Ürünlerinizi Süslü Bir Web Sitesi Olmadan Instagram'da Nasıl Satabilirsiniz?

Ürünlerinizi çevrimiçi olarak satmak istiyorsunuz ancak henüz bir web siteniz veya çevrimiçi mağazanız yok mu? Bir web sitesi olmadan Instagram'da nasıl satış yapacağınızı öğrenin!

Çoğumuz Instagram'ı görsel içerik paylaşmak için popüler bir platform olarak biliyoruz. Bazı insanların bilmediği şey, doğru yapıldığında etkili bir e-ticaret platformu olabileceğidir. Web sitesi yok mu? Sorun yok! Biraz bilgi birikiminiz olduğu sürece, tamamen Insta üzerinde çalışan başarılı bir çevrimiçi mağaza kurabilirsiniz.

Neden Instagram'da ürün satmalısınız?

Instagram'ın aylık 1 milyar kullanıcısının yaklaşık 200 milyonu günde en az bir işletme profilini ziyaret ediyor. Bu, Instagram kullanıcılarının büyük bir bölümünün platformdaki işletmelerden satın almakla ilgilendiği anlamına gelir. Instagram aynı zamanda en marka dostu sosyal medya platformlarından biridir. Son zamanlarda odaklarını alışveriş özelliklerini geliştirmeye ve markalara gelişmek için daha fazla fırsat vermeye kaydırdılar.

Instagram bazıları için mükemmel bir çözüm. Ama her iş için değil. Ürün satmak için benzersiz bir yol sağlarken, bazı özelliklerinin belirli kullanım durumları vardır ve ölçeklenmesi zor olabilir.

Gram üzerinde satış yapmaya başlamadan önce kendinize sormanız gereken bazı önemli sorular şunlardır:

Ürününüz görseller veya videolar kullanılarak kolayca sergilenebilir mi?

Instagram görsel bir pazarlama platformudur. Bu, güçlü bir görsel çekiciliğe veya estetiğe sahip ürünleri satmanın çok daha kolay olduğu anlamına gelir. Giyim, aksesuar, güzellik ürünleri, ev eşyaları ve dış mekan/spor malzemeleri gibi fiziksel ürünler çok uygundur. Ön ayarlar, özel yazı tipleri ve grafikler gibi dijital ürünlerin de platformda giderek daha başarılı olduğunu görüyoruz.

Halihazırda kurulmuş bir web varlığınız ve web siteniz var mı?

Yerleşik bir işletmeyseniz, büyük olasılıkla odak noktanızın çoğunu çevrimiçi mağazanıza trafik çekmeye vermek isteyeceksiniz. Instagram, bunun için Instagram Alışveriş Etiketleri gibi harika özelliklere sahiptir. Ancak, web sitenizden zaten yüksek miktarda satış geliyorsa, Instagram'ı birincil vitrininiz olarak kullanmak pek mantıklı değil. Satış kanallarınızı akıllıca seçmek istiyorsunuz ve Instagram üzerinden sipariş almak, etkili bir şekilde yönetmeniz için çok fazla kanal oluşturabilir.

Instagram dışındaki siparişleri takip etmek ve yerine getirmek için altyapınız var mı?

Tam bir web sitesi olması gerekmez. Ancak yine de Instagram'dan gelen siparişleri takip etmek ve önemli müşteri bilgilerini toplamak için bir araç kullanmanız gerekecek. Bu, bir Excel sayfası kadar basit olabilir veya Airtable veya Smartsheet gibi daha gelişmiş bir elektronik tablo aracı kullanabilirsiniz.

Yukarıdaki soruları incelediyseniz ve uygun olduğunuzu belirlediyseniz - tebrikler! Bir web sitesi olmadan Instagram'da nasıl satış yapacağınızı öğrenmeye hazırsınız. Tam bir çevrimiçi mağaza başlatmaya hazır olana kadar Instagram'ı satış yapmak, marka bilinirliği oluşturmak ve işletmeniz için çekicilik oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Instagram hesabınızı satış için ayarlama

İşletmenizin Instagram'da satış yapmak için çok uygun olduğunu belirlediniz. Şimdi kendinizi başarıya hazırlamanın zamanı geldi.

Her şeyden önce: bir Instagram İşletme Hesabınız olduğundan emin olun

Hesabınızı ilk kez oluşturuyorsanız, onu İşletme Profili olarak oluşturduğunuzdan emin olun. Instagram kurulum işlemi sırasında sizi uyarır, bu yüzden nereye bakacağınızdan emin değilseniz ter dökmeyin.

