优秀 Instagram 活动的详尽指南

您是否从 Instagram 活动中产生了切实的成果？ 如果没有，那么可能是时候利用 Instagram 活动的力量了。

与您在 Instagram 上的常规品牌建设内容不同，广告系列旨在帮助您实现特定的、可衡量的目标，并朝着切实的业务目标努力。

最终，Instagram 活动将帮助您预订客户日历、售罄最新产品或显着提升您的 Instagram 关注者。

但要充分利用您的第一个（或下一个）Instagram 活动，您需要制定计划并彻底了解适合您业务的活动类型。 幸运的是，我们在下面的 Instagram 活动终极指南中涵盖了所有这些内容（以及更多内容）。

什么是 Instagram 活动？

在使用 Instagram 开展业务时，您将分享两种类型的内容： Instagram 活动和一切照旧 (BAU) 内容。

您可能对后者很熟悉，即使您以前没有遇到过这个术语。

简而言之，BAU 内容是持续不断的品牌建设 Instagram 帖子，旨在提高受众的认知度和信任度。 此内容旨在让您的品牌成为当前和潜在客户的首选，并定期分享（无论是每天多篇帖子还是每周几篇常规帖子）。

另一方面，Instagram 活动是具有明确、单一目标的特定营销活动。 这些活动在固定的时间段内运行，并有一个明确的、时间敏感的目标，他们正在努力实现。 此外，Instagram 活动的目标是有针对性的、具体的和可衡量的，有助于推动转化。

换一种说法：如果您的 Instagram 活动是奥运会赛事，那么您的 BAU 内容就是马拉松，而您的 Instagram 活动就是 100 米决赛。

在设计 Instagram 活动时，重要的是要清楚地了解您鼓励用户采取的行动以及这将如何帮助您实现特定的业务目标。

通常，Instagram 活动的重点是：

• 推出新产品或服务
• 增加您的邮件列表
• 推动新的查询
• 鼓励预购
• 提升应用下载量

最终，有效的 Instagram 营销策略将涵盖这两类内容。 但是，您应该在社交策略中加入 Instagram 广告系列的具体情况和原因，我们将在接下来深入探讨。

运行 Instagram 活动有什么好处？

现在，您可能想知道：如果我已经定期向 Instagram 发布内容，我为什么还要投入更多时间、精力和金钱来运行 Instagram 活动？

虽然 BAU 内容对于建立品牌知名度和培养受众信任至关重要，但它不太可能激发大规模转化。

相反，Instagram 活动通过高度针对性、目标驱动的内容来补充您正在进行的活动，旨在对您的底线产生有意义的影响。

让我们深入了解运行 Instagram 活动的五个主要好处：

• Instagram 活动推动实现您的业务目标的快速进展：这些活动允许您设定明确的目标和时间表来衡量您的成功，并让您的 Instagram 工作对绩效负责。

• Instagram 活动旨在激发转化：这些有针对性、以目标为导向的活动非常适合促进销售、提升注册或查询，而不仅仅是在 Instagram 上建立知名度或鼓励被动参与（例如喜欢和关注）。

• Instagram 活动加快了您的 BAU 工作：一旦您在 Instagram 上建立了忠诚、参与度高的追随者，Instagram 活动就可以利用您建立的社区来大规模推动转化。

• Instagram 活动是影响您的底线的一种经济有效的方式：这些活动让您无需在传统营销或广告工作上花费数千美元即可接触新受众、培养现有潜在客户并转化客户。

• Instagram 活动让您可以通过付费活动定位更具体的受众：通过使用付费预算来提高您的工作量，您可以深入了解新受众和现有受众的高价值人口统计数据，设定明确的活动目标并测试一些信息，看看哪些内容能引起您的共鸣观众最好。

如果您希望将 Instagram 营销转变为推动转化的机器，那么 Instagram 营销活动需要成为您整体战略的一部分。 这些量身定制的、以行动为导向的活动将使您的受众和追随者转变为付费客户，并让您从社交媒体营销工作中获得切实的投资回报。

