Perché dovresti creare pagine di destinazione per il tuo negozio e-commerce

Immagina di andare in un negozio pieno di prodotti senza rappresentanti di vendita o altri dipendenti. Non c'è nessuno che ti aiuti con il tuo acquisto o che risponda alle tue domande. Puoi semplicemente prendere quello che vuoi, pagarlo e andartene. Ma hai intenzione di acquistare qualcosa, soprattutto se non hai mai provato i prodotti prima o se è la prima volta che visiti il ​​negozio? Molto probabilmente no.

Le pagine di destinazione dell'e-commerce sono come i rappresentanti di vendita del tuo negozio online. Presentano il tuo sito Web al visitatore, mostrano loro cosa hai da offrire, lo convincono ad acquistare prodotti pertinenti e lasciano loro un'impressione positiva che lo convinca a tornare la prossima volta. Le pagine di destinazione aggiungono un elemento umano a un negozio online. Più è presente l'elemento umano, meglio è. In effetti, se il tuo sito web ha meno di 10 landing page, è probabile che tu ottenga sette volte meno lead rispetto ai siti web con oltre 30 landing page. Shocker, giusto?

Le pagine di destinazione sono una piattaforma di e-commerce indispensabile. Conoscili più in dettaglio, scopri i vantaggi delle landing page per la tua attività e scopri come utilizzarle.

Cosa sono le pagine di destinazione dell'e-commerce ?

Quando un visitatore fa clic su un collegamento ipertestuale o digita un URL nel browser, la pagina Web a cui arriva viene chiamata pagina di destinazione. Dalla tua home page alle pagine specifiche del tuo prodotto o servizio, un visitatore potrebbe potenzialmente arrivare a qualsiasi pagina a seconda di ciò che sta cercando. Qualsiasi pagina autonoma del tuo sito Web, creata appositamente per scopi di marketing, è una pagina di destinazione.

Una landing page di e-commerce ha due obiettivi chiari: invogliare il visitatore ad agire, come acquistare un prodotto o servizio o iscriversi a una newsletter, e creare un impatto. Essere in grado di creare un impatto è ciò che fa la differenza tra i visitatori che rimangono sulla tua pagina e rimbalzano.

Qual è la differenza tra le pagine dei prodotti e le pagine di destinazione dell'e-commerce?

La principale differenza tra le pagine dei prodotti e le pagine di destinazione dell'e-commerce risiede nel modo in cui ogni tipo di pagina vende un prodotto o servizio. Le tecniche e gli obiettivi finali delle pagine prodotto e delle pagine di destinazione sono molto diversi, anche se possono sembrare simili in superficie. Una pagina di prodotto cerca di educare il visitatore mentre una pagina di destinazione e-commerce cerca di convertirlo.

L'immagine sopra mostra una pagina di destinazione. Contiene un obiettivo chiaro o CTA (invito all'azione) e tutto il contenuto è scritto attorno a tale obiettivo, senza percorsi aggiuntivi come la navigazione del sito. Le pagine di destinazione sono personalizzate per un pubblico di destinazione. Si rivolge a una specifica persona dell'acquirente ed è ottimizzato per le campagne di marketing. Le pagine di destinazione utilizzano la prova sociale e fanno un'offerta che il visitatore non può rifiutare.

Mentre circa il 72% dei visitatori che atterrano su una pagina di prodotto rimbalza, quelli che atterrano su una pagina di destinazione e-commerce tendono a rimanere sulla pagina più a lungo. Questo perché una pagina di destinazione è progettata per trattenere i visitatori e raggiungere gli obiettivi di conversione. Il principale vantaggio delle pagine di destinazione è che incuriosiscono il visitatore, il che poi lo porta a visitare le pagine dei prodotti per saperne di più sulle offerte di prodotti e servizi del sito web.

L'immagine sopra mostra una pagina del prodotto. Come puoi vedere, la pagina si concentra interamente sui minimi dettagli del prodotto venduto. Ha lo scopo di educare chiunque raggiunga la pagina del prodotto e non è mirato a uno specifico acquirente. Può contenere percorsi aggiuntivi come la navigazione del sito, le categorie di prodotti e più CTA, per aiutare i visitatori a navigare nel resto del sito web.

