Dlaczego powinieneś tworzyć strony docelowe dla swojego sklepu e-commerce

Wyobraź sobie, że idziesz do sklepu pełnego produktów bez przedstawicieli handlowych lub innych pracowników. Nikt nie pomoże Ci w zakupie ani nie odpowie na Twoje pytania. Możesz po prostu odebrać co chcesz, zapłacić za to i wyjść. Ale czy zamierzasz coś kupić, zwłaszcza jeśli nigdy wcześniej nie próbowałeś produktów lub jeśli odwiedzasz sklep po raz pierwszy? Najprawdopodobniej nie.

Strony docelowe e-commerce są jak przedstawiciele handlowi Twojego sklepu internetowego. Przedstawiają odwiedzającym Twoją witrynę, pokazują, co masz do zaoferowania, przekonują do zakupu odpowiednich produktów i pozostawiają pozytywne wrażenie, które skłoni do powrotu następnym razem. Strony docelowe dodają element ludzki do sklepu internetowego. Im więcej ludzkiego pierwiastka jest obecne, tym lepiej. W rzeczywistości, jeśli Twoja witryna ma mniej niż 10 stron docelowych, prawdopodobnie uzyskasz siedem razy mniej leadów niż witryny z ponad 30 stronami docelowymi. Szok, prawda?

Landing pages to obowiązkowa platforma e-commerce. Poznaj je bardziej szczegółowo, odkryj zalety stron docelowych dla Twojej firmy i dowiedz się, jak z nich korzystać.

Co to są strony docelowe e-commerce ?

Gdy użytkownik klika hiperłącze lub wpisuje adres URL w przeglądarce, strona, na którą trafia, nazywana jest stroną docelową. Od strony głównej po strony dotyczące produktów lub usług, odwiedzający może potencjalnie trafić na dowolną stronę w zależności od tego, czego szuka. Każda samodzielna strona w Twojej witrynie, stworzona specjalnie do celów marketingowych, jest stroną docelową.

Strona docelowa e-commerce ma dwa jasne cele: zachęcenie użytkownika do podjęcia działań, takich jak zakup produktu lub usługi lub zapisanie się do newslettera, oraz wywarcie wpływu. Możliwość wywierania wpływu jest tym, co decyduje o tym, czy odwiedzający pozostają na Twojej stronie, a ją odbijają.

Jaka jest różnica między stronami produktów a stronami docelowymi e-commerce?

Główna różnica między stronami produktów a stronami docelowymi e-commerce polega na tym, jak każdy typ strony zajmuje się sprzedażą produktu lub usługi. Techniki i cele końcowe stron produktów i stron docelowych są bardzo różne, mimo że z pozoru mogą wydawać się podobne. Strona produktu stara się edukować użytkownika, podczas gdy strona docelowa e-commerce próbuje go przekonwertować.

Powyższy obrazek przedstawia stronę docelową. Zawiera jasny cel lub wezwanie do działania (wezwanie do działania), a cała treść jest napisana wokół tego celu, bez żadnych dodatkowych ścieżek, takich jak nawigacja w witrynie. Strony docelowe są dostosowane do grupy docelowej. Odwołuje się do konkretnej osoby kupującego i jest zoptymalizowany pod kątem kampanii marketingowych. Strony docelowe wykorzystują dowód społecznościowy i składają ofertę, której odwiedzający nie może odrzucić.

Podczas gdy około 72% odwiedzających, którzy trafiają na stronę produktu, odskakuje, ci, którzy trafiają na stronę docelową e-commerce, zwykle pozostają na stronie dłużej. Dzieje się tak, ponieważ strona docelowa ma za zadanie zatrzymać odwiedzających i osiągnąć cele konwersji. Główną zaletą stron docelowych jest to, że intrygują użytkownika, co następnie prowadzi go do odwiedzenia stron produktów, aby dowiedzieć się więcej o ofercie produktów i usług witryny.

Powyższy obrazek przedstawia stronę produktu. Jak widać, strona w całości skupia się na najdrobniejszych szczegółach sprzedawanego produktu. Ma na celu edukowanie każdego, kto trafi na stronę produktu i nie jest skierowany do konkretnej osoby kupującego. Może zawierać dodatkowe ścieżki, takie jak nawigacja w witrynie, kategorie produktów i wiele CTA, aby pomóc odwiedzającym poruszać się po pozostałej części witryny.

Informacje na stronie produktu muszą być wystarczająco szczegółowe, aby odpowiedzieć na pytania potencjalnego kupującego. Jeśli szczegóły produktu wydają się satysfakcjonujące, kupujący dokonuje zakupu, a jeśli nie, szuka innych produktów na stronie lub wychodzi.

