Mengapa Anda Harus Membuat Halaman Arahan untuk Toko E-niaga Anda

Bayangkan pergi ke toko yang penuh dengan produk tanpa perwakilan penjualan atau karyawan lain. Tidak ada yang membantu Anda membeli atau menjawab pertanyaan Anda. Anda hanya dapat mengambil apa pun yang Anda suka, membayar untuk itu dan pergi. Tetapi apakah Anda akan membeli sesuatu, terutama jika Anda belum pernah mencoba produk tersebut sebelumnya atau jika Anda baru pertama kali mengunjungi toko tersebut? Kemungkinan besar tidak.

Halaman arahan e-niaga seperti perwakilan penjualan toko online Anda. Mereka memperkenalkan situs web Anda kepada pengunjung, menunjukkan kepada mereka apa yang Anda tawarkan, meyakinkan mereka untuk membeli produk yang relevan, dan meninggalkan kesan positif yang meyakinkan mereka untuk kembali lagi nanti. Halaman arahan menambahkan elemen manusia ke toko online. Semakin banyak elemen manusia yang ada, semakin baik. Faktanya, jika situs web Anda memiliki kurang dari 10 halaman arahan, Anda cenderung mendapatkan tujuh kali lebih sedikit prospek daripada situs web dengan lebih dari 30 halaman arahan. Mengejutkan, kan?

Halaman arahan adalah platform e-niaga yang harus dimiliki. Kenali mereka lebih detail, temukan manfaat halaman arahan untuk bisnis Anda, dan cari tahu cara menggunakannya.

Apakah Halaman Arahan E -niaga itu ?

Ketika pengunjung mengklik hyperlink atau mengetikkan URL ke browser, halaman web yang mereka datangi disebut halaman arahan. Dari beranda Anda ke halaman khusus produk atau layanan Anda, pengunjung berpotensi tiba di halaman mana pun tergantung pada apa yang mereka cari. Halaman mandiri apa pun di situs web Anda, yang dibuat khusus untuk tujuan pemasaran, adalah halaman arahan.

Halaman arahan e-niaga memiliki dua tujuan yang jelas: menarik pengunjung untuk mengambil tindakan, seperti membeli produk atau layanan atau mendaftar untuk buletin, dan menciptakan dampak. Mampu membuat dampak adalah apa yang membuat perbedaan antara pengunjung yang tetap berada di halaman Anda dan yang terpental.

Apa Perbedaan Antara Halaman Produk dan Halaman Arahan E-niaga?

Perbedaan utama antara halaman produk dan halaman arahan e-niaga terletak pada cara setiap jenis halaman menjual produk atau layanan. Teknik dan tujuan akhir halaman produk dan halaman arahan sangat berbeda, meskipun mungkin tampak serupa di permukaan. Halaman produk mencoba mendidik pengunjung sementara halaman arahan e-niaga mencoba mengonversinya.

Gambar di atas menunjukkan halaman arahan. Ini berisi tujuan yang jelas atau CTA (ajakan bertindak) dan semua konten ditulis di sekitar tujuan itu, tanpa jalur tambahan seperti navigasi situs. Halaman arahan disesuaikan untuk audiens target. Ini menarik bagi persona pembeli tertentu dan dioptimalkan untuk kampanye pemasaran. Halaman arahan menggunakan bukti sosial dan membuat penawaran yang tidak dapat ditolak pengunjung.

Sementara sekitar 72% pengunjung yang mendarat di halaman produk terpental, mereka yang mendarat di halaman arahan e-niaga cenderung tetap berada di halaman lebih lama. Ini karena halaman arahan dirancang untuk mempertahankan pengunjung dan memenuhi sasaran konversi. Manfaat utama dari halaman arahan adalah mereka menarik pengunjung, yang kemudian mengarahkan mereka untuk mengunjungi halaman produk untuk mengetahui lebih banyak tentang penawaran produk dan layanan situs web.

Gambar di atas menunjukkan halaman produk. Seperti yang Anda lihat, halaman tersebut sepenuhnya berfokus pada detail menit dari produk yang dijual. Ini ditujukan untuk mendidik siapa pun yang mencapai halaman produk dan tidak ditargetkan pada persona pembeli tertentu. Ini dapat berisi jalur tambahan seperti navigasi situs, kategori produk, dan beberapa CTA, untuk membantu pengunjung menavigasi sisa situs web.

Informasi pada halaman produk harus cukup detail untuk menjawab pertanyaan calon pembeli. Jika detail produk tampak memuaskan, pembeli melakukan pembelian dan jika tidak, mereka mencari produk lain di situs web atau pergi.

