11 erros comuns a serem evitados ao criar um plano de marketing digital B2B

É um mundo digital lá fora. Longe vão os dias de anúncios impressos e vendas de porta em porta. É tudo sobre marketing online agora, e se você é uma empresa business-to-business, é hora de embarcar em táticas de marketing na internet, como publicidade digital e gerenciamento de mídia social. Mas com tantas opções disponíveis, como você pode ter certeza de que está escolhendo os métodos certos para o seu negócio?

Temos boas notícias: compilamos uma lista de erros comuns que as empresas cometem ao usar o marketing digital para suas campanhas b2b!

Também forneceremos as melhores práticas, dicas e exemplos para que sua empresa possa evitar esses erros!

Erro nº 1 – Empresas B2B não entendem suas opções de marketing digital

Existem várias estratégias de marketing digital diferentes que você pode usar para o seu negócio. Antes de iniciar qualquer campanha, vale a pena dedicar um tempo para pesquisá-las e entender do que se trata cada uma delas. Dessa forma, você saberá quais funcionarão melhor não apenas agora, mas também no futuro.

Erro nº 2 – Empresas B2B que não fazem as perguntas certas sobre seu marketing digital B2B

Quais são as estratégias de marketing digital que devo usar?
Esta poderia ser uma postagem de blog inteira por conta própria, mas aqui está a versão curta: mídia social, email marketing, otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), marketing de conteúdo e publicidade digital.

Todos eles devem ser usados ​​em proporções diferentes dependendo do seu negócio, mas não é uma má ideia ter pelo menos uma estratégia de cada categoria.

Erro nº 3 – Empresas B2B não experimentam diferentes estratégias digitais

Não tenha medo de experimentar! Não é uma boa ideia escolher apenas uma estratégia de marketing digital e ficar com ela para mantê-la. Se você estiver usando apenas SEO, considere adicionar outra opção, como mídia social ou marketing de conteúdo.

A chave é experimentar, para que você encontre o que funciona melhor para o seu negócio.

Erro nº 4 – Empresas B2B não usam a estratégia de SEO certa com seu plano de marketing digital B2B

Se você deseja que sua empresa seja encontrada pelos mecanismos de pesquisa, certifique-se de acompanhar o que seu público-alvo está procurando, não use apenas palavras como “empresa de software” ou “fabricação”. Isso ocorre porque, embora esses tópicos sejam populares, eles também são muito amplos, o que significa que há poucas chances de alguém encontrar seu site ao pesquisar esses termos. Em vez disso, você deve incluir frases mais específicas, como “software de marketing digital Miami”.

A melhor abordagem aqui é pesquisar tendências de palavras-chave do Planejador de palavras-chave do Google Adwords para entender melhor o que seu público-alvo está procurando ao procurar sua empresa, produtos ou concorrentes.
Muitas empresas negligenciam essa etapa porque, à primeira vista, não parece necessário para sua marca; no entanto, sem implementar essas estratégias de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) em seu plano de marketing digital b2b, você pode perder algumas grandes oportunidades que podem expandir seus negócios.

Por exemplo, digamos que você seja uma empresa de construção que deseja expandir seus negócios expandindo para o mercado residencial. Sua estratégia tradicional b-to-b seria segmentar palavras-chave como “software de gerenciamento de construção Miami”, que pode trazer alguns leads, mas não tantos em comparação com a segmentação de mais frases de nicho, como “calculadora de custos de reforma de casas” e outros termos relacionados que são específicos para o que as pessoas que desejam informações sobre projetos de renovação de casas podem pesquisar online.

Nesse caso, é importante porque se alguém pesquisar por essas palavras, encontrará seu site muito mais rápido, graças a todo o trabalho de SEO que você fez durante a fase de planejamento!

A principal conclusão é que o SEO ajuda a moldar seu plano de marketing.

Erro nº 5 – Empresas B2B não entendem seu público-alvo

Toda empresa deve conhecer seu público-alvo. Essa é a chave para qualquer campanha de marketing digital, seja orgânica ou paga. A vertical do setor e a base de clientes determinarão quem você está tentando alcançar.

É importante que os profissionais de marketing das indústrias B-to-B considerem aspectos mais específicos de uma empresa do que apenas seu tamanho, como o tipo de produto que vendem ou quais tipos de clientes segmentam.

Entender seu público-alvo ajudará você a adaptar seu plano de marketing digital B2B para atingir o público-alvo certo.

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Erro nº 6 – Empresas B2B não usam análises para medir o sucesso de suas campanhas de marketing digital

Muitas empresas business-to-business não estão analisando as análises de suas campanhas de marketing digital. Eles devem procurar métricas como taxas de cliques, taxa de rejeição, tempo gasto em uma página e outras ações.

Esses são todos os KPIs importantes quando se trata de avaliar seu sucesso com o marketing digital. Quanto mais você souber sobre o que está funcionando em termos de geração de tráfego ou aquisição de leads e onde as pessoas estão deixando de converter em leads de vendas, ajudará a estruturar nossas futuras estratégias digitais.

Muitas vezes, as empresas business-to-business apenas iniciam suas campanhas de marketing digital sem nenhuma intenção de sucesso. Eles não têm metas definidas de antemão para avaliar se a campanha foi bem-sucedida ou não, o que os deixa sem entender como podem melhorar na próxima vez. Sem ter um plano em primeiro lugar, não há nada para medir suas métricas, então fica difícil ver se algo funcionou! Antes de lançar qualquer tipo de campanha de marketing digital, sempre reserve um tempo para pensar no que você deseja realizar com essa campanha.

