派手なウェブサイトなしでInstagramであなたの製品を売る方法

あなたの製品をオンラインで販売したいのですが、ウェブサイトやオンラインストアをまだ設定していませんか？ ウェブサイトなしでInstagramで販売する方法を学びましょう！

私たちのほとんどは、Instagramをビジュアルコンテンツを共有するための人気のあるプラットフォームとして知っています。 一部の人々が知らないのは、それが正しく行われた場合に効果的なeコマースプラットフォームになり得るということです。 ウェブサイトはありませんか？ 問題ない！ あなたが少しのノウハウを持っている限り、あなたは完全にインスタで動く成功したオンラインストアをセットアップすることができます。

なぜInstagramで商品を販売する必要があるのですか？

Instagramの月間10億人のユーザーのうち、約2億人が1日に少なくとも1つのビジネスプロファイルにアクセスしています。 これは、Instagramユーザーのかなりの部分がプラットフォーム上の企業からの購入に興味を持っていることを意味します。 Instagramは、ブランドに最も適したソーシャルメディアプラットフォームの1つでもあります。 彼らは最近、ショッピング機能を構築し、ブランドが繁栄する機会を増やすことに焦点を移しています。

Instagramは一部の人にとって完璧なソリューションです。 しかし、それはすべてのビジネスに当てはまるわけではありません。 製品を販売するための独自の方法を提供しますが、その機能の一部には特定のユースケースがあり、拡張が難しい場合があります。

'グラムでの販売に取り掛かる前に、自分自身に尋ねるべきいくつかの重要な質問があります。

画像や動画を使って商品を簡単に紹介できますか？

Instagramはビジュアルマーケティングプラットフォームです。 つまり、視覚的な魅力や美的感覚が強い製品を販売する方がはるかに簡単です。 アパレル、アクセサリー、美容製品、家庭用品、アウトドア/スポーツ用品などの物理的な製品が最適です。 プリセット、カスタムフォント、グラフィックスなどのデジタル製品がプラットフォームで大きな成功を収めていることもますます見られています。

あなたはすでに確立されたウェブプレゼンスとウェブサイトを持っていますか？

あなたが確立されたビジネスであるならば、あなたはおそらくあなたのオンラインストアへのトラフィックを促進することにあなたの焦点のほとんどを置きたいと思うでしょう。 Instagramには、Instagramショッピングタグなどの優れた機能があります。 ただし、Webサイトからの売り上げがすでに多い場合は、Instagramをメインのストアフロントとして使用することはあまり意味がありません。 販売チャネルを賢く選択したいのですが、Instagramから注文すると、チャネルが多すぎて効果的に管理できなくなる可能性があります。

Instagram以外の注文を追跡して処理するためのインフラストラクチャが整っていますか？

完全なWebサイトである必要はありません。 ただし、Instagramからの着信注文を追跡し、重要な顧客情報を収集するには、ツールを使用する必要があります。 これは、Excelシートのように単純な場合もあれば、AirtableやSmartsheetなどのより高度なスプレッドシートツールを使用する場合もあります。

上記の質問を確認し、自分が適切であると判断した場合は、おめでとうございます。 あなたはウェブサイトなしでInstagramで販売する方法を学ぶ準備ができています。 Instagramを使用して、完全なオンラインストアを立ち上げる準備ができるまで、売り上げを伸ばし、ブランド認知度を高め、ビジネスの牽引力を高めることができます。

Instagramアカウントを販売用に設定する

あなたはあなたのビジネスがInstagramでの販売に最適であることを確立しました。 それでは、成功に向けて準備を整えましょう。

まず最初に：Instagramのビジネスアカウントを持っていることを確認してください

アカウントを初めて設定する場合は、必ずビジネスプロファイルとして作成してください。 Instagramはセットアッププロセス中にプロンプ​​トを表示するので、どこを見ればよいかわからない場合でも汗を流さないでください。

ビジネスアカウントを持っていると、電話番号や電子メールを略歴、洞察データに追加したり、有料広告を使用して製品を宣伝したりする機能などの機能のロックが解除されます。 特にインサイトは、どのコンテンツが最も多くの売り上げを生み出しているかを評価するために非常に価値があります。

すでに個人プロファイルとしてアカウントを作成しましたか？ 心配はいりません。アカウントにログインし、[設定]に移動して、[ビジネスプロファイルに切り替える]オプションをタップすることで、簡単にビジネスに変更できます。

