如何在没有花哨的网站的情况下在 Instagram 上销售您的产品

想要在线销售您的产品，但尚未建立网站或在线商店？ 了解如何在没有网站的情况下在 Instagram 上销售！

我们大多数人都知道 Instagram 是共享视觉内容的流行平台。 有些人不知道的是，如果做得好，它可以成为一个有效的电子商务平台。 没有网站？ 没问题！ 只要你有一点诀窍，你就可以建立一个完全在 Insta 上运行的成功的在线商店。

为什么要在 Instagram 上销售产品？

在 Instagram 的 10 亿月度用户中，约有 2 亿人每天至少访问一个业务资料。 这意味着很大一部分 Instagram 用户有兴趣从平台上的企业购买。 Instagram 也是对品牌最友好的社交媒体平台之一。 他们最近已将重点转移到建立购物功能并为品牌提供更多发展机会。

对于某些人来说，Instagram 是一个完美的解决方案。 但这并不适用于所有企业。 虽然它提供了一种独特的产品销售方式，但它的某些功能具有特定的用例并且难以扩展。

在开始使用 'gram 进行销售之前，您应该问自己以下一些关键问题：

您的产品可以使用图像或视频轻松展示吗？

Instagram 是一个视觉营销平台。 这意味着销售具有强烈视觉吸引力或美感的产品要容易得多。 服装、配饰、美容产品、家居用品和户外/运动用品等实体产品非常适合。 我们也越来越多地看到预设、自定义字体和图形等数字产品在平台上取得了巨大成功。

您是否已经建立了网络形象和网站？

如果您是一家成熟的企业，您可能希望将大部分精力放在为您的在线商店增加流量上。 Instagram 对此有很好的功能，例如 Instagram 购物标签。 但是，如果您的网站已经有大量销售额，那么将 Instagram 用作您的主要店面并没有多大意义。 您希望明智地选择销售渠道，而通过 Instagram 接受订单可能会创建太多渠道，让您无法有效管理。

您是否拥有在 Instagram 之外跟踪和履行订单的基础设施？

它不需要是一个完整的网站。 但是您仍然需要使用工具来跟踪来自 Instagram 的传入订单并收集重要的客户信息。 这可以像 Excel 表格一样简单，也可以使用更高级的电子表格工具，如 Airtable 或 Smartsheet。

如果您已经查看了上述问题并确定自己适合 - 恭喜！ 您已准备好学习如何在没有网站的情况下在 Instagram 上进行销售。 您可以使用 Instagram 进行销售、建立品牌知名度并为您的业务创造吸引力，直到您准备好开设一家完整的在线商店。

设置您的 Instagram 帐户以进行销售

您已确定您的业务非常适合在 Instagram 上销售。 现在是时候为成功做好准备了。

首先要做的事：确保您拥有 Instagram 企业帐户

如果您是第一次设置帐户，请确保将其创建为企业资料。 Instagram 会在设置过程中提示您，因此如果您不确定在哪里查看，请不要担心。

拥有企业帐户可以解锁功能，例如将电话号码和电子邮件添加到您的简历、洞察数据以及使用付费广告宣传您的产品的能力。 特别是洞察力对于评估哪些内容产生了最大的销售额非常有价值。

已经将您的帐户创建为个人资料？ 不用担心 - 您可以通过登录您的帐户，进入“设置”并点击“切换到企业资料”选项轻松地将其更改为企业。

您快到了！ 设置企业帐户后，您需要连接 Facebook 业务页面并设置业务管理器帐户。 即使您还没有要连接的网站，您仍然可以创建一个目录，让您的客户在 Instagram 上购物和结帐（更多内容见下文！）

钉你的生物

如果没有网站来增加合法性，您需要立即向您的受众提供他们需要的所有信息，以便他们知道您是真正的交易。 有关指针，请查看这篇文章，了解如何设置您的 Instagram 电子商务简历以取得成功。

首先，请确保您有您的公司名称、高质量的个人资料照片或徽标，以及您销售的产品类型的简短说明。 您还可以将位置添加到您的简历中。 就 Instagram 而言，社区是巨大的。 如果人们知道在哪里可以找到您，他们将更有可能支持您。

最后，请确保您在简历中填写了电子邮件和电话号码。 由于您的客户无法通过网站与您联系，因此您需要添加尽可能多的接触点。 这也有助于建立信任，这对于在线销售的任何品牌都很重要。

按产品或系列整理您的 Instagram 快拍亮点

如果没有网站，潜在客户可能很难知道在哪里可以找到特定的产品或服务。 销售过程越顺畅，销售的可能性就越大。 做销售是我们的全部！

将您的亮点整理到特定的产品或系列中。 这使客户可以轻松地在一个地方访问您为产品创建的所有内容。 要吸引他们的注意力，请为每个亮点添加自定义封面。 这是来自 Letterfolk 的一个很好的例子：

