创建 B2B 数字营销计划时应避免的 11 个常见错误

这是一个数字世界。 印刷广告和上门销售的日子已经一去不复返了。 现在一切都与在线营销有关，如果您是一家 B2B 公司，那么是时候采用数字广告和社交媒体管理等互联网营销策略了。 但是有这么多的选择，你怎么能确定你为你的业务选择了正确的方法呢？

我们有一些好消息：我们汇总了企业在使用数字营销进行 b2b 活动时所犯的常见错误列表！

我们还将提供最佳实践、提示和示例，以便您的企业可以避免这些错误！

错误 #1 – B2B 公司不了解他们的数字营销选择

您可以将大量不同的数字营销策略用于您的业务。 在开始任何活动之前，值得花时间研究这些并了解每个活动的含义。 这样，您就会知道哪些不仅现在而且在未来最有效。

错误 #2 – B2B 公司没有就其 B2B 数字营销提出正确的问题

我应该使用哪些数字营销策略？
这可能是一篇完整的博客文章，但这里是简短的版本：社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化 (SEO)、内容营销和数字广告。

所有这些都应该根据您的业务以不同的比例使用，但每个类别至少有一个策略并不是一个坏主意。

错误 #3 – B2B 公司没有尝试不同的数字策略

不要害怕尝试！ 仅仅选择一种数字营销策略并为了坚持而坚持下去并不是一个好主意。 如果您只使用 SEO，您可能需要考虑添加其他选项，例如社交媒体或内容营销。

关键是进行试验，这样您就会找到最适合您的业务的方法。

错误 #4 – B2B 公司没有在 B2B 数字营销计划中使用正确的 SEO 策略

如果您希望您的企业被搜索引擎找到，那么请确保您跟上目标受众正在搜索的内容，不要只使用“软件公司”或“制造商”之类的词。 这是因为即使这些可能是热门话题，它们也非常广泛，这意味着人们在搜索这些术语时几乎没有机会找到您的网站。 相反，您应该包含更具体的短语，例如“数字营销软件迈阿密”。

最好的方法是从 Google Adwords Keyword Planner 研究关键字趋势，以更好地了解您的目标受众在寻找您的业务、产品或竞争对手时正在搜索什么。
许多公司忽略了这一步，因为乍一看他们的品牌似乎没有必要； 但是，如果不将这些搜索引擎优化策略 (SEO) 实施到您的 b2b 数字营销计划中，您可能会错过一些可以发展业务的相当大的机会。

例如，假设您是一家建筑公司，希望通过扩展到住宅市场来发展业务。 您传统的 b2b 策略是定位“建筑管理软件迈阿密”等关键字，与定位更多利基短语（如“家庭改造成本计算器”和其他相关术语相比）可能会带来一些潜在客户，但不会那么多。特定于想要了解家庭装修项目信息的人可能会在网上搜索的内容。

在这种情况下，这很重要，因为如果有人搜索这些词，他们会更快地找到您的网站，这要归功于您在规划阶段所做的所有 SEO 工作！

关键的一点是 SEO 有助于塑造你的营销计划。

错误 #5 – B2B 公司不了解他们的目标受众

每个公司都应该了解它的目标受众。 这是任何数字营销活动的关键，无论是自然的还是付费的。 您的垂直行业和客户群将决定您要接触的对象。

对于 B2B 行业的营销人员来说，重要的是要考虑企业的更多具体方面，而不仅仅是其规模，例如他们销售的产品类型或他们针对的客户类型。

了解您的目标受众将帮助您定制您的 B2B 数字营销计划以覆盖正确的目标受众。

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错误 #6 – B2B 公司不使用分析来衡量其数字营销活动的成功

许多企业对企业的公司没有关注他们的数字营销活动的分析。 他们应该寻找点击率、跳出率、在页面上花费的时间和其他操作等指标。

在评估您的数字营销成功与否时，这些都是重要的 KPI。 您对流量生成或潜在客户获取方面的工作以及人们从转换为销售线索的情况下的工作了解得越多，将有助于制定我们未来的数字战略。