我如何知道 Instagram 活动是否适合我的业务？

与任何营销渠道一样，Instagram 活动并不适合所有企业。

但是，对于那些针对每天使用 Instagram 的人口统计数据的品牌而言，运行 Instagram 活动可以提高您在平台上取得成功的机会。

不确定 Instagram 活动是否适合您的业务？ 让我们看一下表明您的品牌可能会从利用 Instagram 广告系列中受益的一些关键标志。

• 您是一个产品驱动或电子商务品牌，希望吸引新的受众：Instagram 本身透露，60% 的用户通过该平台发现了新产品，75% 的 Instagram 用户在受到帖子启发后采取行动。
• 您正在寻找更年轻的人​​群：统计数据显示，Instagram 最活跃的用户年龄在 18 至 29 岁之间（55%），其次是 30 至 49 岁的用户（28%）。
• 您希望吸引女性客户：如果您的品牌针对女性，Instagram 广告系列可以帮助您覆盖您的核心人群（34 岁以下的女性是最活跃的用户群体之一）。
• 您没有从 BAU 内容中看到您想要的结果：事实上，Instagram 的有机覆盖面和参与度已经不像以前那样了。 2020 年，该平台上的有机参与度​​已降至仅 1.60%，这意味着 Instagram 活动和付费活动将帮助您从 Instagram 工作中看到切实成果。
• 您想在竞争激烈的市场中脱颖而出：如果您的营销组合不包括 Instagram 活动或付费广告，那么您将错失黄金机会。 事实上，50% 的营销团队将一半的预算用于社交广告，29% 的营销团队仅将大部分营销支出用于 Instagram 活动。
• 您正在寻找具有成本效益的广告策略：无论您的预算有多小，Instagram 广告系列都可以提供具有成本效益的方式来推动结果。 最近的统计数据显示，Instagram Feed 广告（同比下降约 20%）和 Instagram 快拍广告（同比下降约 15%）的每次点击成本 (CPC) 有所下降。

无论您在哪个行业工作，Instagram 广告系列都可以帮助您在社交媒体上挖掘新的盈利机会，并展示您的社交活动对您的企业底线的强大贡献。

存在哪些类型的 Instagram 活动？

正如您所料，根据您​​的业务目标定制您投放的 Instagram 广告系列类型非常重要。

无论您是否有一些营销预算可以利用，想要增加您的追随者或决定比赛是要走的路，这里是您可以利用的 Instagram 活动类型的完整列表。

付费 Instagram 活动

想要完全控制您的广告系列的准确覆盖范围？ 如果您希望扩大 Instagram 营销力度，付费 Instagram 活动可能是您的最佳选择。

顾名思义，付费活动会占用您营销预算的一部分，以便为特定的 Instagram 用户提供 Instagram 广告和帖子。

有许多不同的广告展示位置和格式可供付费活动使用，包括：

• 快拍广告使用全屏图像或视频（调整为 1080 x 1920 像素）并放置在用户的自然快拍之间。 这种格式非常吸引人，因为这些资产覆盖了整个用户的屏幕并将它们沉浸在您的品牌信息中。 此外，您还可以在故事底部添加“向上滑动”链接以推动转化。
• 探索广告出现在 Instagram 的“探索”选项卡中，这是该应用程序的一个区域，超过 50% 的 Instagram 用户每月都会浏览该区域（非常适合增加您的品牌曝光率）。 一旦用户在他们的“探索”源中点击帖子，就会显示这些广告，让您可以向已经在 Instagram 上浏览相关主题的用户投放广告。

• • 图片广告使用单个图片来宣传您的品牌、产品或服务，并包含一个可点击的 CTA 按钮，该按钮可以促使用户购买产品、注册您的邮件列表、安装您的应用程序或您希望他们采取的任何操作.

• 视频广告类似于图片广告，允许您使用最长 60 秒的视频内容。 然而，简短的视频内容往往在 Instagram 上表现最好，因此要在视频的前三秒内传达您的关键信息。

• 收藏广告可让您直接从产品目录中推广产品，最适合希望通过 Instagram 推动销售的电子商务品牌。 当用户点击“立即购买”时，他们会被带到 Instagram 的即时体验店面，在那里他们可以轻松购买您的产品（无需跳转到您的网站）。

• 轮播广告使用一系列用户可以滑动浏览的图像和视频，并放置在动态消息和 Instagram 快拍中。 这种广告格式最适合展示一系列相关产品、讲述多部分故事或通过多个视频或图像展示您的关键信息。

