11 Errori comuni da evitare quando si crea un piano di marketing digitale B2B

È un mondo digitale là fuori. Sono finiti i giorni della pubblicità stampata e delle vendite porta a porta. Ora si tratta di marketing online e, se sei un'azienda business-to-business, è tempo di entrare a far parte di tattiche di marketing su Internet come la pubblicità digitale e la gestione dei social media. Ma con così tante opzioni disponibili, come puoi essere sicuro di scegliere i metodi giusti per la tua attività?

Abbiamo delle buone notizie: abbiamo compilato un elenco di errori comuni che le aziende commettono quando utilizzano il marketing digitale per le loro campagne b2b!

Forniremo anche best practice, suggerimenti ed esempi in modo che la tua azienda possa evitare questi errori!

Errore n. 1: le aziende B2B non comprendono le loro opzioni di marketing digitale

Ci sono un sacco di diverse strategie di marketing digitale che puoi utilizzare per la tua attività. Prima di iniziare qualsiasi campagna, vale la pena dedicare del tempo alla ricerca di queste e capire di cosa tratta ciascuna. In questo modo saprai quali funzioneranno meglio non solo ora ma anche in futuro.

Errore n. 2: le aziende B2B non fanno le domande giuste sul loro marketing digitale B2B

Quali sono le strategie di marketing digitale che dovrei utilizzare?
Questo potrebbe essere un intero post sul blog da solo, ma ecco la versione breve: social media, email marketing, ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), content marketing e pubblicità digitale.

Tutti questi dovrebbero essere utilizzati in proporzioni diverse a seconda della tua attività, ma non è una cattiva idea avere almeno una strategia per ogni categoria.

Errore n. 3: le aziende B2B non sperimentano strategie digitali diverse

Non aver paura di sperimentare! Non è una buona idea scegliere solo una strategia di marketing digitale e attenersi ad essa per il gusto di attenersi ad essa. Se utilizzi solo la SEO, potresti prendere in considerazione l'aggiunta di un'altra opzione, come i social media o il content marketing.

La chiave è sperimentare, così troverai ciò che funziona meglio per la tua attività.

Errore n. 4: le aziende B2B non utilizzano la giusta strategia SEO con il loro piano di marketing digitale B2B

Se vuoi che la tua attività venga trovata dai motori di ricerca, assicurati di stare al passo con ciò che il tuo pubblico di destinazione sta cercando, non usare solo parole come "azienda di software" o "produzione". Questo perché anche se questi possono essere argomenti popolari, sono anche molto ampi, il che significa che ci sono poche possibilità che qualcuno trovi il tuo sito Web durante la ricerca di quei termini. Dovresti invece includere frasi più specifiche come "software di marketing digitale Miami".

L'approccio migliore qui è quello di ricercare le tendenze delle parole chiave da Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Adwords per capire meglio cosa sta cercando il tuo pubblico di destinazione quando cerca la tua attività, i tuoi prodotti o i tuoi concorrenti.
Molte aziende trascurano questo passaggio perché a prima vista non sembra necessario per il proprio brand; tuttavia, senza implementare queste strategie di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) nel tuo piano di marketing digitale b2b, potresti perdere alcune opportunità piuttosto grandi che potrebbero far crescere la tua attività.

Ad esempio, supponiamo che tu sia un'impresa edile che cerca di far crescere la tua attività espandendosi nel mercato residenziale. La tua tradizionale strategia b-to-b sarebbe quella di indirizzare parole chiave come "software di gestione delle costruzioni Miami", che potrebbe portare alcuni lead ma non così tanti rispetto al targeting di frasi più di nicchia come "calcolatore dei costi di ristrutturazione della casa" e altri termini correlati che sono specifici per ciò che le persone che desiderano informazioni sui progetti di ristrutturazione della casa potrebbero cercare online.

In questo caso è importante perché se qualcuno cerca quelle parole, troverà il tuo sito web molto più velocemente, grazie a tutto il lavoro SEO che hai svolto in fase di progettazione!

La chiave da asporto è che la SEO aiuta a modellare il tuo piano di marketing.

Errore n. 5: le aziende B2B non capiscono il loro pubblico di destinazione

Ogni azienda dovrebbe conoscere il proprio pubblico di destinazione. Questa è la chiave di qualsiasi campagna di marketing digitale, sia organica che a pagamento. Il tuo settore verticale e la base di clienti determineranno chi stai cercando di raggiungere.

È importante che gli esperti di marketing nei settori B-to-B considerino aspetti più specifici di un'azienda oltre alle sue dimensioni, come il tipo di prodotto che vendono o i tipi di clienti a cui si rivolgono.

Comprendere il tuo pubblico di destinazione ti aiuterà a personalizzare il tuo piano di marketing digitale B2B per raggiungere il pubblico di destinazione giusto.

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Errore n. 6: le aziende B2B non utilizzano l'analisi per misurare il successo delle loro campagne di marketing digitale

Molte aziende business-to-business non danno un'occhiata all'analisi delle loro campagne di marketing digitale. Dovrebbero cercare metriche come percentuali di clic, frequenza di rimbalzo, tempo trascorso su una pagina e altre azioni.

Questi sono tutti KPI importanti quando si tratta di valutare il tuo successo con il marketing digitale. Più sai cosa sta funzionando in termini di generazione di traffico o acquisizione di lead e dove le persone stanno abbandonando la conversione in lead di vendita, aiuterà a inquadrare le nostre future strategie digitali.

