De ce ar trebui să creați pagini de destinație pentru magazinul dvs. de comerț electronic

Imaginați-vă că mergeți la un magazin plin de produse fără reprezentanți de vânzări sau alți angajați. Nu există nimeni care să vă ajute cu achiziția sau să vă răspundă la întrebări. Poți pur și simplu să ridici ce vrei, să plătești și să pleci. Dar ai de gând să cumperi ceva, mai ales dacă nu ai încercat niciodată produsele până acum sau dacă este prima dată când vizitezi magazinul? Cel mai probabil nu.

Paginile de destinație pentru comerțul electronic sunt ca reprezentanții de vânzări ai magazinului dvs. online. Îți prezintă site-ul web vizitatorului, îi arată ce ai de oferit, îi convinge să cumpere produse relevante și îi lasă o impresie pozitivă care îi convinge să revină data viitoare. Paginile de destinație adaugă un element uman unui magazin online. Cu cât mai mult elementul uman este prezent, cu atât mai bine. De fapt, dacă site-ul dvs. are mai puțin de 10 pagini de destinație, este probabil să obțineți de șapte ori mai puține clienți potențiali decât site-urile cu peste 30 de pagini de destinație. Șocant, nu?

Paginile de destinație sunt o platformă de comerț electronic obligatorie. Cunoaște-le mai detaliat, descoperă beneficiile paginilor de destinație pentru afacerea ta și află cum să le folosești.

Ce sunt paginile de destinație pentru comerțul electronic ?

Când un vizitator face clic pe un hyperlink sau introduce o adresă URL în browser, pagina web la care ajunge se numește pagină de destinație. De la pagina de pornire la paginile specifice produsului sau serviciului, un vizitator poate ajunge la orice pagină, în funcție de ceea ce caută. Orice pagină autonomă de pe site-ul dvs., creată special în scopuri de marketing, este o pagină de destinație.

O pagină de destinație de comerț electronic are două obiective clare: atragerea vizitatorului să ia măsuri, cum ar fi cumpărarea unui produs sau serviciu sau înscrierea la un buletin informativ și crearea unui impact. Capacitatea de a crea un impact este ceea ce face diferența între vizitatorii care rămân pe pagina ta și care sări.

Care este diferența dintre paginile de produse și paginile de destinație de comerț electronic?

Diferența majoră dintre paginile de produse și paginile de destinație de comerț electronic constă în modul în care fiecare tip de pagină vinde un produs sau serviciu. Tehnicile și obiectivele finale ale paginilor de produse și ale paginilor de destinație sunt foarte diferite, chiar dacă pot părea similare la suprafață. O pagină de produs încearcă să educe vizitatorul, în timp ce o pagină de destinație de comerț electronic încearcă să-i convertească.

Imaginea de mai sus arată o pagină de destinație. Conține un obiectiv clar sau CTA (call to action) și tot conținutul este scris în jurul acestui obiectiv, fără căi suplimentare, cum ar fi navigarea pe site. Paginile de destinație sunt adaptate unui public țintă. Se adresează unui anumit cumpărător și este optimizat pentru campanii de marketing. Paginile de destinație folosesc dovezi sociale și fac o ofertă pe care vizitatorul nu o poate refuza.

În timp ce aproximativ 72% dintre vizitatorii care ajung pe o pagină de produs revin, cei care ajung pe o pagină de destinație de comerț electronic tind să rămână pe pagină mai mult timp. Acest lucru se datorează faptului că o pagină de destinație este concepută pentru a reține vizitatorii și pentru a îndeplini obiectivele de conversie. Principalul beneficiu al paginilor de destinație este că îl intrigă pe vizitator, ceea ce îl determină apoi să viziteze paginile de produse pentru a afla mai multe despre ofertele de produse și servicii ale site-ului.

Imaginea de mai sus arată o pagină de produs. După cum puteți vedea, pagina se concentrează în întregime pe detaliile minuscule ale produsului vândut. Acesta are ca scop educarea oricui ajunge pe pagina produsului și nu este direcționat către o anumită persoană de cumpărător. Poate conține căi suplimentare, cum ar fi navigarea pe site, categoriile de produse și mai multe CTA, pentru a ajuta vizitatorii să navigheze în restul site-ului.

Informațiile de pe pagina produsului trebuie să fie suficient de detaliate pentru a răspunde întrebărilor potențialului cumpărător. Dacă detaliile produsului par satisfăcătoare, cumpărătorul face achiziția și dacă nu, fie caută alte produse pe site, fie pleacă.

