为什么你应该为你的电子商务商店创建登陆页面

想象一下在没有任何销售代表或其他员工的情况下去一家满是产品的商店。 没有人可以帮助您购买或回答您的问题。 你可以拿起任何你喜欢的东西，付钱然后离开。 但是你会买任何东西吗，特别是如果你以前从未尝试过这些产品，或者这是你第一次去商店？ 很可能不是。

电子商务登陆页面就像您的在线商店的销售代表。 他们向访问者介绍您的网站，向他们展示您提供的产品，说服他们购买相关产品，并给他们留下积极的印象，从而说服他们下次再来。 登陆页面为在线商店添加了人为元素。 存在的人为因素越多越好。 事实上，如果您的网站的目标网页少于 10 个，那么您获得的潜在客户可能比拥有超过 30 个目标网页的网站少七倍。 更令人震惊，对吧？

登陆页面是电子商务平台必备。 更详细地了解它们，发现登录页面对您的业务的好处，并弄清楚如何使用它们。

什么是电子商务登陆页面？

当访问者单击超链接或在浏览器中键入 URL 时，他们到达的网页称为登录页面。 从您的主页到您的产品或服务特定页面，访问者可能会根据他们搜索的内容到达任何页面。 您网站上专门为营销目的创建的任何独立页面都是登录页面。

电子商务登陆页面有两个明确的目标：诱使访问者采取行动，例如购买产品或服务或注册时事通讯，以及产生影响。 能够产生影响是访问者停留在您的页面上和弹跳之间的区别。

产品页面和电子商务登陆页面有什么区别？

产品页面和电子商务登陆页面之间的主要区别在于每种类型的页面如何销售产品或服务。 产品页面和登陆页面的技术和最终目标是非常不同的，尽管它们在表面上看起来很相似。 产品页面试图教育访问者，而电子商务登录页面试图转换他们。

上图显示了一个登陆页面。 它包含一个明确的目标或 CTA（号召性用语），所有内容都是围绕该目标编写的，没有任何额外的路径，例如站点导航。 登陆页面是为目标受众量身定制的。 它吸引特定的买家角色，并针对营销活动进行了优化。 登陆页面使用社交证明并提供访问者无法拒绝的报价。

虽然登陆产品页面的访问者中有大约 72% 会反弹，但登陆电子商务登陆页面的访问者往往会在页面上停留更长时间。 这是因为着陆页旨在留住访问者并实现转化目标。 登陆页面的主要好处是它们吸引访问者，然后引导他们访问产品页面以了解有关网站产品和服务的更多信息。

上图显示了产品页面。 如您所见，该页面完全关注所售产品的详细信息。 它旨在教育任何到达产品页面的人，而不是针对特定的买家角色。 它可以包含额外的路径，例如站点导航、产品类别和多个 CTA，以帮助访问者浏览网站的其余部分。

产品页面上的信息必须足够详细，以回答潜在买家的查询。 如果产品细节看起来令人满意，买家就会购买，如果不满意，他们要么在网站上寻找其他产品，要么离开。

登陆页面对您的电子商务业务的好处

创建电子商务登录页面提供了许多其他页面（例如产品页面或主页）不提供的好处。 以下是为您的企业创建登录页面所获得的一切：

1. 更高的投资回报率

ROI（投资回报率）不仅涉及您在创建网站上投入的资金，还涉及您投入的时间和精力。如果您的网页不针对特定受众，您的投资回报率将会很低。 通过登录页面，您可以创建针对不同受众群体的多种产品，而不是用您必须提供的一切来轰炸访问者。 这样，电子商务登陆页面可以大大提高您的投资回报率。

研究表明，如果使用 CRO（转化率优化）工具，可以将 ROI 提高 223%。 您还可以使用某些提高投资回报率的营销配对。

2. 潜在客户生成

潜在客户生成是消费者对产品或服务感兴趣的生成。 目标是将这种兴趣转化为销售。 这通常涉及通过电子商务登陆页面上的网络表单收集访问者的联系信息或“潜在客户”。

大多数电子商务网页设计公司通过将登录页面与访问者的特定兴趣相匹配来使用个性化内容和量身定制的优惠。 通过登陆页面引入直观和清晰的导航可以对潜在客户产生积极影响。 您可以使用在线潜在客户生成服务为您的业务获得类似的结果。