Le informazioni sulla pagina del prodotto devono essere sufficientemente dettagliate per rispondere alle domande del potenziale acquirente. Se i dettagli del prodotto sembrano soddisfacenti, l'acquirente effettua l'acquisto e, in caso contrario, cerca altri prodotti sul sito Web o se ne va.

Vantaggi delle pagine di destinazione per la tua attività di e-commerce

La creazione di una pagina di destinazione e-commerce offre molti vantaggi che altre pagine, come una pagina di prodotto o una home page, non offrono. Ecco tutto ciò che puoi guadagnare dalla creazione di una pagina di destinazione per la tua attività:

1. Più ROI

Il ROI (ritorno sull'investimento) riguarda non solo i soldi che investi nella creazione del tuo sito web, ma anche il tempo e gli sforzi che dedichi. Il tuo ROI sarà basso se le tue pagine web non sono mirate a un pubblico specifico. Con le landing page, puoi creare più offerte rivolte a diverse sezioni del tuo pubblico invece di bombardare il visitatore con tutto ciò che hai da offrire. In questo modo, le pagine di destinazione dell'e-commerce possono migliorare notevolmente il tuo ROI.

Gli studi dimostrano che puoi aumentare il ROI del 223% se utilizzi strumenti CRO (ottimizzazione del tasso di conversione). Puoi anche utilizzare determinati abbinamenti di marketing che aumentano il ROI.

2. Generazione di piombo

La lead generation è la generazione dell'interesse dei consumatori per un prodotto o servizio. L'obiettivo è trasformare quell'interesse in una vendita. Ciò comporta in genere la raccolta delle informazioni di contatto di un visitatore o un "lead" tramite un modulo Web su una pagina di destinazione dell'e-commerce.

La maggior parte delle società di web design di e-commerce utilizza contenuti personalizzati e offerte su misura abbinando la pagina di destinazione all'interesse specifico del visitatore. L'introduzione di una navigazione intuitiva e chiara attraverso le pagine di destinazione può avere un impatto positivo sulla generazione di lead. Puoi utilizzare i servizi di generazione di lead online per ottenere risultati simili per la tua attività.

3. Conversioni più elevate

Quando fai in modo che qualcuno esegua l'azione desiderata, come fare clic sul tuo annuncio, iscriverti alla tua lista e-mail o acquistare il tuo prodotto, conta come una conversione. Le pagine di destinazione sono ottime per convertire i visitatori per lo stesso motivo per cui possono generare più lead e aumentare il ROI. Sono personalizzati!

Con una pagina di destinazione mirata, ogni visitatore trova qualcosa di interessante quando atterra, il che lo motiva a intraprendere l'azione che desideri che faccia. Quando accorci il processo di acquisto del cliente attraverso una pagina di destinazione e-commerce efficace, fornisci valore in anticipo. Aggiungi un premio immediato e tangibile come codici sconto o una prova gratuita e avrai il visitatore agganciato.

4. Opportunità di test A/B

Il test A/B o split test è un esperimento di marketing che divide il pubblico per testare diverse varianti di una campagna e determinare quale ha il rendimento migliore. In quanto pagina autonoma, il principale vantaggio delle pagine di destinazione è che sono testabili.

Puoi modificare la copia, il design, le immagini, l'invito all'azione e altri elementi della pagina tutte le volte che vuoi senza il rischio di apportare modifiche sostanziali al design dell'intero blog o dell'infrastruttura del sito web. Ti consente di eliminare qualsiasi grinch digitale che avrà un impatto sulle tue vendite di eCommerce. Infatti, il 44% delle aziende utilizza uno strumento di split test perché è considerato il metodo migliore per migliorare le conversioni.

5. Risposta e coinvolgimento del cliente

La risposta del cliente si riferisce alla tua reazione alle attività del cliente. Attraverso una pagina di destinazione e-commerce personalizzata, puoi rispondere a un tema comune di query o richieste di ricerca dei clienti. Quando i clienti si sentono visti, ascoltati e compresi da te come marchio, li incentiva a rimanere sul tuo sito Web e ad acquistare i tuoi prodotti o servizi.

La risposta e il coinvolgimento dei clienti sono una strada a doppio senso: mostri al cliente che ti interessa e loro rispondono interagendo volentieri con il tuo sito web. Ad esempio, se utilizzi strategie di coinvolgimento a metà della canalizzazione e di gestione dei lead sulle tue pagine di destinazione, otterrai un tasso di risposta superiore del 4-10% rispetto a un approccio generico per raggiungere i clienti.

