Warum Sie Landing Pages für Ihren E-Commerce-Shop erstellen sollten

Stellen Sie sich vor, Sie gehen ohne Handelsvertreter oder andere Mitarbeiter in ein Geschäft voller Produkte. Es gibt niemanden, der Ihnen beim Kauf hilft oder Ihre Fragen beantwortet. Sie können einfach abholen, was Sie möchten, bezahlen und gehen. Aber werden Sie etwas kaufen, besonders wenn Sie die Produkte noch nie probiert haben oder wenn Sie das Geschäft zum ersten Mal besuchen? Höchst wahrscheinlich nicht.

E-Commerce-Landingpages sind wie die Vertriebsmitarbeiter Ihres Online-Shops. Sie stellen dem Besucher Ihre Website vor, zeigen ihm, was Sie zu bieten haben, überzeugen ihn vom Kauf relevanter Produkte und hinterlassen einen positiven Eindruck, der ihn überzeugt, das nächste Mal wiederzukommen. Zielseiten fügen einem Online-Shop eine menschliche Komponente hinzu. Je mehr von der menschlichen Komponente vorhanden ist, desto besser. Wenn Ihre Website weniger als 10 Zielseiten hat, erhalten Sie wahrscheinlich siebenmal weniger Leads als Websites mit über 30 Zielseiten. Schocker, oder?

Landing Pages sind ein Muss für E-Commerce-Plattformen. Lernen Sie sie genauer kennen, entdecken Sie die Vorteile von Landing Pages für Ihr Unternehmen und finden Sie heraus, wie Sie sie einsetzen können.

Was sind E-Commerce-Landingpages ?

Wenn ein Besucher auf einen Hyperlink klickt oder eine URL in den Browser eingibt, wird die Webseite, auf die er gelangt, als Zielseite bezeichnet. Von Ihrer Homepage bis zu Ihren produkt- oder dienstleistungsspezifischen Seiten kann ein Besucher potenziell auf jeder Seite landen, je nachdem, wonach er sucht. Jede eigenständige Seite auf Ihrer Website, die speziell für Marketingzwecke erstellt wurde, ist eine Zielseite.

Eine E-Commerce-Landingpage hat zwei klare Ziele: den Besucher dazu zu bringen, etwas zu unternehmen, z. B. ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen oder sich für einen Newsletter anzumelden, und eine Wirkung zu erzielen. In der Lage zu sein, eine Wirkung zu erzielen, macht den Unterschied zwischen Besuchern, die auf Ihrer Seite bleiben, und Absprüngen.

Was ist der Unterschied zwischen Produktseiten und E-Commerce-Landingpages?

Der Hauptunterschied zwischen Produktseiten und E-Commerce-Landingpages liegt darin, wie jeder Seitentyp ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft. Die Techniken und Endziele von Produktseiten und Zielseiten sind sehr unterschiedlich, auch wenn sie oberflächlich ähnlich erscheinen mögen. Eine Produktseite versucht, den Besucher aufzuklären, während eine E-Commerce-Zielseite versucht, ihn zu konvertieren.

Das obige Bild zeigt eine Zielseite. Es enthält ein klares Ziel oder einen CTA (Call to Action) und der gesamte Inhalt ist um dieses Ziel herum geschrieben, ohne zusätzliche Wege wie die Seitennavigation. Landing Pages sind auf eine Zielgruppe zugeschnitten. Es spricht eine bestimmte Käuferpersönlichkeit an und ist für Marketingkampagnen optimiert. Landing Pages verwenden Social Proof und machen ein Angebot, das der Besucher nicht ablehnen kann.

Während etwa 72 % der Besucher, die auf einer Produktseite landen, abspringen, bleiben diejenigen, die auf einer E-Commerce-Landingpage landen, in der Regel länger auf der Seite. Dies liegt daran, dass eine Zielseite darauf ausgelegt ist, Besucher zu halten und Conversion-Ziele zu erreichen. Der Hauptvorteil von Zielseiten besteht darin, dass sie den Besucher faszinieren, was ihn dann dazu bringt, Produktseiten zu besuchen, um mehr über die Produkt- und Dienstleistungsangebote der Website zu erfahren.

