什么是归因建模？

已发表: 2022-05-10

作为广告商，您需要考虑多个渠道。它可能是您的实际网站、类似于此的博客或通过电子邮件发送的广告。访问者在通过您的网站进行购买之前不会只去一个途径。有时，他们可能会从 A 点随意漫步到 B 点。但是，在他们在您的网站上进行转换之前，直到他们一路到达 Z 点之前，旅程可能不会结束。广告商必须考虑从 C 到 Y 的旅程，并将功劳归功于适当的渠道或接触点。

好吧，那这一切意味着什么？

潜在客户转化的过程并不像让消费者访问您的企业网站并购买您的产品那么简单。当消费者从一个地方旅行到另一个地方时，这有时会是一段艰巨的旅程。从本质上讲，今天的客户很可能会点击您的网站，查看评论，查看您的社交媒体页面，然后几天后，点击通过您的企业的搜索重定向广告发送给他们的链接。作为广告商，观察他们经历的接触点数量并找出发生转化的位置，是归因模型设计的指示。在本文中，它将向您展示什么是归因建模，它对您和您的业务有多重要，最受欢迎的模型以及您可以如何利用它。

归因模型

什么是归因建模？

归因模型定义是一组规则，用于确定接触点和/或渠道在成功转换潜在客户时获得多少信用。这是一个评估接触点和/或渠道对最终销售贡献的价值的系统。从潜在客户到销售的转变有时与贵公司的按点击付费广告相去甚远，因为在销售完成之前可以采取许多步骤。归因模型提供的信息允许分析这些渠道和接触点。分析显示哪些有利于企业的营销活动。想想 SEO 是如何运作的。就像 SEO 通过关键字优化获得保留一样，归因模型会寻找哪些渠道保留了最多的转化次数。

为什么归因建模很重要？

作为广告商、营销商或企业主，您需要知道哪些渠道对您有利。通过这样做，您可以了解如何优化您的策略以获得更高的转化率。正如 oberlo.com 所说，“通过了解哪些渠道对销售漏斗的不同接触点产生的影响最大，您可以更好地分配广告预算并投资于转化率更高的渠道。” 通过使用归因模型，您的目标是更深入地了解您的企业在每个渠道的投资回报率。

归因建模定义

归因模型有什么好处？

除了将功劳归功于渠道或接触点为成功实现潜在客户转化所做的工作之外，还有什么归因？尽管搜索引擎营销是一种有效的做法，但专家表示，资源可以更好地用于其他地方，例如投资回报率高的渠道。使用归因模型，您在搜索引擎营销方面的努力不再是漫无目的的在黑暗中投掷飞镖。该模型有非常明显的好处，它需要更多的成功，更少的事故等待发生。

提高投资回报率

您一直在寻找接触客户的新方法。您为此付出的努力有时会浪费您的时间和资源。通过归因建模，您可以接触到这些客户，并能够更连贯地传达您的信息。

增强范围

接触观众的机会比您预期的要快得多。您可能会从 A 点到 B 点让更多的客户满意，而不是最终让他们的注意力集中在 Z 点附近。

改进研发

把握目标受众在产品中寻找的内容的脉搏将推动您的业务取得成功。归因模型将您与客户更紧密地联系起来。因此，您可以根据从中获取信息的渠道和接触点进行调整和改进。

建立团结

当您花时间尝试将功劳分配给适当的渠道时，您最终会开始了解渠道凝聚力。企业是所有活动部件的功能共同工作以获得成功的最佳机会。

通过降低潜在损失，这些好处相互配合。它通过消除您将任何资金投入渠道的步骤来实现，否则这些渠道会产生低投资回报。

最终点击归因

三种最流行的归因模型

在归因模型中，有些模型比其他模型更受欢迎。

首次接触归因

首次接触归因或首次点击归因计算访问者在进行销售时遵循的第一个链接的投资回报率。它考虑了对领导者的培养和认识。事实上，100% 的功劳将流向该链接。这是因为从那时起没有其他成功的搜索。如果链接是在 Facebook、Instagram 或搜索引擎上，那么该实体将获得完全的功劳，因为它曾经是发生转化的地方。如果您是一个已经在其消费者群中建立了足够信任的品牌，那么您很可能会遇到尚未通过销售渠道的转化。在这方面，此归因不承认任何已开始通过网站其他方面渠道的人。

最后接触归因

也称为最后点击和最后互动归因，最后接触归因类似于首次点击。这是相似的，因为 100% 的功劳将归于该模型。它也是分析专业人员使用的标准模型。最终点击归因将是潜在客户转化为转化的决定因素。与第一次接触不同，如果通过此模型进行转换，则将考虑在 60 秒窗口内直到此点的所有继续点击。这是衡量渠道末端转化率以及促成转化潜在客户决定的最佳方法之一。不仅如此，它的实现也没有多点触控安装那么难。通过更好地掌握哪些接触点进行了销售，您可以正确分配资源。但是，不会收集首次点击和所有主要信息，例如产品的初始印象。

多点触控归因

与最终点击和首次点击归因不同，多点触控归因考虑了客户接触的所有渠道和中间的每个流程。然后，它将信用分配给客户与之交互的每个渠道和接触点。通过这样做，广告商和营销人员可以衡量每个渠道和接触点在转化之前的重要性。可以将其视为对客户购买旅程的鸟瞰图。通过多点触控，一切都对观众变得可见。它对哪些渠道更节俭且值得投资，哪些渠道不值得投资有更强烈的看法。这样，您就不会忽略任何渠道。尽管基于多点触控提供的更大覆盖范围，它还存在比单点触控更复杂的问题。实施的技术更加复杂。

什么是归因