전자 상거래 상점을 위한 방문 페이지를 만들어야 하는 이유

영업 사원이나 다른 직원이 없는 제품으로 가득 찬 매장에 간다고 상상해 보십시오. 구매를 도와주거나 질문에 답변해 줄 사람이 없습니다. 원하는 것을 선택하고 비용을 지불하고 떠날 수 있습니다. 그러나 특히 이전에 제품을 한 번도 사용해 본 적이 없거나 매장을 처음 방문하는 경우에는 무엇이든 살 의향이 있습니까? 그렇지 않을 가능성이 큽니다.

전자 상거래 방문 페이지는 온라인 상점의 영업 담당자와 같습니다. 그들은 방문자에게 귀하의 웹 사이트를 소개하고, 귀하가 제공해야 하는 것을 보여주고, 관련 제품을 구매하도록 설득하고, 다음에 다시 방문하도록 설득하는 긍정적인 인상을 남깁니다. 방문 페이지는 온라인 상점에 인적 요소를 추가합니다. 존재하는 인간적 요소가 많을수록 좋습니다. 실제로 웹사이트에 랜딩 페이지가 10개 미만이면 랜딩 페이지가 30개가 넘는 웹사이트보다 리드를 7배 더 적게 얻을 수 있습니다. 충격적이죠?

랜딩 페이지는 전자 상거래 플랫폼의 필수 요소입니다. 더 자세히 알아보고, 비즈니스를 위한 랜딩 페이지의 이점을 발견하고, 사용 방법을 알아보세요.

전자상거래 방문 페이지 란 무엇입니까 ?

방문자가 하이퍼링크를 클릭하거나 브라우저에 URL을 입력하면 방문하는 웹페이지를 방문 페이지라고 합니다. 홈페이지에서 제품 또는 서비스별 페이지에 이르기까지 방문자는 검색하는 내용에 따라 잠재적으로 모든 페이지에 도달할 수 있습니다. 마케팅 목적으로 특별히 제작된 웹사이트의 모든 독립형 페이지는 방문 페이지입니다.

전자 상거래 랜딩 페이지에는 두 가지 분명한 목표가 있습니다. 방문자가 제품이나 서비스를 구매하거나 뉴스레터에 가입하는 것과 같은 행동을 취하도록 유도하는 것과 영향력을 만드는 것입니다. 영향을 미칠 수 있다는 것은 방문자가 페이지에 머무르는 것과 이탈하는 것의 차이를 만드는 것입니다.

제품 페이지와 전자상거래 방문 페이지의 차이점은 무엇입니까?

제품 페이지와 전자 상거래 방문 페이지의 주요 차이점은 각 유형의 페이지가 제품 또는 서비스를 판매하는 방식에 있습니다. 제품 페이지와 랜딩 페이지의 기술과 최종 목표는 겉으로는 비슷해 보여도 매우 다릅니다. 전자 상거래 방문 페이지는 방문자를 전환하려고 시도하는 동안 제품 페이지는 방문자를 교육하려고 시도합니다.

위 이미지는 랜딩페이지입니다. 여기에는 명확한 목표 또는 CTA(클릭 유도문안)가 포함되어 있으며 사이트 탐색과 같은 추가 경로 없이 모든 콘텐츠가 해당 목표를 중심으로 작성됩니다. 방문 페이지는 타겟 고객에 맞게 조정됩니다. 특정 구매자에게 어필하고 마케팅 캠페인에 최적화되어 있습니다. 방문 페이지는 사회적 증거를 사용하며 방문자가 거부할 수 없는 제안을 합니다.

제품 페이지를 방문한 방문자의 약 72%가 이탈하는 반면 전자상거래 방문 페이지를 방문한 방문자는 페이지에 더 오래 머무르는 경향이 있습니다. 방문 페이지가 방문자를 유지하고 전환 목표를 달성하도록 설계되었기 때문입니다. 랜딩 페이지의 주요 이점은 방문자의 흥미를 유발하여 웹사이트의 제품 및 서비스 제공에 대해 더 많이 알기 위해 제품 페이지를 방문하도록 유도한다는 것입니다.

위 이미지는 상품 페이지입니다. 보시다시피 페이지는 판매되는 제품의 세부 사항에 전적으로 초점을 맞춥니다. 제품 페이지에 도달한 사람을 교육하는 것을 목표로 하며 특정 구매자 페르소나를 대상으로 하지 않습니다. 방문자가 웹사이트의 나머지 부분을 탐색하는 데 도움이 되도록 사이트 탐색, 제품 카테고리 및 여러 CTA와 같은 추가 경로를 포함할 수 있습니다.

