用於加速小型企業銷售的 10 大移動 CRM

已發表: 2022-02-27
用於加速小型企業銷售的 10 大移動 CRM

小企業或中小企業（或中小企業）面臨的最大挑戰是提高銷售和增長。

您可以將此挑戰進一步分為兩部分：

  1. 如何定期為我的小型企業獲得足夠的潛在客戶？
  2. 如何成功地將每個潛在客戶轉化為客戶？

您必須已經在使用許多方法來生成潛在客戶或潛在客戶。 最流行的潛在客戶營銷方法包括數字營銷、內容營銷、電子郵件營銷、印刷媒體廣告、貿易展覽、電話營銷等。

我們也很少有來自足球的潛在客戶和轉換課程。 上屆世界杯，法國對。 阿根廷的比賽，阿根廷60%的時間都有球權（只剩下40%給法國），但法國還是贏了。 大部分時間擁有球並不是成功的指標（閱讀世界杯足球：- 銷售轉化的教訓。）

同樣，僅僅擁有大量潛在客戶也不會提高銷售量。 您如何有效和多快地響應它們並帶頭關閉很重要。 在這裡，潛在客戶管理 CRM（例如 HelloLeads.io）可以提供很大幫助。

為小型企業使用 CRM 軟件的三大優勢：

1. 將所有潛在客戶集中到一個地方——作為一家小型企業，我們的潛在客戶可能遍布各地，分佈在不同的地方。 電子郵件中的一些線索，電話中的一些線索以及電子表格或excel文件以及名片形式的許多線索。 CRM，例如 HelloLeads，可幫助您將所有潛在客戶集中到一個地方——讓銷售團隊中的任何人都可以輕鬆訪問。

2. 在一個位置獲取潛在客戶的所有對話——作為銷售流程的一部分，銷售主管“John”可能在 3 個月前與潛在客戶交談過，“Matt”可能會在一個月前發送一封後續電子郵件，並且可能，作為經理，您最近會發送一條短信。 我們如何將所有這些收集在一個地方，以便我們為每條線索擁有連貫的歷史？ CRM 肯定會有所幫助。

3. 進行故障安全跟進——小企業主或小企業銷售團隊同時處理多項任務是很常見的，他們錯過了跟進潛在客戶。 根據我們自己的研究，平均需要 8.5 次跟進才能將潛在客戶轉化為客戶。 因此，使用良好的 CRM 工具（例如 HelloLeads）對您的潛在客戶進行重複、定期和防故障的跟進非常重要。