• IGTV 广告在用户从他们的供稿中观看 IGTV 视频后出现。 您的广告最长可达 15 秒，并且应设计为垂直全屏观看（1080 x 1920 像素）。

• 购物广告非常适合每月点击 Instagram 购物帖子的 1.3 亿用户。 设置好 Instagram 购物目录后，这些广告会将用户直接带到 Instagram 应用程序中的产品，并允许他们轻按几下即可结账（如果您启用了 Instagram 结账功能）。
• 卷轴广告是一种类似于故事广告的新广告位置，最长可达 30 秒。 这些广告应遵循与有机卷轴相同的设计原则，并且简短、活泼，并与声音或音乐相结合，以获得最大的影响。

虽然付费帖子看起来几乎与自然帖子相同，但帖子被提升的一个明显迹象是“赞助”标签。 此外，广告使您能够使用可点击的链接和号召性用语 (CTA) 按钮（无论是“立即购买”、“了解更多”、“注册”或任何最适合广告客户的活动的操作）。

在 Instagram 上开展付费活动需要多少费用？

这个数字实际上取决于几件事：

• 你的目标是谁
• 接触理想受众的竞争力有多大
• 一年中的某个时间（假日购物期往往是广告最昂贵的时期之一）
• 广告展示位置

虽然没有确切的成本基准，但检查您预计花费多少的最佳方法之一是在 Facebook 广告管理器中设置您的 Instagram 付费广告系列。

添加目标受众、目标、预算和广告时间表后，请查看标有“受众定义”和“预计每日覆盖率”的图表。

这将向您展示整个广告系列的潜在覆盖面，并可以帮助您评估是否需要增加或减少预算以实现您的广告系列目标。

如何在 Instagram 上创建付费广告系列

准备好开始在 Instagram 上使用付费广告了吗？ 您有几种不同的选择可以在平台上实现您的付费促销活动。

• • 在应用内推广帖子：这是创建付费 Instagram 帖子的最简单方法（类似于 Facebook 的 Boost Post 选项）。 只需点击帖子上的“推广”按钮，按照提示设置受众、预算和持续时间，然后点击“创建推广”。

• 使用 Facebook 广告管理器创建付费广告系列：如果您希望使用多个广告投放广告系列，这是您的最佳选择。 Facebook Ads Manager 为您提供更广泛和更详细的定位选项，并允许您在一个广告系列预算下共享多个广告。

这是一个快速的分步指南，可帮助您入门：

• 第 1 步：选择您的目标，其中可能包括：

• • • 品牌知名度：提高您的品牌在从未听说过您的用户中的知名度。
    • 覆盖面：将您的广告系列推送给尽可能多的相关用户。
    • 流量：激发用户点击进入您的网站、应用程序或登录页面。
    • 应用安装：激励用户下载您的应用。
    • 参与度：增加评论、喜欢、分享、保存、事件响应和对您的广告提出索赔。

• 视频视频：增加观看您的视频内容的用户数量。

• • 潜在客户生成：从高意向用户那里收集个人数据（例如电子邮件注册）。
  • 消息：激发用户与您联系并在 Instagram 上向您发送 DM。
  • 转化：跟踪您的网站或应用程序上的销售或注册。
  • 目录销售：从您的在线商店目录中增加销售数量。
  • 店铺流量：增加访问您的实体店的用户数量。
• 第 2 步：设置您的广告系列预算和时间表：这决定了您希望在广告系列上花费多少以及这些广告将投放多长时间。
  • 提示：要完全控制您的广告系列支出，我们建议使用“生命周期预算”选项，该选项可让您限制您在此广告系列整个生命周期内的支出。
• 第 3 步：明确您的受众：现在，是时候选择您想要定位的用户的人口统计了。 在这里，您可以根据年龄、位置、兴趣和行为定义您的受众，或上传您自己的受众数据（例如网站访问者或订阅者）以创建您的目标受众。
• 第 4 步：选择您的广告展示位置：这一步就是决定哪种广告格式最适合您的广告系列目标。 在这里，您有两个选择：
  • 自动展示位置：您的广告将展示给您的受众，他们可能会表现最好。
  • 手动展示位置：您选择将展示和不展示广告的特定位置。
• 第 5 步：设计和发布您的广告：现在是时候选择最适合您的广告系列的图片、视频和文案了。 一旦您对每个广告的创意感到满意，请点击“确认”以启动您的付费广告系列。

