Почему вы должны создавать целевые страницы для своего интернет-магазина

Представьте себе, что вы идете в магазин, полный продуктов, без торговых представителей или других сотрудников. Никто не поможет вам с покупкой и не ответит на ваши вопросы. Вы можете просто взять все, что вам нравится, заплатить за это и уйти. Но собираетесь ли вы что-то покупать, особенно если никогда раньше не пробовали продукцию или впервые в магазине? Скорее всего нет.

Целевые страницы электронной коммерции похожи на торговых представителей вашего интернет-магазина. Они знакомят посетителей с вашим веб-сайтом, показывают им, что вы можете предложить, убеждают их покупать соответствующие продукты и оставляют у них положительное впечатление, которое убеждает их вернуться в следующий раз. Целевые страницы добавляют человеческий элемент в интернет-магазин. Чем больше человеческого фактора присутствует, тем лучше. Фактически, если на вашем веб-сайте менее 10 целевых страниц, вы, вероятно, получите в семь раз меньше потенциальных клиентов, чем веб-сайты с более чем 30 целевыми страницами. Шокер, да?

Целевые страницы являются обязательной платформой для электронной коммерции. Узнайте о них более подробно, узнайте о преимуществах целевых страниц для вашего бизнеса и узнайте, как их использовать.

Что такое целевые страницы электронной коммерции ?

Когда посетитель нажимает на гиперссылку или вводит URL-адрес в браузере, веб-страница, на которую он попадает, называется целевой страницей. От вашей домашней страницы до страниц вашего продукта или услуги посетитель потенциально может перейти на любую страницу в зависимости от того, что он ищет. Любая отдельная страница на вашем сайте, созданная специально для маркетинговых целей, является целевой страницей.

Целевая страница электронной коммерции имеет две четкие цели: побудить посетителя совершить действие, например купить продукт или услугу или подписаться на информационный бюллетень, и оказать влияние. Возможность произвести впечатление — вот что определяет разницу между посетителями, остающимися на вашей странице, и уходом с нее.

В чем разница между страницами продуктов и целевыми страницами электронной коммерции?

Основное различие между страницами продуктов и целевыми страницами электронной коммерции заключается в том, как каждый тип страницы продает продукт или услугу. Методы и конечные цели страниц продукта и целевых страниц очень разные, хотя на первый взгляд они могут показаться похожими. Страница продукта пытается обучить посетителя, в то время как целевая страница электронной коммерции пытается его конвертировать.

На изображении выше показана целевая страница. Он содержит четкую цель или CTA (призыв к действию), и весь контент написан вокруг этой цели, без каких-либо дополнительных путей, таких как навигация по сайту. Целевые страницы ориентированы на целевую аудиторию. Он обращается к конкретному покупателю и оптимизирован для маркетинговых кампаний. Целевые страницы используют социальное доказательство и делают предложение, от которого посетитель не может отказаться.

В то время как примерно 72% посетителей, которые попадают на страницу продукта, возвращаются, те, кто попадает на целевую страницу электронной коммерции, как правило, остаются на странице дольше. Это связано с тем, что целевая страница предназначена для удержания посетителей и достижения целей конверсии. Основное преимущество целевых страниц заключается в том, что они интригуют посетителя, что затем приводит их к посещению страниц продуктов, чтобы узнать больше о продуктах и ​​услугах, предлагаемых веб-сайтом.

На изображении выше показана страница продукта. Как видите, страница полностью посвящена мельчайшим деталям продаваемого продукта. Он направлен на обучение всех, кто попадает на страницу продукта, и не нацелен на конкретную личность покупателя. Он может содержать дополнительные пути, такие как навигация по сайту, категории продуктов и несколько CTA, чтобы помочь посетителям перемещаться по остальной части веб-сайта.

Информация на странице продукта должна быть достаточно подробной, чтобы отвечать на вопросы потенциального покупателя. Если детали продукта кажутся удовлетворительными, покупатель совершает покупку, а если нет, он либо ищет другие продукты на веб-сайте, либо уходит.