Das Bild oben zeigt eine Produktseite. Wie Sie sehen können, konzentriert sich die Seite ausschließlich auf die winzigen Details des verkauften Produkts. Es zielt darauf ab, jeden zu schulen, der die Produktseite erreicht, und ist nicht auf eine bestimmte Käuferpersönlichkeit ausgerichtet. Es kann zusätzliche Pfade wie Website-Navigation, Produktkategorien und mehrere CTAs enthalten, um Besuchern zu helfen, den Rest der Website zu navigieren.

Die Informationen auf der Produktseite müssen detailliert genug sein, um die Fragen des Interessenten zu beantworten. Wenn die Produktdetails zufriedenstellend erscheinen, tätigt der Käufer den Kauf, und wenn dies nicht der Fall ist, sucht er entweder nach anderen Produkten auf der Website oder verlässt die Website.

Vorteile von Landing Pages für Ihr E-Commerce-Geschäft

Das Erstellen einer E-Commerce-Zielseite bietet viele Vorteile, die andere Seiten, wie z. B. eine Produktseite oder Homepage, nicht bieten. Hier ist alles, was Sie von der Erstellung einer Zielseite für Ihr Unternehmen profitieren können:

1. Höherer ROI

Der ROI (Return on Investment) umfasst nicht nur das Geld, das Sie in die Erstellung Ihrer Website investieren, sondern auch die Zeit und Mühe, die Sie investieren. Ihr ROI wird niedrig sein, wenn Ihre Webseiten nicht auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet sind. Mit Zielseiten können Sie mehrere Angebote erstellen, die auf verschiedene Bereiche Ihres Publikums abzielen, anstatt den Besucher mit allem zu bombardieren, was Sie zu bieten haben. Auf diese Weise können E-Commerce-Landingpages Ihren ROI massiv verbessern.

Studien zeigen, dass Sie den ROI um 223 % steigern können, wenn Sie CRO-Tools (Conversion Rate Optimization) verwenden. Sie können auch bestimmte Marketingpaarungen verwenden, die den ROI steigern.

2. Lead-Generierung

Lead-Generierung ist die Generierung von Verbraucherinteresse für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Das Ziel ist es, dieses Interesse in einen Verkauf umzuwandeln. Dazu gehört in der Regel das Sammeln der Kontaktinformationen eines Besuchers oder eines „Leads“ über ein Webformular auf einer E-Commerce-Landingpage.

Die meisten E-Commerce-Webdesign-Unternehmen verwenden personalisierte Inhalte und maßgeschneiderte Angebote, indem sie die Zielseite an das spezifische Interesse des Besuchers anpassen. Die Einführung einer intuitiven und übersichtlichen Navigation durch Zielseiten kann sich positiv auf die Lead-Generierung auswirken. Sie können Online-Dienste zur Lead-Generierung nutzen, um ähnliche Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen.

3. Höhere Conversions

Wenn Sie jemanden dazu bringen, eine gewünschte Aktion auszuführen, z. B. auf Ihre Anzeige zu klicken, Ihre E-Mail-Liste zu abonnieren oder Ihr Produkt zu kaufen, zählt dies als Conversion. Zielseiten eignen sich hervorragend zum Konvertieren von Besuchern aus dem gleichen Grund, aus dem sie mehr Leads generieren und Ihren ROI steigern können. Sie sind personalisiert!

Mit einer zielgerichteten Zielseite findet jeder Besucher etwas Interessantes, wenn er landet, was ihn dazu motiviert, die von Ihnen gewünschten Maßnahmen zu ergreifen. Wenn Sie den Kaufprozess des Kunden durch eine effektive E-Commerce-Zielseite verkürzen, bieten Sie im Voraus einen Mehrwert. Fügen Sie eine sofortige, greifbare Belohnung wie Rabattcodes oder eine kostenlose Testversion hinzu, und Sie haben den Besucher am Haken.

