So verkaufen Sie Ihre Produkte auf Instagram ohne schicke Website

Sie möchten Ihre Produkte online verkaufen, haben aber noch keine Website oder keinen Online-Shop eingerichtet? Erfahren Sie, wie Sie ohne Website auf Instagram verkaufen!

Die meisten von uns kennen Instagram als beliebte Plattform zum Teilen visueller Inhalte. Was manche Leute nicht wissen, ist, dass es eine effektive E-Commerce-Plattform sein kann, wenn es richtig gemacht wird. Keine Webseite? Kein Problem! Mit etwas Know-how kannst du einen erfolgreichen Online-Shop aufbauen, der komplett auf Insta läuft.

Warum sollten Sie Produkte auf Instagram verkaufen?

Von den monatlich 1 Milliarde Instagram-Nutzern besuchen etwa 200 Millionen täglich mindestens ein Unternehmensprofil. Dies bedeutet, dass ein guter Teil der Instagram-Benutzer daran interessiert ist, bei Unternehmen auf der Plattform einzukaufen. Instagram ist auch eine der markenfreundlichsten Social-Media-Plattformen da draußen. Sie haben ihren Fokus in letzter Zeit darauf verlagert, ihre Einkaufsfunktionen auszubauen und Marken mehr Möglichkeiten zum Erfolg zu geben.

Instagram ist für manche eine perfekte Lösung. Aber es ist nicht für jedes Unternehmen. Während es eine einzigartige Möglichkeit bietet, Produkte zu verkaufen, haben einige seiner Funktionen spezifische Anwendungsfälle und können schwierig zu skalieren sein.

Hier sind einige Schlüsselfragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie mit dem Verkauf auf dem Gramm beginnen:

Kann Ihr Produkt einfach mit Bildern oder Videos präsentiert werden?

Instagram ist eine Plattform für visuelles Marketing. Das bedeutet, dass es viel einfacher ist, Produkte zu verkaufen, die eine starke visuelle oder ästhetische Wirkung haben. Physische Produkte wie Kleidung, Accessoires, Schönheitsprodukte, Haushaltswaren und Outdoor-/Sportartikel passen hervorragend. Zunehmend sehen wir auch, dass digitale Produkte wie Voreinstellungen, benutzerdefinierte Schriftarten und Grafiken großen Erfolg auf der Plattform haben.

Sie haben bereits eine etablierte Webpräsenz und Website?

Wenn Sie ein etabliertes Unternehmen sind, möchten Sie sich wahrscheinlich hauptsächlich darauf konzentrieren, den Verkehr zu Ihrem Online-Shop zu lenken. Dafür hat Instagram tolle Features, wie zum Beispiel Instagram Shopping Tags. Es macht jedoch nicht viel Sinn, Instagram als primäres Schaufenster zu verwenden, wenn Sie bereits ein hohes Umsatzvolumen über Ihre Website erzielen. Sie möchten Ihre Vertriebskanäle mit Bedacht auswählen, und die Annahme von Bestellungen über Instagram könnte zu viele Kanäle schaffen, als dass Sie sie effektiv verwalten könnten.

Verfügen Sie über die Infrastruktur, um Bestellungen außerhalb von Instagram zu verfolgen und auszuführen?

Es muss keine vollständige Website sein. Aber Sie müssen immer noch ein Tool verwenden, um eingehende Bestellungen von Instagram zu verfolgen und wichtige Kundeninformationen zu sammeln. Dies kann so einfach wie eine Excel-Tabelle sein, oder Sie können ein fortschrittlicheres Tabellenkalkulationstool wie Airtable oder Smartsheet verwenden.

Wenn Sie die obigen Fragen überprüft und festgestellt haben, dass Sie fit sind – herzlichen Glückwunsch! Sie sind bereit zu lernen, wie Sie ohne Website auf Instagram verkaufen können. Sie können Instagram verwenden, um Verkäufe zu tätigen, Markenbekanntheit aufzubauen und Zugkraft für Ihr Unternehmen zu schaffen, bis Sie bereit sind, einen vollständigen Online-Shop zu eröffnen.

Einrichten Ihres Instagram-Kontos für den Verkauf

Sie haben festgestellt, dass sich Ihr Unternehmen hervorragend für den Verkauf auf Instagram eignet. Jetzt ist es an der Zeit, sich erfolgreich aufzustellen.