6. Approfondimenti di marketing

Gli approfondimenti di marketing si riferiscono a informazioni che ti aiutano a sviluppare una profonda comprensione di lead, clienti, concorrenti e settore‌. Testando vari tipi di landing page di e-commerce con offerte segmentate, nel tempo puoi facilmente valutare cosa funziona e cosa no.

Puoi monitorare i canali di generazione di lead preferiti, le promozioni che generano conversioni, gli argomenti che convertono al tasso più alto, i contenuti che catturano l'attenzione dei clienti e gli inviti all'azione che ottengono il maggior numero di clic. Tutte queste preziose informazioni possono dirti molto sull'interesse del tuo pubblico e aiutarti a sviluppare una strategia di marketing più mirata e personalizzata.

7. Fai crescere la tua lista e-mail

Un elenco e-mail è una raccolta di indirizzi e-mail di clienti potenziali ed esistenti che hanno acconsentito a ricevere avvisi e promozioni dalla tua attività. Un vantaggio generale delle pagine di destinazione è che ti consente di scambiare il nome e l'indirizzo e-mail del visitatore del tuo sito con il contenuto o la promozione offerti. Gli elenchi di e-mail possono essere ulteriormente segmentati per fornire follow-up più personalizzati.

La creazione di un elenco di iscritti tramite una pagina di destinazione e-commerce ha il principale vantaggio di curare lead di alta qualità. Ciò limita la tua lista e-mail alle persone che hanno interagito con la tua pagina di destinazione e si sono impegnati con essa abbastanza profondamente da fornire i loro dettagli di contatto. È probabile che, con le giuste strategie di email marketing, siano interessati ad acquistare anche i tuoi prodotti o servizi.

Tipi di pagine di destinazione

Le pagine di destinazione dell'e-commerce sono disponibili in vari stili, ognuno con uno scopo unico. Ecco le cinque landing page più comunemente utilizzate:

1. Pagina di destinazione cliccabile

Come suggerisce il nome, le pagine di destinazione click-through vengono create per ottenere un clic dal visitatore. È una semplice pagina tra il tuo annuncio e il tuo carrello. Fornisce un contesto e dettagli sufficienti su un'offerta per riscaldare i lead a una transazione e li indirizza alla pagina di acquisto. L'unico vantaggio di questo tipo di landing page è quello di effettuare una vendita istantanea.

2. Lead Generation o Squeeze Page

Una pagina di destinazione che cattura i lead raccoglie gli indirizzi e-mail attraverso incentivi. Il web design di lead generation si concentra sulla creazione di una pagina senza percorso di uscita, collegamenti o navigazione, ma solo un pulsante per inviare i dettagli del visitatore. In cambio, al visitatore viene dato un incentivo come il download di un eBook, codici sconto, registrazione a un webinar, prove gratuite, iscrizione alla newsletter o alcuni contenuti protetti. Questo tipo di pagina di destinazione dell'e-commerce è utile per creare elenchi di segmenti di pubblico e inviare loro informazioni e annunci mirati in un secondo momento.

3. Pagina di destinazione infomercial/long-form

Una pagina di destinazione di formato lungo, nota anche come lettera di vendita, risucchia l'utente con molte informazioni. Ogni aspetto delle caratteristiche e dei vantaggi di un prodotto viene discusso in dettaglio. Man mano che l'utente continua a leggere, è invogliato a leggere di più e si impegna a leggere il resto fino a raggiungere la fine della pagina o il CTA. Questa è una pagina di destinazione e-commerce rivolta specificamente alle persone nella parte inferiore della canalizzazione di vendita che sono pronte per l'acquisto e necessitano solo della spinta finale.

4. Pagina di destinazione del video

Una pagina di destinazione video utilizza un video per vendere un prodotto o servizio al cliente. Questo tipo di pagina di destinazione utilizza qualsiasi copia o immagine gratuita ‌scarsamente come dovrebbe essere l'attenzione sul video. Il video dura solitamente pochi minuti e contiene un'offerta a cui lo spettatore può accedere solo dopo aver visto tutto o almeno una parte sufficiente del video. Una pagina di destinazione di un e-commerce video può far parte di campagne di marketing per prodotti costosi o contenuti controllati.