Manfaat Halaman Arahan untuk Bisnis E-niaga Anda

Membuat halaman arahan e-niaga menawarkan banyak manfaat yang tidak ditawarkan oleh halaman lain, seperti halaman produk atau beranda. Inilah semua yang Anda dapatkan dari membuat halaman arahan untuk bisnis Anda:

1. Lebih ROI

ROI (laba atas investasi) tidak hanya melibatkan uang yang Anda investasikan untuk membuat situs web Anda, tetapi juga waktu dan upaya yang Anda lakukan. ROI Anda akan rendah jika halaman web Anda tidak ditargetkan untuk audiens tertentu. Dengan halaman arahan, Anda dapat membuat beberapa penawaran yang menargetkan bagian berbeda dari audiens Anda alih-alih membombardir pengunjung dengan semua yang Anda tawarkan. Dengan cara ini, halaman arahan e-niaga dapat meningkatkan ROI Anda secara besar-besaran.

Studi menunjukkan bahwa Anda dapat meningkatkan ROI sebesar 223% jika Anda menggunakan alat CRO (pengoptimalan tingkat konversi). Anda juga dapat menggunakan pasangan pemasaran tertentu yang meningkatkan ROI.

2. Generasi Pemimpin

Generasi memimpin adalah generasi minat konsumen untuk produk atau layanan. Tujuannya adalah untuk mengubah minat itu menjadi penjualan. Ini biasanya melibatkan pengumpulan informasi kontak pengunjung atau "prospek" melalui formulir web di halaman arahan e-niaga.

Sebagian besar perusahaan desain web e-niaga menggunakan konten yang dipersonalisasi dan penawaran yang disesuaikan dengan mencocokkan halaman arahan dengan minat khusus pengunjung. Memperkenalkan navigasi yang intuitif dan jelas melalui halaman arahan dapat berdampak positif pada perolehan prospek. Anda dapat menggunakan layanan pembuatan prospek online untuk mendapatkan hasil serupa untuk bisnis Anda.

3. Konversi Lebih Tinggi

Saat Anda membuat seseorang mengambil tindakan yang diinginkan, seperti mengklik iklan Anda, berlangganan daftar email Anda, atau membeli produk Anda, itu dihitung sebagai konversi. Halaman arahan sangat bagus dalam mengonversi pengunjung karena alasan yang sama mereka dapat menghasilkan lebih banyak prospek dan meningkatkan ROI Anda. Mereka dipersonalisasi!

Dengan halaman arahan yang ditargetkan, setiap pengunjung menemukan sesuatu yang menarik ketika mereka mendarat, yang memotivasi mereka untuk mengambil tindakan yang Anda inginkan. Saat Anda mempersingkat proses pembelian pelanggan melalui halaman arahan e-niaga yang efektif, Anda memberikan nilai di muka. Tambahkan hadiah langsung dan nyata seperti kode diskon atau uji coba gratis, dan Anda akan membuat pengunjung tertarik.

4. Peluang Pengujian A/B

Pengujian A/B atau pengujian terpisah adalah eksperimen pemasaran yang membagi audiens untuk menguji beberapa variasi kampanye dan menentukan mana yang berkinerja lebih baik. Sebagai halaman mandiri, manfaat utama halaman arahan adalah dapat diuji.

Anda dapat mengubah salinan, desain, gambar, CTA, dan elemen halaman lainnya sebanyak yang Anda suka tanpa risiko membuat perubahan desain besar pada seluruh infrastruktur blog atau situs web Anda. Ini memungkinkan Anda menghilangkan masalah digital apa pun yang akan memengaruhi penjualan eCommerce Anda. Faktanya, 44% perusahaan menggunakan alat pengujian terpisah karena dianggap sebagai metode terbaik untuk meningkatkan konversi.

5. Respon dan Keterlibatan Pelanggan

Respons pelanggan mengacu pada reaksi Anda terhadap aktivitas pelanggan. Melalui halaman arahan e-niaga yang disesuaikan, Anda dapat menanggapi tema umum permintaan atau permintaan pencarian pelanggan. Ketika pelanggan merasa dilihat, didengar, dan dipahami oleh Anda sebagai merek, hal itu mendorong mereka untuk tetap berada di situs web Anda dan membeli produk atau layanan Anda.

Respons dan keterlibatan pelanggan adalah jalan dua arah—Anda menunjukkan kepada pelanggan bahwa Anda peduli, dan mereka merespons dengan rela berinteraksi dengan situs web Anda. Misalnya, jika Anda menggunakan strategi pengelolaan prospek dan keterlibatan menengah di halaman arahan Anda, Anda akan mendapatkan tingkat respons 4-10% lebih tinggi daripada pendekatan umum untuk menjangkau pelanggan.

