2023 年 10 大最佳 ABM 软件和最佳流程！

什么是基于帐户的营销软件？

基于帐户的营销平台是一种允许您创建和运行 ABM 策略的解决方案。

请记住，基于客户的营销是营销和销售部门之间的一种技术，从客户（ =公司）开始，而不是个人领导（=在这些公司工作的人）。

通过从这个角度进行勘探，您可以专注于更详细的细分数据和激励措施，以确保您的策略以最准确（因此最有效）的方式发挥作用。

这里有一个很大的不同：第二种方法比第一种方法准确得多。 因此，您可以期望第二个的转化率比第一个高得多。

借助 ABM 软件，您可以受益于精心设计的工作流程、流程和自动化，以帮助您产生更多的 B2B 销售线索，这要归功于 ABM 策略。

但请记住这一点：大多数时候，有效的 ABM 策略需要多种工具的巧妙组合，而不是仅仅依赖一种工具，每种工具都有自己的优势。

您可以从 ABM 软件中获得什么好处？

ABM 软件为您提供许多好处：

• 降低潜在客户获取成本：联系的大量潜在客户意味着昂贵的外展活动。 多亏了 ABM，您将专注于更小但更准确的潜在客户细分，这将使您能够以相同或更好的转化率降低成本。
• 为您的销售团队节省更多时间： ABM 软件将以高效的方式构建您的外展流程，因此您不会再将时间浪费在无效的操作上。
• 提高转化率：更小的细分市场 + 产生更多的潜在客户 = 更高的转化率。
• 增加产生的潜在客户数量：归根结底，这是 ABM 解决方案的重要理念。
• 获得可扩展性：通过构建您的销售和营销团队和流程、自动化手动任务以及提供与其他销售工具的集成，ABM 软件将成为您成长的基石。

ABM 软件的主要特点是什么？

基于帐户的营销是一个非常复杂的 B2B 流程，需要准确的方法才能正常工作。 如果您看一下 2023 年的市场报价，您会发现有许多不同的工具声称可以执行 ABM，但是提出了非常多的功能。

在 LaGrowthMachine，我们认为退后一步并记住基础知识很重要：由于 ABM 是产生更多专注于客户的潜在客户的过程，我需要哪些功能才能实现这一目标？

我们认为，要领导成功的 ABM 战略，您需要遵循以下步骤：

• 改进您的定位方法；
• 改善公司层面的细分；
• 从公司获得个人线索；
• 提取线索数据；
• 联系您的线索。

据此， ABM工具至少应该提出以下特征：

• 访问非常大的 B2B 帐户数据库；
• 准确的细分和定位过滤器；
• 导入/导出功能；
• 数据丰富功能；
• 外联功能。

我们将看看这些功能中的每一个，解释 ABM 软件如何能够——并且应该——帮助您完成这些特定的过程。

功能 1：B2B 帐户数据库

好的 ABM 软件应该依赖于足够数量的潜在客户数据（公司方面）。 潜在客户数据应包括有关公司的信息：

• 他们的大小；
• 他们活跃的行业；
• 位置；
• 他们使用的技术；
• 营业额增长；
• 销售团队招聘增长；
• ETC…

虽然相对较少的 ABM 软件解决方案包含自己的数据库，但大多数提供与可用的最大 B2B 数据库的无缝集成，包括 LinkedIn 和其他广泛认可的商业目录。

例如，您可以从 LinkedIn Sales Navigator 创建一个客户列表，并将其直接从 LinkedIn 导入到 LaGrowthMachine。 更多关于这个在这篇文章的后面......

