如何在您的内容营销策略中使用数据

内容在您的营销策略中起着重要作用。 平均而言，一个人在做出购买决定之前会消费 11.4 条内容。 此外，B2B 决策者可以花费超过 57% 的购买周期与内容互动。

获得正确的内容是您获得更多客户的方式。

改进内容营销策略的关键是数据。 伟大的内容不仅仅是关于创意。 这是关于将创造力与数据和目的相结合。 这就是您获得表现良好的优质内容的方式。

没有数据，你就是在为自己写故事。

然而，大多数企业只分析了他们可以访问的数据的 12%。 这是对您必须提供的资源的犯罪浪费。 本文将向您展示如何确保您的数据不会被浪费，以及如何使用它来构建出色的内容营销策略。

您可以通过两种主要方式在内容营销策略中使用数据。

第一个是使用数据来规划和告知您的计划。 它涉及分析您现有内容的表现，您可以学习哪些内容来形成这些内容，以及如何优化您未来的内容以取得成功。 这与您从业务的其他部分习惯的流程相同。

在内容营销策略中使用数据的第二种方法是围绕数据块创建数据。

本文将更详细地介绍这两种用途，以便您可以从中受益。

首先，让我们深入了解如何使用数据规划内容营销策略。 但是，在我们深入了解细节之前，有必要概述一下您希望通过内容实现的目标。

你想要_____吗：

• 增加您网站的访问量？
• 增加对您的内容的参与度？
• 增加转化？
• 上述所有的？

内容营销研究所发布的数据显示，只有 43% 的 B2C 内容营销人员表示他们对内容营销目标有明确的认识。 你不想成为大多数不这样做的人。

现在，这已经不在了，让我们继续前进。

好的，首先，您需要查看当前内容的表现。 因此，请使用 Google Analytics 或您用来查看站点数据的任何数据分析工具。

对于您现有的内容，您希望查看以下指标：

• 页面浏览量。 这是该页面已收到多少视图的计数器。
• 用户。 这是您的页面收到的唯一身份访问者的数量。
• 新用户。 这是有多少新访问者查看了以前未访问过您的网站的此页面。
• 会议。 这是用户积极参与您的网站的时间段。
• 页数/会话。 这是用户在会话期间将查看的页面数量的平均值。
• 平均会话持续时间。 这是您的页面/网站上的平均会话持续时间。
• 跳出率。 这是在没有访问其他页面或完成任何其他任务的情况下离开您的网站的人的百分比。 你的跳出率越低越好。

根据您概述的目标，某些指标将比其他指标更重要。

例如，如果您希望增加流量或品牌知名度，则需要关注页面浏览量、用户和新用户等指标，以了解哪些内容正在吸引人们访问您的网站并吸引新用户访问您的网站。

如果您想增加转化率，您需要查看用户正在浏览哪些页面/会话，以及哪些页面的跳出率最差。

上述步骤应该已经概述了您的最佳表现。 现在，您必须弄清楚是什么让这些特定内容的表现如此出色。

例如，问自己：

• 他们有共同的主题吗？
• 它们有相似的长度吗？
• 它们是以某种方式编写的吗？
• 你有没有在社交媒体上发布它们？

这样做会让您了解已经引起共鸣的内容以及如何通过以同样的方式规划更多作品来利用这一点。

现在是时候使用数据驱动的方法来查看您的市场中存在哪些内容差距。 您可以在此处使用多种策略，例如 SEO 审核和关键字研究。

这将帮助您识别您已经排名的关键字，并且可以增加您的持有量，以及您尚未触及的行业关键字。

例如，假设您经营一家文具店。 快速访问 Google 的 Keyword Planner 会显示“最佳自我日记”作为关键字，平均每月搜索量为 100-1k。 在竞争相对较低的情况下，您认为这个关键字是您的公司可以排名的东西，让您有一个想法，可以写关于可以用作自我日记的最佳规划师的博客或如何开始自我日记。

