11 أخطاء شائعة يجب تجنبها عند إنشاء خطة تسويق رقمي B2B

إنه عالم رقمي هناك. لقد ولت أيام الإعلانات المطبوعة والمبيعات من الباب إلى الباب. الأمر كله يتعلق بالتسويق عبر الإنترنت الآن ، وإذا كنت شركة تجارية ، فقد حان الوقت للانضمام إلى أساليب التسويق عبر الإنترنت مثل الإعلان الرقمي وإدارة الوسائط الاجتماعية. ولكن مع توفر العديد من الخيارات ، كيف يمكنك التأكد من أنك تختار الأساليب الصحيحة لعملك؟

لدينا بعض الأخبار الجيدة: لقد قمنا بتجميع قائمة بالأخطاء الشائعة التي ترتكبها الشركات عند استخدام التسويق الرقمي لحملات B2B الخاصة بهم!

سنقدم أيضًا أفضل الممارسات والنصائح والأمثلة حتى يتسنى لعملك تجنب هذه الأخطاء!

الخطأ الأول - عدم فهم شركات B2B لخيارات التسويق الرقمي الخاصة بها

هناك الكثير من استراتيجيات التسويق الرقمي المختلفة التي يمكنك استخدامها لعملك. قبل البدء في أي حملات ، يجدر بنا أن نخصص الوقت الكافي للبحث في هذه الحملات وفهم ما تدور حوله كل حملة. بهذه الطريقة ، ستعرف أيها سيعمل بشكل أفضل ليس فقط الآن ولكن في المستقبل أيضًا.

الخطأ # 2 - شركات B2B لا تطرح الأسئلة الصحيحة حول التسويق الرقمي B2B

ما هي استراتيجيات التسويق الرقمي التي يجب أن أستخدمها؟
يمكن أن يكون هذا المنشور عبارة عن منشور مدونة كامل بمفرده ، ولكن إليك النسخة القصيرة: وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتحسين محرك البحث (SEO) ، وتسويق المحتوى ، والإعلان الرقمي.

يجب استخدام كل هذه العناصر بنسب مختلفة اعتمادًا على عملك ، ولكن ليس من الجيد أن يكون لديك استراتيجية واحدة على الأقل من كل فئة.

الخطأ الثالث - شركات B2B لا تجرب استراتيجيات رقمية مختلفة

لا تخف من التجربة! ليس من الجيد اختيار استراتيجية تسويق رقمي واحدة والالتزام بها من أجل الالتزام بها. إذا كنت تستخدم مُحسّنات محرّكات البحث فقط ، فقد ترغب في إضافة خيار آخر ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو تسويق المحتوى.

المفتاح هو التجربة ، حتى تجد الأفضل لعملك.

الخطأ الرابع - شركات B2B لا تستخدم إستراتيجية تحسين محركات البحث الصحيحة مع خطة التسويق الرقمي B2B

إذا كنت تريد العثور على عملك من خلال محركات البحث ، فتأكد من مواكبة ما يبحث عنه جمهورك المستهدف ، ولا تستخدم كلمات مثل "شركة برمجيات" أو "تصنيع". هذا لأنه على الرغم من أن هذه الموضوعات قد تكون شائعة ، إلا أنها أيضًا واسعة جدًا ، مما يعني أن هناك فرصة ضئيلة للعثور على موقع الويب الخاص بك عند البحث عن هذه المصطلحات. يجب عليك بدلاً من ذلك تضمين عبارات أكثر تحديدًا مثل "برنامج التسويق الرقمي ميامي".