特点 2：细分和定位

细分和定位代表 80% 的 ABM 活动成功。

这些过程不同但互补：

• 细分：根据一个或多个标准将潜在客户列表（在 ABM 的情况下，公司）分成几部分。
• 定位：选择专注于最符合您的 ABM 活动目标的一个或多个细分市场。

为实现最佳细分和目标定位，ABM 工具必须提供良好且众多的过滤器，以帮助您将数据库细分为小但非常准确的部分。

通常，在 LaGrowthMachine，我们建议我们的客户在进行 ABM 时不要超过 150-200 个帐户的段。

您的细分市场越大，准确度就越低。 包含 1500 到 10000 个帐户的细分表明您的细分不够精确，您的转化率可能非常低。

最好有更少的填充细分，并为每个细分运行不同的外展活动，以获得更好的转化率。

功能 3：潜在客户导入/导出

正如我们在本文第一部分所说，目前还没有“一体式”ABM 软件。 至少对于公司的数据库，你将不得不从另一个平台获取数据。

因此，这意味着您可能必须将潜在客户数据从一种技术导入和导出到另一种技术。

例如，从 saas 目录导出 CSV 文件，并将其导入 LaGrowthMachine。

无论其简单性如何，您都必须保证您的 ABM 工具提供此功能。

特点四：数据丰富

此高级 ABM 功能的目标是从其他数据源收集更多数据。 我们正在这里准备工作的外展部分。

例如，您已将 LinkedIn 的细分潜在客户列表导入 LaGrowthMachine，但您发现缺少信息，例如他们的专业电子邮件地址或他们的电话号码。

像 LaGrowthMachine 这样的优秀 ABM 工具会自动从其他来源寻找额外的数据来填充您的账户列表，让您可以通过多种不同的方式联系他们！

特点 5：销售推广

如果没有最后一个但绝对关键的因素，ABM 将是不完整的：外联。

ABM 软件必须为您提供一种方法来扩展您之前聚集的客户以及来自这些客户的潜在客户。

有许多不同的外展渠道，例如电子邮件、LinkedIn 消息、陌生电话等……

许多工具让您可以使用这些渠道之一联系您的潜在客户。

但是最好的 ABM 和外展平台，如 LaGrowthMachine，允许您使用多渠道做同样的事情：而不是通过 LinkedIn 联系您的 B2B 领导，您可以使用 LaGrowthMachine 向他发送电子邮件，向他发送后续电子邮件，然后切换到LinkedIn 消息，最后——如果他还没有回复——给他打电话。 所有这一切只需点击几下，即可获得无限量的潜在客户。

我们的技术让您能够做到这一点，这要归功于第三个功能，即数据丰富：使用少量数据，我们将自动收集更多数据并增加您可用于 ABM 策略的外展渠道数量。

如何选择最好的 ABM 软件？

我们今天写这篇文章不仅是为了强调 ABM 软件的众多好处和用例，也是为了帮助您选择正确的解决方案。

因此，我们列出了 6 个重要问题，您在对现有解决方案感兴趣之前应该问自己。 这就是我们现在要看到的。

问题 1：它符合您的目标吗？

选择 ABM 软件时，您需要确保的第一件事是它符合您的目标。 这就带来了另一个问题，那就是：你的目标是什么？

例如，如果您的目标是产生更多潜在客户，ABM 软件可能是解决方案的一部分，但您也可以考虑其他策略和其他工具，例如入站营销。 或许，有一种工具可以同时满足这两个要求。

问题 2：它与您的组织匹配吗？

有多少公司就有多少组织。 当我们谈论组织时，有太多的参数（人力资源、公司的文化背景、沟通……），几乎不可能找到完美的契合点。

但是，也有许多可用的解决方案。 您可以通过列出构成您的组织的所有特征来回答这个问题：

• 我的团队灵活吗？
• 我需要搭载多少人？
• 他们愿意改变吗？
• 现有的流程是什么？
• 我公司的潜在客户流程是如何运作的？
• ETC…

这将有助于更好地了解您的设置，并在寻找您的 ABM 工具时更具限制性。

问题 3：您的 ABM 软件需要哪些功能？

这是在前两个问题之后出现的：在您确定了您的背景、需求和目标之后，您就可以确定您选择的工具绝对必要的功能。

问题 4：您的预算是多少？

取决于您的组织——无论您是在初创企业中担任第一位销售人员还是在业务部门中担任销售经理——您在 ABM 软件上的预算都不会相同。

我们在市场上可以观察到的定价是相当大的。 我们建议您使用上一个问题中的先前列表来研究不同的解决方案和价格。 这将帮助您找到满足您主要需求的工具，而不是将预算浪费在您不需要的几个功能上。