Das Wichtigste zuerst: Stellen Sie sicher, dass Sie ein Instagram-Geschäftskonto haben

Wenn Sie Ihr Konto zum ersten Mal einrichten, stellen Sie sicher, dass Sie es als Unternehmensprofil erstellen. Instagram wird Sie während des Einrichtungsvorgangs dazu auffordern, also schwitzen Sie nicht, wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie suchen sollen.

Mit einem Geschäftskonto werden Funktionen freigeschaltet, z. B. die Möglichkeit, Ihrer Biografie eine Telefonnummer und E-Mail-Adresse hinzuzufügen, Einblicke in Daten zu erhalten und bezahlte Anzeigen zur Bewerbung Ihrer Produkte zu verwenden. Insbesondere Insights sind enorm wertvoll, um zu beurteilen, welche Inhalte die meisten Verkäufe generieren.

Haben Sie Ihr Konto bereits als persönliches Profil erstellt? Keine Sorge – Sie können es ganz einfach in ein Unternehmensprofil ändern, indem Sie sich bei Ihrem Konto anmelden, zu „Einstellungen“ gehen und auf die Option „Zum Unternehmensprofil wechseln“ tippen.

Du bist fast da! Sobald Ihr Geschäftskonto eingerichtet ist, müssen Sie eine Facebook-Unternehmensseite verbinden und ein Business Manager-Konto einrichten. Auch wenn Sie noch keine Website haben, mit der Sie sich verbinden können, können Sie dennoch einen Katalog erstellen, der es Ihren Kunden ermöglicht, auf Instagram einzukaufen und zur Kasse zu gehen (mehr dazu weiter unten!).

Nageln Sie Ihre Biografie auf den Punkt

Ohne eine Website, die Legitimität verleiht, müssen Sie Ihrem Publikum sofort alle Informationen geben, die es benötigt, damit es weiß, dass Sie der Richtige sind. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihre Instagram-E-Commerce-Biografie für den Erfolg einrichten.

Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie Ihren Firmennamen , ein hochwertiges Profilfoto oder Logo und eine kurze Beschreibung der von Ihnen verkauften Produktarten haben . Sie können Ihrer Biografie auch einen Standort hinzufügen . Die Community ist riesig, wenn es um Instagram geht. Wenn die Leute wissen, wo sie dich finden können, werden sie dich eher unterstützen.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie die E-Mail-Adresse und Telefonnummer in Ihrer Biografie ausfüllen . Da Ihre Kunden Sie nicht über eine Website kontaktieren können, müssen Sie so viele Berührungspunkte wie möglich hinzufügen. Dies trägt auch dazu bei, Vertrauen aufzubauen, was für jede Marke beim Online-Verkauf wichtig ist.

Organisieren Sie Ihre Instagram Story Highlights nach Produkt oder Kollektion

Ohne eine Website kann es für potenzielle Kunden schwierig sein zu wissen, wo sie ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung finden können. Je reibungsloser Sie den Verkaufsprozess gestalten können, desto wahrscheinlicher werden Sie den Verkauf abschließen. Und Verkaufen ist das, worum es uns geht!

Organisieren Sie Ihre Highlights in bestimmten Produkten oder Kollektionen . Dies erleichtert Kunden den Zugriff auf alle Inhalte, die Sie zu einem Produkt an einem Ort erstellt haben. Um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, fügen Sie jedem Highlight ein individuelles Cover hinzu. Hier ist ein großartiges Beispiel von Letterfolk:

Mit dieser praktischen Anleitung, die wir erstellt haben, können Sie mehr darüber erfahren, wie Sie ansprechende Instagram-Story-Highlights erstellen können!

Erstellen Sie ansprechende Instagram-Inhalte

Dieser versteht sich von selbst. Da Instagram in erster Linie eine visuelle Plattform ist, müssen Sie Inhalte erstellen, die optisch ansprechend sind und Ihre Produkte auf unterhaltsame und kreative Weise präsentieren . Wir schlüsseln diese weiter unten auf.

Präsentieren Sie Ihre Produkte mit auffälligen Inhalten

Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte Ihre Produkte präsentieren. Es kann zwar nützlich sein, die Dinge zu verwechseln und hin und wieder eine Grafik oder ein Nicht-Produktfoto einzufügen, aber Ihre Produkte sind der Star Ihres Kontos und sollten auch so behandelt werden.

Hier sind einige unserer Lieblingskonten, die einen zusammenhängenden, auffälligen Produkt-Feed erstellt haben.