أفضل طريقة هنا هي البحث عن اتجاهات الكلمات الرئيسية من مخطط الكلمات الرئيسية من Google Adwords لفهم ما يبحث عنه جمهورك المستهدف بشكل أفضل عند البحث عن عملك أو منتجاتك أو منافسيك.
تتجاهل العديد من الشركات هذه الخطوة لأنها لا تبدو ضرورية لعلامتها التجارية للوهلة الأولى ؛ ومع ذلك ، بدون تنفيذ استراتيجيات تحسين محرك البحث (SEO) في خطة التسويق الرقمي الخاصة بك لـ b2b ، قد تفوتك بعض الفرص الكبيرة جدًا التي يمكن أن تنمي عملك.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك شركة إنشاءات تتطلع إلى تنمية أعمالك من خلال التوسع في السوق السكنية. تتمثل إستراتيجيتك التقليدية من b-to-b في استهداف كلمات رئيسية مثل "برنامج إدارة الإنشاءات Miami" ، والتي قد تجلب بعض العملاء المحتملين ولكن ليس بالكثير مقارنةً باستهداف المزيد من العبارات المتخصصة مثل "حاسبة تكلفة إعادة تصميم المنزل" والمصطلحات الأخرى ذات الصلة التي خاصة بما قد يبحث عنه الأشخاص الذين يرغبون في الحصول على معلومات حول مشاريع تجديد المنازل عبر الإنترنت.

في هذه الحالة ، من المهم لأنه إذا بحث شخص ما عن هذه الكلمات ، فسيجد موقع الويب الخاص بك أسرع بكثير ، وذلك بفضل كل أعمال تحسين محركات البحث التي قمت بها أثناء مرحلة التخطيط!

الوجبات الجاهزة الرئيسية هي أن تحسين محركات البحث يساعد في تشكيل خطة التسويق الخاصة بك.

الخطأ # 5 - الشركات B2B لا تفهم جمهورها المستهدف

يجب أن تعرف كل شركة جمهورها المستهدف. هذا هو مفتاح أي حملة تسويق رقمية ، سواء كانت عضوية أو مدفوعة. سيحدد قطاع الصناعة الخاص بك وقاعدة العملاء من الذي تحاول الوصول إليه.

من المهم للمسوقين في الصناعات B-to-B أن يفكروا في جوانب أكثر تحديدًا للأعمال التجارية أكثر من مجرد حجمها ، مثل نوع المنتج الذي يبيعونه أو أنواع العملاء التي يستهدفونها.

سيساعدك فهم جمهورك المستهدف على تصميم خطة التسويق الرقمي B2B للوصول إلى الجمهور المستهدف المناسب.

انتظر!! قبل أن تستمر في القراءة ... احصل على وصول فوري إلى دليل تسويق الوسائط الاجتماعية المجاني هذا للمساعدة في زيادة المبيعات وزيادة الوعي.

احصل على وصول مجاني الآن

الخطأ رقم 6 - شركات B2B لا تستخدم التحليلات لقياس نجاح حملات التسويق الرقمي الخاصة بهم

لا تلقي العديد من شركات الأعمال التجارية نظرة على التحليلات الخاصة بحملات التسويق الرقمي الخاصة بهم. يجب أن يبحثوا عن مقاييس مثل نسب النقر إلى الظهور ، ومعدل الارتداد ، والوقت الذي يقضيه على الصفحة ، والإجراءات الأخرى.

هذه كلها مؤشرات أداء رئيسية مهمة عندما يتعلق الأمر بتقييم نجاحك في التسويق الرقمي. كلما زادت معرفتك بما ينجح من حيث توليد حركة المرور أو اكتساب العملاء المحتملين وأين يتراجع الأشخاص عن التحول إلى عملاء متوقعين للمبيعات ، سيساعد ذلك في صياغة استراتيجياتنا الرقمية المستقبلية.

في كثير من الأحيان ، تبدأ الشركات التجارية بين الشركات حملات التسويق الرقمي دون نية للنجاح. ليس لديهم أهداف محددة مسبقًا لتقييم ما إذا كانت الحملة ناجحة أم لا ، مما يتركهم دون فهم كيف يمكنهم التحسين في المرة القادمة. بدون وجود خطة في مكانها أولاً ، لا يوجد شيء تقيس مقاييسك مقابله ، لذلك يصبح من الصعب معرفة ما إذا كان أي شيء يعمل! قبل إطلاق أي نوع من حملات التسويق الرقمي ، خذ دائمًا بعض الوقت مقدمًا للتفكير فيما تريد تحقيقه من تلك الحملة.