제품 페이지의 정보는 잠재 구매자의 질문에 답변할 수 있을 만큼 충분히 상세해야 합니다. 상품 내용이 만족스러우면 구매자가 구매를 하고, 그렇지 않으면 웹사이트에서 다른 상품을 찾거나 떠납니다.

전자상거래 비즈니스를 위한 방문 페이지의 이점

전자 상거래 랜딩 페이지를 만들면 제품 페이지나 홈페이지와 같은 다른 페이지에서는 제공하지 않는 많은 이점이 있습니다. 다음은 귀하의 비즈니스를 위한 랜딩 페이지를 생성함으로써 얻을 수 있는 모든 것입니다.

1. 더 많은 ROI

ROI(투자 수익률)에는 웹 사이트를 만드는 데 투자하는 돈뿐만 아니라 시간과 노력도 포함됩니다. 웹 페이지가 특정 잠재고객을 대상으로 하지 않으면 ROI가 낮아집니다. 방문 페이지를 사용하면 제공해야 하는 모든 것을 방문자에게 폭격하는 대신 청중의 다른 섹션을 대상으로 하는 여러 제품을 만들 수 있습니다. 이러한 방식으로 전자상거래 방문 페이지는 ROI를 크게 향상시킬 수 있습니다.

연구에 따르면 CRO(전환율 최적화) 도구를 사용하면 ROI를 223% 높일 수 있습니다. ROI를 높이는 특정 마케팅 페어링을 사용할 수도 있습니다.

2. 리드 생성

리드 생성은 제품 또는 서비스에 대한 소비자 관심의 생성입니다. 목표는 그 관심을 판매로 바꾸는 것입니다. 여기에는 일반적으로 전자 상거래 방문 페이지의 웹 양식을 통해 방문자의 연락처 정보 또는 "리드"를 수집하는 작업이 포함됩니다.

대부분의 전자 상거래 웹 디자인 회사는 방문 페이지를 방문자의 특정 관심사와 일치시켜 개인화된 콘텐츠와 맞춤형 제안을 사용합니다. 랜딩 페이지를 통해 직관적이고 명확한 탐색을 도입하면 리드 생성에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 온라인 리드 생성 서비스를 사용하여 비즈니스에 유사한 결과를 얻을 수 있습니다.

3. 더 높은 전환율

누군가가 광고 클릭, 이메일 목록 구독, 제품 구매와 같은 원하는 행동을 취하도록 하면 전환으로 계산됩니다. 방문 페이지는 더 많은 리드를 생성하고 ROI를 높일 수 있는 것과 같은 이유로 방문자를 전환하는 데 탁월합니다. 그들은 개인화되어 있습니다!

타겟팅된 랜딩 페이지를 사용하면 모든 방문자가 방문할 때 흥미로운 것을 발견하여 원하는 조치를 취하도록 동기를 부여합니다. 효과적인 전자 상거래 랜딩 페이지를 통해 고객의 구매 프로세스를 단축하면 사전에 가치를 제공합니다. 할인 코드나 무료 평가판과 같은 즉각적이고 실질적인 보상을 추가하면 방문자가 관심을 갖게 됩니다.

4. A/B 테스트 기회

A/B 테스트 또는 분할 테스트는 잠재고객을 분할하여 캠페인의 여러 변형을 테스트하고 어느 것이 더 실적이 좋은지 결정하는 마케팅 실험입니다. 독립형 페이지인 랜딩 페이지의 주요 이점은 테스트가 가능하다는 것입니다.

전체 블로그 또는 웹사이트 인프라에 중대한 디자인 변경을 가할 위험 없이 원하는 만큼 복사, 디자인, 이미지, CTA 및 기타 페이지 요소를 조정할 수 있습니다. 이를 통해 전자 상거래 판매에 영향을 미치는 디지털 문제를 제거할 수 있습니다. 실제로 기업의 44%가 분할 테스트 도구를 사용하는 이유는 전환율을 높이는 가장 좋은 방법으로 간주되기 때문입니다.

5. 고객 응대 및 참여

고객 반응은 고객의 활동에 대한 귀하의 반응을 나타냅니다. 커스터마이징된 전자상거래 랜딩페이지를 통해 고객의 공통된 검색어나 요구사항에 대응할 수 있습니다. 고객이 브랜드로 보고, 듣고, 이해한다고 느끼면 고객이 웹사이트에 머물면서 제품이나 서비스를 구매하도록 유도합니다.

고객 반응과 참여는 양방향 거리입니다. 고객에게 당신이 관심을 갖고 있다는 것을 보여주면 고객은 기꺼이 웹사이트와 상호 작용하여 응답합니다. 예를 들어, 유입경로 중간 참여 및 리드 관리 전략을 방문 페이지에 사용하면 고객에게 다가가는 일반적인 접근 방식보다 응답률이 4-10% 더 높습니다.