@Starbucks

@alicemccallptyltd

@flamingo_soap_co

Schöne Fotografie oder Videografie macht einen langen Weg. Es kann auch Spaß machen , einzigartige, auffällige Designs zu erstellen, die Ihre Produkte integrieren . Canva ist ein großartiges Tool und hat eine Menge Vorlagen, um produktbasierte Grafiken zu erstellen. Sehen Sie sich einige Beispiele an:

Wir empfehlen die Verwendung eines Planungstools, um einen attraktiven und zusammenhängenden Feed visuell zu planen . Mit Sked Social können Sie Beiträge aller Art automatisch veröffentlichen und jeden Beitrag analysieren und daraus lernen . Probieren Sie hier eine kostenlose 7-Tage-Testversion aus.

Verwenden Sie Instagram Reels und Instagram Live, um das Bewusstsein zu stärken

Rollen

Reels sind eine der besten Möglichkeiten, die Markenbekanntheit im Jahr 2021 zu steigern. Schlafen Sie nicht auf dieser! Seit der Einführung von Instagram Reels als Reaktion auf die Popularität von TikTok treibt Instagram die Funktion stark voran und belohnt Konten , die sie verwenden. Der CEO von Instagram hat sogar gesagt, dass sich Instagram von einer primären Foto-Sharing-Plattform hin zu einer stärkeren Fokussierung auf Videoinhalte entwickelt.

Reels legen Wert darauf, die Leute in der App zu halten, was bedeutet, den Zuschauern mehr Inhalte zu liefern, die ihnen gefallen, und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Ihre Inhalte viral werden . Dies ist eine einmalige Gelegenheit für Unternehmer. Sie erhalten mehr Aufmerksamkeit für Ihre Inhalte, was bedeutet, dass potenzielle Kunden eine höhere Chance haben, Sie zu finden und Ihre Produkte zu sehen.

Instagram-Live

Instagram Live ist eine der am schnellsten wachsenden Funktionen der App. Die Plattform verschafft Ihnen Aufmerksamkeit, indem sie Benachrichtigungen an Ihre Follower sendet, sobald Sie ein Video starten. Es schafft auch ein Gefühl der Dringlichkeit, da diese Videos normalerweise verschwinden, wenn Sie die Aufnahme beenden. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Leute einschalten, um sicherzustellen, dass sie nichts Wichtiges verpassen.

Werden Sie kreativ damit! Teilen Sie Kundenreferenzen, geben Sie den Leuten einen Blick hinter die Kulissen, wie das Produkt hergestellt wird, oder machen Sie ein „Ask Me Anything“ im Reddit-Stil, bei dem Sie Ihr Publikum einladen, Fragen zu Ihrem Unternehmen zu stellen.

Mit der Einführung von Live Shopping auf Instagram können Sie sogar Verkäufe tätigen, während Sie senden! Unternehmen und Ersteller können jetzt Produkte taggen, wenn sie live gehen, damit Zuschauer Produkte kaufen oder speichern können, die dem Einkaufsvideo hinzugefügt wurden. Denken Sie daran, dass Live-Videos nur Produkte hinzugefügt werden können, die von Instagram genehmigt wurden.

Verwenden Sie soziale Beweise

HubSpot definiert Social Proof als die Suche nach Anleitungen von anderen Menschen, wie Sie in einer bestimmten Situation reagieren sollten. Im geschäftlichen Kontext bedeutet dies, dass sich potenzielle Kunden oft an Personen wenden, die sie kennen und denen sie vertrauen , bevor sie sich für den Kauf eines Produkts entscheiden.

Es gibt einige Möglichkeiten, ohne Website soziale Beweise für Ihre Marke zu generieren. Eine besteht darin, Erfahrungsberichte oder Kundenbewertungen auf Ihrer Seite zu teilen. Die mit Abstand effektivste Methode ist jedoch die Durchführung einer Influencer-Kampagne.

89 % der Marken geben an, dass der ROI von Influencer-Marketing mit anderen Marketingkanälen vergleichbar oder besser ist, wobei Instagram als der wichtigste Kanal für Influencer-Marketing angegeben wird. Die Partnerschaft mit einem Influencer ermöglicht es Ihnen, ein etabliertes Publikum zu erschließen, zu dem der Influencer Vertrauen aufgebaut hat. Es kann auch eine großartige Möglichkeit sein, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem Publikum vorzustellen, das Sie noch nicht kennt.

