用于加速小型企业销售的 10 大移动 CRM

已发表: 2022-02-27
用于加速小型企业销售的 10 大移动 CRM

小企业或中小企业（或中小企业）面临的最大挑战是提高销售和增长。

您可以将此挑战进一步分为两部分：

  1. 如何定期为我的小型企业获得足够的潜在客户？
  2. 如何成功地将每个潜在客户转化为客户？

您必须已经在使用许多方法来生成潜在客户或潜在客户。 最流行的潜在客户营销方法包括数字营销、内容营销、电子邮件营销、印刷媒体广告、贸易展览、电话营销等。

我们也很少有来自足球的潜在客户和转换课程。 上届世界杯​​，法国对。 阿根廷的比赛，阿根廷60%的时间都有球权（只剩下40%给法国），但法国还是赢了。 大部分时间拥有球并不是成功的指标（阅读世界杯足球：- 销售转化的教训。）

同样，仅仅拥有大量潜在客户也不会提高销售量。 您如何有效和多快地响应它们并带头关闭很重要。 在这里，潜在客户管理 CRM（例如 HelloLeads.io）可以提供很大帮助。

为小型企业使用 CRM 软件的三大优势：

1. 将所有潜在客户集中到一个地方——作为一家小型企业，我们的潜在客户可能遍布各地，分布在不同的地方。 电子邮件中的一些线索，电话中的一些线索以及电子表格或excel文件以及名片形式的许多线索。 CRM，例如 HelloLeads，可帮助您将所有潜在客户集中到一个地方——让销售团队中的任何人都可以轻松访问。

2. 在一个位置获取潜在客户的所有对话——作为销售流程的一部分，销售主管“John”可能在 3 个月前与潜在客户交谈过，“Matt”可能会在一个月前发送后续电子邮件，并且可能，作为经理，您最近会发送一条短信。 我们如何将所有这些收集在一个地方，以便我们为每条线索拥有连贯的历史？ CRM 肯定会有所帮助。

3. 进行故障安全跟进——小企业主或小企业销售团队同时处理多项任务是很常见的，他们错过了跟进潜在客户。 根据我们自己的研究，平均需要 8.5 次跟进才能将潜在客户转化为客户。 因此，使用良好的 CRM 工具（例如 HelloLeads）对您的潜在客户进行重复、定期和防故障的跟进非常重要。

小型企业或 SMB 在 CRM 软件中寻找的前 4 件事：

1.简单易学：学习曲线是中小企业的一个重要因素。 小企业主很忙，没有时间了解和学习复杂的企业级 CRM 软件。

2. 提高销售效率： CRM 应该通过减少获取和培养潜在客户的时间来提高销售效率。 它应该易于使用，并且应该提供无摩擦的体验。

3. 公平或合理的成本：小企业和初创企业的现金和预算总是很紧张。 因此，CRM 应该具有成本效益、预算友好，并且应该物有所值。

4. 强大的客户支持：小型企业在使用 CRM 时可能会出现问题。 理解上可能存在差距。 因此，快速友好的客户支持是充分利用销售工具的必要条件。

现在，这里是加速小企业销售的十大移动 CRM

1.HelloLeads CRM

2. Zoho CRM

3. HubSpot 客户关系管理

4.LeadSquared

5. 销售队伍 CRM

6.管道驱动

7. ZenDesk 销售

8. 销售伙伴 CRM

9. FreshSales

10. 敏捷 CRM

1.HelloLeads CRM

HelloLeads CRM

HelloLeads CRM 的亮点

  • 任何来源的潜在客户捕获：使用 HelloLeads，您可以添加来自任何来源的潜在客户——如渠道合作伙伴、网络查询、社交媒体平台、现场、贸易网站、展览、博览会和贸易展览。 通过网络和移动潜在客户表单、网络和数字查询、潜在客户导入、移动名片扫描、移动二维码扫描以及从您的手机复制联系人等功能，可以简化添加潜在客户。
  • Fail Safe Follow-Ups (FSFU)： HelloLeads 的手机准时跟进提醒警报，确保销售人员不会错过任何跟进。 定期跟进也可以设置为每周、每月、每季度。
  • 明智的业务决策：潜力、客户组（C 组）、兴趣和潜在客户阶段的数据分析支持更好的潜在客户跟踪并提供可操作的见解。 这使您能够做出更明智、更明智的业务决策，以提高您的销售额。
  • 销售团队绩效跟踪：在分析中使用过滤器使您能够生成销售报告，通过这些报告您可以跟踪团队中谁产生了更多的销售。 因此，您可以准确监控团队的努力并鼓励每个成员提高绩效。
  • 随时随地分享报价：使用 HelloLeads 移动应用程序，您可以在 2 分钟内创建报价/发票，并通过 WhatsApp/电子邮件与您的客户分享。
  • 定价：起价为 12 美元/用户/月，按年计费。

