11 errores comunes a evitar al crear un plan de marketing digital B2B

Es un mundo digital ahí fuera. Atrás quedaron los días de los anuncios impresos y las ventas puerta a puerta. Ahora todo se trata de marketing en línea, y si usted es una empresa de empresa a empresa, es hora de incorporarse a las tácticas de marketing en Internet, como la publicidad digital y la administración de redes sociales. Pero con tantas opciones disponibles, ¿cómo puede estar seguro de que está eligiendo los métodos correctos para su negocio?

Tenemos buenas noticias: ¡hemos compilado una lista de errores comunes que las empresas cometen cuando usan el marketing digital para sus campañas B2B!

¡También proporcionaremos las mejores prácticas, consejos y ejemplos para que su negocio pueda evitar estos errores!

Error n.º 1: las empresas B2B no entienden sus opciones de marketing digital

Hay un montón de diferentes estrategias de marketing digital que puede utilizar para su negocio. Antes de comenzar con cualquier campaña, vale la pena tomarse el tiempo para investigarlas y comprender de qué se trata cada una. De esa manera, sabrá cuáles funcionarán mejor no solo ahora sino también en el futuro.

Error n.º 2: las empresas B2B no hacen las preguntas correctas sobre su marketing digital B2B

¿Cuáles son las estrategias de marketing digital que debo utilizar?
Esta podría ser una publicación de blog completa por sí sola, pero aquí está la versión corta: redes sociales, marketing por correo electrónico, optimización de motores de búsqueda (SEO), marketing de contenido y publicidad digital.

Todos estos deben usarse en diferentes proporciones según su negocio, pero no es una mala idea tener al menos una estrategia de cada categoría.

Error n.º 3: las empresas B2B no experimentan con diferentes estrategias digitales

¡No tengas miedo de experimentar! No es una buena idea elegir solo una estrategia de marketing digital y apegarse a ella por el simple hecho de apegarse a ella. Si solo usa SEO, es posible que desee considerar agregar otra opción, como redes sociales o marketing de contenido.

La clave es experimentar, para que encuentres lo que funciona mejor para tu negocio.

Error n.º 4: las empresas B2B no utilizan la estrategia de SEO adecuada con su plan de marketing digital B2B

Si desea que los motores de búsqueda encuentren su negocio, asegúrese de mantenerse al día con lo que busca su público objetivo, no use solo palabras como "compañía de software" o "fabricante". Esto se debe a que, aunque estos pueden ser temas populares, también son muy amplios, lo que significa que hay pocas posibilidades de que alguien encuentre su sitio web al buscar esos términos. En su lugar, debe incluir frases más específicas como "software de marketing digital Miami".

El mejor enfoque aquí es investigar las tendencias de palabras clave del Planificador de palabras clave de Google Adwords para comprender mejor qué busca su público objetivo cuando busca su negocio, productos o competidores.
Muchas empresas descuidan este paso porque a primera vista no parece necesario para su marca; sin embargo, sin implementar estas estrategias de optimización de motores de búsqueda (SEO) en su plan de marketing digital b2b, es posible que pierda algunas oportunidades bastante importantes que podrían hacer crecer su negocio.

Por ejemplo, supongamos que es una empresa de construcción que busca hacer crecer su negocio expandiéndose al mercado residencial. Su estrategia b-to-b tradicional sería apuntar a palabras clave como "software de administración de la construcción Miami", que puede generar algunos clientes potenciales, pero no tantos en comparación con la orientación a frases más específicas como "calculadora de costos de remodelación de viviendas" y otros términos relacionados que son específicos de lo que las personas que desean información sobre proyectos de renovación de viviendas pueden buscar en línea.

En este caso, es importante porque si alguien busca esas palabras, encontrará su sitio web mucho más rápido, ¡gracias a todo el trabajo de SEO que realizó durante la etapa de planificación!

La conclusión clave es que el SEO ayuda a dar forma a su plan de marketing.

Error n.º 5: las empresas B2B no entienden a su público objetivo

Toda empresa debe conocer su público objetivo. Esta es la clave de cualquier campaña de marketing digital, ya sea orgánica o de pago. La vertical de su industria y la base de clientes determinarán a quién está tratando de llegar.