3. 更高的转化率

当您让某人采取所需的操作时，例如点击您的广告、订阅您的电子邮件列表或购买您的产品，这将被视为一次转化。 登陆页面非常适合转换访问者，因为它们可以产生更多潜在客户并提高您的投资回报率。 它们是个性化的！

通过有针对性的目标网页，每位访问者在登陆时都会发现一些感兴趣的东西，这会激励他们采取您希望他们采取的行动。 当您通过有效的电子商务登陆页面缩短客户的购买流程时，您就可以预先提供价值。 添加即时的、有形的奖励，例如折扣代码或免费试用，您就可以吸引访问者了。

4. A/B 测试机会

A/B 测试或拆分测试是一种营销实验，将受众分开以测试活动的多个变体并确定哪个变体表现更好。 作为一个独立页面，登陆页面的主要好处是它们是可测试的。

您可以根据需要多次调整副本、设计、图像、CTA 和其他页面元素，而不会有对整个博客或网站基础架构进行重大设计更改的风险。 它可以让您消除任何会影响您的电子商务销售的数字问题。 事实上，44% 的公司使用拆分测试工具，因为它被认为是提高转化率的最佳方法。

5. 客户响应和参与

客户反应是指您对客户活动的反应。 通过定制的电子商务登陆页面，您可以响应客户搜索查询或需求的共同主题。 当客户觉得您作为一个品牌被您看到、听到和理解时，它会激励他们留在您的网站上并购买您的产品或服务。

客户响应和参与是一条双向的道路——您向客户展示您关心的客户，他们通过愿意与您的网站互动来回应。 例如，如果您在目标网页上使用漏斗中间参与和潜在客户管理策略，那么与接触客户的通用方法相比，您将获得高 4-10% 的响应率。

6. 营销洞察

营销洞察力是指帮助您深入了解潜在客户、客户、竞争对手和行业的信息。 通过使用分段优惠测试各种类型的电子商务着陆页，随着时间的推移，您可以轻松判断哪些有效，哪些无效。

您可以跟踪首选的潜在客户生成渠道、导致转化的促销活动、转化率最高的主题、保留客户注意力的内容以及获得最多点击的 CTA。 所有这些有价值的信息都可以告诉您很多有关受众兴趣的信息，并帮助您制定更有针对性的个性化营销策略。

7.增加您的电子邮件列表

电子邮件列表是潜在客户和现有客户的电子邮件地址的集合，这些客户已同意从您的企业接收警报和促销信息。 登陆页面的一个首要好处是，它可以让您将网站访问者的姓名和电子邮件地址换成所提供的内容或促销活动。 电子邮件列表可以进一步细分，以提供更个性化的跟进。

通过电子商务登陆页面创建订阅者列表具有策划高质量潜在客户的主要好处。 这会将您的电子邮件列表限制为与您的登录页面进行过互动并与之深入互动以提供其联系方式的人。 通过正确的电子邮件营销策略，他们很有可能也会有兴趣购买您的产品或服务。

登陆页面的类型

电子商务登录页面有多种样式，每种样式都有其独特的用途。 以下是五个最常用的登陆页面：

1.点击登陆页面

顾名思义，点击登陆页面是为了获得访问者的点击。 这是您的广告和购物车之间的一个简单页面。 它提供了有关报价的足够上下文和详细信息，以预热交易线索并将它们引导到购买页面。 这种登陆页面的唯一好处是进行即时销售。

