11 Häufige Fehler, die Sie bei der Erstellung eines digitalen B2B-Marketingplans vermeiden sollten

Es ist eine digitale Welt da draußen. Vorbei sind die Zeiten von Printanzeigen und Haustürgeschäften. Es dreht sich jetzt alles um Online-Marketing, und wenn Sie ein Business-to-Business-Unternehmen sind, ist es an der Zeit, sich mit Internet-Marketing-Taktiken wie digitaler Werbung und Social-Media-Management zu beschäftigen. Aber wie können Sie bei so vielen verfügbaren Optionen sicher sein, dass Sie die richtigen Methoden für Ihr Unternehmen auswählen?

Wir haben gute Nachrichten: Wir haben eine Liste mit häufigen Fehlern zusammengestellt, die Unternehmen machen, wenn sie digitales Marketing für ihre B2B-Kampagnen verwenden!

Wir stellen auch Best Practices, Tipps und Beispiele zur Verfügung, damit Ihr Unternehmen diese Fehler vermeiden kann!

Fehler Nr. 1 – B2B-Unternehmen verstehen ihre digitalen Marketingoptionen nicht

Es gibt eine Menge verschiedener digitaler Marketingstrategien, die Sie für Ihr Unternehmen nutzen können. Bevor Sie mit Kampagnen beginnen, sollten Sie sich die Zeit nehmen, diese zu recherchieren und zu verstehen, worum es bei jeder einzelnen geht. Auf diese Weise wissen Sie, welche nicht nur jetzt, sondern auch für die Zukunft am besten funktionieren.

Fehler Nr. 2 – B2B-Unternehmen stellen nicht die richtigen Fragen zu ihrem digitalen B2B-Marketing

Welche digitalen Marketingstrategien sollte ich anwenden?
Dieser hier könnte ein eigener Blogbeitrag sein, aber hier ist die Kurzversion: Social Media, E-Mail-Marketing, Suchmaschinenoptimierung (SEO), Content-Marketing und digitale Werbung.

All dies sollte je nach Unternehmen in unterschiedlichen Anteilen verwendet werden, aber es ist keine schlechte Idee, mindestens eine Strategie aus jeder Kategorie zu haben.

Fehler Nr. 3 – B2B-Unternehmen experimentieren nicht mit verschiedenen digitalen Strategien

Haben Sie keine Angst zu experimentieren! Es ist keine gute Idee, nur eine digitale Marketingstrategie auszuwählen und dabei zu bleiben, um dabei zu bleiben. Wenn Sie nur SEO verwenden, sollten Sie möglicherweise eine weitere Option hinzufügen, z. B. soziale Medien oder Content-Marketing.

Der Schlüssel ist, zu experimentieren, damit Sie herausfinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Fehler Nr. 4 – B2B-Unternehmen verwenden bei ihrem digitalen B2B-Marketingplan nicht die richtige SEO-Strategie

Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen von Suchmaschinen gefunden wird, dann stellen Sie sicher, dass Sie mit dem Schritt halten, wonach Ihre Zielgruppe sucht, und verwenden Sie nicht nur Wörter wie „Softwareunternehmen“ oder „Hersteller“. Dies liegt daran, dass dies zwar beliebte Themen sind, aber auch sehr weit gefasst sind, was bedeutet, dass es kaum eine Chance gibt, dass jemand Ihre Website findet, wenn er nach diesen Begriffen sucht. Sie sollten stattdessen spezifischere Ausdrücke wie „Digital Marketing Software Miami“ verwenden.

Der beste Ansatz besteht hier darin, Keyword-Trends aus dem Google Adwords-Keyword-Planer zu recherchieren, um besser zu verstehen, wonach Ihre Zielgruppe sucht, wenn sie nach Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten oder Ihren Mitbewerbern sucht.
Viele Unternehmen vernachlässigen diesen Schritt, weil er für ihre Marke auf den ersten Blick nicht notwendig erscheint; Ohne diese Suchmaschinenoptimierungsstrategien (SEO) in Ihren digitalen B2B-Marketingplan zu integrieren, könnten Sie jedoch einige ziemlich große Chancen verpassen, die Ihr Geschäft wachsen lassen könnten.

Angenommen, Sie sind ein Bauunternehmen, das Ihr Geschäft ausbauen möchte, indem es in den Wohnungsmarkt expandiert. Ihre traditionelle B-to-B-Strategie würde darin bestehen, auf Schlüsselwörter wie „Bauverwaltungssoftware Miami“ abzuzielen, die zwar einige Leads bringen, aber nicht so viele wie die Ausrichtung auf Nischenphrasen wie „Kostenrechner für den Umbau von Eigenheimen“ und andere verwandte Begriffe sind spezifisch darauf ausgerichtet, wonach Personen, die Informationen zu Hausrenovierungsprojekten wünschen, online suchen könnten.

