E-Ticaret Mağazanız için Neden Açılış Sayfaları Oluşturmalısınız?
Yayınlanan: 2022-04-09
Herhangi bir satış temsilcisi veya diğer çalışanı olmayan ürünlerle dolu bir mağazaya gittiğinizi hayal edin. Satın alma işleminizde size yardımcı olacak veya sorularınızı yanıtlayacak kimse yok. Ne istersen alabilir, ödeyebilir ve gidebilirsin. Ancak, özellikle ürünleri daha önce hiç denemediyseniz veya mağazayı ilk kez ziyaret ediyorsanız, bir şey satın alacak mısınız? Büyük olasılıkla değil.
E-ticaret açılış sayfaları, çevrimiçi mağazanızın satış temsilcileri gibidir. Web sitenizi ziyaretçiye tanıtıyorlar, onlara ne sunduğunuzu gösteriyorlar, onları alakalı ürünleri satın almaya ikna ediyorlar ve bir dahaki sefere tekrar gelmeleri için onları ikna eden olumlu bir izlenim bırakıyorlar. Açılış sayfaları, çevrimiçi mağazaya bir insan öğesi ekler. Mevcut olan insan unsuru ne kadar fazlaysa, o kadar iyidir. Aslında, web sitenizde 10'dan az açılış sayfası varsa, 30'dan fazla açılış sayfası olan web sitelerinden yedi kat daha az olası satış elde etmeniz olasıdır. Şok edici, değil mi?
Açılış sayfaları, sahip olunması gereken bir e-ticaret platformudur. Bunları daha ayrıntılı olarak tanıyın, işletmeniz için açılış sayfalarının faydalarını keşfedin ve bunları nasıl kullanacağınızı öğrenin.
E-ticaret Açılış Sayfaları Nelerdir ?
Bir ziyaretçi bir köprüye tıkladığında veya tarayıcıya bir URL yazdığında, ulaştığı web sayfasına açılış sayfası denir. Ana sayfanızdan ürün veya hizmete özel sayfalarınıza kadar, bir ziyaretçi aradıklarına bağlı olarak potansiyel olarak herhangi bir sayfaya ulaşabilir. Web sitenizdeki, özellikle pazarlama amacıyla oluşturulmuş herhangi bir bağımsız sayfa, bir açılış sayfasıdır.
Bir e-ticaret açılış sayfasının iki net amacı vardır: ziyaretçiyi bir ürün veya hizmet satın almak veya bir bültene kaydolmak gibi harekete geçmeye ikna etmek ve bir etki yaratmak. Bir etki yaratabilmek, sayfanızda kalan ziyaretçiler ile hemen çıkan ziyaretçiler arasındaki farkı yaratan şeydir.
Ürün Sayfaları ile E-Ticaret Açılış Sayfaları Arasındaki Fark Nedir?
Ürün sayfaları ve e-ticaret açılış sayfaları arasındaki en büyük fark, her bir sayfa türünün bir ürün veya hizmet satma şeklidir. Ürün sayfalarının ve açılış sayfalarının teknikleri ve nihai hedefleri, ilk bakışta benzer görünseler de çok farklıdır. Bir ürün sayfası ziyaretçiyi eğitmeye çalışırken, bir e-ticaret açılış sayfası onları dönüştürmeye çalışır.
Yukarıdaki resim bir açılış sayfasını göstermektedir. Açık bir hedef veya CTA (harekete geçirici mesaj) içerir ve tüm içerik, sitede gezinme gibi herhangi bir ek yol olmadan bu hedef etrafında yazılır. Açılış sayfaları bir hedef kitle için uyarlanmıştır. Belirli bir alıcı kişiliğine hitap eder ve pazarlama kampanyaları için optimize edilmiştir. Açılış sayfaları sosyal kanıt kullanır ve ziyaretçinin reddedemeyeceği bir teklif sunar.
Bir ürün sayfasına gelen ziyaretçilerin yaklaşık %72'si hemen geri dönerken, bir e-ticaret açılış sayfasına ulaşanlar sayfada daha uzun süre kalma eğilimindedir. Bunun nedeni, bir açılış sayfasının ziyaretçileri elde tutmak ve dönüşüm hedeflerine ulaşmak için tasarlanmış olmasıdır. Açılış sayfalarının ana yararı, ziyaretçinin ilgisini çekmesi ve bu da onları web sitesinin ürün ve hizmet teklifleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için ürün sayfalarını ziyaret etmeye yönlendirmesidir.