もうすぐです！ ビジネスアカウントを設定したら、Facebookビジネスページに接続してビジネスマネージャーアカウントを設定する必要があります。 接続するWebサイトがまだない場合でも、顧客がInstagramで買い物をしたりチェックアウトしたりできるカタログを作成できます（詳細は以下を参照してください）。

あなたのバイオを釘付け

正当性を追加するためのWebサイトがなければ、視聴者に必要なすべての情報をすぐに提供して、あなたが本物であることを視聴者に知らせる必要があります。 ポインターについては、Instagramのeコマースバイオを成功させる方法についてのこの記事をチェックしてください。

まず、会社名、高品質のプロフィール写真またはロゴ、および販売する製品の種類の簡単な説明があることを確認してください。 略歴に場所を追加することもできます。 Instagramに関してはコミュニティは巨大です。 人々があなたを見つける場所を知っていれば、彼らはあなたをサポートする可能性が高くなります。

最後に、略歴にメールアドレスと電話番号を入力してください。 あなたの顧客はウェブサイトを介してあなたに連絡することができないので、あなたはできるだけ多くのタッチポイントを追加する必要があります。 これは、信頼を築くのにも役立ちます。これは、オンラインで販売する場合、どのブランドにとっても重要です。

Instagramストーリーのハイライトを製品またはコレクションごとに整理する

ウェブサイトがなければ、潜在的な顧客が特定の製品やサービスを見つける場所を知るのは難しいかもしれません。 摩擦のない販売プロセスを作成できるほど、販売を行う可能性が高くなります。 そして、販売を行うことが私たちのすべてです！

ハイライトを特定の製品またはコレクションに整理します。 これにより、顧客は製品に関して作成したすべてのコンテンツに1か所で簡単にアクセスできます。 彼らの注意を引くために、ハイライトごとにカスタムカバーを追加します。 Letterfolkの素晴らしい例を次に示します。

私たちが作成したこの便利なガイドで、魅力的なInstagramストーリーハイライトを作成する方法について詳しく知ることができます！

魅力的なInstagramコンテンツを作成する

これは言うまでもありません。 Instagramは主に視覚的なプラットフォームであるため、視覚的に魅力的で、楽しくクリエイティブな方法で製品を紹介するコンテンツを作成する必要があります。 これらをさらに以下に分類します。

目を引くコンテンツで製品を紹介する

あなたのコンテンツがあなたの製品を紹介していることを確認してください。 時々、物事を混ぜ合わせてグラフィックや製品以外の写真を入れると便利ですが、製品はアカウントのスターであり、そのように扱う必要があります。

これが、まとまりのある人目を引く製品フィードを作成したお気に入りのアカウントの一部です。

@starbucks

@alicemccallptyltd

@flamingo_soap_co

素敵な写真やビデオ撮影は大いに役立ちます。 あなたの製品を取り入れたユニークで人目を引くデザインを作成するのも楽しいかもしれません。 Canvaは優れたツールであり、製品ベースのグラフィックを作成するための多数のテンプレートがあります。 いくつかの例を確認してください。

魅力的でまとまりのあるフィードを視覚的に計画するには、スケジューリングツールを使用することをお勧めします。 Sked Socialを使用すると、すべてのタイプの投稿を自動的に公開し、各投稿を分析して学習することができます。 ここで7日間の無料トライアルをお試しください。

InstagramリールとInstagramLiveを使用して認知度を高める

リール

リールは、2021年にブランド認知度を高めるための最良の方法の1つです。これで眠らないでください！ TikTokの人気に応えてInstagramReelsを立ち上げて以来、Instagramはこの機能を強力に推進し、それらを使用するアカウントに報いています。 InstagramのCEOは、Instagramは主に写真共有プラットフォームから、ビデオコンテンツに重点を置くようになっているとさえ言っています。

リールは、ユーザーがアプリを利用し続けることを優先します。つまり、視聴者が好きなコンテンツをより多く提供し、コンテンツが口コミで広まる可能性を高めます。 これは、事業主にとって絶好の機会です。 あなたはあなたのコンテンツにもっと目を向けています。つまり、潜在的な顧客はあなたを見つけてあなたの製品を見る可能性が高くなります。

Instagramライブ

Instagram Liveは、アプリで最も急速に成長している機能の1つです。 このプラットフォームでは、動画を開始するとフォロワーに通知を送信することで、頭を悩ませます。 また、これらのビデオは通常、録画を停止すると消えるため、切迫感が生まれます。 これにより、重要なことを見逃さないようにするために人々が注目する可能性が高まります。