Beneficiile paginilor de destinație pentru afacerea dvs. de comerț electronic

Crearea unei pagini de destinație de comerț electronic oferă o mulțime de beneficii pe care alte pagini, cum ar fi o pagină de produs sau o pagină de pornire, nu le oferă. Iată tot ce aveți de câștigat din crearea unei pagini de destinație pentru afacerea dvs.:

1. Mai mult ROI

ROI (rentabilitatea investiției) implică nu numai banii pe care îi investiți în crearea site-ului dvs. web, ci și timpul și efortul pe care îl depuneți. ROI-ul dvs. va fi scăzut dacă paginile dvs. web nu sunt direcționate către un anumit public. Cu paginile de destinație, puteți crea mai multe oferte care vizează diferite secțiuni ale publicului dvs. în loc să bombardați vizitatorul cu tot ce aveți de oferit. În acest fel, paginile de destinație de comerț electronic vă pot îmbunătăți masiv rentabilitatea investiției.

Studiile arată că poți crește rentabilitatea investiției cu 223% dacă folosești instrumente CRO (optimizarea ratei de conversie). De asemenea, puteți utiliza anumite perechi de marketing care sporesc rentabilitatea investiției.

2. Generarea de lead-uri

Generarea de lead-uri este generarea interesului consumatorilor pentru un produs sau serviciu. Scopul este de a transforma acel interes într-o vânzare. Acest lucru implică de obicei colectarea informațiilor de contact ale unui vizitator sau a unui „client potențial” printr-un formular web pe o pagină de destinație de comerț electronic.

Majoritatea companiilor de design web de comerț electronic utilizează conținut personalizat și oferte personalizate prin potrivirea paginii de destinație la interesul specific al vizitatorului. Introducerea unei navigări intuitive și clare prin paginile de destinație poate avea un impact pozitiv asupra generării de clienți potențiali. Puteți utiliza serviciile online de generare de clienți potențiali pentru a obține rezultate similare pentru afacerea dvs.

3. Conversii mai mari

Când convingeți pe cineva să întreprindă acțiunea dorită, cum ar fi să dați clic pe anunț, să vă abonați la lista de e-mail sau să vă cumpărați produsul, aceasta contează ca o conversie. Paginile de destinație sunt excelente la conversia vizitatorilor din același motiv pentru care pot genera mai mulți clienți potențiali și pot crește rentabilitatea investiției. Sunt personalizate!

Cu o pagină de destinație țintită, fiecare vizitator găsește ceva de interes atunci când aterizează, ceea ce îl motivează să întreprindă acțiunea pe care doriți să o întreprindă. Când scurtați procesul de cumpărare al clientului printr-o pagină de destinație eficientă pentru comerțul electronic, oferiți valoare în avans. Adăugați o recompensă imediată, tangibilă, cum ar fi coduri de reducere sau o încercare gratuită, și îl aveți pe vizitator pe cârlig.

4. Oportunități de testare A/B

Testarea A/B sau testarea divizată este un experiment de marketing care împarte publicul pentru a testa mai multe variante ale unei campanii și a determina care dintre ele are performanțe mai bune. Ca pagină de sine stătătoare, avantajul major al paginilor de destinație este că sunt testabile.

Puteți modifica copia, designul, imaginile, CTA și alte elemente ale paginii de câte ori doriți, fără riscul de a face modificări majore de design asupra întregului blog sau a infrastructurii site-ului. Vă permite să eliminați orice grinches digitale care vă vor afecta vânzările de comerț electronic. De fapt, 44% dintre companii folosesc un instrument de testare divizată, deoarece este considerat cea mai bună metodă de îmbunătățire a conversiilor.

5. Răspunsul și implicarea clienților

Răspunsul clientului se referă la reacția dumneavoastră la activitățile clientului. Printr-o pagină de destinație de comerț electronic personalizată, puteți răspunde la o temă comună de interogări sau solicitări de căutare a clienților. Când clienții se simt văzuți, auziți și înțeleși de dvs. ca marcă, îi stimulează să rămână pe site-ul dvs. web și să vă achiziționeze produsele sau serviciile.

Răspunsul și implicarea clienților sunt pe două sensuri: îi arăți clientului că îți pasă, iar ei răspund interacționând de bunăvoie cu site-ul tău. De exemplu, dacă utilizați strategii de implicare la mijlocul canalului și de gestionare a clienților potențiali pe paginile dvs. de destinație, veți obține o rată de răspuns cu 4-10% mai mare decât o abordare generică de a ajunge la clienți.