Yukarıdaki resim bir ürün sayfasını göstermektedir. Gördüğünüz gibi, sayfa tamamen satılan ürünün dakika detaylarına odaklanıyor. Ürün sayfasına ulaşanları eğitmeyi amaçlar ve belirli bir alıcı kişiliğini hedef almaz. Ziyaretçilerin web sitesinin geri kalanında gezinmesine yardımcı olmak için sitede gezinme, ürün kategorileri ve birden çok CTA gibi ek yollar içerebilir.
Ürün sayfasındaki bilgiler, potansiyel alıcının sorularına cevap verecek kadar ayrıntılı olmalıdır. Ürün detayları tatmin edici görünüyorsa, alıcı satın alma işlemini gerçekleştirir, tatmin etmezse ya sitede başka ürünler arar ya da ayrılır.
E-Ticaret İşletmeniz İçin Açılış Sayfalarının Faydaları
Bir e-ticaret açılış sayfası oluşturmak, ürün sayfası veya ana sayfa gibi diğer sayfaların sunmadığı birçok avantaj sunar. İşte işletmeniz için bir açılış sayfası oluşturarak kazanacağınız her şey:
1. Daha Fazla Yatırım Getirisi
ROI (yatırım getirisi) yalnızca web sitenizi oluşturmak için yatırdığınız parayı değil, aynı zamanda harcadığınız zaman ve çabayı da içerir. Web sayfalarınız belirli bir hedef kitleye yönelik değilse, ROI'niz düşük olacaktır. Açılış sayfalarıyla, sunduğunuz her şeyle ziyaretçiyi bombardımana tutmak yerine, hedef kitlenizin farklı bölümlerini hedefleyen birden çok teklif oluşturabilirsiniz. Bu şekilde, e-ticaret açılış sayfaları yatırım getirinizi büyük ölçüde artırabilir.
Araştırmalar, CRO (dönüşüm oranı optimizasyonu) araçlarını kullanırsanız yatırım getirisini %223 artırabileceğinizi gösteriyor. Yatırım getirisini artıran belirli pazarlama eşleştirmelerini de kullanabilirsiniz.
2. Kurşun Üretimi
Kurşun üretimi, bir ürün veya hizmet için tüketici ilgisinin yaratılmasıdır. Amaç bu ilgiyi satışa dönüştürmektir. Bu, tipik olarak, bir e-ticaret açılış sayfasındaki bir web formu aracılığıyla bir ziyaretçinin iletişim bilgilerinin veya bir "potansiyel müşteri"nin toplanmasını içerir.
Çoğu e-ticaret web tasarım şirketi, açılış sayfasını ziyaretçinin özel ilgi alanıyla eşleştirerek kişiselleştirilmiş içerik ve özel teklifler kullanır. Açılış sayfalarında sezgisel ve anlaşılır gezinmenin tanıtılması, olası satış yaratma üzerinde olumlu bir etkiye sahip olabilir. İşletmeniz için benzer sonuçlar elde etmek için çevrimiçi potansiyel müşteri oluşturma hizmetlerini kullanabilirsiniz.
3. Daha Yüksek Dönüşümler
Birinin reklamınızı tıklamak, e-posta listenize abone olmak veya ürününüzü satın almak gibi istediğiniz bir eylemi gerçekleştirmesini sağladığınızda, bu bir dönüşüm olarak sayılır. Açılış sayfaları, daha fazla potansiyel müşteri oluşturabilmeleri ve yatırım getirinizi artırabilmeleriyle aynı nedenle ziyaretçileri dönüştürmekte harikadır. Kişiselleştirildiler!
Hedeflenen bir açılış sayfasıyla, her ziyaretçi geldiğinde ilgi çekici bir şey bulur ve bu da onları, yapmalarını istediğiniz eylemi gerçekleştirmeye motive eder. Etkili bir e-ticaret açılış sayfası aracılığıyla müşterinin satın alma sürecini kısalttığınızda, önceden değer sağlarsınız. İndirim kodları veya ücretsiz deneme gibi anında, somut bir ödül ekleyin ve ziyaretçiyi yakalayın.
