展示广告的数字营销指南

数字营销人员必须使用多种营销方法来增加流量、提高知名度并推动转化和销售。 了解每种营销策略以及它们在您的整体营销策略中扮演的角色对于正确利用它们并看到预期的结果至关重要。 一种很容易被忽视的策略是展示广告。 在本指南中，我们将讨论这种类型的广告、它的功能以及如何利用它来吸引更多对您的业务的关注。

什么是展示广告？

那么，什么是展示广告？ 顾名思义，大多数营销人员和消费者每次访问网站或移动应用程序时都会遇到这种形式的广告。 展示广告是利用文字、声音、图像或视频来吸引用户注意力并鼓励他们访问所宣传的网站的图形广告。 这些广告通常位于网站的顶部、底部或侧面，或者分散在整个内容中。 这些广告的形式和应用可能会有所不同，但我们将在本指南中进一步介绍展示广告的类型和功能。

为什么要使用展示广告？

展示广告有时会被忽视，而采用似乎更受消费者欢迎的新广告方式。 话虽如此，这些类型的广告不应在您的营销策略中打折。 从长远来看，SEMrush 在 2019 年进行的研究表明，Google 展示广告网络每月可满足 2.1 亿查看各种展示广告类型的独立访问者的需求，覆盖了惊人的 90% 的互联网用户。 无论您是想提高知名度还是吸引用户访问您的网站，这都是一个不容错过的机会。 营销人员应该使用展示广告，因为它们允许您：

• 利用庞大的网络，您可以定位新用户并与新客户互动。 通过测试和耐心，您可以开始确定您的业务对谁有吸引力，并为这些受众创建有针对性的广告以增加转化率。
• 让您的品牌出现在相关人员和利基面前。 营销不应该是对空虚的呐喊。 您希望将广告发送到他们将获得最高参与度的地方，而利用展示广告可以帮助您做到这一点。
• 在您寻求推动转化和销售时，重新定位潜在客户和过去的转化者并提高成功机会。

展示广告可能并不总是受到最大的关注，但不可否认它们在任何数字营销策略中的影响和重要性。 无论您从事何种业务，此广告策略都可以在帮助您的业务发展壮大方面发挥重要作用。

展示广告的类型

不同的展示广告类型为您提供了广泛的数字广告方法，您可以使用这些方法来实现您的营销目标。 了解哪些类型对您的业务最有帮助将在获得这些广告工具的好处方面发挥关键作用。 让我们简要地看一下它们，看看它们能提供什么。

• 传统展示广告（Banner Advertising） ：如果您曾经访问过任何网站，那么毫无疑问您会遇到最传统的展示广告形式：横幅广告。 横幅广告以其广告牌形状命名，您经常会在网站顶部、网站底部或网站两侧看到这些带有文字的视觉广告。
• 响应式广告：我们生活在现代时代，这意味着广告应该精简。 响应式广告使您能够将资产上传到 Google 展示广告网络等网络，之后可以根据可用的广告空间和网站访问者的屏幕尺寸来上传和更改外观或尺寸。
• 原生广告：广告要求营销人员了解他们的受众，并以吸引潜在客户的方式进行营销。 过于直接的广告可能会阻碍行动。 原生展示广告与展示它们的平台融为一体，而且它们通常采用更具对话性的营销方式。 您可能会在 TikTok、Instagram 和 YouTube 等平台上看到这些类型的广告。
• 动态展示广告：更传统的广告方法的问题在于，广告通常是静态的，向每位访问者传达相同的信息，而不是根据他们的需求个人定制广告体验。 动态广告通过分析用户的浏览数据、查找与他们相关的广告以及显示可能吸引他们的活动的某些产品或网站来改进这种方法。
• 再营销广告：当客户放弃购物车或访问您的网站然后离开时，您希望使用特定的电子邮件序列来定位他们，以鼓励他们回来并采取行动。 那么，为什么这对您的广告会有任何不同呢？ 再营销展示广告以访问过您网站的用户为目标，以展示可能吸引他们的特定产品或其他个性化内容的广告。