6. Wawasan Pemasaran

Wawasan pemasaran mengacu pada informasi yang membantu Anda mengembangkan pemahaman mendalam tentang prospek, pelanggan, pesaing, dan industri‌. Dengan menguji berbagai jenis halaman arahan e-niaga dengan penawaran tersegmentasi, seiring waktu, Anda dapat dengan mudah mengukur apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Anda dapat melacak saluran generasi prospek pilihan, promosi yang menghasilkan konversi, topik yang berkonversi pada tingkat tertinggi, konten yang mempertahankan perhatian pelanggan, dan CTA yang mendapatkan klik terbanyak. Semua informasi berharga ini dapat memberi tahu Anda banyak hal tentang minat audiens Anda dan membantu Anda mengembangkan strategi pemasaran yang lebih bertarget dan dipersonalisasi.

7. Kembangkan Daftar Email Anda

Daftar email adalah kumpulan alamat email calon pelanggan dan pelanggan lama yang telah menyetujui untuk menerima peringatan dan promosi dari bisnis Anda. Manfaat menyeluruh dari halaman arahan adalah memungkinkan Anda menukar nama dan alamat email pengunjung situs Anda dengan konten atau promosi yang ditawarkan. Daftar email dapat disegmentasi lebih lanjut untuk memberikan tindak lanjut yang lebih personal.

Membuat daftar pelanggan melalui halaman arahan e-niaga memiliki manfaat utama dari kurasi prospek berkualitas tinggi. Ini membatasi daftar email Anda untuk orang-orang yang telah berinteraksi dengan halaman arahan Anda dan terlibat dengannya cukup dalam untuk memberikan detail kontak mereka. Kemungkinannya, dengan strategi pemasaran email yang tepat, mereka akan tertarik untuk membeli produk atau layanan Anda juga.

Jenis Halaman Arahan

Halaman arahan e-niaga datang dalam berbagai gaya, masing-masing melayani tujuan yang unik. Berikut adalah lima halaman arahan yang paling umum digunakan:

1. Halaman Arahan Klik-Tayang

Sesuai dengan namanya, landing page click-through dibuat untuk mendapatkan klik dari pengunjung. Ini adalah halaman sederhana di antara iklan dan keranjang belanja Anda. Ini memberikan konteks dan detail yang cukup tentang tawaran untuk menghangatkan prospek ke transaksi dan mengarahkannya ke halaman pembelian. Satu-satunya manfaat dari jenis halaman arahan ini adalah untuk membuat penjualan instan.

2. Memimpin Generasi atau Squeeze Page

Halaman arahan penangkap prospek mengumpulkan alamat email melalui insentif. Desain web pembuatan prospek berfokus pada pembuatan halaman tanpa jalur keluar, tautan, atau navigasi, tetapi hanya tombol untuk mengirimkan detail pengunjung. Sebagai gantinya, pengunjung diberikan insentif seperti unduhan eBook, kode diskon, pendaftaran ke webinar, uji coba gratis, pendaftaran buletin, atau beberapa konten yang terjaga keamanannya. Jenis halaman arahan e-niaga ini berguna untuk membuat daftar audiens dan mengirimkan mereka informasi dan iklan yang ditargetkan nanti.

3. Halaman Arahan Infomersial/Bentuk Panjang

Halaman arahan bentuk panjang, juga dikenal sebagai surat penjualan, menyedot pengguna dengan banyak informasi. Setiap aspek fitur dan manfaat produk dibahas secara rinci. Saat pengguna terus membaca, mereka tertarik untuk membaca lebih lanjut dan berkomitmen untuk membaca sisanya sampai mereka mencapai akhir halaman atau CTA. Ini adalah halaman arahan e-niaga yang secara khusus menargetkan orang-orang di bagian bawah saluran penjualan yang siap membeli dan hanya membutuhkan dorongan terakhir.

4. Halaman Arahan Video

Halaman arahan video menggunakan video untuk menjual produk atau layanan kepada pelanggan. Jenis halaman arahan ini menggunakan salinan atau gambar gratis jarang karena perhatian seharusnya tertuju pada video. Video biasanya berdurasi beberapa menit dan berisi tawaran yang hanya dapat diakses pemirsa setelah menonton semua atau setidaknya sebagian video yang cukup. Halaman arahan e-niaga video dapat menjadi bagian dari kampanye pemasaran untuk produk mahal atau konten yang terjaga keamanannya.

5. Situs Mikro

Situs mikro adalah situs web tambahan kecil yang dapat berisi lebih dari satu halaman, diterbitkan baik sebagai bagian dari situs induk atau sendiri. Ini memiliki URL sendiri dan menggunakan desain anggaran tinggi. Ini adalah bagian dari kampanye yang cukup besar, seperti peluncuran model mobil atau trailer film. Membuat situs mikro adalah cara ampuh untuk meningkatkan lalu lintas web dan pendapatan untuk peluncuran merek atau peluncuran produk populer.