4. A/B Test Fırsatları
A/B testi veya bölme testi, bir kampanyanın çeşitli varyasyonlarını test etmek ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini belirlemek için hedef kitleyi bölen bir pazarlama denemesidir. Bağımsız bir sayfa olarak, açılış sayfalarının en büyük yararı, test edilebilir olmalarıdır.
Tüm blogunuzda veya web sitesi altyapınızda büyük tasarım değişiklikleri yapma riski olmadan kopya, tasarım, resimler, CTA ve diğer sayfa öğelerinde istediğiniz kadar ince ayar yapabilirsiniz. E-Ticaret satışlarınızı etkileyecek tüm dijital sırıtmaları ortadan kaldırmanıza olanak tanır. Aslında, şirketlerin %44'ü, dönüşümleri iyileştirmenin en iyi yöntemi olarak kabul edildiğinden ayrık test aracı kullanıyor.
5. Müşteri Yanıtı ve Katılımı
Müşteri yanıtı, müşterinin faaliyetlerine verdiğiniz tepkiyi ifade eder. Özelleştirilmiş bir e-ticaret açılış sayfası aracılığıyla, ortak bir müşteri arama sorguları veya talepleri temasına yanıt verebilirsiniz. Müşteriler sizin tarafınızdan bir marka olarak görüldüğünü, duyulduğunu ve anlaşıldığını hissettiklerinde, onları web sitenizde kalmaya ve ürün veya hizmetlerinizi satın almaya teşvik eder.
Müşteri yanıtı ve katılımı iki yönlü bir yoldur; müşteriye önemsediğinizi gösterirsiniz ve onlar da web sitenizle isteyerek etkileşime girerek yanıt verirler. Örneğin, açılış sayfalarınızda dönüşüm hunisinin ortasındaki katılım ve müşteri adayı yönetimi stratejilerini kullanırsanız, müşterilere ulaşmak için genel bir yaklaşıma göre %4-10 daha yüksek yanıt oranı elde edersiniz.
6. Pazarlama İçgörüleri
Pazarlama içgörüleri, potansiyel müşteriler, müşteriler, rakipler ve sektör hakkında derinlemesine bir anlayış geliştirmenize yardımcı olan bilgileri ifade eder. Segmentlere ayrılmış tekliflerle çeşitli e-ticaret açılış sayfası türlerini test ederek, zaman içinde neyin işe yarayıp neyin yaramadığını kolayca ölçebilirsiniz.
Tercih edilen olası satış yaratma kanallarını, dönüşümle sonuçlanan promosyonları, en yüksek oranda dönüşüm sağlayan konuları, müşterinin ilgisini çeken içeriği ve en çok tıklama alan CTA'ları izleyebilirsiniz. Tüm bu değerli bilgiler, hedef kitlenizin ilgisi hakkında size çok şey söyleyebilir ve daha hedefli, kişiselleştirilmiş bir pazarlama stratejisi geliştirmenize yardımcı olabilir.
7. E-posta Listenizi Büyütün
E-posta listesi, işletmenizden uyarılar ve promosyonlar almayı kabul etmiş potansiyel ve mevcut müşterilerin e-posta adreslerinden oluşan bir koleksiyondur. Açılış sayfalarının kapsamlı bir yararı, sunulan içerik veya promosyon için site ziyaretçinizin adını ve e-posta adresini değiştirmenize izin vermesidir. E-posta listeleri, daha kişiselleştirilmiş takipler sağlamak için daha fazla bölümlere ayrılabilir.
Bir e-ticaret açılış sayfası aracılığıyla bir abone listesi oluşturmak, yüksek kaliteli potansiyel müşterileri seçmenin en büyük avantajına sahiptir. Bu, e-posta listenizi, açılış sayfanızla etkileşime giren ve iletişim bilgilerini sağlayacak kadar derinlemesine etkileşime giren kişilerle sınırlandırır. Şanslar, doğru e-posta pazarlama stratejileriyle, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almakla da ilgileneceklerdir.