Преимущества целевых страниц для вашего бизнеса электронной коммерции

Создание целевой страницы электронной коммерции предлагает множество преимуществ, которых нет на других страницах, таких как страница продукта или домашняя страница. Вот все, что вы можете получить от создания целевой страницы для своего бизнеса:

1. Больше рентабельности инвестиций

ROI (окупаемость инвестиций) включает в себя не только деньги, которые вы вкладываете в создание своего веб-сайта, но также время и усилия, которые вы вкладываете. Ваш ROI будет низким, если ваши веб-страницы не ориентированы на конкретную аудиторию. С помощью целевых страниц вы можете создавать несколько предложений, ориентированных на разные сегменты вашей аудитории, вместо того, чтобы бомбардировать посетителя всем, что вы можете предложить. Таким образом, целевые страницы электронной коммерции могут значительно повысить рентабельность инвестиций.

Исследования показывают, что вы можете увеличить рентабельность инвестиций на 223%, если используете инструменты CRO (оптимизация коэффициента конверсии). Вы также можете использовать определенные маркетинговые пары, которые повышают рентабельность инвестиций.

2. Лидогенерация

Лидогенерация — это формирование интереса потребителей к продукту или услуге. Цель состоит в том, чтобы превратить этот интерес в продажу. Обычно это включает в себя сбор контактной информации посетителя или «лида» через веб-форму на целевой странице электронной коммерции.

Большинство компаний, занимающихся веб-дизайном электронной коммерции, используют персонализированный контент и индивидуальные предложения, сопоставляя целевую страницу с конкретными интересами посетителя. Внедрение интуитивно понятной и четкой навигации по целевым страницам может оказать положительное влияние на лидогенерацию. Вы можете использовать онлайн-сервисы лидогенерации, чтобы получить аналогичные результаты для своего бизнеса.

3. Более высокая конверсия

Когда вы побуждаете кого-то совершить желаемое действие, например, нажать на ваше объявление, подписаться на вашу рассылку или купить ваш продукт, это считается конверсией. Целевые страницы отлично подходят для конвертации посетителей по той же причине, по которой они могут генерировать больше лидов и повышать рентабельность инвестиций. Они персонализированы!

С целевой целевой страницей каждый посетитель находит что-то интересное, когда попадает на сайт, что побуждает его совершить действие, которое вы от него хотите. Когда вы сокращаете процесс покупки клиента с помощью эффективной целевой страницы электронной коммерции, вы заранее обеспечиваете ценность. Добавьте немедленное ощутимое вознаграждение, такое как коды скидок или бесплатную пробную версию, и вы поймаете посетителя на крючок.

4. Возможности A/B-тестирования

A/B-тестирование или сплит-тестирование — это маркетинговый эксперимент, в ходе которого аудитория разделяется для тестирования нескольких вариантов кампании и определения того, какой из них работает лучше. Основным преимуществом целевых страниц как отдельной страницы является то, что их можно тестировать.

Вы можете настраивать текст, дизайн, изображения, CTA и другие элементы страницы столько раз, сколько захотите, без риска внесения серьезных изменений в дизайн всего блога или инфраструктуры веб-сайта. Это позволяет вам устранить любые цифровые ухищрения, которые повлияют на ваши продажи в электронной коммерции. На самом деле, 44% компаний используют инструмент сплит-тестирования, потому что он считается лучшим методом повышения конверсии.

5. Реакция клиентов и взаимодействие

Реакция клиента относится к вашей реакции на действия клиента. С помощью настраиваемой целевой страницы электронной коммерции вы можете отвечать на общие поисковые запросы или требования клиентов. Когда клиенты чувствуют, что вы их видите, слышите и понимаете как бренд, это побуждает их оставаться на вашем веб-сайте и покупать ваши продукты или услуги.

Реагирование и взаимодействие с клиентами — это улица с двусторонним движением: вы показываете клиентам, что заботитесь о них, и они в ответ охотно взаимодействуют с вашим веб-сайтом. Например, если вы используете стратегии вовлечения в середине воронки и управления потенциальными клиентами на своих целевых страницах, вы получите на 4-10% больше откликов, чем при обычном подходе к привлечению клиентов.