如您所知，付费 Instagram 广告系列有大量强大的定位机会。 这就是为什么越来越多的品牌选择在他们的活动背后增加付费支出，以扩大他们的影响力、提高转化率并推动强大的结果。

有机 Instagram 活动

您的品牌在 Instagram 上分享的任何帖子（无需投入预算）都是有机内容。 这种免费内容（从照片到视频再到模因、故事、IGTV 和 Reels）让您可以在不影响营销预算的情况下接触新受众。

当我们谈论有机 Instagram 活动时，我们谈论的是一系列朝着共同目标努力的帖子。

有机 Instagram 活动的一些示例包括：

• Instagram Reels 系列宣传新产品或服务的推出。
• 一系列 Instagram 动态帖子建立了对新产品发布的预期。
• 推动应用下载的照片、视频和快拍帖子的组合。

有机 Instagram 活动的挑战在于：您无法控制谁可以看到您的内容。 此外，如果无法针对特定的受众人口统计数据，您的广告系列的覆盖面也是有限的。

事实上，您的自然 Instagram 活动的成功很大程度上取决于 Instagram 的算法。 在许多情况下，只有一部分您自己的关注者会看到您分享的每个帖子，并且仅使用自然内容时，您接触新受众的能力会受到限制。

这就是为什么成功的 Instagram 营销策略同时利用自然活动和付费活动来建立一个由参与度很高的追随者组成的社区，并通过付费预算扩大每条内容的成功。

追随者 Instagram 活动

在 Instagram 上建立一个蓬勃发展、参与度高的社区将有助于提升您所有 Instagram 工作的成果。 这就是为什么设计能够提高品牌知名度和增加追随者的活动需要成为重中之重。

当谈到在 Instagram 上增加您的追随者时，吸引新的高价值受众是游戏的名称。 您需要针对您要定位的目标市场和人口统计制定明确的策略，否则增加您的 Instagram 关注者数量只会成为一个虚荣指标。

原因如下：培养大量错误类型的用户（也就是不会转化为付费客户的人）的追随者基础不会为您的业务带来任何切实的结果。

相反，您希望专注于深入了解您的客户角色，确定他们的需求、目标、挑战和痛点，并以此为 Instagram 追随者活动的每个部分提供信息。

实际上，以下是 Instagram 追随者活动可能用来吸引新的高质量追随者的一些策略：

• 设计一系列分享您的行业专业知识的 Instagram Reels ，将您定位为您所在领域的领导者，并帮助您有机地接触和发展您的追随者。
• 制作一个 IGTV 连续剧，让您的观众了解您最擅长的领域，回答他们的常见问题并分享有价值的见解，这些见解将激励他们关注您并继续回来获取更多信息。
• 将您的品牌与微型影响者保持一致，以将您的品牌、产品和服务推广给新的高价值用户群，这些用户很有可能从追随者转变为客户。
• 试用 Instagram Lives并使用此功能与其他相关帐户合作，让您可以利用他们的受众群并将他们转化为关注者。
• 创建一个新的病毒式 Instagram 挑战或游戏，并激励其他知名帐户跟随潮流（从而提高您的品牌在 Instagram 上的知名度，以增加您自己的追随者）。

通过建立一个由合适用户组成的积极追随者基础，您可以确保 Instagram 营销的其余部分带来切实的投资回报，并对您的业务产生有意义的影响。

品牌意识活动

您是否知道 Instagram 广告系列产生的广告回想度是其他形式的在线广告的 2.8 倍？

该指标旨在提高您的品牌在 Instagram 上的潜在客户的知名度。 用户记住您的品牌越多，他们在决定购买地点时就越有可能选择您。

Instagram 是一个激发购买习惯的强大平台。 75% 的 Instagram 用户在看到品牌帖子（例如访问他们的网站）后会采取行动，这意味着该平台旨在产生强大的品牌知名度。

Instagram 非常适合举办品牌知名度活动的原因在于：该平台提供了独特的工具和功能，可让您接触并吸引新受众的注意力。

Instagram 的一些顶级品牌知名度工具和功能包括：

• • Instagram Reels：这些简短、有力的 15 秒编辑视频为品牌提供了强大的新有机覆盖面和可见度机会，并可以帮助您的内容在 Instagram 发现选项卡上吸引新的、有价值的观众。
  • 品牌标签：制作一个独特的、令人难忘的品牌标签（并鼓励您的客户在他们的帖子中使用它）是增加您的品牌在平台上的影响力和知名度的一种战略方式。
  • 用户生成的内容：Instagram 让您的关注者能够用他们自己的话来宣传您的产品、服务和品牌。 借助用户生成的内容，您可以轻松提高品牌知名度，而无需在传统广告上投入数千美元。