Korzyści ze stron docelowych dla Twojej firmy e-commerce

Tworzenie strony docelowej e-commerce oferuje wiele korzyści, których nie oferują inne strony, takie jak strona produktu lub strona główna. Oto wszystko, co możesz zyskać, tworząc landing page dla swojej firmy:

1. Więcej ROI

ROI (zwrot z inwestycji) to nie tylko pieniądze, które zainwestujesz w stworzenie witryny, ale także czas i wysiłek, jaki włożysz. Twój ROI będzie niski, jeśli Twoje strony internetowe nie są skierowane do określonej grupy odbiorców. Dzięki stronom docelowym możesz tworzyć wiele ofert skierowanych do różnych sekcji odbiorców, zamiast bombardować odwiedzających wszystkim, co masz do zaoferowania. W ten sposób strony docelowe e-commerce mogą znacznie poprawić ROI.

Badania pokazują, że możesz zwiększyć ROI o 223%, jeśli korzystasz z narzędzi CRO (optymalizacja współczynnika konwersji). Możesz także użyć pewnych par marketingowych, które zwiększają ROI.

2. Generowanie leadów

Generowanie leadów to generowanie zainteresowania konsumentów produktem lub usługą. Celem jest przekształcenie tego zainteresowania w sprzedaż. Zwykle wiąże się to z gromadzeniem informacji kontaktowych użytkownika lub „potencjalnego klienta” za pośrednictwem formularza internetowego na stronie docelowej e-commerce.

Większość firm zajmujących się projektowaniem stron internetowych w e-commerce korzysta ze spersonalizowanych treści i dostosowanych ofert, dopasowując stronę docelową do konkretnego zainteresowania odwiedzającego. Wprowadzenie intuicyjnej i przejrzystej nawigacji po stronach docelowych może mieć pozytywny wpływ na generowanie leadów. Możesz skorzystać z usług generowania leadów online, aby uzyskać podobne wyniki dla swojej firmy.

3. Wyższe konwersje

Gdy skłonisz kogoś do podjęcia pożądanego działania, takiego jak kliknięcie reklamy, zapisanie się na listę e-mailową lub zakup produktu, liczy się to jako konwersja. Strony docelowe świetnie sprawdzają się w konwersji odwiedzających z tego samego powodu, dla którego mogą generować więcej potencjalnych klientów i zwiększać ROI. Są spersonalizowane!

Dzięki ukierunkowanej stronie docelowej każdy odwiedzający znajdzie coś interesującego, gdy wyląduje, co motywuje go do podjęcia działania, które chcesz, aby wykonał. Gdy skracasz proces zakupu klienta dzięki skutecznej stronie docelowej e-commerce, zapewniasz wartość z góry. Dodaj natychmiastową, namacalną nagrodę, taką jak kody rabatowe lub bezpłatny okres próbny, i masz gościa na haku.

4. Możliwości testowania A/B

Testy A/B lub testy podziału to eksperyment marketingowy, który dzieli odbiorców w celu przetestowania kilku odmian kampanii i określenia, która z nich jest skuteczniejsza. Główną zaletą stron docelowych jako samodzielnej strony jest możliwość ich testowania.

Możesz modyfikować kopię, projekt, obrazy, wezwanie do działania i inne elementy strony tyle razy, ile chcesz, bez ryzyka wprowadzenia poważnych zmian projektowych w całej infrastrukturze bloga lub witryny internetowej. Pozwala wyeliminować wszelkie cyfrowe grinches, które wpłyną na sprzedaż w eCommerce. W rzeczywistości 44% firm korzysta z narzędzia do testów dzielonych, ponieważ jest ono uważane za najlepszą metodę poprawy konwersji.

5. Odpowiedź i zaangażowanie klienta

Odpowiedź klienta odnosi się do Twojej reakcji na działania klienta. Dzięki dostosowanej stronie docelowej e-commerce możesz odpowiadać na popularny temat zapytań lub żądań klientów. Gdy klienci czują się widziani, słyszani i rozumiani przez Ciebie jako markę, zachęca to ich do pozostania na Twojej stronie internetowej i zakupu Twoich produktów lub usług.

Reakcja i zaangażowanie klientów to droga dwukierunkowa — pokazujesz klientowi, że Ci zależy, a oni reagują chętnie wchodząc w interakcję z Twoją witryną. Na przykład, jeśli zastosujesz na swoich stronach docelowych strategie zaangażowania ze środka ścieżki i zarządzania potencjalnymi klientami, uzyskasz o 4-10% wyższy wskaźnik odpowiedzi niż ogólne podejście do docierania do klientów.

6. Informacje marketingowe

Spostrzeżenia marketingowe odnoszą się do informacji, które pomagają rozwinąć dogłębne zrozumienie potencjalnych klientów, klientów, konkurentów i branży‌. Testując różne typy stron docelowych e-commerce z segmentowanymi ofertami, z biegiem czasu możesz łatwo ocenić, co działa, a co nie.