Es importante que los especialistas en marketing de las industrias B-to-B consideren aspectos más específicos de una empresa que solo su tamaño, como el tipo de producto que venden o los tipos de clientes a los que se dirigen.

Comprender a su público objetivo lo ayudará a adaptar su plan de marketing digital B2B para llegar al público objetivo correcto.

¡¡ESPERE!! ANTES DE CONTINUAR LEYENDO... OBTENGA ACCESO INSTANTÁNEO A ESTA GUÍA GRATUITA DE MARKETING EN MEDIOS SOCIALES PARA AYUDAR A IMPULSAR LAS VENTAS Y AUMENTAR LA CONOCIMIENTO.

OBTENGA ACCESO GRATUITO AHORA

Error n.º 6: las empresas B2B no utilizan análisis para medir el éxito de sus campañas de marketing digital

Muchas empresas de empresa a empresa no están prestando atención a los análisis de sus campañas de marketing digital. Deberían buscar métricas como tasas de clics, tasa de rebote, tiempo dedicado a una página y otras acciones.

Esos son todos los KPI importantes cuando se trata de evaluar su éxito con el marketing digital. Cuanto más sepa sobre lo que está funcionando en términos de generación de tráfico o adquisición de clientes potenciales y dónde las personas están dejando de convertirse en clientes potenciales de ventas, ayudará a enmarcar nuestras futuras estrategias digitales.

Muchas veces, las empresas de empresa a empresa simplemente comienzan sus campañas de marketing digital sin ninguna intención de éxito. No tienen objetivos establecidos de antemano para evaluar si la campaña fue exitosa o no, lo que los deja sin comprender cómo pueden mejorar la próxima vez. Sin tener un plan establecido primero, no hay nada contra lo que medir sus métricas, por lo que se vuelve difícil ver si algo funcionó. Antes de lanzar cualquier tipo de campaña de marketing digital, siempre tómese un tiempo para pensar qué quiere lograr con esa campaña.

Error n.º 7: las empresas B2B intentan hacer todo por sí mismas en lugar de subcontratar tareas o contratar a un experto en marketing digital para que se encargue de su marketing.

Las agencias de marketing digital pueden ser la mejor fuente de ayuda para las empresas que buscan involucrarse en el marketing digital. Son una excelente manera de obtener asesoramiento o asistencia de expertos con estrategias y creación de contenido, administración de SEO y más para que no tenga que hacerlo usted mismo.

Contratar una agencia de marketing digital como Sociallybuzz puede terminar ahorrándote tiempo, dinero y energía a largo plazo.

Sociallybuzz es una agencia de marketing digital B2B que ayuda a las empresas de empresa a empresa a crear, implementar y ejecutar estrategias de marketing digital.
Contratar una agencia como Sociallybuzz puede ser una inversión valiosa para su éxito futuro.

Las agencias de marketing digital pueden ser la mejor fuente de ayuda para las empresas que buscan involucrarse en el marketing digital. Son una excelente manera de obtener asesoramiento o asistencia de expertos con estrategias y creación de contenido, administración de SEO y más para que no tenga que hacerlo usted mismo.

Contratar una agencia de marketing digital como Sociallybuzz puede terminar ahorrándote tiempo, dinero y energía a largo plazo.

Sociallybuzz es una agencia de marketing digital B2B que ayuda a las empresas de empresa a empresa a crear, implementar y ejecutar estrategias de marketing digital.
Contratar una agencia como Sociallybuzz puede ser una inversión valiosa para su éxito futuro.

Error n.º 8: las empresas B2B ignoran la importancia de las redes sociales en las campañas de marketing digital

Los canales de marketing digital para empresas de empresa a empresa generalmente se limitan a campañas de correo electrónico, anuncios de pago por clic y contenido. Sin embargo, un componente clave de cualquier campaña digital son las redes sociales, pero no se trata de la cantidad de seguidores o amigos que tenga en estas plataformas; lo que más importa es a cuántas personas puedes llegar a través de ellos.