Açılış Sayfası Türleri
E-ticaret açılış sayfaları, her biri benzersiz bir amaca hizmet eden çeşitli stillerde gelir. İşte en sık kullanılan beş açılış sayfası:
1. Tıklamalı Açılış Sayfası
Adından da anlaşılacağı gibi, ziyaretçiden bir tıklama almak için tıklama açılış sayfaları yapılır. Reklamınız ve alışveriş sepetiniz arasında basit bir sayfadır. Potansiyel müşterileri bir işleme ısıtmak için bir teklif hakkında yeterli bağlam ve ayrıntı sağlar ve onları satın alma sayfasına yönlendirir. Bu tür bir açılış sayfasının tek faydası anında satış yapmaktır.
2. Potansiyel Müşteri Oluşturma veya Sıkıştırılmış Sayfa
Potansiyel müşteri yakalama açılış sayfası, teşvikler aracılığıyla e-posta adreslerini toplar. Müşteri adayı oluşturma web tasarımı, çıkış yolu, bağlantı veya gezinme içermeyen bir sayfa oluşturmaya odaklanır, ancak yalnızca ziyaretçinin ayrıntılarını göndermek için bir düğme oluşturur. Karşılığında, ziyaretçiye bir e-Kitap indirme, indirim kodları, bir web seminerine kayıt, ücretsiz denemeler, bülten kaydı veya bazı kapılı içerik gibi bir teşvik verilir. Bu tür e-ticaret açılış sayfası, hedef kitle listeleri oluşturmak ve daha sonra onlara hedefli bilgiler ve reklamlar göndermek için kullanışlıdır.
3. Infomercial/Uzun Form Açılış Sayfası
Satış mektubu olarak da bilinen uzun biçimli bir açılış sayfası, kullanıcıyı birçok bilgi ile içine çeker. Bir ürünün özellikleri ve faydaları her yönüyle ayrıntılı olarak tartışılır. Kullanıcı okumaya devam ettikçe, daha fazlasını okumaya ve sayfanın sonuna veya CTA'ya ulaşana kadar geri kalanını okumaya kararlı hale gelir. Bu, özellikle satış hunisinin alt kısmında bulunan ve satın almaya hazır olan ve yalnızca son baskıya ihtiyaç duyan kişileri hedefleyen bir e-ticaret açılış sayfasıdır.
4. Video Açılış Sayfası
Video açılış sayfası, müşteriye bir ürün veya hizmet satmak için bir video kullanır. Bu tür bir açılış sayfası, dikkatin videoda olması gerektiği için herhangi bir ücretsiz kopya veya resim kullanır. Video genellikle birkaç dakika uzunluğundadır ve izleyicinin yalnızca videonun tamamını veya en azından yeterli bir bölümünü izledikten sonra erişebileceği bir teklif içerir. Bir video e-ticaret açılış sayfası, pahalı ürünler veya kapılı içerik için pazarlama kampanyalarının bir parçası olabilir.
5. Mikrositeler
Mikro site, ana sitenin bir parçası olarak veya kendi başına yayınlanan, birden fazla sayfa olabilen küçük bir ek web sitesidir. Kendi URL'sine sahiptir ve yüksek bütçeli tasarımlar kullanır. Bir araba modeli veya film fragmanı gibi oldukça büyük bir kampanyanın parçası. Bir mikro site oluşturmak, bir marka lansmanı veya popüler bir ürün lansmanı için web trafiğini ve geliri artırmanın güçlü bir yoludur.
En İyi E-Ticaret Açılış Sayfasını Oluşturmak İçin İpuçları
Açılış sayfalarının faydalarını anlıyorsanız ve bunlardan web sitenizde yararlanmaya istekliyseniz, başarılı SEO açılış sayfaları oluşturmak için bazı ipuçları:
- Basit bir tasarım için gidin. Bilgileri daha küçük parçalara ayıran bölüm sonları, başlıklar ve madde işaretleri ile kolayca taranabilir bir düzen kullanın. Ziyaretçinin dikkatini dağıtmak veya kafasını karıştırmak istemezsiniz. Amaç, dikkatlerini çekmek ve saniyeler içinde etkilemektir.
