eコマースストアのランディングページを作成する必要がある理由

公開: 2022-04-09

営業担当者や他の従業員がいない、商品でいっぱいの店に行くことを想像してみてください。購入を手伝ったり、質問に答えたりする人は誰もいません。あなたは好きなものを手に取り、それを支払い、そして去ることができます。しかし、特にこれまでに製品を試したことがない場合や、初めて来店する場合は、何かを購入する予定ですか？ほとんどの場合、そうではありません。

eコマースのランディングページは、オンラインストアの営業担当者のようなものです。彼らはあなたのウェブサイトを訪問者に紹介し、あなたが提供しなければならないものを彼らに示し、彼らに関連製品を買うように説得し、そして彼らに次回戻ってくるように説得する前向きな印象を残します。ランディングページは、オンラインストアに人間的な要素を追加します。存在する人間的要素が多ければ多いほど、より良いものになります。実際、Webサイトのランディングページが10未満の場合、ランディングページが30を超えるWebサイトの7分の1のリードを獲得する可能性があります。ショッカーでしょ？

ランディングページはeコマースプラットフォームになくてはならないものです。それらをより詳細に知り、あなたのビジネスのためのランディングページの利点を発見し、それらを使用する方法を理解してください。

eコマースランディングページとは何ですか？

訪問者がハイパーリンクをクリックするか、ブラウザにURLを入力すると、アクセスしたWebページはランディングページと呼ばれます。ホームページから製品またはサービス固有のページまで、訪問者は検索対象に応じて任意のページにアクセスする可能性があります。マーケティング目的のために特別に作成されたWebサイト上のスタンドアロンページは、ランディングページです。

eコマースのランディングページには、2つの明確な目的があります。それは、製品やサービスの購入やニュースレターへの登録など、訪問者に行動を起こさせることと、インパクトを与えることです。インパクトを与えることができることは、訪問者があなたのページにとどまるのとバウンスするのとの違いを生むものです。

商品ページとeコマースランディングページの違いは何ですか？

商品ページとeコマースランディングページの主な違いは、各タイプのページが商品やサービスの販売方法にあります。製品ページとランディングページのテクニックと最終目標は、表面上は似ているように見えますが、大きく異なります。 eコマースのランディングページが訪問者を変換しようとしている間、製品ページは訪問者を教育しようとします。

上の画像はランディングページを示しています。明確な目標またはCTA（召喚状）が含まれており、すべてのコンテンツは、サイトナビゲーションなどの追加の経路なしで、その目標を中心に書かれています。ランディングページは、ターゲットオーディエンス向けに調整されています。特定の購入者のペルソナにアピールし、マーケティングキャンペーン用に最適化されています。ランディングページは社会的証明を使用し、訪問者が拒否できないオファーを作成します。

商品ページにアクセスした訪問者の約72％はバウンスしますが、eコマースのランディングページにアクセスした訪問者は、ページに長く留まる傾向があります。これは、ランディングページが訪問者を維持し、コンバージョン目標を達成するように設計されているためです。ランディングページの主な利点は、訪問者の興味をそそるということです。これにより、訪問者は製品ページにアクセスして、Webサイトの製品やサービスの提供について詳しく知ることができます。

上の画像は製品ページを示しています。ご覧のとおり、このページは販売されている製品の詳細に完全に焦点を当てています。これは、製品ページにアクセスした人を教育することを目的としており、特定の購入者のペルソナを対象としていません。訪問者がWebサイトの残りの部分をナビゲートするのに役立つように、サイトナビゲーション、製品カテゴリ、複数のCTAなどの追加の経路を含めることができます。

製品ページの情報は、購入予定者の質問に答えるのに十分詳細である必要があります。製品の詳細が満足のいくものであると思われる場合、購入者は購入を行い、そうでない場合は、Webサイトで他の製品を探すか、離れます。

あなたのeコマースビジネスのためのランディングページの利点

eコマースのランディングページを作成すると、商品ページやホームページなどの他のページにはない多くのメリットが得られます。あなたのビジネスのためのランディングページを作成することからあなたが得るためにあなたが立つすべてはここにあります：

1.より多くのROI

ROI（投資収益率）には、Webサイトの作成に投資するお金だけでなく、費やす時間と労力も含まれます。Webページが特定のオーディエンスを対象としない場合、ROIは低くなります。ランディングページを使用すると、提供する必要のあるすべてのもので訪問者を攻撃する代わりに、オーディエンスのさまざまなセクションをターゲットとする複数のオファリングを作成できます。このように、eコマースのランディングページはROIを大幅に向上させることができます。

調査によると、CRO（コンバージョン率の最適化）ツールを使用すると、ROIを223％向上させることができます。 ROIを高める特定のマーケティングペアを使用することもできます。

2.リードジェネレーション

潜在顧客は、製品またはサービスに対する消費者の関心の生成です。目標は、その関心を販売に変えることです。これには通常、eコマースランディングページのWebフォームを介して訪問者の連絡先情報または「リード」を収集することが含まれます。