• 品牌知名度付费广告活动：除了自然的 Instagram 内容，您的品牌可以轻松开展付费广告活动，以达到关键目标，例如覆盖面和品牌知名度。 这些广告目标使您可以更好地控制您的品牌知名度活动的目标人群，并有助于从新受众那里产生有意义的行动，例如访问您的 Instagram 个人资料或扩大您的帖子的覆盖面。

在 Instagram 上开展品牌知名度活动时，您的企业可以同时使用自然活动和付费活动来提高品牌在平台上的知名度。 这些工具提供了与新受众建立联系的机会，并展示了使您的品牌在竞争中脱颖而出的原因。

参与活动

你知道 Instagram 的平均参与率是 Facebook 的 10 倍吗？ 当谈到在社交媒体上推动受众采取有意义的行动时，Instagram 提供了大量的利用机会。

当我们谈论 Instagram 上的互动活动时，我们指的是激发用户在 Instagram 上与您的内容互动的活动。 它涉及跟踪关键指标，例如：

• 喜欢
• 评论
• 保存
• 分享
• 个人资料访问

在 Instagram 上成功开展互动活动的关键是了解什么会激励您的受众与您的品牌互动和互动。

为此，您需要定期查看您的 Instagram 见解并评估哪些内容能激发您的关注者的最高参与率。 有了这些数据，您将能够设计一个鼓舞人心的参与活动，推动您的受众以有意义的方式与您的品牌互动。

实际上，这意味着：

• 设计可保存的内容：将发人深省的统计数据、有趣的提示甚至是引人入胜的教程变成值得保存的 Instagram 轮播。 该指标是提高您在平台上获得自然可见度、覆盖面和参与度机会的关键方法（因为它向 Instagram 表明您的帖子与您的受众相关，并且值得在算法中优先考虑）。
• 在字幕的末尾添加量身定制的号召性用语：对您希望观众在字幕的最后一行采取的行动做出规定。 这可能包括提出一个引人入胜的问题，提示您的观众与他们的关注者分享您的帖子或激励他们在评论中标记朋友。
• 使用 Instagram Stories 贴纸来激发回复和 DM：除了提要内容之外，Instagram Stories 是您提高 Instagram 参与度的下一个最佳选择。 寻找创造性的方式来利用 Instagram 快拍贴纸（例如投票、测验和问题），让用户有理由与您的内容互动。
• 尝试内容格式、信息和创意：提高 Instagram 参与度的最佳方式是了解哪些内容最适合您的特定受众。 在开展 Instagram 参与度活动时，请确保使用多种内容格式（包括视频、轮播、单张图片、卷轴、IGTV 和 Instagram 快拍），并跟踪哪些帖子的效果最好。 此外，值得尝试使用不同的字幕、号召性用语消息和图像，看看这是否会影响您的参与率。

通过开展活动以提高您在 Instagram 上的参与度，您将能够在购买者旅程中推动您的追随者并为他们做好转化准备（无论是下载您的应用程序、注册您的时事通讯还是进行购买）。

比赛

说到参与，推动观众深入互动和参与的最有效方法之一就是举办 Instagram 比赛。

这不仅会提高您帐户的知名度并帮助您吸引新的受众，而且还可以帮助您同时扩大关注者群。

但是，在开始之前，了解在 Instagram 上举办比赛时适用的严格准则非常重要。 首先，您需要在所有比赛帖子中明确表明 Instagram 不参与比赛。

这意味着 Instagram 无需承担任何责任或参与您的竞争。 这也意味着您需要弄清楚在 Instagram 上举办比赛所需的所有技术和流程（因为该平台无法协助管理方面进行此促销活动）。

接下来，您需要有一套明确的规则和指导方针，供参赛者在参加比赛时遵循。 这需要涵盖：

• 您需要他们采取什么行动才能参赛：这需要有一套明确的行动步骤，使他们有资格参加您的比赛。
• 条款和资格要求是什么：这涵盖了从参赛者年龄到哪些国家或地区有资格参加本次比赛的所有内容。
• 需要遵循哪些合规步骤：这意味着审查您所在国家/地区适用的任何规则或法规，并确保您的比赛（包括数据和奖品的收集）遵循这些准则。