小型企業或 SMB 在 CRM 軟件中尋找的前 4 件事：

1.簡單易學：學習曲線是中小企業的一個重要因素。 小企業主很忙，沒有時間了解和學習複雜的企業級 CRM 軟件。

2. 提高銷售效率： CRM 應該通過減少獲取和培養潛在客戶的時間來提高銷售效率。 它應該易於使用，並且應該提供無摩擦的體驗。

3. 公平或合理的成本：小企業和初創企業的現金和預算總是很緊張。 因此，CRM 應該具有成本效益、預算友好，並且應該物有所值。

4. 強大的客戶支持：小型企業在使用 CRM 時可能會出現問題。 理解上可能存在差距。 因此，快速友好的客戶支持是充分利用銷售工具的必要條件。

現在，這裡是加速小企業銷售的十大移動 CRM

1.HelloLeads CRM

2. Zoho CRM

3. HubSpot 客戶關係管理

4.LeadSquared

5. 銷售隊伍 CRM

6.管道驅動

7. ZenDesk 銷售

8. 銷售夥伴 CRM

9. FreshSales

10. 敏捷 CRM

1.HelloLeads CRM

HelloLeads CRM

HelloLeads CRM 的亮點

  • 任何來源的潛在客戶捕獲：使用 HelloLeads，您可以添加來自任何來源的潛在客戶——如渠道合作夥伴、網絡查詢、社交媒體平台、現場、貿易網站、展覽、博覽會和貿易展覽。 通過網絡和移動潛在客戶表單、網絡和數字查詢、潛在客戶導入、移動名片掃描、移動二維碼掃描以及從您的手機複製聯繫人等功能，可以簡化添加潛在客戶。
  • Fail Safe Follow-Ups (FSFU)： HelloLeads 的手機準時跟進提醒警報，確保銷售人員不會錯過任何跟進。 定期跟進也可以設置為每週、每月、每季度。
  • 明智的業務決策：潛力、客戶組（C 組）、興趣和潛在客戶階段的數據分析支持更好的潛在客戶跟踪並提供可操作的見解。 這使您能夠做出更明智、更明智的業務決策，以提高您的銷售額。
  • 銷售團隊績效跟踪：在分析中使用過濾器使您能夠生成銷售報告，通過這些報告您可以跟踪團隊中誰產生了更多的銷售。 因此，您可以準確監控團隊的努力並鼓勵每個成員提高績效。
  • 隨時隨地分享報價：使用 HelloLeads 移動應用程序，您可以在 2 分鐘內創建報價/發票，並通過 WhatsApp/電子郵件與您的客戶分享。
  • 定價：起價為 12 美元/用戶/月，按年計費。

2. Zoho CRM

Zoho CRM

Zoho CRM 的亮點

  • 潛在客戶管理：捕獲潛在客戶，自動化潛在客戶評分，識別將被轉換的潛在客戶，並跟進詳細的聯繫信息。
  • 報價：允許用戶創建報價以提供給客戶，其中至少包含產品、價格和相關折扣。 訂單管理允許用戶處理包含產品、價格和相關折扣的訂單。
  • 營銷自動化：優化組織為目標群體或個人開發和部署多渠道營銷活動的流程，並隨著時間的推移按客戶群跟踪這些活動的效果。
  • 分析：實時報告可以洞察各種指標，例如銷售趨勢、營銷活動、活動報告和團隊績效。 此外，您還可以創建臨時報告。
  • Google 應用程序和 Zoho 套件集成：Zoho CRM 除了與 Zoho 應用程序套件的原生集成之外，還可以順暢地連接到 Gmail、Docs 和日曆等關鍵 Google 應用程序。 結果是您可以通過補充應用程序顯著增強基礎系統。
  • 定價：最多 3 位用戶免費，起價為 12 美元/用戶/月。

3. HubSpot 客戶關係管理

Hubspot 客戶關係管理

HubSpot CRM 的亮點

  • 鏈接到所有地點和地點：您可以將其鏈接到幾乎所有地點，包括您的網站、電子郵件服務提供商、社交媒體資料、電話等。
  • 完美跟進：在即時潛在客戶打開電子郵件、單擊鏈接或打開附件時收到通知，以便及時、相關地跟進最熱門的潛在客戶。
  • 無數據輸入：您可以消除手動輸入，因為每個潛在客戶的聯繫信息、電子郵件都會打開，當您單擊時，會自動記錄。
  • 銷售管道跟踪：您可以跟踪贏得、丟失和正在進行的交易，並查看哪些代表是您表現最好的（以及為什麼）。
  • 輕鬆混合：集成包括 Pipedrive CRM、SugarCRM、Bigcommerce、Gravity Forms、Base CRM、Google Chrome、Google Dynamics、Snapengage、Dropbox 等產品。
  • 定價： HubSpot CRM 使用免費增值模式，這意味著雖然核心 CRM 功能是免費的，但有許多付費附加功能可以根據需要添加。 您可以享受多達 1,000,000 個聯繫人和用戶，以及無限存儲空間，所有這些都是免費的。