Możesz śledzić preferowane kanały generowania potencjalnych klientów, promocje, które prowadzą do konwersji, tematy, które konwertują z największą szybkością, treści, które przykuwają uwagę klientów oraz CTA, które uzyskują najwięcej kliknięć. Wszystkie te cenne informacje mogą wiele powiedzieć o zainteresowaniach odbiorców i pomóc w opracowaniu bardziej ukierunkowanej, spersonalizowanej strategii marketingowej.

7. Rozwiń swoją listę e-mailową

Lista e-mailowa to zbiór adresów e-mail potencjalnych i obecnych klientów, którzy wyrazili zgodę na otrzymywanie alertów i promocji od Twojej firmy. Nadrzędną zaletą stron docelowych jest to, że umożliwiają wymianę imienia i nazwiska oraz adresu e-mail osoby odwiedzającej witrynę na oferowaną treść lub promocję. Listy e-mailowe można dodatkowo podzielić na segmenty, aby zapewnić bardziej spersonalizowane działania następcze.

Tworzenie listy subskrybentów za pośrednictwem strony docelowej e-commerce ma główną zaletę polegającą na gromadzeniu wysokiej jakości leadów. Ogranicza to Twoją listę e-mail do osób, które weszły w interakcję z Twoją stroną docelową i zaangażowały się w nią wystarczająco głęboko, aby podać swoje dane kontaktowe. Są szanse, że dzięki odpowiednim strategiom e-mail marketingu będą również zainteresowani zakupem Twoich produktów lub usług.

Rodzaje stron docelowych

Strony docelowe e-commerce są dostępne w różnych stylach, a każdy z nich służy wyjątkowemu celowi. Oto pięć najczęściej używanych stron docelowych:

1. Klikalna strona docelowa

Jak sama nazwa wskazuje, strony docelowe po kliknięciu są tworzone po to, aby uzyskać kliknięcie od odwiedzającego. Jest to prosta strona pomiędzy reklamą a koszykiem. Dostarcza wystarczająco dużo kontekstu i szczegółów dotyczących oferty, aby rozgrzać leady do transakcji i przekierować ich na stronę zakupu. Jedyną zaletą tego typu strony docelowej jest dokonanie natychmiastowej sprzedaży.

2. Generowanie leadów lub wyciskanie strony

Strona docelowa zbierająca leady zbiera adresy e-mail poprzez zachęty. Projektowanie stron internetowych do generowania leadów koncentruje się na tworzeniu strony bez ścieżki wyjścia, linków ani nawigacji, a jedynie z przyciskiem do przesłania danych odwiedzającego. W zamian odwiedzający otrzymuje zachętę, taką jak pobranie ebooka, kody rabatowe, rejestracja na seminarium internetowe, bezpłatne wersje próbne, subskrypcja biuletynu lub niektóre treści z bramkami. Ten typ strony docelowej e-commerce jest przydatny do tworzenia list odbiorców i późniejszego wysyłania do nich ukierunkowanych informacji i reklam.

3. Strona docelowa reklamy/długiej formy

Długa strona docelowa, znana również jako list sprzedażowy, wciąga użytkownika dużą ilością informacji. Każdy aspekt cech i zalet produktu jest szczegółowo omawiany. Gdy użytkownik czyta dalej, jest zachęcany do czytania więcej i angażuje się w czytanie reszty, dopóki nie dotrze do końca strony lub CTA. Jest to strona docelowa e-commerce skierowana do osób znajdujących się na dole lejka sprzedaży, którzy są gotowi do zakupu i potrzebują tylko ostatniego impulsu.

4. Strona docelowa wideo

Strona docelowa wideo wykorzystuje wideo do sprzedaży produktu lub usługi klientowi. Ten typ strony docelowej wykorzystuje dowolne bezpłatne kopie lub obrazy – w niewielkim stopniu, ponieważ uwaga powinna być skupiona na filmie. Film trwa zwykle kilka minut i zawiera ofertę, do której widz może uzyskać dostęp dopiero po obejrzeniu całości lub przynajmniej wystarczającej części filmu. Strona docelowa wideo e-commerce może być częścią kampanii marketingowych dla drogich produktów lub treści bramkowanych.

5. Mikrowitryny

Mikrowitryna to niewielka dodatkowa witryna internetowa, która może składać się z więcej niż jednej strony, opublikowana jako część witryny nadrzędnej lub samodzielnie. Ma własny adres URL i wykorzystuje projekty o wysokim budżecie. Jest to część dość dużej kampanii, takiej jak model samochodu czy premiera zwiastuna filmu. Stworzenie mikrowitryny to skuteczny sposób na zwiększenie ruchu w sieci i przychodów w związku z wprowadzeniem marki lub wprowadzeniem popularnego produktu.