需要一些创意灵感来激发您的第一个（或下一个）Instagram 内容？ 以下是一些我们最喜欢尝试的内容格式：

• 点赞或评论获胜：这是最常见的比赛形式之一，因为它是增加参赛作品的最简单方法，而且也简单到适度。 但是，进入门槛如此之低会影响参赛者的质量，因此在设计比赛机制时要注意这一点。
• 图片说明比赛：顾名思义，这场比赛就是要求您的追随者通过互动比赛形式炫耀他们的幽默感。 要执行此格式，只需将一张有趣的照片上传到您的 Feed，并让您的粉丝在评论中为它加上标题，最有创意的答案即可获奖。
• 标记朋友：这种竞赛机制是提高您帐户的影响力和曝光率并可能增加您的追随者的好方法。 它的工作原理如下：只需要求用户在评论中标记朋友即可参加抽奖以赢取奖品。
• 琐事或技能竞赛：想测试您的追随者的创造力和技能吗？ 这种竞赛机制是做到这一点的好方法。 它涉及询问您的追随者他们对您的品牌或与您的业务相关的主题的了解程度，甚至要求您的追随者炫耀他们必须赢得奖品的才能。
• 用户生成内容竞赛：想在举办竞赛的同时提升您的高价值内容品牌？ 这就是 UGC 比赛的用武之地。这种格式允许您设置明确的比赛条款和规则，以了解您希望您的关注者创建哪些内容（例如在特定设置中展示您的产品）进入。 确保使用竞赛主题标签来整理参赛作品并轻松选择获胜者。

现在，您可能想知道：如何举办 Instagram 比赛？ 以下是关于设置下一个 Instagram 比赛所需了解的所有内容的易于理解的指南：

1. 为您想要实现的目标设定一个明确的目标：确保您了解您希望实现的结果（无论是追随者增长、帖子互动还是 UGC 的创建）。 设置明确的基准和 KPI 以跟踪您的成功。
2. 提前计划您的比赛：您提前准备得越充分，您的比赛结果就会越好。 这意味着理解：
   • 你希望参赛者做什么？ 确保您的比赛形式与您想要的结果或结果相匹配。
   • 比赛规则是什么？ 这些需要在您的帖子标题或评论中或通过您的 Instagram 简历中的链接轻松访问。
   • 您的比赛将持续多长时间？ 这使您可以设置明确的时间安排，为您的活动营造一种紧迫感。
   • 你会使用竞选主题标签吗？ 这需要提前创建并与您的关注者共享，以确保他们在整个条目中利用它。
   • 您将如何挑选并通知获胜者？ 这意味着定义这是一场机会游戏还是一场技巧游戏，并制定了与获胜者取得联系的流程。
3. 让您的比赛更容易参加：通过减少用户参加比赛所需的操作和步骤数量，您将能够增加参赛人数并取得更好的结果。
4. 提供适当的奖品：为了激励参与，您需要确保您提供的奖励对您的观众来说是有利可图的，并会激励他们采取行动。
5. 衡量你的结果：确保你有明确的基准和指标来跟踪你的成功，包括：
   • 参赛人数
   • 参与度
   • 追随者增长
   • 网站或着陆页流量
   • 产品试用或购买
   • 整体品牌情绪

销售或促销活动

希望从 Instagram 推动转化？ 这就是最后一种 Instagram 活动类型的用武之地：销售或促销活动。

与品牌知名度活动不同，销售活动有一个目标：转化。 此处的目的是推动漏斗底部活动以影响您的底线。

成功运行此类广告系列的关键是确保您的受众已做好准备并准备好进行转换。

这意味着在您通过追随者增长活动建立了忠诚、参与的追随者之后，应该运行销售或促销活动。 这将确保您的销售活动不会引发蟋蟀或导致低转化率。

那么，促销活动如何运作？ 通常品牌使用这种类型的活动来：

• 推出新产品或服务
• 提高现有产品的曝光率
• 促进销售或促销折扣

在执行销售或促销活动时，Instagram 提供了许多有用的功能来简化购买路径并帮助提高您的转化率，包括：

• Instagram Shopfront：允许用户使用 Instagram 的电子商务功能直接从 Instagram 应用购买您的促销产品。
• Instagram Collections ：策划定制系列以配合您的活动，并展示新品、礼物、季节性趋势等。
• 产品标签：使用产品标签将每个 Instagram 帖子变成可购物体验，产品标签显示您的产品价格，并允许用户轻点几下即可添加到购物车。
• 带有产品标签的广告：通过宣传您的带有可购买产品标签的帖子来提高影响力并扩大您的销售活动的成功率。
• 精选商店标签：在 Instagram 中设置电子商务商店后，您的产品系列也将出现在 Instagram 的商店标签中，以帮助新的高意向受众发现并购买您的品牌。