2. Zoho CRM

Zoho CRM

Zoho CRM 的亮点

  • 潜在客户管理：捕获潜在客户，自动化潜在客户评分，识别将被转换的潜在客户，并跟进详细的联系信息。
  • 报价：允许用户创建报价以提供给客户，其中至少包含产品、价格和相关折扣。 订单管理允许用户处理包含产品、价格和相关折扣的订单。
  • 营销自动化：优化组织为目标群体或个人开发和部署多渠道营销活动的过程，并随着时间的推移按客户群跟踪这些活动的效果。
  • 分析：实时报告可以洞察各种指标，例如销售趋势、营销活动、活动报告和团队绩效。 此外，您还可以创建临时报告。
  • Google 应用程序和 Zoho 套件集成：Zoho CRM 除了与 Zoho 应用程序套件的原生集成之外，还可以顺畅地连接到 Gmail、Docs 和日历等关键 Google 应用程序。 结果是您可以通过补充应用程序显着增强基础系统。
  • 定价：最多 3 位用户免费，起价为 12 美元/用户/月。

3. HubSpot 客户关系管理

Hubspot 客户关系管理

HubSpot CRM 的亮点

  • 链接到所有地点和地点：您可以将其链接到几乎所有地点，包括您的网站、电子邮件服务提供商、社交媒体资料、电话等。
  • 完美跟进：在即时潜在客户打开电子邮件、单击链接或打开附件时收到通知，以便及时、相关地跟进最热门的潜在客户。
  • 无数据输入：您可以消除手动输入，因为每个潜在客户的联系信息、电子邮件都会打开，当您单击时，会自动记录。
  • 销售管道跟踪：您可以跟踪赢得、丢失和正在进行的交易，并查看哪些代表是您表现最好的（以及为什么）。
  • 轻松混合：集成包括 Pipedrive CRM、SugarCRM、Bigcommerce、Gravity Forms、Base CRM、Google Chrome、Google Dynamics、Snapengage、Dropbox 等产品。
  • 定价： HubSpot CRM 使用免费增值模式，这意味着虽然核心 CRM 功能是免费的，但有许多付费附加功能可以根据需要添加。 您可以享受多达 1,000,000 个联系人和用户，以及无限存储空间，所有这些都是免费的。

4.LeadSquared

铅平方

LeadSquared CRM 的亮点

  • 自动潜在客户捕获：它可以帮助您从各种来源捕获潜在客户，包括事件、博客、潜在客户生成网站、聊天、在线广告、电子邮件、自定义登录页面、Web 表单和电话。
  • 潜在客户的自动分配： LeadSquared 通过预先定义分配规则自动将潜在客户分配给销售代表。
  • 资格和优先级：除了根据个人资料、操作和行为确定潜在客户资格外，您还可以将销售工作重点放在满足质量标准（例如质量得分）的潜在客户上，以过滤垃圾潜在客户。
  • 营销自动化：您可以发起电子邮件、短信和点滴营销活动，并跟踪您在所有接触点上的活动，例如电话、电子邮件、在线广告、网站和博客。
  • 自定义报告：使用您的首选字段获取自动生成的销售报告。
  • 定价：起价为 25.00 美元/月/用户

5. 销售队伍 CRM

销售队伍

销售队伍 CRM 的亮点

  • 获得更多潜在客户：跟踪点击次数、创建活动并自动化整个过程以产生高质量的潜在客户并缩短销售周期。 潜在客户管理、营销自动化、销售数据和合作伙伴管理应用程序允许您创建从潜在客户到转化的系统化管道。
  • 获取见解：使用联系人管理获取客户的完整视图，例如活动历史记录、通信、讨论和社交提及。 使用 Sales Collaboration 模块可以更轻松地跟踪交易和查找竞争信息。
  • 报告和分析：销售团队转化的实时视图，帮助您创建自适应的每周预测。 您可以使用报告和仪表板来收集和累积数据以进行详细的报告和分析。
  • 易于导入： Salesforce 让用户能够从 Gmail、Google 日历、Excel 电子表格等无缝导入数据，从而轻松启动。
  • 集成：通过 AppExchange，用户可以仔细阅读数十个广泛使用的应用程序，如 Jira、Zapier、Outlook 以及大量数据和开发工具，并立即将它们与他们的 Salesforce CRM 集成。
  • 定价： 25 美元/用户/月（按年计费）。

6.管道驱动

管道驱动

PipeDrive CRM 的亮点

  • 潜在客户收集：系统使用可定制的 Web 表单收集联系信息，这些表单可以直接放在用户的网站或时事通讯上。 联系人管理集成允许用户从其他系统导入潜在客户。
  • 通信跟踪：您可以在需要的地方准确跟踪电话、电子邮件和联系历史记录，并全面了解和控制您的日程安排
  • 自动化推荐：人工智能驱动的销售导师通过个性化提示提高您的绩效，因此您不必考虑下一步该做什么。
  • 见解和报告：报告产品、活动、团队等，以获得可提高销售业绩的可行见解
  • 150 多个集成：安装在 Pipedrive 中运行的应用程序，以节省时间和精力。 如果您找不到您需要的应​​用程序，您可以使用我们强大的 API 构建您自己的应用程序。
  • 定价： 12.50 美元/用户/月