それで創造的になりましょう！ 顧客の声を共有したり、製品の製造方法を舞台裏で紹介したり、Redditスタイルの「AskMe Anything」を行って、視聴者にビジネスについて質問したりできます。

Instagramがライブショッピングを展開しているので、放送中に販売することもできます！ 企業やクリエイターは、商品の公開時に商品にタグを付けることができるようになりました。これにより、視聴者はショッピング動画に追加された商品を購入または保存できます。 ライブビデオに追加できるのは、Instagramによって承認された製品のみであることに注意してください。

社会的証明を使用する

HubSpotは、社会的証明を、特定の状況でどのように対応すべきかについてのガイダンスを他の人に求めることと定義しています。 ビジネスの文脈では、これは潜在的な顧客が製品を購入することを決定する前に彼らが知っていて信頼している人々にしばしば目を向けることを意味します。

ウェブサイトなしであなたのブランドの社会的証明を生成するいくつかの方法があります。 1つは、お客様の声やカスタマーレビューをページで共有することです。 しかし、これまでのところ、最も効果的な方法は、インフルエンサーキャンペーンを実行することです。

ブランドの89％は、インフルエンサーマーケティングのROIは他のマーケティングチャネルと同等かそれよりも優れていると述べており、Instagramはインフルエンサーマーケティングの最も重要なチャネルとして報告されています。 インフルエンサーと提携することで、インフルエンサーが信頼を築いてきた確立されたオーディエンスを活用できます。 それはまた、あなたのことをまだ知らない聴衆の前であなたの製品やサービスを手に入れるための素晴らしい方法かもしれません。

Instagramのインフルエンサーマーケティングをビジネスに使用することを検討している場合は、インフルエンサーキャンペーンを成功させるために作成したこの素晴らしいガイドをご覧ください。

Instagramの買い物可能な投稿を作成する

Instagramには、投稿を買い物可能にする機能が組み込まれていることをご存知ですか？ 毎月1億3000万人が買い物可能な投稿を利用しているため、これらの機能を利用しないことで、テーブルにお金を残しています。 投稿を買い物可能にする2つの方法は次のとおりです。

製品タグ

商品タグを使用すると、コンテンツ内のカタログのアイテムを強調表示できるため、ユーザーは簡単にタップして詳細を確認できます。 これらは、Instagramでチェックアウトして、アプリ内購入のためにショップに直接接続することもできます。

製品発売

Instagram Checkoutを利用している企業は、今後の限定ドロップを発表できるようになりました。 これにより、オーディエンスは詳細をプレビューし、新製品が利用可能になったときに購入するリマインダーを設定できます。

ウェブサイトなしでInstagramで販売する方法

これは、販売プロセスの最も重要な部分です。適切な販売ツールを選択することです。 私たちはお気に入りの戦略をいくつか選び、それぞれの長所と短所をレイアウトして、自分に合った戦略を見つけられるようにしました。

Instagramのチェックアウトで2つのステップでチェックアウト

Instagramのチェックアウト機能は、米国内のすべての対象企業が利用できるようになりました。 それを使用するには、顧客がタップできる買い物可能な投稿を作成するだけです。 これにより、フォロワーを忠実な顧客に変えるための簡単で合理化されたプロセスが作成されます。

仕組み：顧客がショッピング投稿から商品をタップして表示すると、商品ページに[Instagramでチェックアウト]ボタンが表示されます。 ボタンをタップしてサイズや色などのオプションを選択し、アプリを離れることなく支払いに進むことができます。 初めてチェックアウトするときに、名前、メールアドレス、請求情報、配送先住所を入力する必要があります。 しかし、Instagramは将来の便宜のためにこの情報をファイルに保存します。

TechCrunch経由の画像

Instagramはまだこれらの機能をグローバルに展開している最中ですが、ウェブサイトを使用せずにInstagramで販売したいブランドの将来は明るいと思われます。

長所：これは、顧客がアプリを離れることなく製品を購入するための最も簡単な方法です。 覚えておいてください：より少ないステップ=あなたのビジネスのためのより多くの売り上げ。

短所：取引手数料。 Instagramのビジネスヘルプセンターによると、料金は1回の発送につき5％、8.00ドル以下の場合は0.40ドルの定額料金です。 これは大したことではないように思われるかもしれませんが、中小企業の場合や製品の利益率が低い場合、これらの料金は利益の大部分を占める可能性があります。