Erro nº 7 – Empresas B2B tentando fazer tudo sozinhas em vez de terceirizar tarefas ou contratar um especialista em marketing digital para lidar com seu marketing

As agências de marketing digital podem ser a melhor fonte de ajuda para empresas que desejam se envolver no marketing digital. Eles são uma ótima maneira de obter aconselhamento especializado ou assistência com estratégias e criação de conteúdo, gerenciamento de SEO e muito mais, para que você não precise fazer isso sozinho.

Contratar uma agência de marketing digital como a Sociallybuzz pode acabar economizando tempo, dinheiro e energia a longo prazo.

A Sociallybuzz é uma agência de marketing digital B2B que ajuda empresas business-to-business a criar, implementar e executar estratégias de marketing digital.
Contratar uma agência como a Sociallybuzz pode ser um investimento valioso em seu sucesso futuro.

As agências de marketing digital podem ser a melhor fonte de ajuda para empresas que desejam se envolver no marketing digital. Eles são uma ótima maneira de obter aconselhamento especializado ou assistência com estratégias e criação de conteúdo, gerenciamento de SEO e muito mais, para que você não precise fazer isso sozinho.

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Erro #8 – Empresas B2B ignorando a importância das mídias sociais nas campanhas de marketing digital

Os canais de marketing digital para empresas business-to-business geralmente são limitados a campanhas de e-mail, anúncios pay-per-click e conteúdo. No entanto, um componente chave de qualquer campanha digital é a mídia social – mas não se trata do número de seguidores ou amigos que você tem nessas plataformas; o que importa mais é quantas pessoas você pode alcançar através deles.

A mídia social deve ser aplicada em cada campanha digital b2b como um canal de aquisição de clientes com dois objetivos: aumentar o reconhecimento da marca e criar leads qualificados por meio de esforços de geração de leads. Uma forte presença social também fornece um caminho para as empresas interagirem diariamente com seu público-alvo, aumentando a exposição tanto a clientes em potencial quanto a especialistas do setor que podem fornecer informações sobre problemas enfrentados por outras empresas de BTOB.

Uma prática recomendada para usar a mídia social para esforços de geração de leads seria incorporar o marketing de mídia social no plano geral de marketing da empresa com uma estratégia planejada para acompanhar os engajamentos e leads sociais.

Erro nº 9 – Empresas B2B pensando que não podem investir em marketing digital porque é caro

Você pode já estar investindo em outras formas de marketing e pesquisa, mas se quiser se manter competitivo, realmente deve investir em marketing digital. Isso não acontecerá da noite para o dia ou sem dores de cabeça, mas vale a pena o investimento inicial devido ao potencial de receita que existe.

Antes de qualquer empresa investir em marketing digital, uma pesquisa deve ser feita para determinar a viabilidade de um retorno sobre o investimento (ROI) para essa campanha atual.

Investir em marketing digital é uma das melhores coisas que uma empresa pode fazer pelo seu negócio. No entanto, a menos que alguém administre bem uma campanha, pode ser um empreendimento caro se você não souber o que está fazendo e para onde está indo o dinheiro.

Para evitar esse erro comum, aqui estão algumas dicas e truques:
– Pesquise o mercado e entenda o que seus concorrentes estão fazendo.

– Fique por dentro de todas as novas tendências do marketing digital. Isso é importante porque o marketing digital muda constantemente.

– Tenha um plano sólido e pesquisado antes de executar qualquer campanha para que você possa descobrir onde alocar fundos. Você quer gastar dinheiro com sabedoria para que valha a pena no final da vida útil de um projeto.

Erro nº 10 – Empresas B2B pensando que um site é suficiente para a presença online de seus negócios

Para ter sucesso com o marketing digital, você precisa pensar em sua estratégia de marketing digital como um todo. Um site é uma parte importante, mas não é a única coisa que importa.

Muitas empresas de btob cometem o erro de pensar que apenas por ter um site, estão fazendo o marketing digital certo. Os sites são um meio para um fim, não o fim em si mesmos.

O melhor caso de uso para um site é aquele em que ele é usado como uma página de destino para a qual outros esforços de marketing digital podem direcionar o tráfego. Você pode então transformar esse tráfego em conversões ou leads.

Erro nº 11 – Empresas B2B não estão atualizadas com a tecnologia e as tendências do setor

Para ficar à frente de seus concorrentes no marketing digital, mantenha-se atualizado sobre as últimas tecnologias e tendências do seu setor. Se você não estiver utilizando as ferramentas de marketing digital mais recentes, seus concorrentes provavelmente estarão, e eles podem ter uma vantagem competitiva sobre você devido à capacidade de crescer mais rápido do que você.

Os erros comuns a serem evitados ao criar ou implementar um plano de marketing digital B2B.

Para evitar os 11 erros comuns que descrevemos nesta postagem do blog, é crucial ter um especialista ao seu lado. Se você estiver procurando por um parceiro que possa ajudar a implementar essas práticas recomendadas, fornecer dicas e exemplos de como elas funcionam ou oferecer consultas de marketing gratuitas para que você não cometa erros dispendiosos ao longo do caminho, entre em contato! Nossa equipe de especialistas terá prazer em conversar com você sobre nossos serviços.

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SOBRE SOCIALLYBUZZ

A Sociallybuzz, lançada em 2009, é uma empresa de gerenciamento de mídia social, publicidade e reputação. Existimos para ajudar as empresas a crescer usando mídias sociais, dados e publicidade.

Reconhecida como uma das Melhores Empresas Empreendedoras da América, a Sociallybuzz foi nomeada a Melhor Agência de Marketing para ajudar as Franquias a se esforçarem pela Entrepreneur Magazine.

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