6. Perspective de marketing

Perspectivele de marketing se referă la informații care vă ajută să dezvoltați o înțelegere profundă a clienților potențiali, a clienților, a concurenților și a industriei‌. Testând diferite tipuri de pagini de destinație de comerț electronic cu oferte segmentate, de-a lungul timpului, puteți evalua cu ușurință ce funcționează și ce nu.

Puteți urmări canalele preferate de generare a clienților potențiali, promoțiile care au ca rezultat conversii, subiectele care fac conversie la cea mai mare rată, conținutul care reține atenția clienților și îndemnurile care obțin cele mai multe clicuri. Toate aceste informații prețioase vă pot spune multe despre interesul publicului dvs. și vă pot ajuta să dezvoltați o strategie de marketing mai bine direcționată și personalizată.

7. Creșteți-vă lista de e-mail

O listă de e-mail este o colecție de adrese de e-mail ale clienților potențiali și existenți care au consimțit să primească alerte și promoții de la compania dvs. Un beneficiu general al paginilor de destinație este că vă permite să schimbați numele și adresa de e-mail a vizitatorului site-ului dvs. cu conținutul sau promovarea oferită. Listele de e-mail pot fi segmentate în continuare pentru a oferi urmăriri mai personalizate.

Crearea unei liste de abonați printr-o pagină de destinație de comerț electronic are avantajul major de a păstra clienți potențiali de înaltă calitate. Acest lucru limitează lista dvs. de e-mail la persoanele care au interacționat cu pagina dvs. de destinație și s-au implicat suficient de profund cu aceasta pentru a furniza detaliile lor de contact. Sunt șanse ca, cu strategiile potrivite de marketing prin e-mail, aceștia vor fi interesați să-ți cumpere și produsele sau serviciile.

Tipuri de pagini de destinație

Paginile de destinație de comerț electronic vin în diferite stiluri, fiecare având un scop unic. Iată cele cinci pagini de destinație cele mai frecvent utilizate:

1. Pagina de destinație prin clic

După cum sugerează și numele, paginile de destinație prin clic sunt făcute pentru a obține un clic de la vizitator. Este o pagină simplă între anunțul și coșul de cumpărături. Oferă suficient context și detalii despre o ofertă pentru a încălzi clienții potențiali la o tranzacție și îi direcționează către pagina de achiziție. Singurul beneficiu al acestui tip de landing page este acela de a face o vânzare instantanee.

2. Generarea potențial sau Squeeze Pagina

O pagină de destinație care captează clienții potențiali colectează adrese de e-mail prin stimulente. Designul web pentru generarea de clienți potențiali se concentrează pe crearea unei pagini fără cale de ieșire, linkuri sau navigare, ci doar un buton pentru a trimite detaliile vizitatorului. În schimb, vizitatorul primește un stimulent, cum ar fi descărcarea unei cărți electronice, coduri de reducere, înregistrarea la un webinar, încercări gratuite, înscrierea la buletin informativ sau un conținut limitat. Acest tip de pagină de destinație de comerț electronic este util pentru a construi liste de public și pentru a le trimite mai târziu informații și anunțuri direcționate.

3. Pagina de destinație de reclamă/forma lungă

O pagină de destinație lungă, cunoscută și sub numele de scrisoare de vânzare, atrage utilizatorul cu o mulțime de informații. Fiecare aspect al caracteristicilor și beneficiilor unui produs este discutat în detaliu. Pe măsură ce utilizatorul continuă să citească, este îndemnat să citească mai mult și se angajează să citească restul până când ajunge fie la sfârșitul paginii, fie la CTA. Aceasta este o pagină de destinație de comerț electronic care vizează în mod special persoanele din partea de jos a pâlniei de vânzări care sunt gata să cumpere și au nevoie doar de impulsul final.

4. Pagina de destinație video

O pagină de destinație video folosește un videoclip pentru a vinde un produs sau serviciu clientului. Acest tip de pagină de destinație folosește orice copie sau imagini gratuite, deoarece se presupune că se acordă atenție videoclipului. Videoclipul durează de obicei câteva minute și conține o ofertă pe care spectatorul o poate accesa doar după ce a vizionat tot sau măcar o porțiune suficientă a videoclipului. O pagină de destinație video de comerț electronic poate face parte din campaniile de marketing pentru produse scumpe sau conținut limitat.

5. Microsite-uri

Un microsite este un mic site web suplimentar care poate fi mai mult de o pagină, publicat fie ca parte a site-ului părinte, fie pe cont propriu. Are propria adresă URL și folosește modele cu buget mare. Face parte dintr-o campanie destul de mare, cum ar fi lansarea unui model de mașină sau a unui trailer de film. Crearea unui microsite este o modalitate eficientă de a crește traficul web și veniturile pentru lansarea unei mărci sau a unui produs popular.