4. A/B-Testmöglichkeiten

A/B-Tests oder Split-Tests sind ein Marketingexperiment, bei dem das Publikum aufgeteilt wird, um mehrere Variationen einer Kampagne zu testen und festzustellen, welche besser abschneidet. Als eigenständige Seite besteht der Hauptvorteil von Zielseiten darin, dass sie testbar sind.

Sie können den Text, das Design, die Bilder, den CTA und andere Seitenelemente so oft optimieren, wie Sie möchten, ohne das Risiko einzugehen, größere Designänderungen an Ihrem gesamten Blog oder Ihrer Website-Infrastruktur vorzunehmen. Damit können Sie alle digitalen Grinsen eliminieren, die sich auf Ihre E-Commerce-Verkäufe auswirken. Tatsächlich verwenden 44 % der Unternehmen ein Split-Testing-Tool, weil es als die beste Methode zur Verbesserung der Conversions angesehen wird.

5. Kundenreaktion und -bindung

Die Kundenreaktion bezieht sich auf Ihre Reaktion auf die Aktivitäten des Kunden. Über eine angepasste E-Commerce-Zielseite können Sie auf ein gemeinsames Thema von Kundensuchanfragen oder -anforderungen reagieren. Wenn sich Kunden von Ihnen als Marke gesehen, gehört und verstanden fühlen, ist das ein Anreiz, auf Ihrer Website zu bleiben und Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.

Kundenreaktion und -bindung sind keine Einbahnstraße – Sie zeigen dem Kunden, dass Sie ihn interessieren, und er reagiert, indem er bereitwillig mit Ihrer Website interagiert. Wenn Sie beispielsweise auf Ihren Zielseiten Strategien für Engagement und Lead-Management in der Mitte des Trichters verwenden, erhalten Sie eine um 4-10 % höhere Rücklaufquote als bei einem allgemeinen Ansatz zur Kontaktaufnahme mit Kunden.

6. Marketingeinblicke

Marketingeinblicke beziehen sich auf Informationen, die Ihnen helfen, ein tiefes Verständnis von Leads, Kunden, Wettbewerbern und der Branche‌ zu entwickeln. Indem Sie im Laufe der Zeit verschiedene Arten von E-Commerce-Zielseiten mit segmentierten Angeboten testen, können Sie leicht einschätzen, was funktioniert und was nicht.

Sie können bevorzugte Kanäle zur Lead-Generierung, Werbeaktionen, die zu Conversions führen, Themen, die mit der höchsten Rate konvertieren, Inhalte, die die Aufmerksamkeit der Kunden behalten, und CTAs, die die meisten Klicks erhalten, verfolgen. All diese wertvollen Informationen können Ihnen viel über das Interesse Ihres Publikums verraten und Ihnen helfen, eine gezieltere, personalisierte Marketingstrategie zu entwickeln.

7. Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste

Eine E-Mail-Liste ist eine Sammlung von E-Mail-Adressen potenzieller und bestehender Kunden, die zugestimmt haben, Benachrichtigungen und Werbeaktionen von Ihrem Unternehmen zu erhalten. Ein übergreifender Vorteil von Zielseiten besteht darin, dass Sie den Namen und die E-Mail-Adresse Ihres Website-Besuchers gegen die angebotenen Inhalte oder Werbeaktionen austauschen können. E-Mail-Listen können weiter segmentiert werden, um personalisiertere Follow-ups bereitzustellen.

Das Erstellen einer Abonnentenliste über eine E-Commerce-Zielseite hat den großen Vorteil, qualitativ hochwertige Leads zu kuratieren. Dadurch wird Ihre E-Mail-Liste auf Personen beschränkt, die mit Ihrer Zielseite interagiert und sich intensiv genug damit beschäftigt haben, um ihre Kontaktdaten anzugeben. Mit den richtigen E-Mail-Marketing-Strategien werden sie wahrscheinlich auch daran interessiert sein, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.