- Sitede gezinme olmadığından emin olun. Bir e-ticaret açılış sayfasında herhangi bir gezinme çubuğu bulunmamalıdır. Site gezinme düğmeleri, insanların önce dönüşüm gerçekleştirmeden teklifinizden tıklamalarına olanak tanır. CTA'nız, sayfada tıklayabilecekleri tek düğme olmalıdır.
- Yüksek kaliteli videolar ve resimler kullanın. Görseller ziyaretçileri çeker; dikkat ve kopya onları dönüştürmeye zorlar. Çekici görseller olmadan kopyalama stratejiniz çalışmaz. Görsel öğeler ayrıca kelimelerle düzgün bir şekilde ifade edilemeyen fikirlerin iletilmesine, markanızla güçlü çağrışımlar oluşturmanıza ve medya varlığınızı oluşturmanıza yardımcı olur.
- Ücretli reklam kampanyası çabalarıyla tutarlı olun. Ziyaretçi, ücretli reklam yoluyla açılış sayfasına ulaştıysa, açılış sayfasındaki kopya, ücretli reklamdaki mesajla eşleşmelidir. Bu, ziyaretçiye aradıklarını bulduklarını garanti eder.
- Marka sesinizi kullanın. Tüm e-ticaret açılış sayfalarınız tutarlı bir marka sesi kullanmalıdır, böylece bir ziyaretçi sayfanıza geldiğinde markanızı kolayca tanımlayabilir. Aşinalık yaratmak, güven ve tanınmayı teşvik etmenin ilk adımıdır.
- Hedeflenen satış hunisine göre uyarlayın. Açılış sayfasını, etkileşimde bulunmayı umduğunuz ziyaretçi türüne göre değiştirin. Dönüşüm hunisinin zirvesindeki ziyaretçiler için marka değerinizi vurgulamak ve sosyal kanıt sağlamak önemlidir. Ayrıntılı ürün ayrıntıları ve indirim kodları içeren uzun biçimli açılış sayfaları, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki ziyaretçiler için çalışır.
- Yalnızca bir CTA ekleyin. Mesajın açık ve spesifik olduğundan emin olun. Coşku ve aciliyet uyandırmalıdır. En iyi sonucu bulmak için CTA düğmenizi birkaç kez test edin.
- Mobil optimizasyon yönüne dikkat edin. Çoğu e-ticaret işlemi mobil cihazlarda gerçekleşir (%53,3'e kadar). Bu nedenle, kullanıcı deneyimini geliştirmek için e-ticaret açılış sayfanızın mobil cihazlar için optimize edilmesi önemlidir. Bu, dikey olarak hizalanmış sayfalar, resimler ve videolar oluşturmayı, kopyalamayı en aza indirmeyi, sayfa yükleme hızını optimize etmeyi ve dokunulabilir düğmeler dahil etmeyi içerir.
- Sosyal kanıt kullanın. Bunlar, potansiyel müşterilerin eylemlerini kolayca etkileyebilecek, önceki alıcıların olumlu incelemeleri veya referanslarıdır. Başkalarının markanızla ilgili iyi bir deneyime sahip olduğunu görmek, yeni ziyaretçileri bir inanç sıçraması yapmaya ve satın alma işlemi yapmaya teşvik eder.
- A/B testleri gerçekleştirin. Başlık ve gövde kopyasından resimlere ve sayfa tasarımına kadar açılış sayfanızın her yönünü test edin. Açılış sayfalarının bu nihai avantajını kendi yararınıza kullanın ve belirli bir hedef kitle için neyin en iyi olduğunu bulun.
Yardıma mı ihtiyacınız var?
Çevrimiçi işletmenizin e-ticaret açılış sayfalarına ihtiyacı varsa ancak nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, tek başınıza gitmek zorunda değilsiniz. Yolun her adımında size yardımcı olmak ve rehberlik etmek için buradayız. Açılış sayfaları veya başka bir şey oluşturmak anlamına gelsin, tüm çevrimiçi pazarlama ihtiyaçlarınıza yardımcı olabilecek en yüksek puan alan bir e-ticaret SEO şirketiyiz. Örnek olay incelemelerimize göz atın ve Coalition Technologies'in e-ticaret işinizin potansiyelini nasıl ortaya çıkarabileceğini keşfedin!