In diesem Fall ist es wichtig, denn wenn jemand nach diesen Wörtern sucht, wird er Ihre Website viel schneller finden, dank all der SEO-Arbeit, die Sie während der Planungsphase geleistet haben!

Die wichtigste Erkenntnis ist, dass SEO bei der Gestaltung Ihres Marketingplans hilft.

Fehler Nr. 5 – B2B-Unternehmen verstehen ihre Zielgruppe nicht

Jedes Unternehmen sollte seine Zielgruppe kennen. Dies ist der Schlüssel zu jeder digitalen Marketingkampagne, ob organisch oder bezahlt. Ihre Branche und Ihr Kundenstamm bestimmen, wen Sie erreichen möchten.

Für Vermarkter in B-to-B-Branchen ist es wichtig, spezifischere Aspekte eines Unternehmens als nur seine Größe zu berücksichtigen, z. B. die Art des Produkts, das sie verkaufen, oder welche Arten von Kunden sie ansprechen.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe verstehen, können Sie Ihren digitalen B2B-Marketingplan so anpassen, dass er die richtige Zielgruppe erreicht.

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Fehler Nr. 6 – B2B-Unternehmen verwenden keine Analysen, um den Erfolg ihrer digitalen Marketingkampagnen zu messen

Viele Business-to-Business-Unternehmen werfen keinen Blick auf die Analysen ihrer digitalen Marketingkampagnen. Sie sollten nach Messwerten wie Klickraten, Absprungrate, auf einer Seite verbrachte Zeit und anderen Aktionen suchen.

Das sind alles wichtige KPIs, wenn es darum geht, Ihren Erfolg mit digitalem Marketing zu bewerten. Je mehr Sie darüber wissen, was in Bezug auf Traffic-Generierung oder Lead-Akquisition funktioniert und wo Menschen mit der Umwandlung in Verkaufs-Leads aufhören, wird uns helfen, unsere zukünftigen digitalen Strategien zu gestalten.

Oftmals starten Business-to-Business-Unternehmen ihre digitalen Marketingkampagnen einfach ohne Erfolgsabsicht. Sie haben sich im Voraus keine Ziele gesetzt, um zu bewerten, ob die Kampagne erfolgreich war oder nicht, was dazu führt, dass sie nicht verstehen, wie sie sich beim nächsten Mal verbessern können. Ohne zuerst einen Plan zu haben, gibt es nichts, woran Sie Ihre Metriken messen könnten, also wird es schwierig zu sehen, ob etwas funktioniert hat! Nehmen Sie sich vor dem Start einer digitalen Marketingkampagne immer etwas Zeit, um darüber nachzudenken, was Sie mit dieser Kampagne erreichen möchten.

Fehler Nr. 7 – B2B-Unternehmen versuchen, alles selbst zu erledigen, anstatt Aufgaben auszulagern oder einen Experten für digitales Marketing einzustellen, der sich um ihr Marketing kümmert

Agenturen für digitales Marketing können die beste Hilfe für Unternehmen sein, die sich im digitalen Marketing engagieren möchten. Sie sind eine großartige Möglichkeit, Expertenrat oder Unterstützung bei Strategien und der Erstellung von Inhalten, SEO-Management und vielem mehr zu erhalten, sodass Sie dies nicht selbst tun müssen.

Die Beauftragung einer Agentur für digitales Marketing wie Sociallybuzz kann Ihnen auf lange Sicht Zeit, Geld und Energie sparen.

Sociallybuzz ist eine B2B-Agentur für digitales Marketing, die Business-to-Business-Unternehmen dabei unterstützt, digitale Marketingstrategien zu erstellen, zu implementieren und umzusetzen.
Die Beauftragung einer Agentur wie Sociallybuzz kann eine wertvolle Investition in Ihren zukünftigen Erfolg sein.

Agenturen für digitales Marketing können die beste Hilfe für Unternehmen sein, die sich im digitalen Marketing engagieren möchten. Sie sind eine großartige Möglichkeit, Expertenrat oder Unterstützung bei Strategien und der Erstellung von Inhalten, SEO-Management und vielem mehr zu erhalten, sodass Sie dies nicht selbst tun müssen.

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Sociallybuzz ist eine B2B-Agentur für digitales Marketing, die Business-to-Business-Unternehmen dabei unterstützt, digitale Marketingstrategien zu erstellen, zu implementieren und umzusetzen.
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Fehler Nr. 8 – B2B-Unternehmen ignorieren die Bedeutung von Social Media in digitalen Marketingkampagnen

Die digitalen Marketingkanäle für Business-to-Business-Unternehmen beschränken sich normalerweise auf E-Mail-Kampagnen, Pay-per-Click-Anzeigen und Inhalte. Eine Schlüsselkomponente jeder digitalen Kampagne sind jedoch soziale Medien – aber es geht nicht um die Anzahl der Follower oder Freunde, die Sie auf diesen Plattformen haben; Wichtiger ist, wie viele Menschen Sie damit erreichen können.