6. 마케팅 통찰력

마케팅 통찰력은 리드, 고객, 경쟁업체 및 업계에 대한 깊은 이해를 개발하는 데 도움이 되는 정보를 나타냅니다. 시간이 지남에 따라 세분화된 제안으로 다양한 유형의 전자상거래 랜딩 페이지를 테스트함으로써 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 쉽게 측정할 수 있습니다.

선호하는 리드 생성 채널, 전환으로 이어지는 프로모션, 가장 높은 비율로 전환되는 주제, 고객의 관심을 유지하는 콘텐츠 및 가장 많은 클릭을 얻은 CTA를 추적할 수 있습니다. 이 모든 귀중한 정보는 청중의 관심에 대해 많은 정보를 제공하고 보다 표적화되고 개인화된 마케팅 전략을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.

7. 이메일 목록 늘리기

이메일 목록은 비즈니스의 알림 및 프로모션 수신에 동의한 잠재 고객 및 기존 고객의 이메일 주소 모음입니다. 방문 페이지의 가장 큰 이점은 사이트 방문자의 이름과 이메일 주소를 제공되는 콘텐츠 또는 프로모션과 교환할 수 있다는 것입니다. 이메일 목록을 더 세분화하여 보다 개인화된 후속 조치를 제공할 수 있습니다.

전자상거래 방문 페이지를 통해 구독자 목록을 만들면 고품질 리드를 선별할 수 있다는 주요 이점이 있습니다. 이렇게 하면 랜딩 페이지와 상호 작용하고 연락처 세부 정보를 제공할 만큼 충분히 깊이 관여한 사람들로 이메일 목록이 제한됩니다. 올바른 이메일 마케팅 전략을 사용하면 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 구매하는 데에도 관심을 보일 가능성이 있습니다.

방문 페이지 유형

전자상거래 랜딩 페이지는 다양한 스타일로 제공되며 각각 고유한 목적을 제공합니다. 다음은 가장 일반적으로 사용되는 5가지 랜딩 페이지입니다.

1. 클릭연결 랜딩페이지

이름에서 알 수 있듯이 클릭연결 방문 페이지는 방문자의 클릭을 유도하기 위해 만들어집니다. 광고와 장바구니 사이에 있는 간단한 페이지입니다. 제안에 대한 충분한 컨텍스트와 세부 정보를 제공하여 리드를 거래로 연결하고 구매 페이지로 안내합니다. 이 유형의 방문 페이지의 유일한 이점은 즉시 판매하는 것입니다.

2. 리드 제네레이션 또는 스퀴즈 페이지

리드 캡처 랜딩 페이지는 인센티브를 통해 이메일 주소를 수집합니다. 리드 생성 웹 디자인은 이탈 경로, 링크 또는 탐색이 없고 방문자의 세부 정보를 제출하는 버튼만 있는 페이지를 만드는 데 중점을 둡니다. 그 대가로 방문자는 eBook 다운로드, 할인 코드, 웨비나 등록, 무료 평가판, 뉴스레터 등록 또는 일부 제한된 콘텐츠와 같은 인센티브를 받습니다. 이러한 유형의 전자상거래 방문 페이지는 잠재고객 목록을 작성하고 나중에 타겟 정보와 광고를 보낼 때 유용합니다.

3. 정보 광고/장기 랜딩 페이지

판매 편지라고도 하는 긴 형식의 방문 페이지는 많은 정보를 제공하여 사용자의 흥미를 끕니다. 제품의 기능과 이점의 모든 측면에 대해 자세히 설명합니다. 사용자가 계속 읽으면서 더 많은 것을 읽고 싶은 유혹을 받고 페이지 또는 CTA의 끝 부분에 도달할 때까지 나머지 부분을 읽으려고 합니다. 이것은 구매할 준비가 되어 있고 최종 푸시만 필요한 판매 깔때기의 맨 아래에 있는 사람들을 특별히 대상으로 하는 전자상거래 랜딩 페이지입니다.

4. 비디오 랜딩 페이지

비디오 방문 페이지는 비디오를 사용하여 고객에게 제품이나 서비스를 판매합니다. 이 유형의 방문 페이지는 비디오에 주의를 기울여야 하므로 무료 사본이나 이미지를 드물게 사용합니다. 비디오는 일반적으로 몇 분 길이이며 시청자가 비디오의 전체 또는 최소한 충분한 부분을 본 후에만 액세스할 수 있는 제안을 포함합니다. 비디오 전자 상거래 랜딩 페이지는 고가의 제품이나 제한된 콘텐츠에 대한 마케팅 캠페인의 일부가 될 수 있습니다.