Sfaturi pentru crearea celei mai bune pagini de destinație pentru comerțul electronic

Dacă înțelegeți beneficiile paginilor de destinație și sunteți dispus să le utilizați pe site-ul dvs. web, iată câteva sfaturi pentru a crea pagini de destinație SEO de succes:

• Alegeți un design simplu. Utilizați un aspect ușor de scanat, cu rupturi de secțiune, anteturi și puncte de marcare care descompun informațiile în bucăți mai mici. Nu doriți să distrageți atenția sau să încurcați vizitatorul. Scopul este de a le atrage atenția și de a-i impresiona în câteva secunde.

• Asigurați-vă că nu există navigare pe site. Nu ar trebui să existe bare de navigare pe o pagină de destinație de comerț electronic. Butoanele de navigare pe site permit utilizatorilor să facă clic departe de oferta dvs. fără a efectua mai întâi conversii. CTA ar trebui să fie singurul buton pe care îl pot face clic pe pagină.

• Folosiți videoclipuri și imagini de înaltă calitate. Elementele vizuale atrag vizitatorii; atenția și copierea îi obligă să convertească. Fără imagini atractive, strategia ta de copiere nu va funcționa. Elementele vizuale ajută, de asemenea, la transmiterea ideilor care nu pot fi articulate corect prin cuvinte, creează asocieri puternice cu marca dvs. și vă stabilesc prezența media.

• Fiți consecvenți cu eforturile de campanie publicitară plătită. Dacă vizitatorul a ajuns la pagina de destinație prin reclamă plătită, copia de pe pagina de destinație ar trebui să se potrivească cu mesajul de pe anunțul plătit. Acest lucru asigură vizitatorul că a găsit ceea ce caută.

• Folosește-ți vocea mărcii. Toate paginile dvs. de destinație de comerț electronic ar trebui să utilizeze o voce consistentă a mărcii, astfel încât, atunci când un vizitator ajunge pe pagina dvs., să vă poată identifica cu ușurință marca. Crearea familiarității este primul pas în stimularea încrederii și recunoașterii.

• Adaptați-l la canalul de vânzări dorit. Modificați pagina de destinație în funcție de tipul de vizitator pe care doriți să îl implicați. Pentru vizitatorii de top, este important să subliniați valoarea mărcii dvs. și să oferiți dovezi sociale. Paginile de destinație lungi, cu detalii elaborate despre produse și coduri de reducere, funcționează pentru vizitatorii din partea de jos a pâlniei.

• Includeți un singur CTA. Asigurați-vă că mesajul este clar și specific. Ar trebui să trezească entuziasm și urgență. Testați butonul CTA de mai multe ori pentru a afla ce funcționează cel mai bine.

• Ai grijă de aspectul optimizării mobile. Majoritatea tranzacțiilor de comerț electronic au loc pe mobil (până la 53,3%). Prin urmare, este esențial ca pagina dvs. de destinație de comerț electronic să fie optimizată pentru mobil pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului. Aceasta include crearea de pagini, imagini și videoclipuri aliniate vertical, minimizarea copiei, optimizarea vitezei de încărcare a paginii și includerea butoanelor care pot fi apăsate.

• Folosiți dovezi sociale. Acestea sunt recenzii sau mărturii pozitive ale cumpărătorilor anteriori care pot influența cu ușurință acțiunile potențialilor clienți. Văzând că alți oameni au avut o experiență bună cu marca dvs. îi încurajează pe noii vizitatori să facă un salt de credință și să facă achiziția.

• Efectuați teste A/B. Testați fiecare aspect al paginii dvs. de destinație, de la titlu și text până la imagini și designul paginii. Folosiți acest beneficiu suprem al paginilor de destinație în avantajul dvs. și descoperiți ce funcționează cel mai bine pentru un anumit public.

Nevoie de ajutor?

Dacă afacerea dvs. online are nevoie de pagini de destinație pentru comerț electronic, dar nu știți de unde să începeți, nu trebuie să mergeți singur. Suntem aici să vă ajutăm și să vă ghidăm la fiecare pas. Suntem o companie SEO de comerț electronic de top, care vă poate ajuta cu toate nevoile dvs. de marketing online, indiferent dacă aceasta înseamnă crearea de pagini de destinație sau orice altceva. Doar consultați studiile noastre de caz și descoperiți cum Coalition Technologies poate debloca potențialul afacerii dvs. de comerț electronic!