Social Media sollte in jeder digitalen B2B-Kampagne als Kanal zur Kundengewinnung mit zwei Zielen eingesetzt werden: Steigerung der Markenbekanntheit und Generierung qualifizierter Leads durch Lead-Generierungsbemühungen. Eine starke soziale Präsenz bietet Unternehmen auch die Möglichkeit, täglich mit ihrer Zielgruppe zu interagieren und gleichzeitig den Kontakt mit potenziellen Kunden und Branchenexperten zu erhöhen, die Einblicke in Probleme geben können, mit denen andere btob-Unternehmen konfrontiert sind.

Eine bewährte Methode für die Nutzung von Social Media zur Lead-Generierung wäre die Integration von Social Media-Marketing in den gesamten Marketingplan des Unternehmens mit einer geplanten Strategie zur Nachverfolgung von Social Media-Engagements und Leads.

Fehler Nr. 9 – B2B-Unternehmen denken, dass sie es sich nicht leisten können, in digitales Marketing zu investieren, weil es teuer ist

Möglicherweise investieren Sie bereits in andere Formen von Marketing und Forschung, aber wenn Sie wettbewerbsfähig bleiben wollen, sollten Sie wirklich in digitales Marketing investieren. Es wird nicht über Nacht oder ohne Kopfschmerzen geschehen, aber die Anfangsinvestition lohnt sich aufgrund des großen Umsatzpotenzials.

Bevor ein Unternehmen in digitales Marketing investiert, muss recherchiert werden, um die Realisierbarkeit einer Kapitalrendite (ROI) für diese aktuelle Kampagne zu ermitteln.

Die Investition in digitales Marketing ist eines der besten Dinge, die ein Unternehmen für sein Geschäft tun kann. Wenn Sie jedoch nicht wissen, was Sie tun und wohin das Geld fließt, kann es ein teures Unterfangen werden, es sei denn, jemand führt eine Kampagne gut durch.

Um diesen häufigen Fehler zu vermeiden, hier ein paar Tipps und Tricks:
– Recherchieren Sie den Markt und verstehen Sie, was Ihre Konkurrenten tun.

– Bleiben Sie über alle neuen Trends im digitalen Marketing auf dem Laufenden. Dies ist wichtig, da sich das digitale Marketing ständig ändert.

– Haben Sie einen soliden, recherchierten Plan, bevor Sie eine Kampagne durchführen, damit Sie herausfinden können, wo Sie Gelder zuweisen müssen. Sie wollen Geld sinnvoll ausgeben, damit es sich am Ende der Lebensdauer eines Projekts lohnt.

Fehler Nr. 10 – B2B-Unternehmen glauben, dass eine Website für die Online-Präsenz ihres Unternehmens ausreicht

Um mit digitalem Marketing erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihre digitale Marketingstrategie als Ganzes betrachten. Eine Website ist ein wichtiger Teil, aber nicht das Einzige, worauf es ankommt.

Viele BTOB-Unternehmen machen den Fehler zu glauben, dass sie digitales Marketing richtig machen, wenn sie nur eine Website haben. Webseiten sind Mittel zum Zweck, nicht Selbstzweck.

Der beste Anwendungsfall für eine Website ist, wenn sie als Zielseite verwendet wird, für die andere digitale Marketingmaßnahmen den Verkehr steigern können. Sie können diesen Traffic dann in Conversions oder Leads umwandeln.

Fehler Nr. 11 – B2B-Unternehmen halten sich mit Technologie- und Branchentrends nicht auf dem Laufenden

Um Ihren Mitbewerbern im digitalen Marketing einen Schritt voraus zu sein, sollten Sie sich über die neuesten Technologien und Trends in Ihrer Branche auf dem Laufenden halten. Wenn Sie nicht die neuesten digitalen Marketing-Tools verwenden, werden Ihre Konkurrenten dies wahrscheinlich tun, und sie haben möglicherweise einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihnen, da sie schneller wachsen können als Sie.

Die häufigsten Fehler, die es bei der Erstellung oder Implementierung eines digitalen B2B-Marketingplans zu vermeiden gilt.

Um die 11 häufigsten Fehler zu vermeiden, die wir in diesem Blogbeitrag beschrieben haben, ist es wichtig, einen Experten an seiner Seite zu haben. Wenn Sie nach einem Partner suchen, der Ihnen bei der Implementierung dieser Best Practices helfen kann, Tipps und Beispiele zu ihrer Funktionsweise geben oder kostenlose Marketingberatungen anbieten kann, damit Sie unterwegs keine kostspieligen Fehler machen, wenden Sie sich an uns! Unser Expertenteam berät Sie gerne über unsere Dienstleistungen.

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