5. 마이크로사이트

마이크로사이트는 상위 사이트의 일부로 게시되거나 자체적으로 게시되는 둘 이상의 페이지가 될 수 있는 작은 보조 웹사이트입니다. 자체 URL이 있으며 고예산 디자인을 사용합니다. 자동차 모델이나 영화 예고편 출시와 같이 상당히 큰 캠페인의 일부입니다. 마이크로사이트를 만드는 것은 브랜드 출시 또는 인기 있는 제품 출시를 위해 웹 트래픽과 수익을 높이는 강력한 방법입니다.

최고의 전자상거래 랜딩 페이지 를 만들기 위한 팁

랜딩 페이지의 이점을 이해하고 웹사이트에서 이를 활용하려는 경우 성공적인 SEO 랜딩 페이지를 만들기 위한 몇 가지 팁이 있습니다.

• 심플한 디자인으로 가세요. 섹션 나누기, 머리글 및 정보를 더 작은 청크로 나누는 글머리 기호로 쉽게 스캔할 수 있는 레이아웃을 사용합니다. 방문자의 주의를 산만하게 하거나 혼란스럽게 하고 싶지 않습니다. 목표는 몇 초 안에 그들의 관심을 끌고 깊은 인상을 주는 것입니다.

• 사이트 탐색이 없는지 확인하십시오. 전자상거래 방문 페이지에는 탐색 모음이 없어야 합니다. 사이트 탐색 버튼을 사용하면 사람들이 먼저 전환하지 않고 제안에서 멀리 클릭할 수 있습니다. CTA는 페이지에서 클릭할 수 있는 유일한 버튼이어야 합니다.

• 고품질 비디오와 이미지를 사용하십시오. 시각적 요소는 방문자를 끌어들입니다. 주의를 기울이고 복사하여 변환하도록 합니다. 매력적인 비주얼이 없으면 복사 전략이 작동하지 않습니다. 시각적 요소는 또한 단어로 적절하게 표현할 수 없는 아이디어를 전달하고, 브랜드와 강력한 연관성을 만들고, 미디어 존재를 확립하는 데 도움이 됩니다.

• 유료 광고 캠페인 노력과 일관성을 유지하십시오. 방문자가 유료 광고를 통해 방문 페이지에 도달한 경우 방문 페이지의 문구는 유료 광고의 메시지와 일치해야 합니다. 이렇게 하면 방문자가 찾고 있는 것을 찾았음을 확인할 수 있습니다.

• 브랜드 보이스를 사용하십시오. 모든 전자상거래 방문 페이지는 방문자가 페이지를 방문할 때 브랜드를 쉽게 식별할 수 있도록 일관된 브랜드 보이스를 사용해야 합니다. 친숙함을 만드는 것은 신뢰와 인정을 키우는 첫 번째 단계입니다.

• 의도한 판매 유입경로에 맞게 조정하십시오. 참여를 원하는 방문자 유형에 따라 방문 페이지를 수정하십시오. 유입경로 방문자의 경우 브랜드 가치를 강조하고 사회적 증거를 제공하는 것이 중요합니다. 정교한 제품 세부 정보와 할인 코드가 포함된 긴 형식의 방문 페이지는 유입경로 하단 방문자에게 적합합니다.

• CTA는 하나만 포함하십시오. 메시지가 명확하고 구체적인지 확인하십시오. 열정과 긴급성을 불러일으켜야 합니다. CTA 버튼을 여러 번 테스트하여 가장 효과적인 것을 알아내십시오.

• 모바일 최적화 측면을 고려하십시오. 대부분의 전자상거래는 모바일에서 발생합니다(최대 53.3%). 따라서 사용자 경험을 향상시키려면 전자상거래 랜딩 페이지를 모바일에 최적화하는 것이 필수적입니다. 여기에는 세로로 정렬된 페이지, 이미지 및 비디오 생성, 복사 최소화, 페이지 로드 속도 최적화, 탭 가능한 버튼 포함이 포함됩니다.

• 사회적 증거를 사용하십시오. 이는 잠재 고객의 행동에 쉽게 영향을 미칠 수 있는 이전 구매자의 긍정적인 리뷰 또는 평가입니다. 다른 사람들이 귀하의 브랜드에 대해 좋은 경험을 했다는 것을 확인하면 새로운 방문자가 믿음을 갖고 구매를 하게 됩니다.

• A/B 테스트를 수행합니다. 헤드라인 및 본문에서 이미지 및 페이지 디자인에 이르기까지 랜딩 페이지의 각 측면을 테스트합니다. 랜딩 페이지의 이러한 궁극적인 이점을 최대한 활용하고 특정 잠재고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알아내십시오.

도움이 필요하다?

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