您可以使用多种工具来帮助处理您的 SEO 数据，包括 SEMrush 或 Screaming Frog。

了解您的竞争对手是谁以及他们在做什么以及他们没有做什么总是很重要的。 如果存在他们没有覆盖的差距，这可能是你突袭的机会。

看看你所在行业的影响者也很重要。 尽管影响者这个词可以在 Instagram 上显示瘦女孩的图像，但情况并非总是如此。 这是关于找到您的客户积极倾听或参与的企业或领导者。

然后，分析原因。 找出它们吸引注意力的地方，以及是否有任何策略可以为自己的品牌借鉴。 同样值得考虑的是他们是否愿意建立合作伙伴关系或同意产品加入内容，这将有助于提高您的业务的知名度和流量。

社交聆听是您前往目标受众所在的地方并分析最受欢迎的内容的地方。 因此，如果他们在 Twitter 上，您可以查看主题标签和他们参与最多的话题，以辨别任何热门话题。

这可以手动完成，也可以通过使用 Sysomos 等工具来完成，这些工具还可以帮助跟踪对您的品牌的看法。

RedBull 是社交聆听的一个很好的案例研究，创建了其内容门户 RedBull TV 以利用他们已经在社交媒体上共享的内容。 推出后，他们发现 59% 的消费者最喜欢视觉内容。 从这里开始，该公司决定尝试不同的视觉技术系统，例如 360 度视频和 VR，这有助于将他们的品牌发展为一个内容生成社区。

使用上述数据规划主题后，您需要考虑如何向受众发布和宣传它们。

您用于发布内容的渠道可能对其性能产生重大影响。 在发布之前，您需要查看现有频道的数据。 例如，您需要找出您的用户与内容互动最多的地方，例如 Twitter、Facebook 或通过电子邮件。 了解您的受众通常在一天中的什么时间在线也是值得的。

• 早上发消息，是不是比下午开的多？
• 您的客户通常在朝九晚五之外更活跃吗？
• 他们是否在通勤时间更多地参与内容？

尽量不要将这些数据作为既定规则。 如果您正确监控数据，实验是成功的关键。

如果您还没有数据可以利用，您可能需要考虑在社交媒体上发布的最佳时间的一般准则。

不要发布某些东西而忘记它。 跟踪其性能并将其与其他人进行比较。 看看它的表现是好是坏，并​​利用经验来进一步完善和创建您的内容营销策略。 您可以使用一种流行的营销分析服务（Google Analytics、OWOX BI、Power BI、Tableau）来衡量您的广告活动的效果。 但不要忘记思考原因。 你可以查看所有你想要的数据，但如果你没有正确应用这些数据，你就不会改进。

这不是一次性的事情。 这是一个不断循环的数据和改进。

现在我们已经谈到了使用数据来构建内容营销策略，是时候谈谈第二个用途：将数据用作内容本身的一部分。

这可以通过多种方式完成，包括发布您自己的内部数据以展示最近的成功或胜利。 例如，您可以告诉用户您如何将社交媒体活动的投资回报率提高 200%。 如果您获得了内部胜利，请将其转化为新闻并与他人分享。

同样，您也可以进行自己的数据实验。 AdEspresso 就是一个很好的例子，因为他们通常会花费特定金额来测试功能或标题，并发布测试结果以帮助其他营销人员更好地调整预算。

如果您没有任何可以共享的内部数据，您还可以创建和发布行业研究报告。 这意味着您可以调查或采访人们以回答行业特定问题，并将结果作为内容的一部分提供。

数据不仅使您的文章更有分量，而且它们也更有可能被分享。

在发布了一项关于客户对发布政治声明的品牌的看法的研究之后，我们成功地采用了这种策略。 然后，这些数据在包括福布斯在内的各种其他网站上共享，建立品牌名称，并向网站发送更多流量。

数据对于您的营销策略的每个部分都很重要，包括您的内容。 最终，它是关于知道什么有效，什么无效，因此您可以使用这些信息来规划更好的内容。

不仅如此，数据还可以在您的内容中使用，提供额外的价值，从而提高参与度和可共享性。