4.LeadSquared

鉛平方

LeadSquared CRM 的亮點

  • 自動潛在客戶捕獲：它可以幫助您從各種來源捕獲潛在客戶，包括事件、博客、潛在客戶生成網站、聊天、在線廣告、電子郵件、自定義登錄頁面、Web 表單和電話。
  • 潛在客戶的自動分配： LeadSquared 通過預先定義分配規則自動將潛在客戶分配給銷售代表。
  • 篩选和確定優先級：除了根據個人資料、操作和行為篩選潛在客戶外，您還可以將銷售工作重點放在滿足質量標準（例如質量得分）的潛在客戶上，以過濾垃圾潛在客戶。
  • 營銷自動化：您可以發起電子郵件、短信和點滴營銷活動，並跟踪您在所有接觸點上的活動，例如電話、電子郵件、在線廣告、網站和博客。
  • 自定義報告：使用您的首選字段獲取自動生成的銷售報告。
  • 定價：起價為 25.00 美元/月/用戶

5. 銷售隊伍 CRM

銷售隊伍

銷售隊伍 CRM 的亮點

  • 獲得更多潛在客戶：跟踪點擊次數、創建活動並自動化整個過程以產生高質量的潛在客戶並縮短銷售週期。 潛在客戶管理、營銷自動化、銷售數據和合作夥伴管理應用程序允許您創建從潛在客戶到轉化的系統化管道。
  • 獲取見解：使用聯繫人管理獲取客戶的完整視圖，例如活動歷史記錄、通信、討論和社交提及。 使用 Sales Collaboration 模塊可以更輕鬆地跟踪交易和查找競爭信息。
  • 報告和分析：銷售團隊轉化的實時視圖，幫助您創建自適應的每週預測。 您可以使用報告和儀表板來收集和累積數據以進行詳細的報告和分析。
  • 易於導入： Salesforce 讓用戶能夠從 Gmail、Google 日曆、Excel 電子表格等無縫導入數據，從而輕鬆啟動。
  • 集成：通過 AppExchange，用戶可以仔細閱讀數十個廣泛使用的應用程序，如 Jira、Zapier、Outlook 以及大量數據和開發工具，並立即將它們與他們的 Salesforce CRM 集成。
  • 定價： 25 美元/用戶/月（按年計費）。

6.管道驅動

管道驅動

PipeDrive CRM 的亮點

  • 潛在客戶收集：系統使用可定制的 Web 表單收集聯繫信息，這些表單可以直接放在用戶的網站或時事通訊上。 聯繫人管理集成允許用戶從其他系統導入潛在客戶。
  • 通信跟踪：您可以在需要的地方准確跟踪電話、電子郵件和聯繫歷史記錄，並全面了解和控制您的日程安排
  • 自動化推薦：人工智能驅動的銷售導師通過個性化提示提高您的績效，因此您不必考慮下一步該做什麼。
  • 見解和報告：報告產品、活動、團隊等，以獲得可提高銷售業績的可行見解
  • 150 多個集成：安裝在 Pipedrive 中運行的應用程序，以節省時間和精力。 如果您找不到您需要的應用程序，您可以使用我們強大的 API 構建您自己的應用程序。
  • 定價： 12.50 美元/用戶/月

7. ZenDesk 銷售

Zendesk

ZenDesk Sell CRM 亮點

  • 電子郵件跟踪：將所有電子郵件通信保持在上下文中。 在 Sell 中即時記錄和記錄您所有與潛在客戶和聯繫人相關的電子郵件，無論它們是發送到您的收件箱還是在 Sell UI 中。
  • 潛在客戶評分：通過自動潛在客戶評分，您可以使用公司統計、人口統計和渠道輸入數據挖掘最佳潛在客戶。
  • 報告和第三方集成：提供相當穩定的報告，包括管道分析（銷售漏斗、管道開發和階段分佈報告）、銷售和目標績效報告，分解總銷售額和預測銷售額，並贏得交易目標和銷售收入，此外還有更詳細的報告，例如所有者和來源的銷售或損失原因。
  • 應用程序和集成：您可以構建自己的 Zendesk 應用程序以在您的企業內獨家使用，或安裝來自領先軟件提供商的公共應用程序。 您可以顯示或更新外部數據、隱藏或顯示字段，甚至構建自定義解決方案。
  • 定價：起價為 5 美元/代理/月（按年計費）或 9 美元/代理/月（按月計費）。