Arten von Zielseiten

E-Commerce-Landingpages gibt es in verschiedenen Stilen, die jeweils einem einzigartigen Zweck dienen. Hier sind die fünf am häufigsten verwendeten Zielseiten:

1. Click-Through-Landingpage

Wie der Name schon sagt, werden Click-Through-Landingpages erstellt, um einen Klick vom Besucher zu erhalten. Es ist eine einfache Seite zwischen Ihrer Anzeige und Ihrem Warenkorb. Es bietet gerade genug Kontext und Details zu einem Angebot, um die Leads für eine Transaktion aufzuwärmen und sie auf die Kaufseite zu leiten. Der einzige Vorteil dieser Art von Zielseite besteht darin, einen sofortigen Verkauf zu tätigen.

2. Lead-Generierung oder Squeeze-Seite

Eine Lead-Erfassungs-Landingpage sammelt E-Mail-Adressen durch Anreize. Das Webdesign zur Lead-Generierung konzentriert sich auf die Erstellung einer Seite ohne Ausgangspfad, Links oder Navigation, sondern nur mit einer Schaltfläche zum Übermitteln der Besucherdaten. Im Gegenzug erhält der Besucher einen Anreiz, wie z. B. einen eBook-Download, Rabattcodes, die Registrierung für ein Webinar, kostenlose Testversionen, die Anmeldung für einen Newsletter oder einige geschlossene Inhalte. Diese Art von E-Commerce-Zielseite ist nützlich, um Zielgruppenlisten zu erstellen und ihnen später gezielte Informationen und Anzeigen zu senden.

3. Infomercial/Landing Page in Langform

Eine lange Landing Page, auch Verkaufsbrief genannt, saugt den Benutzer mit vielen Informationen auf. Jeder Aspekt der Eigenschaften und Vorteile eines Produkts wird im Detail besprochen. Wenn der Benutzer weiter liest, wird er dazu verleitet, mehr zu lesen und verpflichtet sich, den Rest zu lesen, bis er entweder das Ende der Seite oder den CTA erreicht. Dies ist eine E-Commerce-Zielseite, die speziell auf Personen am Ende des Verkaufstrichters abzielt, die zum Kauf bereit sind und nur den letzten Schubs benötigen.

4. Video-Landingpage

Eine Video-Landingpage verwendet ein Video, um dem Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Bei dieser Art von Landingpage werden kostenlose Kopien oder Bilder nur spärlich verwendet, da die Aufmerksamkeit auf dem Video liegen soll. Das Video ist in der Regel wenige Minuten lang und enthält ein Angebot, auf das der Zuschauer erst zugreifen kann, nachdem er das gesamte oder zumindest einen ausreichenden Teil des Videos angesehen hat. Eine Video-E-Commerce-Zielseite kann Teil von Marketingkampagnen für teure Produkte oder geschlossene Inhalte sein.

5. Microsites

Eine Microsite ist eine kleine ergänzende Website, die mehr als eine Seite umfassen kann und entweder als Teil der übergeordneten Website oder eigenständig veröffentlicht wird. Es hat eine eigene URL und verwendet High-Budget-Designs. Es ist Teil einer ziemlich großen Kampagne, wie z. B. der Veröffentlichung eines Automodells oder eines Filmtrailers. Das Erstellen einer Microsite ist eine wirksame Möglichkeit, den Web-Traffic und den Umsatz für eine Markeneinführung oder eine beliebte Produkteinführung zu steigern.

Tipps zum Erstellen der besten E-Commerce-Landing Page

Wenn Sie die Vorteile von Landingpages verstehen und bereit sind, sie auf Ihrer Website zu nutzen, finden Sie hier einige Tipps zum Erstellen erfolgreicher SEO-Landingpages:

• Entscheiden Sie sich für ein schlichtes Design. Verwenden Sie ein leicht zu scannendes Layout mit Abschnittsumbrüchen, Überschriften und Aufzählungszeichen, die die Informationen in kleinere Teile unterteilen. Sie wollen den Besucher nicht ablenken oder verwirren. Ziel ist es, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie innerhalb von Sekunden zu beeindrucken.