ほとんどのeコマースWebデザイン会社は、ランディングページを訪問者の特定の関心に一致させることにより、パーソナライズされたコンテンツとカスタマイズされたオファーを使用します。ランディングページを介して直感的で明確なナビゲーションを導入すると、リードの生成にプラスの影響を与える可能性があります。オンラインの潜在顧客生成サービスを使用して、ビジネスで同様の結果を得ることができます。

3.より高いコンバージョン

広告をクリックしたり、メーリングリストに登録したり、商品を購入したりするなど、誰かに目的のアクションを実行させると、コンバージョンとしてカウントされます。ランディングページは、より多くのリードを生成してROIを向上させることができるのと同じ理由で、訪問者を変換するのに最適です。彼らはパーソナライズされています！

ターゲットを絞ったランディングページを使用すると、すべての訪問者は、ランディングしたときに興味のあるものを見つけることができます。これにより、訪問者は、希望するアクションを実行するようになります。効果的なeコマースランディングページを通じて顧客の購入プロセスを短縮すると、事前に価値を提供できます。割引コードや無料トライアルなどの即時の具体的な報酬を追加すると、訪問者を引き付けることができます。

4. A/Bテストの機会

A / Bテストまたは分割テストは、オーディエンスを分割してキャンペーンのいくつかのバリエーションをテストし、どちらがパフォーマンスが優れているかを判断するマーケティング実験です。スタンドアロンページとしてのランディングページの主な利点は、テスト可能であるということです。

ブログやウェブサイトのインフラストラクチャ全体に大きなデザイン変更を加えるリスクを冒すことなく、コピー、デザイン、画像、CTA、その他のページ要素を何度でも調整できます。それはあなたがあなたのeコマースの売り上げに影響を与えるデジタルグリンチを排除することを可能にします。実際、44％の企業が分割テストツールを使用しています。これは、コンバージョンを改善するための最良の方法と見なされているためです。

5.顧客の反応と関与

顧客の反応とは、顧客の活動に対するあなたの反応を指します。カスタマイズされたeコマースランディングページを通じて、顧客の検索クエリまたは要求の一般的なテーマに応答できます。顧客がブランドとしてあなたに見られ、聞かれ、理解されたと感じるとき、それは彼らがあなたのウェブサイトにとどまり、あなたの製品やサービスを購入するように促します。

顧客の反応とエンゲージメントは双方向です。あなたはあなたが気にかけている顧客を示し、彼らはあなたのウェブサイトと積極的に対話することによって反応します。たとえば、ランディングページで目標到達プロセスの途中のエンゲージメントとリード管理戦略を使用すると、顧客にリーチするための一般的なアプローチよりも4〜10％高い回答率が得られます。

6.マーケティングインサイト

マーケティングの洞察とは、リード、顧客、競合他社、および業界についての深い理解を深めるのに役立つ情報を指します‌。セグメント化されたオファーを使用してさまざまなタイプのeコマースランディングページをテストすることにより、時間の経過とともに、何が機能し、何が機能しないかを簡単に判断できます。

優先するリード生成チャネル、コンバージョンにつながるプロモーション、最も高い割合でコンバージョンするトピック、顧客の注意を引くコンテンツ、クリック数が最も多いCTAを追跡できます。この貴重な情報はすべて、オーディエンスの関心について多くのことを教えてくれ、よりターゲットを絞った、パーソナライズされたマーケティング戦略を開発するのに役立ちます。

7.メールリストを増やす

メーリングリストは、あなたのビジネスからアラートやプロモーションを受け取ることに同意した潜在的および既存の顧客のメールアドレスのコレクションです。ランディングページの包括的な利点は、サイト訪問者の名前と電子メールアドレスを提供されるコンテンツまたはプロモーションと交換できることです。電子メールリストをさらにセグメント化して、よりパーソナライズされたフォローアップを提供できます。

eコマースのランディングページからサブスクライバーリストを作成することには、質の高いリードをキュレートするという大きなメリットがあります。これにより、メーリングリストは、ランディングページを操作し、連絡先の詳細を提供するのに十分なほど深く関わった人々に限定されます。適切なEメールマーケティング戦略があれば、彼らはあなたの製品やサービスの購入にも興味を持つでしょう。

ランディングページの種類

eコマースのランディングページにはさまざまなスタイルがあり、それぞれが独自の目的を果たします。最も一般的に使用される5つのランディングページは次のとおりです。

1.クリックスルーランディングページ

名前が示すように、クリックスルーランディングページは、訪問者からクリックを取得するために作成されます。これは、広告とショッピングカートの間にあるシンプルなページです。取引へのリードをウォームアップし、購入ページに誘導するためのオファーに関する十分なコンテキストと詳細を提供します。このタイプのランディングページの唯一の利点は、即時販売を行うことです。