6. Маркетинговые идеи

Маркетинговые идеи относятся к информации, которая помогает вам лучше понять потенциальных клиентов, клиентов, конкурентов и отрасль‌. Тестируя различные типы целевых страниц электронной коммерции с сегментированными предложениями, со временем вы сможете легко оценить, что работает, а что нет.

Вы можете отслеживать предпочтительные каналы генерации лидов, рекламные акции, которые приводят к конверсиям, темы, которые конвертируются с максимальной скоростью, контент, который удерживает внимание клиентов, и призывы к действию, которые получают наибольшее количество кликов. Вся эта ценная информация может многое рассказать вам об интересах вашей аудитории и помочь вам разработать более целенаправленную и персонализированную маркетинговую стратегию.

7. Расширьте свой список адресов электронной почты

Список адресов электронной почты — это набор адресов электронной почты потенциальных и существующих клиентов, которые согласились получать оповещения и рекламные акции от вашего бизнеса. Основное преимущество целевых страниц заключается в том, что они позволяют вам обменивать имя посетителя вашего сайта и адрес электронной почты на предлагаемый контент или рекламу. Списки адресов электронной почты могут быть дополнительно сегментированы, чтобы обеспечить более персонализированные последующие действия.

Основное преимущество создания списка подписчиков через целевую страницу электронной коммерции заключается в привлечении качественных лидов. Это ограничивает ваш список адресов электронной почты людьми, которые взаимодействовали с вашей целевой страницей и взаимодействовали с ней достаточно глубоко, чтобы предоставить свои контактные данные. Скорее всего, при правильной стратегии электронного маркетинга они также будут заинтересованы в покупке ваших продуктов или услуг.

Типы целевых страниц

Целевые страницы электронной коммерции бывают разных стилей, каждый из которых служит уникальной цели. Вот пять наиболее часто используемых целевых страниц:

1. Целевая страница с переходом по клику

Как следует из названия, целевые страницы с переходом по клику создаются, чтобы получить клик от посетителя. Это простая страница между вашим объявлением и вашей корзиной. Он предоставляет достаточно контекста и подробностей о предложении, чтобы подогреть потенциальных клиентов к сделке и направить их на страницу покупки. Единственным преимуществом этого типа целевой страницы является мгновенная продажа.

2. Генерация лидов или страница сжатия

Целевая страница захвата лидов собирает адреса электронной почты с помощью поощрений. Веб-дизайн лидогенерации фокусируется на создании страницы без пути выхода, ссылок или навигации, а только с кнопкой для отправки сведений о посетителе. Взамен посетитель получает поощрение, такое как загрузка электронной книги, коды скидок, регистрация на вебинар, бесплатные пробные версии, подписка на новостную рассылку или какой-либо закрытый контент. Этот тип целевой страницы электронной коммерции полезен для создания списков аудитории и отправки им целевой информации и рекламы позже.

3. Информационно-рекламный/длинный лендинг

Длинная целевая страница, также известная как рекламное письмо, втягивает пользователя в себя большим количеством информации. Каждый аспект особенностей и преимуществ продукта обсуждается подробно. По мере того, как пользователь продолжает читать, он соблазняется читать дальше и стремится прочитать остальную часть, пока не дойдет либо до конца страницы, либо до CTA. Это целевая страница электронной коммерции, специально предназначенная для людей, находящихся в нижней части воронки продаж, которые готовы к покупке и нуждаются только в последнем толчке.

4. Целевая страница видео

Целевая страница с видео использует видео для продажи товара или услуги покупателю. Этот тип целевой страницы использует любую бесплатную копию или изображения редко, так как внимание должно быть сосредоточено на видео. Видео обычно длится несколько минут и содержит предложение, доступ к которому зритель может получить только после просмотра всего или хотя бы достаточной части видео. Целевая страница видео электронной коммерции может быть частью маркетинговых кампаний для дорогих продуктов или закрытого контента.

5. Микросайты

Микросайт — это небольшой дополнительный веб-сайт, который может состоять из более чем одной страницы, опубликованный либо как часть родительского сайта, либо отдельно. Он имеет собственный URL-адрес и использует высокобюджетный дизайн. Это часть довольно большой кампании, такой как выпуск модели автомобиля или трейлера к фильму. Создание микросайта — это эффективный способ увеличить веб-трафик и доход от запуска бренда или популярного продукта.

