслевыми тенденциями.

Чтобы оставаться впереди своих конкурентов в цифровом маркетинге, обязательно будьте в курсе последних технологий и тенденций в вашей отрасли. Если вы не используете новейшие инструменты цифрового маркетинга, то ваши конкуренты, вероятно, будут использовать их, и они могут иметь конкурентное преимущество перед вами из-за своей способности расти быстрее, чем вы.

Общие ошибки, которых следует избегать при создании или реализации плана цифрового маркетинга B2B.

Чтобы избежать 11 распространенных ошибок, которые мы описали в этом блоге, очень важно, чтобы на вашей стороне был эксперт. Если вы ищете партнера, который может помочь внедрить эти передовые методы, предоставить советы и примеры того, как они работают, или предложить бесплатные консультации по маркетингу, чтобы вы не совершали дорогостоящих ошибок на этом пути, свяжитесь с нами! Наша команда экспертов будет рада поговорить с вами о наших услугах.

Что вы нашли наиболее полезным из этой статьи?

НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ ЗАКАЗАТЬ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ

О СОЦИАЛЬНОМ БАЗЕ

Sociallybuzz, запущенная в 2009 году, представляет собой компанию по управлению социальными сетями, рекламой и репутацией. Мы существуем, чтобы помогать компаниям расти с помощью социальных сетей, данных и рекламы.

Признанная одной из лучших предпринимательских компаний в Америке, Sociallybuzz была названа журналом Entrepreneur Magazine лучшим маркетинговым агентством, помогающим франчайзингам.

Для получения дополнительной информации посетите http://www.sociallybuzz.com .