此外，除了 Instagram 的购物功能外，还有许多强大的方法可以使用该平台的其他功能来利用销售活动。 这些包括：

• 使用 Instagram Stories 倒计时贴纸来建立对产品发布的预期。
• 主持 Instagram 直播，让追随者抢先预览新产品。
• 利用 Reels 来建立兴趣并扩大您的广告系列的范围以激发转化。

如何开展 Instagram 活动

现在我们已经介绍了所有主要类型的 Instagram 活动（以及您的企业如何利用它们），让我们引导您了解如何从头到尾执行您的下一个 Instagram 活动。

第 1 步：确定您的广告系列目标

正如我们之前所讨论的，您可以选择大量不同的活动目标来指导您的 Instagram 活动。 Ultimately, these objectives will define the goals you're striving to achieve and the targets you set for the campaign, too.

In broad terms, the main campaign objectives you can choose from include:

• Brand awareness: boosting your brand's profile, reputation and reach with potential customers on Instagram.
• Sales/lead generation: converting followers into customers and inspiring them to make a sale, sign up to your newsletter, download your app or make an inquiry.
• Engagement : inspiring users to interact with your content, including key metrics such as likes, comments, shares, saves and DMs.
• Follower growth: strategically increasing your following on Instagram and boosting the number of users following your brand.
• Website traffic: driving your followers off the Instagram platform and onto your own website.

And here's why setting these campaign objectives and goals are important:

• Objectives hold your campaign accountable and allow you to show tangible ROI from your paid or organic campaign efforts.
• Objectives guide your camping budget and help you to assess how much spend you need to put behind your campaign to drive the results you want.
• Objectives refine the data and metrics you're tracking to ensure you're measuring success in a tactical and meaningful way.

Once you've settled on the broad objective for your Instagram campaign, it's now time to define what that means as a campaign goal. The SMART goal setting framework is one of the best ways to give your campaign objectives a clear focus and parameters to measure success.

Here's what the SMART framework translates to:

• Specific goals that are clear, simple and well defined.
• Measurable goals that will be tracked using specific metrics.
• Achievable goals that you can feasible reach with your available resources and budget.
• Realistic goals that you can hit in the timeframes you've set for the campaign.
• Time-sensitive goals that have milestones and end-dates to hit.

If you're running a paid campaign, you'll be able to select this objective at the start of your ad set up. However, if you're running an organic campaign, this objective should be top-of-mind and used to set out the strategy and tactics you'll use to hit your goals.

Step 2: Set clear campaign targets

With your overall campaign goals and objectives in place, it's time to assign these goals tangible targets. And that's where campaign metrics come in.

Each campaign objective has a key selection of metrics you should be tracking to determine whether you're on or off target.

Here's a definitive list of campaign objectives and the associated metrics you should be tracking:

• Brand awareness campaigns : followers, impressions, traffic, and reach.
• Conversion or sales campaigns : sales revenue, lead conversion rate, non-revenue conversions, email sign-ups.
• Engagement campaigns : clicks, likes, shares, saves, and comments.
• Follower growth campaigns : mentions, follower growth, share of voice, and engagement rate.
• Web traffic campaigns: traffic, link clicks, conversions, email sign-ups and product trials.

Once you've narrowed down what metrics are aligned with your campaign objective, it's time to set KPIs and targets to hit. The best campaigns have incremental targets that you're working towards during your campaign as well as end of campaign KPIs that you'll review in your post campaign report.

Again, make sure to give each target a defined goal, time frame and exact metric to track your success.

And if you're not hitting these targets? Make adjustments to your campaign as you go (whether that's changing budgets, the target audience or switching up the messages and creative used in your ads).

Step 3: Thoroughly plan and map out your campaign

Now, it's time to get planning. With your objectives and targets in place, it's time to map out what steps you need to take to bring your campaign to life.