Bir işletme hesabına sahip olmak, biyografinize telefon numarası ve e-posta ekleme, içgörü verileri ve ürünlerinizi tanıtmak için ücretli reklamlar kullanma gibi özelliklerin kilidini açar. Özellikle içgörüler, hangi içeriğin en fazla satışı sağladığını değerlendirmek için son derece değerlidir.

Hesabınızı zaten kişisel bir profil olarak mı oluşturdunuz? Endişelenmeyin – hesabınıza giriş yaparak, “Ayarlar”a giderek ve “İşletme Profiline Geç” seçeneğine dokunarak bunu kolayca bir işletme hesabına dönüştürebilirsiniz.

Neredeyse oradasın! İşletme hesabınız ayarlandıktan sonra, bir Facebook İşletme sayfası bağlamanız ve bir İşletme Yöneticisi hesabı oluşturmanız gerekir. Henüz bağlanacak bir web siteniz olmasa bile, müşterilerinizin Instagram'da alışveriş yapmasına ve ödeme yapmasına olanak tanıyan bir katalog oluşturabilirsiniz (daha fazlası aşağıda!)

biyografini çivile

Meşruiyet katacak bir web sitesi olmadan, hedef kitlenize ihtiyaç duydukları tüm bilgileri hemen vermeniz gerekir ki gerçek anlaşmanın siz olduğunuzu bilsinler. İşaretçiler için, başarı için Instagram e-ticaret biyografinizi nasıl kuracağınızla ilgili bu makaleye göz atın.

Başlamak için işletme adınız , yüksek kaliteli bir profil fotoğrafınız veya logonuz ve sattığınız ürün türlerinin kısa bir açıklamasına sahip olduğunuzdan emin olun. Ayrıca biyografinize bir konum ekleyebilirsiniz . Instagram söz konusu olduğunda topluluk çok büyük. İnsanlar sizi nerede bulacaklarını bilirlerse, sizi destekleme olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Son olarak, biyografinizdeki e-posta ve telefon numarasını doldurduğunuzdan emin olun. Müşterileriniz bir web sitesi aracılığıyla sizinle iletişim kuramadığından, mümkün olduğunca çok sayıda temas noktası eklemeniz gerekir. Bu ayrıca, çevrimiçi satış yaparken herhangi bir marka için önemli olan güven oluşturmaya yardımcı olur.

Instagram Hikaye Öne Çıkanlarınızı ürüne veya koleksiyona göre düzenleyin

Bir web sitesi olmadan, potansiyel müşterilerin belirli bir ürünü veya hizmeti nerede bulabileceklerini bilmeleri zor olabilir. Satış sürecini ne kadar sorunsuz hale getirirseniz, satış yapma olasılığınız o kadar artar. Ve tüm meselemiz satış yapmak!

Öne çıkanları belirli ürünler veya koleksiyonlar halinde düzenleyin. Bu, müşterilerin bir ürün hakkında oluşturduğunuz tüm içeriğe tek bir yerden erişmesini kolaylaştırır. Dikkatlerini çekmek için her vurgu için özel bir kapak ekleyin. İşte Letterfolk'tan harika bir örnek:

Hazırladığımız bu kullanışlı kılavuzla ilgi çekici Instagram Hikaye Özetlerini nasıl oluşturacağınız hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz!

İlgi çekici Instagram içeriği oluşturun

Bu söylemeden gider. Instagram öncelikle görsel bir platform olduğundan, görsel olarak çekici ve ürünlerinizi eğlenceli ve yaratıcı yollarla sergileyen içerikler oluşturmanız gerekir. Bunları aşağıda daha da parçalıyoruz.

Ürünlerinizi göz alıcı içeriklerle sergileyin

İçeriğinizin ürünlerinizi gösterdiğinden emin olun. Arada bir şeyleri karıştırıp grafik veya ürün dışı bir fotoğraf eklemek yararlı olsa da, ürünleriniz hesabınızın yıldızıdır ve bu şekilde ele alınmalıdır.

İşte uyumlu, göz alıcı bir ürün akışı yaratan favori hesaplarımızdan bazıları.