الخطأ رقم 7 - تحاول شركات B2B القيام بكل شيء بنفسها بدلاً من الاستعانة بمصادر خارجية أو الاستعانة بخبير تسويق رقمي للتعامل مع التسويق الخاص بهم

يمكن أن تكون وكالات التسويق الرقمي أفضل مصدر للمساعدة للشركات التي تتطلع إلى إشراك نفسها في التسويق الرقمي. إنها طريقة رائعة للحصول على مشورة الخبراء أو المساعدة فيما يتعلق بالاستراتيجيات وإنشاء المحتوى وإدارة تحسين محركات البحث وغير ذلك الكثير حتى لا تضطر إلى القيام بذلك بنفسك.

يمكن أن يؤدي التعاقد مع وكالة تسويق رقمية مثل Sociallybuzz إلى توفير الوقت والمال والطاقة على المدى الطويل.

Sociallybuzz هي وكالة تسويق رقمي B2B تساعد الشركات التجارية على إنشاء وتنفيذ وتنفيذ استراتيجيات التسويق الرقمي.
يمكن أن يكون التعاقد مع وكالة مثل Sociallybuzz استثمارًا قيمًا في نجاحك في المستقبل.

يمكن أن تكون وكالات التسويق الرقمي أفضل مصدر للمساعدة للشركات التي تتطلع إلى إشراك نفسها في التسويق الرقمي. إنها طريقة رائعة للحصول على مشورة الخبراء أو المساعدة فيما يتعلق بالاستراتيجيات وإنشاء المحتوى وإدارة تحسين محركات البحث وغير ذلك الكثير حتى لا تضطر إلى القيام بذلك بنفسك.

يمكن أن يؤدي التعاقد مع وكالة تسويق رقمية مثل Sociallybuzz إلى توفير الوقت والمال والطاقة على المدى الطويل.

Sociallybuzz هي وكالة تسويق رقمي B2B تساعد الشركات التجارية على إنشاء وتنفيذ وتنفيذ استراتيجيات التسويق الرقمي.
يمكن أن يكون التعاقد مع وكالة مثل Sociallybuzz استثمارًا قيمًا في نجاحك في المستقبل.

الخطأ رقم 8 - تجاهل شركات B2B لأهمية وسائل التواصل الاجتماعي في حملات التسويق الرقمي

عادةً ما تقتصر قنوات التسويق الرقمي للشركات التجارية على حملات البريد الإلكتروني وإعلانات الدفع لكل نقرة والمحتوى. ومع ذلك ، فإن أحد المكونات الرئيسية لأي حملة رقمية هو وسائل التواصل الاجتماعي - ولكن الأمر لا يتعلق بعدد المتابعين أو الأصدقاء لديك على هذه المنصات ؛ ما يهم أكثر هو عدد الأشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم من خلالهم.

يجب تطبيق وسائل التواصل الاجتماعي في كل حملة رقمية ثنائية القاعدة كقناة لاكتساب العملاء بهدفين: زيادة الوعي بالعلامة التجارية وإنشاء عملاء متوقعين مؤهلين من خلال جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين. يوفر الوجود الاجتماعي القوي أيضًا وسيلة للشركات للتفاعل مع جمهورها المستهدف يوميًا مع زيادة التعرض لكل من العملاء المحتملين وخبراء الصناعة الذين قد يقدمون نظرة ثاقبة على المشكلات التي تواجهها شركات btob الأخرى.

تتمثل أفضل ممارسة لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي في جهود توليد العملاء المحتملين في دمج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في خطة التسويق الشاملة للشركة مع استراتيجية مخططة لمتابعة الارتباطات الاجتماعية والعملاء المتوقعين.

الخطأ # 9 - تعتقد شركات B2B أنها لا تستطيع الاستثمار في التسويق الرقمي لأنها باهظة الثمن

ربما تستثمر بالفعل في أشكال أخرى من التسويق والبحث ، ولكن إذا كنت تريد أن تظل قادرًا على المنافسة ، فعليك حقًا الاستثمار في التسويق الرقمي. لن يحدث ذلك بين عشية وضحاها أو بدون متاعب ، لكنه يستحق الاستثمار الأولي نظرًا لمقدار الإيرادات المحتملة.