コメントを使用してInstagramで販売

この方法は、Instagramが独自のチェックアウト機能を作成する前はより一般的でしたが、それでも人々が買い物をするための楽しく簡単な方法です。

コメント販売では、Instagramのコメントを売上に変換できます。 購入者があなたの投稿にコメントすると、さまざまな支払いオプションが記載された請求書へのリンクが送信されます。 さらに良い–在庫がリアルタイムで更新されている間、フルフィルメント注文を受け取ります。

ブルームバーグ経由の画像

長所：非常にインタラクティブであるため、顧客にとってエキサイティングです。 カスタマイズ可能なオプションを使用して、期間限定の販売やカスタムカートの有効期限などの切迫感を作り出すこともできます。

短所：フォロワーが多い場合、コメントがすぐに詰まり、管理する準備ができていない可能性のある大量の注文が発生する可能性があります。 事前に大量の注文を処理する計画があることを確認してください。

InstagramのDMを使用して販売する

リール、ストーリー、フィードポストを介してすばらしいコンテンツを作成し、理想的なクライアントを引き付けて育成しました。 あなたが彼らの注意を引いたので、あなたはInstagramダイレクトメッセージを通して彼らに売ることができます。

販売を目的としてDMコンボを開始しないでください。 これは、顧客があなたを強引に感じるかもしれないので、顧客を怖がらせる最も簡単な方法です。 代わりに、この機能を使用して、視聴者に価値を提供し、関係を深めてください。

あなたのコンテンツに定期的に関与している顧客がいる場合は、彼らに感謝の意を表すDMを送信し、最初の購入で無料の製品を提供します。 また、既存の顧客を維持するための優れた方法でもあります。 たとえば、最近の注文について誰かに個人的に感謝し、次回の割引コードを提供することができます。

これらのトランザクションでは、必要な情報を収集するために前後にいくらか必要です。 支払いには、e-transfer、PayPal、またはStripeの新しいオンラインマーケットプレイスであるStripeConnectを使用できます。 また、顧客の連絡先情報を収集して、Excelシートなどの安全な場所に保存していることを確認する必要があります。

長所：顧客との緊密な関係を構築したい中小企業に最適です。 eコマースWebサイトに欠けていることがある個人的なタッチを追加します。

短所：スケーリングが難しい。 支払いを収集して顧客情報を保存するには、外部インフラストラクチャを整理して配置する必要があります。

バイオのリンクをあなたのビジネスの店先に変えましょう

従来のeコマースWebサイトでは、通常、バイオのリンクを使用してオンラインストアへのトラフィックを増やしていました。 今日、オンラインビジネスは彼らの経歴のリンクではるかに創造的になっています。

Linktreeまたは当社のツールであるSkedLinkを使用して、クリック可能なボタンを備えたカスタムストアフロントを作成できます。 これらのボタンを使用すると、顧客を簡単なランディングページに誘導できます。 または、EtsyやAmazonで販売している場合は、それらのリンクをそこにドロップできます。 Googleフォームのような単純なものに接続して、注文を収集することもできます。

企業は、ソーシャルストアフロントを持つことの価値をすぐに認識しています。 ロレアルにはリンクツリーの店先があり、ロキシーや他のいくつかの中小企業もそうです。 Shopifyでさえ、Instagramの売り手が人々をLinktreeのようなランディングページに誘導することを推奨しています。

ウェブサイトのテンプレートを販売しているBluchicのLinktreeストアフロントをチェックしてください。

長所：リンクは完全にカスタマイズ可能で、複数の商品を1か所に一覧表示し、トラフィックをランディングページに誘導できます。

短所：独自のランディングページを設定している場合に最適に機能します。 Googleフォームのみを使用している場合、注文と支払いの追跡が難しくなる可能性があり、AmazonやEtsyなどの外部Webサイトにリンクすると、トラフィックがアカウントから遠ざかります。

概要

Instagramでの販売にどのようなアプローチをとっても、プラットフォームを活用してフォロワーを有料の顧客に変える方法はたくさんあります。 多くのブランドがすでにInstagramでの販売に成功しています。 プラットフォーム上のeコマースブランドの将来は明るいように見えます。

自分に合ったものが見つかるまで、さまざまなことを試してみてください。 万能の解決策はありませんが、顧客のことを頭に入れ、購入プロセスを可能な限りシームレスにする限り、成功への道を歩んでいます。