您可以通过我们制作的这份便捷指南了解有关如何创建引人入胜的 Instagram 故事亮点的更多信息！

创建引人入胜的 Instagram 内容

这个不用说了。 由于 Instagram 主要是一个视觉平台，因此您需要创建具有视觉吸引力的内容，并以有趣和创造性的方式展示您的产品。 我们将在下面进一步细分。

以引人注目的内容展示您的产品

确保您的内容展示您的产品。 虽然偶尔混在一起并添加图形或非产品照片可能很有用，但您的产品是您帐户的明星，应该这样对待。

以下是我们最喜欢的一些帐户，它们创建了一个有凝聚力、引人注目的产品提要。

@星巴克

@alicemccallptyltd

@flamingo_soap_co

漂亮的摄影或摄像有很长的路要走。 创建包含您的产品的独特、引人注目的设计也很有趣。 Canva 是一个很棒的工具，它有大量的模板来创建基于产品的图形。 查看一些示例：

我们建议使用计划工具来直观地计划有吸引力且有凝聚力的提要。 Sked Social 允许您自动发布所有类型的帖子，并从每个帖子中分析和学习。 在此处尝试 7 天免费试用。

使用 Instagram Reels 和 Instagram Live 提高知名度

卷轴

卷轴是 2021 年提高品牌知名度的最佳方式之一。不要睡在这个上面！ 自从为响应 TikTok 的流行而推出 Instagram Reels 以来，Instagram 一直在努力推动该功能并奖励使用它们的帐户。 Instagram 的首席执行官甚至表示，Instagram 正在从主要的照片共享平台转变为更多地关注视频内容。

Reels 优先考虑让人们继续使用应用程序，这意味着为观众提供他们喜欢的更多内容，并增加您的内容病毒式传播的机会。 这对企业主来说是一个千载难逢的机会。 您的内容越来越受到关注，这意味着潜在客户将有更高的机会找到您并看到您的产品。

Instagram 直播

Instagram Live 是该应用发展最快的功能之一。 一旦您开始播放视频，该平台就会向您的关注者发送通知，从而让您处于首位。 它还会产生一种紧迫感，因为这些视频通常会在您停止录制时消失。 这增加了人们收听以确保他们不会错过任何重要内容的几率。

发挥创意！ 分享客户推荐，让人们在幕后了解产品是如何制造的，或者做一个 Reddit 风格的“问我任何事情”，邀请你的观众就你的业务提出问题。

随着 Instagram 推出 Live Shopping，您甚至可以在直播的同时进行销售！ 企业和创作者现在可以在产品上线时对其进行标记，以便观众可以购买或保存添加到购物视频中的产品。 请记住，只有经过 Instagram 批准的产品才能添加到直播视频中。

使用社会证明

HubSpot 将社交证明定义为在特定情况下向他人寻求指导。 在商业环境中，这意味着潜在客户在决定购买产品之前通常会寻找他们认识和信任的人。

有几种方法可以在没有网站的情况下为您的品牌生成社交证明。 一种是在您的页面上分享推荐或客户评论。 但到目前为止，最有效的方法是开展有影响力的活动。

89% 的品牌表示网红营销的投资回报率与其他营销渠道相当或更好，Instagram 被认为是网红营销最重要的渠道。 与有影响力的人合作可以让您接触到有影响力的人与之建立信任的既定受众。 这也是将您的产品或服务展示给尚未了解您的观众的好方法。

如果您正在考虑为您的企业使用 Instagram 影响者营销，请查看我们为成功开展影响者活动而创建的这份很棒的指南。

创建 Instagram 可购物帖子

您是否知道 Instagram 具有使您的帖子可供购买的内置功能？ 每月有 1.3 亿人点击可购买的帖子，如果不使用这些功能，您就会把钱留在桌面上。 您可以通过以下两种方式使您的帖子可供购买：

产品标签

产品标签可让您在内容中突出显示目录中的项目，以便人们可以轻松点击以了解更多信息。 这些也可以直接连接到您的商店，通过 Instagram 结账进行应用内购买。

产品发布

拥有 Instagram Checkout 的商家现在可以宣布即将推出的独家促销活动。 这使您的受众可以预览详细信息并在有新产品时设置购买提醒。

如何在没有网站的情况下在 Instagram 上销售

这是您销售过程中最重要的部分：选择正确的销售工具。 我们挑选了一些我们最喜欢的策略，并列出了每种策略的优缺点，以便您找到适合自己的策略。

使用 Instagram Checkout 分两步结帐

Instagram 的 Checkout 功能现在可供美国所有符合条件的企业使用。 要使用它，您所要做的就是创建一个客户可以点击的可购物帖子。 这将创建一个简单、简化的流程，将您的追随者转变为忠实客户。