@starbucks

@alicemccallptyltd

@flamingo_soap_co

Güzel fotoğrafçılık veya videografi uzun bir yol kat eder. Ürünlerinizi bir araya getiren benzersiz, göz alıcı tasarımlar oluşturmak da eğlenceli olabilir. Canva harika bir araçtır ve ürün tabanlı grafikler oluşturmak için tonlarca şablona sahiptir. Bazı örneklere göz atın:

Çekici ve uyumlu bir feed'i görsel olarak planlamak için bir zamanlama aracı kullanmanızı öneririz. Sked Social, her türden gönderiyi otomatik olarak yayınlamanıza ve her gönderiyi analiz etmenize ve öğrenmenize olanak tanır. Burada 7 günlük ücretsiz denemeyi deneyin.

Farkındalık oluşturmak için Instagram Reels ve Instagram Live'ı kullanın

makaralar

Makaralar, 2021'de marka bilinirliğini artırmanın en iyi yollarından biri. Buna kanmayın! Instagram, TikTok'un popülaritesine yanıt olarak Instagram Reels'i piyasaya sürdüğünden beri, bu özelliği kullanan hesapları zorluyor ve ödüllendiriyor . Instagram'ın CEO'su, Instagram'ın öncelikle bir fotoğraf paylaşım platformu olmaktan çıkıp video içeriğine daha fazla odaklanmaya geçtiğini bile söyledi.

Makaralar, insanları uygulamada tutmaya öncelik verir; bu, görüntüleyenlere beğendikleri daha fazla içerik sunmak ve içeriğinizin viral olma şansını artırmak anlamına gelir. Bu, işletme sahipleri için altın bir fırsattır. İçeriğinize daha fazla göz atıyorsunuz, bu da potansiyel müşterilerin sizi bulma ve ürünlerinizi görme şansının daha yüksek olacağı anlamına geliyor.

Instagram Canlı

Instagram Live, uygulamanın en hızlı büyüyen özelliklerinden biridir. Platform, bir video başlattığınızda takipçilerinize bildirimler göndererek sizi akla getirir . Ayrıca, bu videolar genellikle kaydı durdurduğunuzda kaybolduğu için bir aciliyet duygusu da yaratır . Bu, insanların önemli bir şeyi kaçırmadıklarından emin olmak için ayar yapma ihtimallerini artırır.

Onunla yaratıcı ol! Müşteri referanslarını paylaşın, insanlara ürünün nasıl yapıldığına dair perde arkasını gösterin ya da izleyicilerinizi işinizle ilgili sorular sormaya davet ettiğiniz Reddit tarzı "Bana Her Şeyi Sor" yapın.

Instagram'ın Canlı Alışveriş'i kullanıma açmasıyla yayın yaparken bile satış yapabilirsiniz! İşletmeler ve içerik oluşturucular artık ürünleri yayına girdiklerinde etiketleyebilir, böylece izleyiciler alışveriş videosuna eklenen ürünleri satın alabilir veya kaydedebilir. Canlı videolara yalnızca Instagram tarafından onaylanan ürünlerin eklenebileceğini unutmayın.

Sosyal kanıt kullan

HubSpot, sosyal kanıtı, belirli bir durumda nasıl yanıt vermeniz gerektiği konusunda rehberlik için diğer insanlara bakmak olarak tanımlar. İş bağlamında bu, potansiyel müşterilerin bir ürünü satın almaya karar vermeden önce genellikle tanıdıkları ve güvendikleri kişilere baktığı anlamına gelir.

Bir web sitesi olmadan markanız için sosyal kanıt oluşturmanın birkaç yolu vardır. Bunlardan biri, sayfanızda referansları veya müşteri incelemelerini paylaşmaktır. Ancak bugüne kadarki en etkili yöntem, etkileyici bir kampanya yürütmektir.

Markaların %89'u, etkileyici pazarlamadan elde edilen yatırım getirisinin diğer pazarlama kanallarıyla karşılaştırılabilir veya onlardan daha iyi olduğunu söylüyor ve Instagram, etkileyici pazarlama için en önemli kanal olarak bildiriliyor. Bir etkileyiciyle ortaklık yapmak, etkileyicinin güven oluşturduğu yerleşik bir kitleye erişmenize olanak tanır. Ürününüzü veya hizmetinizi henüz sizden haberdar olmayan bir kitlenin önüne çıkarmanın da harika bir yolu olabilir.

İşletmeniz için Instagram influencer pazarlamasını kullanmayı düşünüyorsanız, başarılı bir influencer kampanyası yürütmek için oluşturduğumuz bu harika kılavuza göz atın.