Las redes sociales deben aplicarse en cada campaña digital b2b como un canal de adquisición de clientes con dos objetivos: aumentar el conocimiento de la marca y crear clientes potenciales calificados a través de los esfuerzos de generación de clientes potenciales. Una fuerte presencia social también proporciona una vía para que las empresas interactúen diariamente con su público objetivo, al tiempo que aumenta la exposición tanto a clientes potenciales como a expertos de la industria que pueden brindar información sobre los problemas que enfrentan otras empresas de btob.

Una mejor práctica para usar las redes sociales para los esfuerzos de generación de oportunidades de venta sería incorporar el marketing de redes sociales en el plan de marketing general de la empresa con una estrategia planificada para hacer un seguimiento de las interacciones sociales y las oportunidades de venta.

Error n.º 9: empresas B2B que piensan que no pueden permitirse invertir en marketing digital porque es caro

Es posible que ya esté invirtiendo en otras formas de marketing e investigación, pero si quiere seguir siendo competitivo, realmente debería invertir en marketing digital. No sucederá de la noche a la mañana o sin dolores de cabeza, pero vale la pena la inversión inicial debido a la cantidad de ingresos potenciales que hay.

Antes de que cualquier empresa invierta en marketing digital, se debe realizar una investigación para determinar la viabilidad de un retorno de la inversión (ROI) para esa campaña actual.

Invertir en marketing digital es una de las mejores cosas que una empresa puede hacer por su negocio. Sin embargo, a menos que alguien dirija bien una campaña, puede ser un esfuerzo costoso si no sabe lo que está haciendo y adónde va el dinero.

Para evitar este error común, aquí hay algunos consejos y trucos:
– Investigue el mercado y comprenda lo que están haciendo sus competidores.

– Manténgase actualizado sobre todas las nuevas tendencias en marketing digital. Esto es importante porque el marketing digital cambia constantemente.

– Tenga un plan sólido e investigado antes de ejecutar cualquier campaña para que pueda determinar dónde asignar los fondos. Desea gastar el dinero sabiamente para que valga la pena al final de la vida útil de un proyecto.

Error #10 – Empresas B2B que piensan que un sitio web es suficiente para la presencia en línea de su negocio

Para tener éxito con el marketing digital, debe pensar en su estrategia de marketing digital como un todo. Un sitio web es una parte importante, pero no es lo único que importa.

Muchas empresas btob cometen el error de pensar que solo por tener un sitio web, están haciendo bien el marketing digital. Los sitios web son un medio para un fin, no el fin en sí mismos.

El mejor caso de uso para un sitio web es aquel en el que se utiliza como una página de destino para la cual otros esfuerzos de marketing digital pueden generar tráfico. Luego puede convertir ese tráfico en conversiones o clientes potenciales.

Error n.º 11: las empresas B2B no se mantienen al día con la tecnología y las tendencias de la industria

Para mantenerse por delante de sus competidores en marketing digital, asegúrese de mantenerse actualizado sobre las últimas tecnologías y tendencias en su industria. Si no está utilizando las últimas herramientas de marketing digital, es probable que sus competidores lo hagan, y es posible que tengan una ventaja competitiva sobre usted debido a su capacidad para crecer más rápido que usted.

Los errores comunes que se deben evitar al crear o implementar un resumen del plan de marketing digital B2B.

Para evitar los 11 errores comunes que hemos descrito en esta publicación de blog, es fundamental contar con un experto de su lado. Si está buscando un socio que pueda ayudarlo a implementar estas prácticas recomendadas, brindarle consejos y ejemplos de cómo funcionan u ofrecer consultas de marketing gratuitas para que no cometa errores costosos en el camino, ¡comuníquese! Nuestro equipo de expertos estará encantado de charlar contigo sobre nuestros servicios.

¿Qué te resultó más útil de este artículo?

HAGA CLIC AQUÍ PARA RESERVAR UNA CONSULTA GRATUITA

ACERCA DE SOCIALLYBUZZ

Sociallybuzz, lanzada en 2009, es una empresa de gestión de reputación, publicidad y redes sociales. Existimos para ayudar a las empresas a crecer utilizando las redes sociales, los datos y la publicidad.

Reconocida como una de las mejores empresas empresariales de Estados Unidos, Sociallybuzz fue nombrada la mejor agencia de marketing para ayudar a las franquicias a esforzarse por la revista Entrepreneur.

Para obtener más información, visite http://www.sociallybuzz.com .