Советы по созданию лучшей целевой страницы электронной коммерции

Если вы понимаете преимущества целевых страниц и готовы использовать их на своем веб-сайте, вот несколько советов по созданию успешных целевых страниц SEO:

• Выбирайте простой дизайн. Используйте легко читаемый макет с разрывами разделов, заголовками и маркерами, которые разбивают информацию на более мелкие фрагменты. Вы же не хотите отвлекать или путать посетителя. Цель состоит в том, чтобы привлечь их внимание и произвести на них впечатление в течение нескольких секунд.

• Убедитесь, что нет навигации по сайту. На целевой странице электронной коммерции не должно быть никаких панелей навигации. Кнопки навигации по сайту позволяют людям переходить от вашего предложения без предварительной конверсии. Ваш призыв к действию должен быть единственной кнопкой, которую они могут нажать на странице.

• Используйте высококачественные видео и изображения. Визуальные эффекты привлекают посетителей; внимание и копия заставляют их конвертировать. Без привлекательных визуальных эффектов ваша стратегия копирования не будет работать. Визуальные элементы также помогают передать идеи, которые невозможно правильно сформулировать словами, создать сильные ассоциации с вашим брендом и заявить о своем присутствии в СМИ.

• Будьте последовательны в платных рекламных кампаниях. Если посетитель попал на целевую страницу через платную рекламу, текст на целевой странице должен соответствовать сообщению в платной рекламе. Это гарантирует посетителю, что он нашел то, что искал.

• Используйте голос своего бренда. Все ваши целевые страницы электронной коммерции должны использовать единый голос бренда, чтобы посетитель, попадая на вашу страницу, мог легко идентифицировать ваш бренд. Знакомство — это первый шаг к укреплению доверия и признания.

• Адаптируйте его к предполагаемой воронке продаж. Измените целевую страницу в соответствии с типом посетителя, которого вы надеетесь привлечь. Для посетителей, находящихся в верхней части воронки, важно подчеркнуть ценность вашего бренда и предоставить социальное доказательство. Длинные целевые страницы с подробными сведениями о продукте и кодами скидок работают для посетителей в нижней части воронки.

• Включите только один призыв к действию. Убедитесь, что сообщение ясное и конкретное. Оно должно вызывать энтузиазм и настойчивость. Протестируйте свою кнопку CTA несколько раз, чтобы выяснить, что работает лучше всего.

• Позаботьтесь об аспекте мобильной оптимизации. Большинство транзакций электронной коммерции происходит на мобильных устройствах (до 53,3%). Поэтому важно, чтобы ваша целевая страница электронной коммерции была оптимизирована для мобильных устройств, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем. Это включает в себя создание вертикально выровненных страниц, изображений и видео, минимизацию количества копий, оптимизацию скорости загрузки страницы и включение сенсорных кнопок.

• Используйте социальное доказательство. Это положительные отзывы или отзывы предыдущих покупателей, которые могут легко повлиять на действия потенциальных клиентов. Увидев, что у других людей был хороший опыт работы с вашим брендом, новые посетители поверят и сделают покупку.

• Проведите A/B тесты. Протестируйте каждый аспект вашей целевой страницы, от заголовка и основного текста до изображений и дизайна страницы. Используйте это главное преимущество целевых страниц в своих интересах и выясните, что лучше всего работает для конкретной аудитории.

Нужна помощь?

Если вашему онлайн-бизнесу нужны целевые страницы электронной коммерции, но вы не знаете, с чего начать, вам не нужно делать это в одиночку. Мы здесь, чтобы помочь и направить вас на каждом этапе пути. Мы являемся SEO-компанией с самым высоким рейтингом в области электронной коммерции, которая может помочь со всеми вашими потребностями в онлайн-маркетинге, будь то создание целевых страниц или что-то еще. Просто ознакомьтесь с нашими примерами из практики и узнайте, как Coalition Technologies может раскрыть потенциал вашего бизнеса в сфере электронной коммерции!