7. ZenDesk 销售

Zendesk

ZenDesk Sell CRM 亮点

  • 电子邮件跟踪：将所有电子邮件通信保持在上下文中。 在 Sell 中即时记录和记录您所有与潜在客户和联系人相关的电子邮件，无论它们是发送到您的收件箱还是在 Sell UI 中。
  • 潜在客户评分：通过自动潜在客户评分，您可以使用公司统计、人口统计和渠道输入数据挖掘最佳潜在客户。
  • 报告和第三方集成：提供相当稳定的报告，包括管道分析（销售漏斗、管道开发和阶段分布报告）、销售和目标绩效报告，分解总销售额和预测销售额，并赢得交易目标和销售收入，此外还有更详细的报告，例如所有者和来源的销售或损失原因。
  • 应用程序和集成：您可以构建自己的 Zendesk 应用程序以在您的企业内独家使用，或安装来自领先软件提供商的公共应用程序。 您可以显示或更新外部数据、隐藏或显示字段，甚至构建自定义解决方案。
  • 定价：起价为 5 美元/代理/月（按年计费）或 9 美元/代理/月（按月计费）。

8. 销售伙伴 CRM

推销员

Salesmate CRM的亮点

  • 联系人管理：轻松导入或捕获您的联系人/潜在客户，丰富他们，跟踪所有对话和活动，并通过更好的见解进行知情对话。 此外，Salesmate 使用 clearbit 集成自动丰富您的联系人数据。
  • 自动分配：使用销售工作流程将联系人/潜在客户自动分配给您的销售代表。 当交易达到特定阶段或为交易设置自动提醒时，自动创建后续任务、电话或演示。
  • 智能电子邮件：您可以创建个性化模板并发送批量电子邮件。
  • 集成： Gmail / MS Exchange / Outlook – 通过 2 向电子邮件同步功能将您最喜欢的电子邮件提供商与 Salesmate 连接，并享受电子邮件与联系人的自动链接。 其他集成包括 Wufoo、Clearbit、Gravity Forms、Slack、Zapier、RingCentral、PieSync
  • 详细分析：销售伙伴报告带有不同的过滤器，可以在粒度级别分析数据。 因此，根据您的要求探索所需的矩阵。
  • 定价：起价为 12 美元/用户/月（按年计费）。

9. FreshSales

新鲜销售

FreshSales CRM 的亮点

  • 潜在客户管理：从网络表单中自动捕获潜在客户、丰富个人资料、分配代表以及记录电话和电子邮件。 Freshsales 自动将潜在客户分配给合适的销售人员。 快速记录每个联系人； 管理和共享文件。
  • 交易管理：通过快速查看每个阶段的交易数量以及它们的价值，对您的销售渠道进行漏斗视图。 确定您每天需要关注的交易。
  • 电话活动报告：您可以了解每个销售代表在特定时间段内拨打了多少电话。 快速生成可以与团队共享的图表和表格。
  • 分析和预测您的销售：自定义报告并控制您想要生成的有关潜在客户、销售数据和销售代表的报告。 在一个屏幕上查看多个报告。 按时间评估销售额。 创建报告以识别每周、每月、每季度和每年时间段内的潜在客户/交易趋势。
  • 集成您最喜欢的应用程序： Google Calendar、Zapier、MailChimp、HubSpot Marketing，在 Freshsales 中使用 Javascript、Ruby、Java、PHP 和 Python 库实时跟踪您的网站访问者的活动。
  • 定价： 12 美元/用户/月（按年计费）。

10. 敏捷 CRM

敏捷客户关系管理

敏捷 CRM 的亮点

  • 360 度联系人视图：内置联系人管理器可让您在集中式地址簿中管理联系人。
  • 集成营销自动化：您可以创建自己的登录页面和 Web 表单来捕捉新的潜在客户。 使用直观的拖放界面开发和运行多渠道活动。
  • 将更好的潜在客户集中到销售：自动潜在客户评分可让您在潜在客户采取某些行动时为其分配分数。 为潜在客户资格设置评分阈值，并且只有在他们的分数足够高时才将潜在客户传递给销售。
  • 自定义报告：您可以使用您想要的标准创建自己的自定义报告，以便以您需要的方式对数据进行切片、切块和查看。
  • 一键式插件和集成：与领先的第三方服务提供商、网站和应用程序无缝集成。 集成您的电子邮件、社交、计费和支持应用程序，以获得完整的客户数据和更智能的销售。 您可以使用高级电话集成拨打、录音和自动拨打电话。
  • 定价：入门 - 每月：14.99 美元； 每年：9.99 美元； 2 年：8.99 美元（每位用户每月的价格）