2.リード生成またはスクイーズページ

リードを獲得するランディングページは、インセンティブを通じて電子メールアドレスを収集します。リード生成Webデザインは、出口パス、リンク、またはナビゲーションがなく、訪問者の詳細を送信するためのボタンのみを含むページの作成に重点を置いています。代わりに、訪問者には、電子書籍のダウンロード、割引コード、ウェビナーへの登録、無料トライアル、ニュースレターのサインアップ、または一部のゲートコンテンツなどのインセンティブが与えられます。このタイプのeコマースランディングページは、オーディエンスリストを作成し、後でターゲット情報と広告を送信するのに役立ちます。

3.インフォマーシャル/ロングフォームランディングページ

セールスレターとも呼ばれる長い形式のランディングページは、ユーザーを多くの情報に引き込みます。製品の機能と利点のあらゆる側面について詳しく説明します。ユーザーが読み続けると、ページの最後またはCTAに到達するまで、さらに読み、残りの部分を読むことに専念するようになります。これは、購入の準備ができており、最後のプッシュのみが必要な、販売目標到達プロセスの最下部にいる人々を特に対象としたeコマースのランディングページです。

4.ビデオランディングページ

ビデオランディングページは、ビデオを使用して製品またはサービスを顧客に販売します。このタイプのランディングページは、ビデオに注意が向けられていると想定されるため、無料のコピーまたは画像をまばらに使用します。ビデオは通常数分で、視聴者がビデオの全部または少なくとも十分な部分を視聴した後にのみアクセスできるオファーが含まれています。ビデオeコマースのランディングページは、高価な製品やゲートコンテンツのマーケティングキャンペーンの一部にすることができます。

5.マイクロサイト

マイクロサイトは、親サイトの一部として、または単独で公開された、複数のページを持つことができる小さな補足Webサイトです。独自のURLがあり、高予算のデザインを使用しています。これは、車種や映画の予告編のリリースなど、かなり大規模なキャンペーンの一部です。マイクロサイトを作成することは、ブランドの立ち上げや人気のある製品の立ち上げのためにWebトラフィックと収益を増やすための強力な方法です。

最高のeコマースランディングページを作成するためのヒント

ランディングページの利点を理解していて、それらをWebサイトで活用したい場合は、SEOランディングページを成功させるためのヒントをいくつか紹介します。

シンプルなデザインを選びましょう。 情報を小さなチャンクに分割するセクション区切り、ヘッダー、および箇条書きを使用して、簡単にスキャンできるレイアウトを使用します。訪問者の気を散らしたり混乱させたりしたくありません。目的は、彼らの注意を引き、数秒以内に彼らを感動させることです。

サイトナビゲーションがないことを確認します。 eコマースのランディングページにナビゲーションバーを表示しないでください。サイトナビゲーションボタンを使用すると、ユーザーは最初に変換せずにオファーをクリックして離れることができます。 CTAは、ページをクリックできる唯一のボタンである必要があります。

高品質のビデオと画像を使用してください。 ビジュアルは訪問者を引き付けます。注意とコピーはそれらを変換するように強制します。魅力的なビジュアルがなければ、コピー戦略は機能しません。視覚的な要素は、言葉では適切に表現できないアイデアを伝え、ブランドとの強力な関連性を生み出し、メディアでの存在感を確立するのにも役立ちます。

有料広告キャンペーンの取り組みと一貫性を保ちます。 訪問者が有料広告を通じてランディングページに到達した場合、ランディングページのコピーは、有料広告のメッセージと一致する必要があります。これにより、訪問者は探しているものを見つけたことが保証されます。

あなたのブランドの声を使ってください。 すべてのeコマースランディングページは、訪問者がページにアクセスしたときにブランドを簡単に識別できるように、一貫したブランドの声を使用する必要があります。親しみやすさを生み出すことは、信頼と認識を育むための最初のステップです。

目的の販売目標到達プロセスに合わせて調整します。 参加したい訪問者のタイプに応じて、ランディングページを変更します。目標到達プロセスのトップの訪問者にとって、ブランド価値を強調し、社会的証明を提供することが重要です。精巧な製品の詳細と割引コードが記載された長い形式のランディングページは、目標到達プロセスの最下位の訪問者に役立ちます。

CTAを1つだけ含めます。 メッセージが明確で具体的であることを確認してください。それは熱意と緊急性を呼び起こすはずです。 CTAボタンを複数回テストして、何が最適かを判断します。

モバイル最適化の側面に注意してください。 ほとんどのeコマーストランザクションはモバイルで発生します（53.3％）。したがって、ユーザーエクスペリエンスを向上させるには、eコマースのランディングページをモバイル向けに最適化することが不可欠です。これには、垂直方向に配置されたページ、画像、およびビデオの作成、コピーの最小化、ページの読み込み速度の最適化、およびタップ可能なボタンの組み込みが含まれます。

社会的証明を使用します。 これらは、潜在的な顧客の行動に簡単に影響を与える可能性のある以前の購入者の肯定的なレビューまたは証言です。他の人があなたのブランドで良い経験をしたのを見ると、新しい訪問者は信頼を飛躍させて購入するようになります。

A/Bテストを実行します。 見出しや本文のコピーから画像やページのデザインまで、ランディングページの各側面をテストします。ランディングページのこの究極のメリットを活用して、特定のオーディエンスに最適なものを見つけてください。

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