5. Micrositi

Un microsito è un piccolo sito web supplementare che può essere costituito da più pagine, pubblicato come parte del sito principale o da solo. Ha il suo URL e utilizza design ad alto budget. Fa parte di una campagna abbastanza ampia, come l'uscita di un modello di auto o di un trailer di un film. La creazione di un microsito è un modo efficace per aumentare il traffico web e le entrate per il lancio di un marchio o per il lancio di un prodotto popolare.

Suggerimenti per creare la migliore pagina di destinazione per l'e-commerce

Se comprendi i vantaggi delle landing page e sei disposto a sfruttarli sul tuo sito web, ecco alcuni suggerimenti per creare landing page SEO di successo:

• Scegli un design semplice. Utilizza un layout facilmente scansionabile con interruzioni di sezione, intestazioni ed elenchi puntati che suddividono le informazioni in blocchi più piccoli. Non vuoi distrarre o confondere il visitatore. L'obiettivo è catturare la loro attenzione e impressionarli in pochi secondi.

• Assicurati che non ci sia navigazione nel sito. Non dovrebbero esserci barre di navigazione presenti su una pagina di destinazione e-commerce. I pulsanti di navigazione del sito consentono alle persone di allontanarsi dalla tua offerta senza prima effettuare una conversione. Il tuo CTA dovrebbe essere l'unico pulsante su cui possono fare clic sulla pagina.

• Usa video e immagini di alta qualità. Le immagini attirano i visitatori; attenzione e copia li costringe a convertirsi. Senza elementi visivi accattivanti, la tua strategia di copia non funzionerà. Gli elementi visivi aiutano anche a trasmettere idee che non possono essere articolate correttamente attraverso le parole, creare potenti associazioni con il tuo marchio e stabilire la tua presenza sui media.

• Sii coerente con gli sforzi della campagna pubblicitaria a pagamento. Se il visitatore ha raggiunto la pagina di destinazione tramite pubblicità a pagamento, la copia sulla pagina di destinazione dovrebbe corrispondere al messaggio sull'annuncio a pagamento. Questo assicura al visitatore di aver trovato quello che sta cercando.

• Usa la voce del tuo marchio. Tutte le pagine di destinazione dell'e-commerce dovrebbero utilizzare una voce di marca coerente in modo che quando un visitatore atterra sulla tua pagina, possa identificare facilmente il tuo marchio. Creare familiarità è il primo passo per promuovere la fiducia e il riconoscimento.

• Adattalo all'imbuto di vendita previsto. Modifica la pagina di destinazione in base al tipo di visitatore che speri di coinvolgere. Per i visitatori top-of-the-funnel, è importante enfatizzare il valore del tuo marchio e fornire prove sociali. Le pagine di destinazione di formato lungo con dettagli sui prodotti elaborati e codici sconto funzionano per i visitatori in fondo alla canalizzazione.

• Includi solo una CTA. Assicurati che il messaggio sia chiaro e specifico. Dovrebbe suscitare entusiasmo e urgenza. Prova il tuo pulsante CTA più volte per capire cosa funziona meglio.

• Prenditi cura dell'aspetto dell'ottimizzazione mobile. La maggior parte delle transazioni di e-commerce avviene su dispositivi mobili (fino al 53,3%). Pertanto, è essenziale che la pagina di destinazione dell'e-commerce sia ottimizzata per i dispositivi mobili per migliorare l'esperienza dell'utente. Ciò include la creazione di pagine, immagini e video allineati verticalmente, la riduzione al minimo della copia, l'ottimizzazione della velocità di caricamento della pagina e l'inclusione di pulsanti selezionabili.

• Usa la prova sociale. Si tratta di recensioni positive o testimonianze di precedenti acquirenti che possono facilmente influenzare le azioni dei potenziali clienti. Vedere che altre persone hanno avuto una buona esperienza con il tuo marchio incoraggia i nuovi visitatori a fare un atto di fede e ad effettuare l'acquisto.

• Eseguire i test A/B. Testa ogni aspetto della tua pagina di destinazione, dal titolo e dal corpo del testo alle immagini e al design della pagina. Usa questo ultimo vantaggio delle pagine di destinazione a tuo vantaggio e scopri cosa funziona meglio per un determinato pubblico.

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