问题5：支持好吗？

当营销人员和销售专业人员投资于一种工具时，支持往往被忽视； 但是，它可能是您选择的最有价值的部分之一。

如果你决定选择一种工具是因为它在全球范围内得到认可，然后遇到了问题——你会后悔没有选择一些不太出名但可以提供个性化关注的工具。

选择较小的技术或团队意味着更少的客户和更好的个性化服务。

问题 6：该工具是否可扩展？

最后，当您选择一种工具时，最好长期使用它，因为您将使用它并培训很多人，围绕它构建流程等等……

最好有一个“开放”工具——从技术上讲——你将能够插入其他工具或者将被及时开发和更新的工具。

为确保这一点，我们建议您联系最终列表中的工具所有者，询问他们的路线图和即将推出的新功能。

比较 2023 年的 10 个 ABM 软件

正如您将看到的，这些是非常不同的工具，具有非常广泛的特性、优点、缺点和价格。 我们强烈建议您寻找更多信息以做出最佳选择。

最佳 ABM 流程：LinkedIn Sales Navigator + LaGrowthMachine

正如承诺的那样，我们想通过向您推荐整个 ABM 软件市场中最便宜和最有效的组合之一来结束这篇文章。

为此，您需要两个工具：

• LinkedIn Sales Navigator：这是面向 B2B 销售人员、增长营销人员和招聘人员的高级 LinkedIn 版本。
• LaGrowthMachine：这是我们撰写本文时市场上最灵活的销售自动化工具之一。

在此三步指南中，我们将解释如何继续使用这两个工具来获得真正的 ABM 机器并轻松生成更多 B2B 销售线索。

第 1 步：通过 LinkedIn Sales Navigator 进行细分和定位

要使用 Sales Navigator，您需要购买大约 99 美元的许可证。

首先，连接到 LinkedIn Sales Navigator。

然后，进入帐户选项卡。

从这里，您可以从整个 LinkedIn B2B 数据库（非常庞大）中进行筛选。 使用过滤器来获得非常准确的帐户列表。

然后，单击“查看当前员工” 。

这将切换到潜在客户选项卡并显示在您过滤的公司中工作的所有人员（=潜在客户）。

然后，从潜在客户选项卡中添加过滤器以获取所需的配置文件。

保存您的列表，就完成了，您从 ABM 流程中获得了非常准确的潜在客户列表。

第 2 步：将潜在客户列表导入 LaGrowthMachine

如果您还没有注册，您首先需要购买一个完整的 220 美元许可证，这将使您能够从我们的全部功能中受益 – 并随心所欲。

然后，只需将您的潜在客户列表从 LinkedIn Sales Navigator 导入到 LaGrowthMachine ，然后单击 LaGrowthMachine 中的“从 LinkedIn 导入”按钮。

创造你的观众。

将所有列与一个好的字段匹配，以确保数据保持干净和组织良好。

第 3 步：创建您的多渠道外展序列

在这最后一步中，转到活动编辑器，然后从头开始一个新的活动。 我们是唯一允许您从头开始创建活动的工具，这使我们成为最灵活的工具。 你真的可以做任何你想做的事，所以要有创意。

在这里，从不同的操作和渠道设置您的流程。

对于序列的每个步骤，决定每条消息的文案。

例如，您可以：

• 从介绍销售电子邮件开始；
• 跟进另一封电子邮件；
• 如果您的领导没有回答，请发送第一条 LinkedIn 消息；
• 通过 LinkedIn 发送跟进；
• 编制一个冷呼叫会话；
• 在 LinkedIn 和电子邮件中跟进。

您的领导很可能会在这个序列结束时做出回应。

然后，启动您的广告系列。

观察结果。

结论

正如我们在介绍中提到的，当您想增加 B2B 销售额时，ABM 软件不再是一种选择，而是一种义务。

在这篇文章中，我们列出了 10 款最好的 ABM 软件，它们可以帮助您启动和促进业务增长。

此外，我们还分享了我们的秘密组合，即 LinkedIn Sales Navigator + LaGrowthMachine，适用于那些希望以低成本和良好结果开始非常有效的流程的人。

最后，如果您有任何疑问或需要有关这些工具的更多信息，请随时与我们联系。 我们希望这篇文章对您有所帮助！ 祝你好运！