Molte volte le aziende business-to-business iniziano le loro campagne di marketing digitale senza alcuna intenzione di successo. Non hanno obiettivi fissati in anticipo per valutare se la campagna ha avuto successo o meno, il che li lascia senza capire come possono migliorare la prossima volta. Senza avere prima un piano in atto, non c'è nulla con cui misurare le tue metriche, quindi diventa difficile vedere se qualcosa ha funzionato! Prima di lanciare qualsiasi tipo di campagna di marketing digitale, prenditi sempre del tempo in anticipo per pensare a cosa vuoi ottenere da quella campagna.

Errore n. 7: le aziende B2B che cercano di fare tutto da sole invece di esternalizzare le attività o assumere un esperto di marketing digitale per gestire il loro marketing

Le agenzie di marketing digitale possono essere la migliore fonte di aiuto per le aziende che desiderano impegnarsi nel marketing digitale. Sono un ottimo modo per ottenere consigli di esperti o assistenza con strategie e creazione di contenuti, gestione SEO e altro ancora, quindi non devi farlo da solo.

Assumere un'agenzia di marketing digitale come Sociallybuzz può finire per farti risparmiare tempo, denaro ed energia a lungo termine.

Sociallybuzz è un'agenzia di marketing digitale B2B che aiuta le aziende business-to-business a creare, implementare ed eseguire strategie di marketing digitale.
Assumere un'agenzia come Sociallybuzz può essere un investimento prezioso per il tuo successo futuro.

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Errore n. 8: le aziende B2B ignorano l'importanza dei social media nelle campagne di marketing digitale

I canali di marketing digitale per le aziende business-to-business sono generalmente limitati a campagne e-mail, annunci pay-per-click e contenuti. Tuttavia, una componente chiave di qualsiasi campagna digitale sono i social media, ma non si tratta del numero di follower o amici che hai su queste piattaforme; ciò che conta di più è quante persone puoi raggiungere attraverso di loro.

I social media dovrebbero essere applicati in ogni campagna digitale b2b come canale di acquisizione dei clienti con due obiettivi: aumentare la consapevolezza del marchio e creare lead qualificati attraverso sforzi di generazione di lead. Una forte presenza sui social offre inoltre alle aziende un modo per interagire quotidianamente con il proprio pubblico di destinazione, aumentando l'esposizione sia ai potenziali clienti che agli esperti del settore che possono fornire informazioni sui problemi affrontati da altre società btob.

Una migliore pratica per l'utilizzo dei social media per gli sforzi di generazione di lead sarebbe quella di incorporare il social media marketing nel piano di marketing generale dell'azienda con una strategia pianificata per dare seguito agli impegni e ai contatti sociali.

Errore n. 9 – Le aziende B2B pensano di non potersi permettere di investire nel marketing digitale perché è costoso

Potresti già investire in altre forme di marketing e ricerca, ma se vuoi rimanere competitivo, dovresti davvero investire nel marketing digitale. Non accadrà dall'oggi al domani o senza mal di testa, ma vale l'investimento iniziale a causa del potenziale di entrate che c'è.

Prima che qualsiasi azienda investa nel marketing digitale, è necessario effettuare ricerche per determinare la fattibilità di un ritorno sull'investimento (ROI) per quella campagna in corso.

Investire nel marketing digitale è una delle cose migliori che un'azienda può fare per il proprio business. Tuttavia, a meno che qualcuno non gestisca bene una campagna, può essere un'impresa costosa se non sai cosa stai facendo e dove stanno andando i soldi.

Per evitare questo errore comune, ecco alcuni suggerimenti e trucchi:
– Fai ricerche sul mercato e comprendi cosa stanno facendo i tuoi concorrenti.

– Rimani aggiornato su tutte le nuove tendenze del marketing digitale. Questo è importante perché il marketing digitale cambia costantemente.

– Avere un piano solido e studiato prima di avviare qualsiasi campagna in modo da poter capire dove allocare i fondi. Vuoi spendere soldi saggiamente in modo che ne valga la pena alla fine della durata di un progetto.

Errore n. 10: le aziende B2B pensano che un sito Web sia sufficiente per la presenza online della propria attività

Per avere successo con il marketing digitale, devi pensare alla tua strategia di marketing digitale nel suo insieme. Un sito web è una parte importante, ma non è l'unica cosa che conta.

Molte aziende btob commettono l'errore di pensare che solo avendo un sito Web, stanno facendo bene il marketing digitale. I siti web sono un mezzo per raggiungere un fine, non il fine in sé e per sé.

Il miglior caso d'uso per un sito Web è quello in cui viene utilizzato come pagina di destinazione per la quale altri sforzi di marketing digitale possono indirizzare il traffico. Puoi quindi trasformare quel traffico in conversioni o lead.

Errore n. 11: le aziende B2B non sono al passo con la tecnologia e le tendenze del settore

Per stare al passo con i tuoi concorrenti nel marketing digitale, assicurati di tenerti aggiornato sulle ultime tecnologie e tendenze nel tuo settore. Se non stai utilizzando gli ultimi strumenti di marketing digitale, probabilmente lo faranno i tuoi concorrenti e potrebbero avere un vantaggio competitivo su di te grazie alla loro capacità di crescere più velocemente di quanto tu possa fare.

Gli errori comuni da evitare quando si crea o si implementa un riepilogo del piano di marketing digitale B2B.

Per evitare gli 11 errori comuni che abbiamo delineato in questo post del blog, è fondamentale avere un esperto dalla tua parte. Se stai cercando un partner che possa aiutarti a implementare queste best practice, fornire suggerimenti ed esempi di come funzionano o offrire consulenze di marketing gratuite in modo da non commettere errori costosi lungo il percorso, contattaci! Il nostro team di esperti sarà lieto di parlare con te dei nostri servizi.

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Sociallybuzz, lanciato nel 2009, è una società di gestione di social media, pubblicità e reputazione. Esistiamo per aiutare le aziende a crescere utilizzando social media, dati e pubblicità.

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