Tips Membuat Landing Page E-niaga Terbaik

Jika Anda memahami manfaat halaman arahan dan bersedia memanfaatkannya di situs web Anda, berikut adalah beberapa tip untuk membuat halaman arahan SEO yang sukses:

• Pilih desain yang sederhana. Gunakan tata letak yang mudah dipindai dengan pemisah bagian, header, dan poin-poin yang memecah informasi menjadi potongan yang lebih kecil. Anda tidak ingin mengganggu atau membingungkan pengunjung. Tujuannya adalah untuk menarik perhatian mereka dan membuat mereka terkesan dalam hitungan detik.

• Pastikan tidak ada navigasi situs. Seharusnya tidak ada bilah navigasi yang ada di halaman arahan e-niaga. Tombol navigasi situs memungkinkan orang untuk mengklik dari penawaran Anda tanpa mengonversi terlebih dahulu. CTA Anda harus menjadi satu-satunya tombol yang dapat mereka klik pada halaman.

• Gunakan video dan gambar berkualitas tinggi. Visual menarik pengunjung; perhatian dan salinan memaksa mereka untuk berkonversi. Tanpa visual yang menarik, strategi menyalin Anda tidak akan berhasil. Elemen visual juga membantu menyampaikan ide yang tidak dapat diartikulasikan dengan baik melalui kata-kata, menciptakan asosiasi yang kuat dengan merek Anda, dan membangun kehadiran media Anda.

• Konsisten dengan upaya kampanye iklan berbayar. Jika pengunjung telah mencapai halaman arahan melalui iklan berbayar, salinan di halaman arahan harus sesuai dengan pesan pada iklan berbayar. Ini meyakinkan pengunjung bahwa mereka telah menemukan apa yang mereka cari.

• Gunakan suara merek Anda. Semua halaman arahan e-niaga Anda harus menggunakan suara merek yang konsisten sehingga ketika pengunjung membuka halaman Anda, mereka dapat dengan mudah mengidentifikasi merek Anda. Menciptakan keakraban adalah langkah pertama dalam menumbuhkan kepercayaan dan pengakuan.

• Sesuaikan dengan saluran penjualan yang dimaksud. Ubah halaman arahan sesuai dengan jenis pengunjung yang ingin Anda libatkan. Untuk pengunjung top-of-the-corong, menekankan nilai merek Anda dan memberikan bukti sosial adalah penting. Halaman arahan bentuk panjang dengan detail produk yang rumit dan kode diskon berfungsi untuk pengunjung terbawah.

• Sertakan hanya satu CTA. Pastikan bahwa pesannya jelas dan spesifik. Itu harus membangkitkan antusiasme dan urgensi. Uji tombol CTA Anda beberapa kali untuk mencari tahu apa yang terbaik.

• Perhatikan aspek pengoptimalan seluler. Sebagian besar transaksi e-commerce terjadi di ponsel (sebanyak 53,3%). Oleh karena itu, penting bahwa halaman arahan e-niaga Anda dioptimalkan untuk seluler untuk meningkatkan pengalaman pengguna. Ini termasuk membuat halaman, gambar, dan video yang disejajarkan secara vertikal, meminimalkan salinan, mengoptimalkan kecepatan pemuatan halaman, dan menyertakan tombol yang dapat diketuk.

• Gunakan bukti sosial. Ini adalah ulasan atau testimoni positif dari pembeli sebelumnya yang dapat dengan mudah memengaruhi tindakan calon pelanggan. Melihat bahwa orang lain memiliki pengalaman yang baik dengan merek Anda mendorong pengunjung baru untuk mengambil lompatan keyakinan dan melakukan pembelian.

• Lakukan pengujian A/B. Uji setiap aspek halaman arahan Anda, mulai dari judul dan isi teks hingga gambar dan desain halaman. Gunakan manfaat utama halaman arahan ini untuk keuntungan Anda dan cari tahu apa yang terbaik untuk audiens tertentu.

Butuh bantuan?

Jika bisnis online Anda membutuhkan halaman arahan e-niaga tetapi Anda tidak tahu harus mulai dari mana, Anda tidak perlu melakukannya sendiri. Kami di sini untuk membantu dan membimbing Anda di setiap langkah. Kami adalah perusahaan SEO e-niaga berperingkat teratas yang dapat membantu semua kebutuhan pemasaran online Anda, apakah itu berarti membuat halaman arahan atau apa pun. Lihat saja studi kasus kami dan temukan bagaimana Coalition Technologies dapat membuka potensi bisnis e-niaga Anda!