工作原理：当您的客户点击以查看购物帖子中的产品时，他们将在产品页面上看到“在 Instagram 上结帐”按钮。 他们可以点击按钮来选择尺寸或颜色等选项，然后继续付款，而无需离开应用程序。 他们需要在第一次结账时输入他们的姓名、电子邮件、账单信息和送货地址。 但 Instagram 会将此信息存档以备日后使用。

图片来自 TechCrunch

虽然 Instagram 仍在全球范围内推出这些功能，但对于希望在不使用网站的情况下在 Instagram 上进行销售的品牌来说，前景一片光明。

优点：这是客户无需离开应用即可购买您的产品的最简单方式。 请记住：更少的步骤 = 为您的企业带来更多的销售额。

缺点：交易费用。 根据 Instagram 的商业帮助中心，费用为每件货件的 5%，对于 8.00 美元或以下的货件，收取 0.40 美元的固定费用。 对某些人来说，这似乎没什么大不了的，但如果您是一家小型企业或产品利润微薄，这些费用可能会占用您的大部分利润。

使用评论在 Instagram 上销售

在 Instagram 创建自己的结账功能之前，这种方法更受欢迎，但它仍然是人们购物的一种有趣、简单的方式。

已售评论可让您将 Instagram 评论转化为销量。 当买家对您的帖子发表评论时，他们会收到包含各种付款选项的发票链接。 更好的是——当您的库存实时更新时，您将收到一份履行订单。

图片来自彭博社

优点：这对客户来说是令人兴奋的，因为它具有高度的互动性。 您还可以使用可自定义的选项来营造紧迫感，例如限时销售和自定义购物车到期时间。

缺点：如果您有大量追随者，您的评论可能会很快被堵塞，并产生大量您可能还没有准备好管理的订单。 确保您事先制定了处理较大订单量的计划。

使用您的 Instagram DM 进行销售

您已经通过 Reels、Stories 和 Feed 帖子创建了精彩的内容，以吸引和培养您的理想客户。 现在您已经引起了他们的注意，您可以通过 Instagram 私信向他们进行销售。

切勿以销售为目的启动 DM convo 。 这是吓跑客户的最简单方法，因为他们可能会觉得你太咄咄逼人。 相反，请使用此功能为您的受众提供价值并加深关系。

如果您的客户经常与您的内容互动，请向他们发送 DM 以感谢他们，并在他们首次购买时为他们提供免费产品。 这也是留住现有客户的好方法。 例如，您可以亲自感谢某人最近的订单，并为他们提供下次折扣代码。

这些交易需要一些来回来收集必要的信息。 对于付款，您可以使用电子转账、PayPal 或 Stripe 的新在线支付市场 Stripe Connect。 您还需要确保将客户的联系信息收集并存储在安全的地方，例如 Excel 表。

优点：非常适合希望与客户建立密切联系的小型企业。 添加电子商务网站有时缺乏的个人风格。

缺点：难以扩展。 您必须有条理并建立外部基础设施以收集付款和存储客户信息。

将您的生物链接变成您业务的店面

对于传统的电子商务网站，您通常会使用生物链接来为您的在线商店增加流量。 如今，在线企业在他们的简历中的链接变得越来越有创意。

您可以使用 Linktree 或我们的工具 Sked Link创建带有可点击按钮的自定义店面。 这些按钮可以将客户引导至一个简单的登录页面。 或者如果你通过 Etsy 或亚马逊销售，你可以把这些链接放在那里。 你甚至可以将它连接到像谷歌表单这样简单的东西来收集订单。

企业正在迅速意识到拥有社交店面的价值。 欧莱雅有一个 Linktree 店面，Roxy 和其他一些小公司也有。 甚至 Shopify 也建议 Instagram 卖家将人们引导至 Linktree 之类的登录页面。

查看出售网站模板的公司 Bluchic 的 Linktree 店面：

优点：您的链接是完全可定制的，允许您在一个地方列出多个产品，并将流量吸引到登录页面。

缺点：如果您设置了自己的登录页面，效果最好。 如果您只使用 Google 表单，并且链接到 Amazon 或 Etsy 等外部网站会将流量从您的帐户中转移出去，那么跟踪订单和付款可能会变得很困难。

概括

无论您采用哪种方式在 Instagram 上销售，都有很多方法可以利用该平台并将您的关注者转化为付费客户。 许多品牌已经在 Instagram 上成功销售。 该平台上的电子商务品牌前景一片光明。

尝试不同的东西，直到你找到适合你的东西！ 没有万能的解决方案，但只要您始终将客户放在首位，并使购买过程尽可能无缝，您就走上了成功之路。