Wenn Sie erwägen, Instagram-Influencer-Marketing für Ihr Unternehmen zu verwenden, sehen Sie sich diesen großartigen Leitfaden an, den wir für die Durchführung einer erfolgreichen Influencer-Kampagne erstellt haben.

Erstellen Sie einkaufbare Instagram-Posts

Wussten Sie, dass Instagram über integrierte Funktionen verfügt, um Ihre Posts kaufbar zu machen? Mit 130 Millionen Menschen, die jeden Monat auf Shoppable Posts tippen, lassen Sie Geld auf dem Tisch, wenn Sie diese Funktionen nicht nutzen. Hier sind zwei Möglichkeiten, wie Sie Ihre Posts kaufbar machen können:

Produkt Tags

Mit Produkt-Tags können Sie Artikel aus Ihrem Katalog in Ihren Inhalten hervorheben, damit die Leute einfach darauf tippen können, um mehr zu erfahren. Diese können sich auch direkt mit Ihrem Shop für In-App-Käufe mit Checkout auf Instagram verbinden.

Produkteinführungen

Unternehmen mit Instagram Checkout können jetzt kommende exklusive Drops ankündigen. Auf diese Weise kann Ihr Publikum eine Vorschau von Details anzeigen und Erinnerungen zum Kauf festlegen, wenn neue Produkte verfügbar sind.

So verkaufen Sie auf Instagram ohne Website

Dies ist der wichtigste Teil Ihres Verkaufsprozesses: die Wahl des richtigen Verkaufstools. Wir haben einige unserer Lieblingsstrategien ausgewählt und die Vor- und Nachteile der einzelnen Strategien dargelegt, damit Sie herausfinden können, was für Sie funktioniert.

Checkout in zwei Schritten mit Instagram Checkout

Die Checkout-Funktion von Instagram ist jetzt für alle berechtigten Unternehmen in den USA verfügbar. Um es zu verwenden, müssen Sie lediglich einen einkaufbaren Beitrag erstellen, auf den Kunden tippen können. Dies schafft einen einfachen, optimierten Prozess, um Ihre Follower zu treuen Kunden zu machen.

So funktioniert es : Wenn Ihre Kunden tippen, um ein Produkt aus einem Shopping-Beitrag anzuzeigen, sehen sie auf der Produktseite die Schaltfläche „Auf Instagram bezahlen“. Sie können auf die Schaltfläche tippen, um Optionen wie Größe oder Farbe auszuwählen und mit der Zahlung fortzufahren, ohne die App verlassen zu müssen. Sie müssen beim ersten Check-out ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse, ihre Rechnungsinformationen und ihre Lieferadresse eingeben. Aber Instagram speichert diese Informationen für die Zukunft.

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Während Instagram noch dabei ist, diese Funktionen weltweit einzuführen, sieht die Zukunft für Marken rosig aus, die auf Instagram verkaufen möchten, ohne eine Website zu verwenden.

Vorteile: Es ist der einfachste Weg für Kunden, Ihre Produkte zu kaufen, ohne die App verlassen zu müssen. Denken Sie daran: weniger Schritte = mehr Umsatz für Ihr Unternehmen.

Nachteile: Transaktionsgebühren. Laut dem Business Help Center von Instagram beträgt die Gebühr 5 % pro Sendung oder eine Pauschalgebühr von 0,40 US-Dollar für Sendungen von 8,00 US-Dollar oder weniger. Für manche mag das keine große Sache sein, aber wenn Sie ein kleines Unternehmen sind oder geringe Produktmargen haben, können diese Gebühren einen Teil Ihres Gewinns schmälern.

Verkaufe auf Instagram mit den Kommentaren

Diese Methode war beliebter, bevor Instagram ihre eigene Checkout-Funktion erstellte, aber es ist immer noch eine unterhaltsame und einfache Möglichkeit für die Leute einzukaufen.

Mit Kommentar verkauft können Sie Ihre Instagram-Kommentare in Verkäufe umwandeln. Wenn ein Käufer Ihren Beitrag kommentiert, erhält er einen Link zu einer Rechnung mit verschiedenen Zahlungsoptionen. Noch besser – Sie erhalten einen Fulfillment-Auftrag, während Ihr Inventar in Echtzeit aktualisiert wird.

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Vorteile: Es ist spannend für Kunden, weil es sehr interaktiv ist. Sie können auch anpassbare Optionen verwenden, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, z. B. zeitlich begrenzte Verkäufe und benutzerdefinierte Ablaufzeiten für Einkaufswagen.