Wskazówki dotyczące tworzenia najlepszej strony docelowej dla e-commerce

Jeśli rozumiesz zalety stron docelowych i chcesz je wykorzystać w swojej witrynie, oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia skutecznych stron docelowych SEO:

• Wybierz prosty projekt. Użyj łatwego do skanowania układu z podziałami sekcji, nagłówkami i punktorami, które dzielą informacje na mniejsze fragmenty. Nie chcesz rozpraszać ani dezorientować gościa. Celem jest przyciągnięcie ich uwagi i zaimponowanie im w ciągu kilku sekund.

• Upewnij się, że nie ma nawigacji w witrynie. Na stronie docelowej e-commerce nie powinno być żadnych pasków nawigacyjnych. Przyciski nawigacji w witrynie pozwalają użytkownikom na odejście od Twojej oferty bez uprzedniej konwersji. Twoje wezwanie do działania powinno być jedynym przyciskiem, który mogą kliknąć na stronie.

• Używaj wysokiej jakości filmów i obrazów. Wizualizacje przyciągają odwiedzających; uwaga i kopiowanie zmuszają ich do nawrócenia. Bez atrakcyjnych efektów wizualnych Twoja strategia kopiowania nie zadziała. Elementy wizualne pomagają również w przekazywaniu pomysłów, których nie można właściwie wyrazić słowami, tworzą silne skojarzenia z Twoją marką i ustanawiają Twoją obecność w mediach.

• Bądź spójny z płatnymi kampaniami reklamowymi. Jeśli odwiedzający dotarł na stronę docelową za pośrednictwem płatnej reklamy, tekst na stronie docelowej powinien odpowiadać wiadomości w płatnej reklamie. Zapewnia to odwiedzającemu, że znalazł to, czego szuka.

• Użyj swojego głosu marki. Wszystkie strony docelowe e-commerce powinny używać spójnego głosu marki, aby odwiedzający mógł łatwo zidentyfikować Twoją markę, gdy odwiedzający trafi na Twoją stronę. Tworzenie znajomości to pierwszy krok w budowaniu zaufania i uznania.

• Dostosuj go do zamierzonego lejka sprzedaży. Zmodyfikuj stronę docelową zgodnie z typem użytkownika, którego chcesz zaangażować. Dla odwiedzających na szczycie lejka ważne jest podkreślanie wartości marki i dostarczanie dowodów społecznych. Długie strony docelowe z rozbudowanymi szczegółami produktów i kodami rabatowymi są odpowiednie dla odwiedzających na dole ścieżki.

• Uwzględnij tylko jedno wezwanie do działania. Upewnij się, że przekaz jest jasny i konkretny. Powinna wywoływać entuzjazm i pilności. Przetestuj swój przycisk CTA wiele razy, aby dowiedzieć się, co działa najlepiej.

• Zadbaj o aspekt optymalizacji mobilnej. Większość transakcji e-commerce odbywa się na urządzeniach mobilnych (aż 53,3%). Dlatego tak ważne jest, aby strona docelowa e-commerce była zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych, aby poprawić wrażenia użytkownika. Obejmuje to tworzenie stron, obrazów i filmów wyrównanych w pionie, minimalizowanie kopii, optymalizację szybkości wczytywania strony oraz dodawanie przycisków, które można dotknąć.

• Użyj dowodu społecznego. Są to pozytywne recenzje lub referencje poprzednich kupujących, które z łatwością mogą wpłynąć na działania potencjalnych klientów. Widząc, że inni ludzie mieli dobre doświadczenia z Twoją marką, nowi użytkownicy zachęcają do podjęcia kroku wiary i dokonania zakupu.

• Wykonaj testy A/B. Przetestuj każdy aspekt swojej strony docelowej, od nagłówka i treści po obrazy i projekt strony. Wykorzystaj tę ostateczną zaletę stron docelowych na swoją korzyść i dowiedz się, co najlepiej sprawdza się w przypadku określonej grupy odbiorców.

Potrzebuję pomocy?

Jeśli Twój biznes online potrzebuje stron docelowych e-commerce, ale nie wiesz od czego zacząć, nie musisz robić tego sam. Jesteśmy tutaj, aby pomóc i poprowadzić Cię na każdym kroku. Jesteśmy najwyżej ocenianą firmą SEO zajmującą się e-commerce, która może pomóc we wszystkich Twoich potrzebach marketingowych online, niezależnie od tego, czy oznacza to tworzenie stron docelowych, czy cokolwiek innego. Po prostu sprawdź nasze studia przypadków i odkryj, jak Coalition Technologies może uwolnić potencjał Twojego biznesu e-commerce!