很多时候，企业对企业的公司只是开始他们的数字营销活动，并没有取得成功的意图。 他们没有事先设定目标来评估活动是否成功，这让他们不知道下次如何改进。 如果没有先制定计划，就无法衡量您的指标，因此很难确定是否有任何效果！ 在启动任何类型的数字营销活动之前，请务必先花一些时间考虑您希望从该活动中实现什么。

错误 #7 – B2B 公司试图自己做所有事情，而不是外包任务或聘请数字营销专家来处理他们的营销

对于希望参与数字营销的企业来说，数字营销机构可能是最好的帮助来源。 它们是在策略和内容创建、SEO 管理等方面获得专家建议或帮助的好方法，因此您不必自己动手。

从长远来看，聘请像 Sociallybuzz 这样的数字营销机构最终可以为您节省时间、金钱和精力。

Sociallybuzz 是一家 B2B 数字营销机构，帮助 B2B 公司创建、实施和执行数字营销策略。
聘请像 Sociallybuzz 这样的机构可能是您未来成功的宝贵投资。

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错误 #8 – B2B 公司忽视社交媒体在数字营销活动中的重要性

B2B 公司的数字营销渠道通常仅限于电子邮件活动、按点击付费广告和内容。 然而，任何数字活动的一个关键组成部分是社交媒体——但这与您在这些平台上拥有的追随者或朋友的数量无关； 更重要的是你可以通过他们接触到多少人。

社交媒体应作为客户获取渠道应用于每个 b2b 数字活动，其目标有两个：提高品牌知名度并通过潜在客户生成努力创造合格的潜在客户。 强大的社交影响力还为企业每天与目标受众互动提供了途径，同时增加了与潜在客户和行业专家的接触，他们可以深入了解其他 btob 公司面临的问题。

使用社交媒体进行潜在客户生成工作的最佳实践是将社交媒体营销纳入公司的整体营销计划，并制定有计划的策略以跟进社交活动和潜在客户。

错误 #9 – B2B 公司认为他们无力投资数字营销，因为它很昂贵

你可能已经在投资其他形式的营销和研究，但如果你想保持竞争力，你真的应该投资于数字营销。 它不会在一夜之间发生，也不会让人头疼，但由于存在巨大的收入潜力，因此值得进行初始投资。

在任何公司投资数字营销之前，必须进行研究以确定当前活动的投资回报 (ROI) 的可行性。

投资数字营销是公司可以为其业务做的最好的事情之一。 但是，除非有人很好地开展了一项活动，否则如果您不知道自己在做什么以及资金的去向，这可能是一项昂贵的工作。

为了避免这种常见错误，这里有一些提示和技巧：
– 研究市场并了解您的竞争对手在做什么。

– 随时了解数字营销的所有新趋势。 这很重要，因为数字营销不断变化。

– 在开展任何活动之前制定一个可靠的、经过研究的计划，这样您就可以弄清楚在哪里分配资金。 您想明智地花钱，以便在项目生命周期结束时物有所值。

错误 #10 – B2B 公司认为网站足以满足其业务的在线形象

要在数字营销方面取得成功，您需要从整体上考虑您的数字营销策略。 网站是一个重要的部分，但它不是唯一重要的事情。

许多 btob 公司错误地认为，仅仅拥有一个网站，他们就可以正确地进行数字营销。 网站是达到目的的手段，而不是目的本身。

网站的最佳用例是将其用作登录页面，其他数字营销工作可以为其带来流量。 然后，您可以将该流量转化为转化或潜在客户。

错误 #11 – B2B 公司没有跟上技术和行业趋势

为了在数字营销方面保持领先于竞争对手，请确保随时了解您所在行业的最新技术和趋势。 如果您没有使用最新的数字营销工具，那么您的竞争对手可能会使用，并且他们可能比您拥有竞争优势，因为他们的增长速度比您快。

创建或实施 B2B 数字营销计划总结时应避免的常见错误。

为了避免我们在这篇博文中列出的 11 个常见错误，请务必让专家支持您。 如果您正在寻找可以帮助实施这些最佳实践的合作伙伴，提供有关其工作方式的提示和示例，或提供免费的营销咨询，这样您就不会在此过程中犯任何代价高昂的错误 - 请联系我们！ 我们的专家团队很乐意与您讨论我们的服务。

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