You should set aside anywhere from a few weeks to a few months for the planning phase of your Instagram campaign to give yourself enough runway to put your ideas into action. The time it will take to plan your campaign ultimately depends on the complexity of your activity.

For example, if you're planning to engage 20+ influencers to help drive sales for a new product launch, this will take significantly longer to plan than a simple email sign up campaign.

In general terms, some of the key steps you'll need to take when planning your campaign include:

• What content will you be sharing and who is creating this content? This could include producing video content, capturing bespoke photography, calling out to your community to produce UGC or working with influencers to create the campaign content.
• Who will you need to engage to bring this campaign to life? This might mean hiring freelancers, consultants and agencies to help execute the campaign or engaging influencers to help bring your campaign to life.
• What Instagram features will you leverage to execute this campaign? This means assessing with tools will help you hit your campaign goals, including Instagram Stories, Reels, IGTV, Instagram Live, shoppable Instagram features, as well as paid Instagram activity.
• How much budget will you need to set aside for this campaign? If you're running a paid campaign, this means mapping out what spend will be required to hit your desired KPIs and campaign targets (and allocating this from your marketing budget).
• How long will this campaign run for and how will you seed out your content? This means mapping out the duration of your campaign, including start and end dates as well as key campaign milestones (such as new creative launches and the start of discount codes etc.).

The more time and energy you put into the planning stage of your campaign, the more effective it will be in hitting your desired goals and objectives.

Step 4: Create a campaign calendar

With your plan in place, it's time to put your campaign into action with a campaign content calendar. This document will act as a guide to hold you accountable and explain what content is going to be published (and when).

To help you create your campaign calendar, here's a guide to what kind of information it should include:

• What dates will your campaign be running from and to? This should be shown as a calendar view and include spaces to map out each individual post you'll be sharing across the campaign duration.
• How many posts will you be sharing each day/week/month? Map this out on your calendar and explain exactly what each post will feature (including topic, asset, caption and hashtags).
• What Instagram features will you be using? Your calendar should explain each post format and what platform featurings you'll be using.
• What time of day will each post be published? This should be based on your audience's most active times to ensure your posts gain maximum engagement and exposure.
• How much budget are you putting behind each post? This means assigning a paid budget to each of your posts to ensure you don't overspend on one specific asset and spread your budget evenly across the entire campaign.

Make sure to schedule all of your campaign posts in advance to take the guesswork out of running your Instagram campaign. This will ensure you never miss a post or spend too much time manually publishing each post you're planning to share.

Step 5: Conduct a post campaign review

Once your campaign has wrapped up, the work isn't over. The best Instagram marketers understand the value of reviewing performance and tracking how your campaign measured up against your original goals and targets.

To conduct this post campaign review, here are a few key steps to follow:

1. Review your goals and assess if your campaign hit those original KPIs: go back to your original list of metrics and benchmarks and compare how your final campaign results match up.
2. Evaluate your best and worst performing pieces of content : take a look at which parts of your campaign were the strongest and weakest based on your goals and KPIs.
3. Outline your campaign learnings: this means looking at what parts of the campaign taught you something valuable and noting this down as recommendations or insights for your future campaign activity.
4. Identify areas of improvement: take those learnings and develop a set of key steps to follow next time to avoid those mistakes or harness new opportunities you've discovered during this campaign.

Step 6: Design a follow-up campaign to nurture warm leads

Last, but not least, is your post campaign activity. Once you've hit your goals (whether that's driving new subscribers, sales or followers), it's time to follow up with these users and inspire action from them.

Once your campaign has wrapped up, take some time to consider how you can make best use of these new leads for your business.

That might include:

• Sending a bespoke EDM to your new subscribers offering them an exclusive discount code.
• Rewarding new followers with an exclusive piece of content or sneak peek of a new product or service.
• Inspiring loyalty from new customers by asking them to leave a review of the product they purchased.

The goal here is to continue the conversation with your new audience and keep your brand front-of-mind with them to inspire brand loyalty and even advocacy.

所以你有它。 Instagram campaigns have the ability to drive meaningful results for your business and turn your Instagram followers into paying customers. By understanding which campaign type is right for your business, planning your activity in advance and having clear benchmarks for success, you'll be in the best position to generate tangible ROI from your first (or next) Instagram campaign.