Instagram'da alışveriş yapılabilir gönderiler oluşturun

Instagram'ın gönderilerinizi alışveriş yapılabilir hale getirmek için yerleşik özelliklere sahip olduğunu biliyor muydunuz? Her ay 130 milyon kişi alışveriş yapılabilir gönderilere dokunurken, bu özellikleri kullanmayarak masaya para bırakıyorsunuz. Gönderilerinizi alışveriş yapılabilir hale getirmenin iki yolu:

Ürün etiketleri

Ürün Etiketleri, insanların daha fazla bilgi edinmek için kolayca dokunabilmeleri için kataloğunuzdaki öğeleri içeriğinizde öne çıkarmanıza olanak tanır. Bunlar ayrıca Instagram'da ödeme ile uygulama içi satın alma için doğrudan mağazanıza bağlanabilir.

Ürün Lansmanları

Instagram Checkout'a sahip işletmeler artık yaklaşan özel indirimleri duyurabilir. Bu, hedef kitlenizin ayrıntıları önizlemesine ve yeni ürünler mevcut olduğunda satın almak için hatırlatıcılar ayarlamasına olanak tanır.

Web sitesi olmadan Instagram'da nasıl satış yapılır

Bu, satış sürecinizin en önemli kısmıdır: doğru satış aracını seçmek. Sizin için neyin işe yaradığını bulabilmeniz için favori stratejilerimizden bazılarını seçtik ve her birinin artılarını ve eksilerini ortaya koyduk.

Instagram Checkout ile iki adımda ödeme yapın

Instagram'ın Checkout özelliği artık ABD'deki tüm uygun işletmeler tarafından kullanılabilir. Bunu kullanmak için tek yapmanız gereken müşterilerin dokunabileceği alışveriş yapılabilir bir gönderi oluşturmak. Bu, takipçilerinizi sadık müşterilere dönüştürmek için kolay ve düzenli bir süreç oluşturur.

Nasıl çalışır : Müşterileriniz bir alışveriş gönderisinden bir ürünü görüntülemek için dokunduğunda, ürün sayfasında bir "Instagram'da Ödeme Yap" düğmesi görürler. Boyut veya renk gibi seçenekleri seçmek için düğmeye dokunabilir ve uygulamadan hiç çıkmadan ödemeye devam edebilirler. İlk çıkış yaptıklarında adlarını, e-postalarını, fatura bilgilerini ve teslimat adreslerini girmeleri gerekir. Ancak Instagram, gelecekte kolaylık sağlamak için bu bilgileri dosyada tutar.

TechCrunch aracılığıyla görüntü

Instagram hala bu özellikleri küresel olarak kullanıma sunma sürecindeyken, bir web sitesi kullanmadan Instagram'da satış yapmak isteyen markalar için gelecek parlak görünüyor.

Artıları: Müşterilerin uygulamadan çıkmadan ürünlerinizi satın almalarının en kolay yolu. Unutmayın: daha az adım = işiniz için daha fazla satış.

Eksileri: İşlem ücretleri. Instagram'ın İş Yardım Merkezi'ne göre, ücret gönderi başına %5 veya 8,00 ABD doları veya altındaki gönderiler için 0,40 ABD doları sabit ücrettir. Bu, bazıları için çok önemli bir şey gibi görünmeyebilir, ancak küçük bir işletmeyseniz veya düşük ürün marjlarınız varsa, bu ücretler kârınızın bir kısmını alabilir.

Yorumları kullanarak Instagram'da satış yapın

Bu yöntem, Instagram kendi ödeme özelliğini oluşturmadan önce daha popülerdi, ancak yine de insanların alışveriş yapması için eğlenceli ve kolay bir yol.

Yorum Satıldı, Instagram yorumlarınızı satışa dönüştürmenize olanak tanır. Bir alıcı gönderinize yorum yaptığında, kendisine çeşitli ödeme seçeneklerinin bulunduğu bir faturanın bağlantısı gönderilir. Daha da iyisi, envanteriniz gerçek zamanlı olarak güncellenirken bir sipariş karşılama emri alacaksınız.

Bloomberg aracılığıyla görüntü

Artıları: Oldukça etkileşimli olduğu için müşteriler için heyecan verici. Sınırlı süreli satışlar ve özel alışveriş sepeti son kullanma süreleri gibi bir aciliyet duygusu yaratmak için özelleştirilebilir seçenekleri de kullanabilirsiniz.

Eksileri: Çok sayıda takipçiniz varsa, yorumlarınız hızla tıkanabilir ve yönetmeye hazır olamayabileceğiniz büyük bir sipariş akışı oluşturabilir. Önceden daha büyük sipariş hacimlerini işlemek için bir planınız olduğundan emin olun.