8. 銷售夥伴 CRM

推銷員

Salesmate CRM的亮點

  • 聯繫人管理：輕鬆導入或捕獲您的聯繫人/潛在客戶，豐富他們，跟踪所有對話和活動，並通過更好的見解進行知情對話。 此外，Salesmate 使用 clearbit 集成自動豐富您的聯繫人數據。
  • 自動分配：使用銷售工作流程將聯繫人/潛在客戶自動分配給您的銷售代表。 當交易達到特定階段或為交易設置自動提醒時，自動創建後續任務、電話或演示。
  • 智能電子郵件：您可以創建個性化模板並發送批量電子郵件。
  • 集成： Gmail / MS Exchange / Outlook – 通過 2 向電子郵件同步功能將您最喜歡的電子郵件提供商與 Salesmate 連接，並享受電子郵件與聯繫人的自動鏈接。 其他集成包括 Wufoo、Clearbit、Gravity Forms、Slack、Zapier、RingCentral、PieSync
  • 詳細分析：銷售夥伴報告帶有不同的過濾器，可以在粒度級別分析數據。 因此，根據您的要求探索所需的矩陣。
  • 定價：起價為 12 美元/用戶/月（按年計費）。

9. FreshSales

新鮮銷售

FreshSales CRM 的亮點

  • 潛在客戶管理：從網絡表單中自動捕獲潛在客戶、豐富個人資料、分配代表以及記錄電話和電子郵件。 Freshsales 自動將潛在客戶分配給合適的銷售人員。 快速記錄每個聯繫人； 管理和共享文件。
  • 交易管理：通過快速查看每個階段的交易數量以及它們的價值，對您的銷售渠道進行漏斗視圖。 確定您每天需要關注的交易。
  • 電話活動報告：您可以了解每個銷售代表在特定時間段內撥打了多少電話。 快速生成可以與團隊共享的圖表和表格。
  • 分析和預測您的銷售：自定義報告並控制您想要生成的有關潛在客戶、銷售數據和銷售代表的報告。 在一個屏幕上查看多個報告。 按時間評估銷售額。 創建報告以識別每週、每月、每季度和每年時間段內的潛在客戶/交易趨勢。
  • 集成您最喜歡的應用程序： Google Calendar、Zapier、MailChimp、HubSpot Marketing，在 Freshsales 中使用 Javascript、Ruby、Java、PHP 和 Python 庫實時跟踪您的網站訪問者的活動。
  • 定價： 12 美元/用戶/月（按年計費）。

10. 敏捷 CRM

敏捷客戶關係管理

敏捷 CRM 的亮點

  • 360 度聯繫人視圖：內置聯繫人管理器可讓您在集中式地址簿中管理聯繫人。
  • 集成營銷自動化：您可以創建自己的登錄頁面和 Web 表單來捕捉新的潛在客戶。 使用直觀的拖放界面開發和運行多渠道活動。
  • 將更好的潛在客戶集中到銷售：自動潛在客戶評分可讓您在潛在客戶採取某些行動時為其分配分數。 為潛在客戶資格設置評分閾值，並且只有在他們的分數足夠高時才將潛在客戶傳遞給銷售。
  • 自定義報告：您可以使用您想要的標準創建自己的自定義報告，以便以您需要的方式對數據進行切片、切塊和查看。
  • 一鍵式插件和集成：與領先的第三方服務提供商、網站和應用程序無縫集成。 集成您的電子郵件、社交、計費和支持應用程序，以獲得完整的客戶數據和更智能的銷售。 您可以使用高級電話集成撥打、錄音和自動撥打電話。
  • 定價：入門 - 每月：14.99 美元； 每年：9.99 美元； 2 年：8.99 美元（每位用戶每月的價格）