2. 潜在客户生成或挤压页面

吸引潜在客户的登陆页面通过激励措施收集电子邮件地址。 潜在客户生成网页设计的重点是创建一个没有退出路径、链接或导航的页面，而只有一个提交访问者详细信息的按钮。 作为交换，访问者将获得奖励，例如电子书下载、折扣代码、网络研讨会注册、免费试用、时事通讯注册或一些门控内容。 这种类型的电子商务登陆页面对于构建受众列表并稍后向他们发送有针对性的信息和广告很有用。

3. 商业信息/长篇登陆页面

一个长篇的登陆页面，也被称为销售信，用大量的信息吸引用户。 详细讨论了产品功能和优势的各个方面。 当用户继续阅读时，他们会被诱使阅读更多内容并致力于阅读其余部分，直到到达页面末尾或 CTA。 这是一个电子商务登陆页面，专门针对销售漏斗底部准备购买并且只需要最终推动的人。

4. 视频登陆页面

视频登陆页面使用视频向客户销售产品或服务。 这种类型的登陆页面很少使用任何免费的副本或图像，因为注意力应该集中在视频上。 该视频通常长达几分钟，并包含一个供观看者仅在观看全部或至少足够部分视频后才能访问的优惠。 视频电子商务登陆页面可以是昂贵产品或门控内容营销活动的一部分。

5. 微型网站

微型网站是一个小型补充网站，可以有多个页面，可以作为父网站的一部分发布，也可以单独发布。 它有自己的 URL 并使用高预算的设计。 它是相当大的活​​动的一部分，例如汽车模型或电影预告片的发布。 创建微型网站是增加品牌发布或流行产品发布的网络流量和收入的有效方式。

创建最佳电子商务登陆页面的提示

如果您了解登陆页面的好处并愿意在您的网站上利用它们，这里有一些创建成功的 SEO 登陆页面的提示：

• 去一个简单的设计。 使用带有分节符、标题和项目符号的易于扫描的布局，将信息分解成更小的块。 您不想分散或混淆访客的注意力。 目的是在几秒钟内引起他们的注意并给他们留下深刻印象。

• 确保没有站点导航。 电子商务登陆页面上不应有任何导航栏。 站点导航按钮允许人们在不先转换的情况下点击离开您的报价。 您的 CTA 应该是他们可以在页面上单击的唯一按钮。

• 使用高质量的视频和图像。 视觉效果吸引游客； 注意和复制迫使他们转换。 如果没有吸引人的视觉效果，您的复制策略将无法奏效。 视觉元素还有助于传达无法通过文字正确表达的想法，与您的品牌建立强大的关联，并建立您的媒体形象。

• 与付费广告宣传活动保持一致。 如果访问者通过付费广告到达着陆页，则着陆页上的副本应与付费广告上的信息相匹配。 这向访问者保证他们已经找到了他们正在寻找的东西。

• 使用您的品牌声音。 您的所有电子商务登陆页面都应使用一致的品牌声音，以便当访问者登陆您的页面时，他们可以轻松识别您的品牌。 建立熟悉感是培养信任和认可的第一步。

• 根据预期的销售渠道对其进行定制。 根据您希望吸引的访问者类型修改登录页面。 对于漏斗顶端的访问者，强调您的品牌价值并提供社会证明很重要。 带有详细产品详细信息和折扣代码的长篇登陆页面适用于漏斗底部的访问者。

• 仅包含一个 CTA。 确保信息清晰具体。 它应该唤起热情和紧迫感。 多次测试您的 CTA 按钮以找出最有效的方法。

• 注意移动优化方面。 大多数电子商务交易发生在移动设备上（高达 53.3%）。 因此，您的电子商务着陆页必须针对移动设备进行优化，以增强用户体验。 这包括创建垂直对齐的页面、图像和视频、最小化复制、优化页面加载速度以及包括可点击按钮。

• 使用社会证明。 这些是以前买家的正面评价或推荐，很容易影响潜在客户的行为。 看到其他人对您的品牌有很好的体验，会鼓励新访问者相信并进行购买。

• 执行 A/B 测试。 测试着陆页的各个方面，从标题和正文到图像和页面设计。 使用登陆页面的最终优势来发挥您的优势，并找出最适合特定受众的方法。

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