Instagram DM'lerinizi kullanarak satış yapın

İdeal müşterinizi çekmek ve beslemek için Makaralar, Hikayeler ve Yayın Gönderileri aracılığıyla harika içerikler oluşturdunuz. Artık onların dikkatini çektiğinize göre, Instagram Direkt Mesajları aracılığıyla onlara satış yapabilirsiniz.

Asla satma niyetiyle bir DM konvoyu başlatmayın . Bu, bir müşteriyi korkutmanın en kolay yoludur, çünkü sizi fazla saldırgan bulabilirler. Bunun yerine, hedef kitlenize değer sağlamak ve ilişkiyi derinleştirmek için bu özelliği kullanın.

İçeriğinizle düzenli olarak ilgilenen bir müşteriniz varsa, onlara teşekkür etmek için bir DM gönderin ve ilk alışverişlerinde onlara ücretsiz bir ürün teklif edin. Ayrıca mevcut müşterileri elde tutmanın harika bir yoludur. Örneğin, birisine son siparişi için kişisel olarak teşekkür edebilir ve bir dahaki sefere indirim kodu sunabilirsiniz.

Bu işlemler, gerekli bilgileri toplamak için biraz ileri geri gerektirir. Ödeme için e-transferleri, PayPal'ı veya Stripe'in ödemeler için yeni çevrimiçi pazarı Stripe Connect'i kullanabilirsiniz. Ayrıca, müşterinin iletişim bilgilerini bir Excel sayfası gibi güvenli bir yerde topladığınızdan ve sakladığınızdan emin olmanız gerekir.

Artıları: Müşterileriyle yakın ilişkiler kurmak isteyen küçük işletmeler için harika. E-ticaret web sitelerinde bazen eksik olan kişisel bir dokunuş ekler.

Eksileri: Ölçeklenmesi zor . Ödemeleri toplamak ve müşteri bilgilerini depolamak için organize olmanız ve harici altyapıyı devreye almanız gerekir.

Bio'daki bağlantınızı işletmeniz için bir vitrine dönüştürün

Geleneksel bir e-ticaret web sitesinde, çevrimiçi mağazanıza trafik çekmek için normalde biyografideki bağlantınızı kullanırsınız. Günümüzde, çevrimiçi işletmeler bios'larındaki bağlantıyla çok daha yaratıcı hale geliyor.

Tıklanabilir düğmelerle özel bir vitrin oluşturmak için Linktree'yi veya aracımız Sked Link'i kullanabilirsiniz. Bu düğmeler, müşterileri basit bir açılış sayfasına yönlendirebilir. Veya Etsy veya Amazon üzerinden satış yapıyorsanız, bu bağlantıları oraya bırakabilirsiniz. Hatta sipariş toplamak için bir Google formu kadar basit bir şeye bile bağlayabilirsiniz.

İşletmeler, sosyal bir vitrine sahip olmanın değerini hızla anlıyor. L'Oreal, Roxy ve bir avuç başka küçük şirkette olduğu gibi bir Linktree mağazasına sahiptir. Shopify bile Instagram satıcılarının insanları Linktree gibi bir açılış sayfasına yönlendirmesini önerir.

Web sitesi şablonları satan bir şirket olan Bluchic için bu Linktree mağazasına göz atın:

Artıları: Bağlantınız tamamen özelleştirilebilir , birden fazla ürünü tek bir yerde listelemenize ve bir açılış sayfasına trafik çekmenize olanak tanır.

Eksileri: Kendi açılış sayfanızı ayarladıysanız en iyi sonucu verir. Yalnızca bir Google Formu kullanıyorsanız ve Amazon veya Etsy gibi harici web sitelerine bağlantı vermek, trafiği hesabınızdan uzaklaştırıyorsa, siparişleri ve ödemeleri izlemek zorlaşabilir.

Özet

Instagram'da satış yapmak için hangi yaklaşımı seçerseniz seçin, platformdan yararlanmanın ve takipçilerinizi ödeme yapan müşterilere dönüştürmenin tonlarca yolu vardır. Birçok marka, Instagram'da satış başarısı elde etti. Platformdaki e-ticaret markaları için gelecek parlak görünüyor.

Sizin için neyin işe yaradığını bulana kadar farklı şeyler deneyin ! Herkese uyan tek bir çözüm yoktur, ancak müşterilerinizi en üst düzeyde tuttuğunuz ve satın alma sürecini olabildiğince sorunsuz hale getirdiğiniz sürece başarıya giden yoldasınız demektir.