• Stellen Sie sicher, dass keine Seitennavigation vorhanden ist. Auf einer E-Commerce-Zielseite sollten keine Navigationsleisten vorhanden sein. Site-Navigationsschaltflächen ermöglichen es Nutzern, von Ihrem Angebot wegzuklicken, ohne zuerst eine Conversion durchzuführen. Ihr CTA sollte die einzige Schaltfläche sein, auf die sie auf der Seite klicken können.

• Verwenden Sie qualitativ hochwertige Videos und Bilder. Visuals ziehen Besucher an; Aufmerksamkeit und Kopie zwingen sie zur Konvertierung. Ohne ansprechende Optik funktioniert Ihre Kopierstrategie nicht. Visuelle Elemente tragen auch dazu bei, Ideen zu vermitteln, die mit Worten nicht richtig artikuliert werden können, schaffen starke Assoziationen mit Ihrer Marke und etablieren Ihre Medienpräsenz.

• Seien Sie konsistent mit bezahlten Werbekampagnen. Wenn der Besucher über bezahlte Werbung auf die Landingpage gelangt ist, sollte der Text auf der Landingpage mit der Botschaft auf der bezahlten Anzeige übereinstimmen. Dies gibt dem Besucher die Gewissheit, dass er gefunden hat, wonach er sucht.

• Verwenden Sie Ihre Markenstimme. Alle Ihre E-Commerce-Zielseiten sollten eine konsistente Markenstimme verwenden, damit ein Besucher, der auf Ihrer Seite landet, Ihre Marke leicht identifizieren kann. Vertrautheit zu schaffen ist der erste Schritt zur Förderung von Vertrauen und Anerkennung.

• Passen Sie es an den beabsichtigten Verkaufstrichter an. Passen Sie die Zielseite entsprechend dem Besuchertyp an, den Sie ansprechen möchten. Für Top-of-the-Funnel-Besucher ist es wichtig, Ihren Markenwert hervorzuheben und soziale Beweise zu liefern. Lange Landing Pages mit ausführlichen Produktdetails und Rabattcodes eignen sich für Besucher, die am Ende des Trichters stehen.

• Fügen Sie nur einen CTA hinzu. Stellen Sie sicher, dass die Nachricht klar und spezifisch ist. Es sollte Begeisterung und Dringlichkeit hervorrufen. Testen Sie Ihren CTA-Button mehrmals, um herauszufinden, was am besten funktioniert.

• Kümmern Sie sich um den Aspekt der mobilen Optimierung. Die meisten E-Commerce-Transaktionen finden auf Mobilgeräten statt (bis zu 53,3 %). Daher ist es wichtig, dass Ihre E-Commerce-Zielseite für Mobilgeräte optimiert ist, um die Benutzererfahrung zu verbessern. Dazu gehören das Erstellen vertikal ausgerichteter Seiten, Bilder und Videos, das Minimieren von Kopien, das Optimieren der Seitenladegeschwindigkeit und das Einfügen von antippbaren Schaltflächen.

• Verwenden Sie soziale Beweise. Dies sind positive Bewertungen oder Erfahrungsberichte früherer Käufer, die das Handeln potenzieller Kunden leicht beeinflussen können. Zu sehen, dass andere Leute gute Erfahrungen mit Ihrer Marke gemacht haben, ermutigt neue Besucher, einen Vertrauensvorschuss zu geben und den Kauf zu tätigen.

• Führen Sie A/B-Tests durch. Testen Sie jeden Aspekt Ihrer Zielseite, von der Überschrift und dem Fließtext bis hin zu Bildern und Seitendesign. Nutzen Sie diesen ultimativen Vorteil von Zielseiten zu Ihrem Vorteil und finden Sie heraus, was für ein bestimmtes Publikum am besten funktioniert.

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