展示广告的最佳做法

如果您想充分利用这种广告策略，有几个关键原则将决定您的成功和广告的用户体验。 当您为任何搜索引擎的广告网络制作展示广告时，请确保您遵循以下建议以获得最大覆盖面。

• 简单的设计：让我们面对现实吧：广告可能是压倒性的。 我们都见过那些横幅广告和弹出广告占据的空间比网站内容更多的网站。 为确保受众感到受到鼓励采取行动，而不是希望他们看到的不是您的广告，您需要采用有吸引力、简洁且中肯的简单设计。 只需要几句话就可以传达出强有力的信息。
• 优质内容：展示广告的成功并不完全取决于设计。 您的内容会激发、幽默或引发不同的情绪反应。 无论您使用的是视频内容还是横幅广告，请确保您的内容干净、简洁且有影响力，以便从您的广告活动中获得最佳效果（并且它适合您赖以吸引受众的展示广告类型） .
• 优秀的登陆页面：展示广告不是最终目的地，它们是您营销渠道的第一步。 因此，直接导致速度缓慢、设计不良的网站的精彩广告将阻止它们前进。 您希望您的潜在客户遇到结构良好且设计精美的着陆页，这些着陆页可在销售过程中推动您的潜在客户。 继续上面的观点，您的目标网页应该专注于支持您的广告文案并推动行动的优质内容。
• 强烈的行动呼吁：CTA 将最终决定您的目标受众是否采取行动。 专注于在您的展示广告中创建强大的 CTA，以激励用户访问您的网站。 无论您是寻求产生潜在客户还是提供促销或限时优惠，请考虑将这些好处纳入您的广告中，以使您的广告更具说服力。

展示广告的好处

既然您已经更好地了解了创建可推动结果的强大广告所需的各种展示广告类型和策略，您可能会对在自己的数字营销策略中使用这些类型的广告的各种优缺点感到好奇。 我们将在以下部分中研究展示广告的优缺点。

• 更好的品牌意识：无论您的服务或产品多么出色，如果您没有围绕您的品牌建立足够的意识，您就无法扩展并实现您的业务目标。 社交媒体平台和 Google 庞大的广告网络为您提供在众多互联网用户面前展示展示广告所需的支持。
• 快速传达信息：展示广告是一种快速产生兴趣并鼓励兴趣与您的产品或服务一致的用户采取行动的方式。 您可以快速传达您的信息并将用户吸引到您的网站，在那里他们可以找到您的业务所提供的服务。
• 帮助在营销漏斗的不同阶段吸引客户：无论客户是刚刚了解您的产品或服务，还是已经在考虑是否购买，或者已经购买了您的产品或服务，展示广告都可以轻松吸引客户营销漏斗的不同阶段。

展示广告的坏处

• 人们不喜欢广告：无论您选择使用哪种展示广告类型，人们通常都不喜欢看到广告。 一项关于社交媒体广告的调查发现，74% 的用户认为广告太多。 2019 年，25.8% 的互联网用户在其联网设备上使用广告拦截软件。 虽然广告是必要的，但它们并不总是受欢迎的。
• 低点击率：尽管谷歌展示广告网络规模庞大，但 2020 年第一季度的平均点击率为 0.47%。
• 可以吸引不相关的注意力：如果您的广告没有针对正确的受众群体，或者您没有定期调整和优化展示广告，您可能会吸引不相关的注意力，从而不会提高转化率。 这意味着您正在花钱发布无法为您提供所需投资回报的广告。
• 高跳出率：高跳出率也可能是一个问题。 与其进行销售，客户可能只是出于好奇而点击，在您的网站上花费很少的时间，然后离开。

衡量广告效果

衡量您的广告效果对于进行必要的调整以随着时间的推移获得更好的效果至关重要。 但是，您如何准确评估各种展示广告类型以获得您正在寻找的结果？ 在您的营销活动中定期分析的一些数据点包括：

• 展示次数
• 抵达
• 点击率
• 转换
• 视图、关注和分享等 KPI

Coalition Technologies 可帮助您最大限度地提高投资回报率并扩大影响范围

了解什么是展示广告以及它们如何用于将用户吸引到您的网站可能很简单。 自行应用这些信息来查看您正在寻找的品牌知名度和增长？ 这可能有点困难。 幸运的是，Coalition Technologies 随时为您提供帮助！ 我们是最好的数字营销公司之一，这可以在我们帮助许多行业的企业实现目标时积累的众多案例研究中得到证明。 更重要的是，我们的目标是为您提供全面的营销支持，因为无论您需要 PPC 广告或 SEO 策略方面的帮助，我们都像您一样投资于您的业务增长。

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