قبل أن تستثمر أي شركة في التسويق الرقمي ، يجب إجراء بحث لتحديد جدوى عائد الاستثمار (ROI) لتلك الحملة الحالية.

يعد الاستثمار في التسويق الرقمي أحد أفضل الأشياء التي يمكن أن تقوم بها الشركة لأعمالها. ومع ذلك ، ما لم يدير شخص ما حملة بشكل جيد ، فقد يكون مسعى مكلفًا إذا كنت لا تعرف ما تفعله وإلى أين تذهب الأموال.

لتجنب هذا الخطأ الشائع ، إليك بعض النصائح والحيل:
- ابحث في السوق وافهم ما يفعله منافسوك.

- ابق على اطلاع دائم بجميع الاتجاهات الجديدة في التسويق الرقمي. هذا مهم لأن التسويق الرقمي يتغير باستمرار.

- امتلك خطة قوية ومدروسة قبل إجراء أي حملة حتى تتمكن من معرفة مكان تخصيص الأموال. أنت تريد إنفاق الأموال بحكمة حتى تكون تستحق ذلك في نهاية عمر المشروع.

الخطأ رقم 10 - تفكر شركات B2B في أن موقع الويب كافٍ لوجود أعمالهم عبر الإنترنت

لتحقيق النجاح في التسويق الرقمي ، عليك التفكير في استراتيجية التسويق الرقمي ككل. يعد موقع الويب جزءًا مهمًا ، ولكنه ليس الشيء الوحيد المهم.

ترتكب العديد من شركات btob خطأً بالاعتقاد أنها بمجرد امتلاك موقع ويب ، فإنها تقوم بالتسويق الرقمي بشكل صحيح. مواقع الويب هي وسيلة لتحقيق غاية وليست غاية في حد ذاتها.

أفضل حالة استخدام لموقع ويب هي حالة استخدامه كصفحة مقصودة يمكن أن تؤدي جهود التسويق الرقمي الأخرى إلى زيادة حركة المرور من أجلها. يمكنك بعد ذلك تحويل حركة المرور إلى تحويلات أو عملاء محتملين.

الخطأ # 11 - شركات B2B لا تواكب أحدث اتجاهات التكنولوجيا والصناعة

للبقاء في صدارة منافسيك في مجال التسويق الرقمي ، تأكد من مواكبة أحدث التقنيات والاتجاهات في مجالك. إذا لم تكن تستخدم أحدث أدوات التسويق الرقمي ، فمن المحتمل أن يكون منافسيك كذلك ، وقد يكون لديهم ميزة تنافسية عليك بسبب قدرتهم على النمو بشكل أسرع مما تستطيع.

الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها عند إنشاء أو تنفيذ خطة تسويق رقمية B2B.

لتجنب الأخطاء الشائعة الـ 11 التي حددناها في منشور المدونة هذا ، من الضروري أن يكون لديك خبير إلى جانبك. إذا كنت تبحث عن شريك يمكنه المساعدة في تنفيذ أفضل الممارسات هذه ، فقدم نصائح وأمثلة عن كيفية عملها ، أو قدم استشارات تسويقية مجانية حتى لا ترتكب أي أخطاء مكلفة على طول الطريق - تواصل! سيسعد فريق الخبراء لدينا بالتحدث معك حول خدماتنا.

ما الذي وجدته أكثر فائدة من هذه المقالة؟

انقر هنا لحجز استشارة مجانية

حول SOCIALLYBUZZ

تم إطلاق Sociallybuzz في عام 2009 ، وهي شركة وسائط اجتماعية وإعلان وإدارة السمعة. نحن موجودون لمساعدة الشركات على النمو باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي والبيانات والإعلان.

معترف بها كواحدة من أفضل شركات ريادة الأعمال في أمريكا ، تم تسمية Sociallybuzz كأفضل وكالة تسويق لمساعدة الامتيازات في السعي من قبل مجلة Entrepreneur.

لمزيد من المعلومات ، قم بزيارة http://www.sociallybuzz.com .