Nachteile: Wenn Sie eine große Fangemeinde haben, können Ihre Kommentare schnell verstopft werden und einen großen Zustrom von Bestellungen erzeugen, die Sie möglicherweise nicht bewältigen können. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Plan haben, um größere Auftragsvolumen im Voraus zu bewältigen.

Verkaufen Sie mit Ihren Instagram-DMs

Sie haben großartige Inhalte über Reels, Stories und Feed-Posts erstellt, um Ihren idealen Kunden anzuziehen und zu pflegen. Jetzt, wo Sie ihre Aufmerksamkeit haben, können Sie ihnen über Instagram Direct Messages verkaufen.

Starten Sie niemals eine DM-Convo mit der Absicht zu verkaufen . Dies ist der einfachste Weg, einen Kunden abzuschrecken, da er Sie möglicherweise zu aufdringlich findet. Verwenden Sie stattdessen diese Funktion, um Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten und die Beziehung zu vertiefen .

Wenn Sie einen Kunden haben, der regelmäßig mit Ihren Inhalten interagiert, senden Sie ihm eine DM, um ihm zu danken, und bieten Sie ihm bei seinem ersten Kauf ein kostenloses Produkt an. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, bestehende Kunden zu halten. So können Sie beispielsweise jemandem persönlich für seine letzte Bestellung danken und ihm einen Rabattcode für das nächste Mal anbieten.

Diese Transaktionen erfordern ein gewisses Hin und Her, um die erforderlichen Informationen zu sammeln. Für die Zahlung können Sie E-Transfers, PayPal oder den neuen Online-Marktplatz für Zahlungen von Stripe, Stripe Connect, verwenden. Sie müssen auch sicherstellen, dass Sie die Kontaktinformationen des Kunden an einem sicheren Ort sammeln und speichern, z. B. in einer Excel-Tabelle.

Vorteile: Ideal für kleinere Unternehmen, die enge Beziehungen zu ihren Kunden aufbauen möchten. Fügt eine persönliche Note hinzu, die E-Commerce-Websites manchmal fehlt.

Nachteile: Schwierig zu skalieren . Sie müssen organisiert sein und eine externe Infrastruktur einrichten, um Zahlungen einzuziehen und Kundeninformationen zu speichern.

Verwandeln Sie Ihren Link in Bio in eine Storefront für Ihr Unternehmen

Bei einer traditionellen E-Commerce-Website würden Sie normalerweise Ihren Link in Bio verwenden, um den Verkehr zu Ihrem Online-Shop zu lenken. Heutzutage werden Online-Unternehmen mit dem Link in ihrem Bios viel kreativer.

Sie können Linktree oder unser Tool Sked Link verwenden, um eine benutzerdefinierte Storefront mit anklickbaren Schaltflächen zu erstellen. Diese Schaltflächen können Kunden auf eine einfache Zielseite leiten. Oder wenn Sie über Etsy oder Amazon verkaufen, können Sie diese Links dort einfügen. Sie können es sogar mit etwas so Einfachem wie einem Google-Formular verbinden, um Bestellungen zu sammeln.

Unternehmen erkennen schnell den Wert einer Social Storefront. L'Oreal hat eine Linktree-Storefront, ebenso wie Roxy und eine Handvoll anderer kleiner Unternehmen. Sogar Shopify empfiehlt, dass Instagram-Verkäufer Leute auf eine Zielseite wie Linktree leiten.

Schauen Sie sich diese Linktree-Storefront für Blüchic an, ein Unternehmen, das Website-Vorlagen verkauft:

Vorteile: Ihr Link ist vollständig anpassbar , sodass Sie mehrere Produkte an einem Ort auflisten und den Traffic auf eine Zielseite lenken können.

Nachteile: Funktioniert am besten, wenn Sie Ihre eigene Zielseite eingerichtet haben. Es kann schwierig werden, Bestellungen und Zahlungen nachzuverfolgen, wenn Sie nur ein Google-Formular verwenden, und die Verknüpfung mit externen Websites wie Amazon oder Etsy leitet den Datenverkehr von Ihrem Konto weg.

Zusammenfassung

Ganz gleich, welchen Ansatz Sie beim Verkaufen auf Instagram verfolgen, es gibt unzählige Möglichkeiten, die Vorteile der Plattform zu nutzen und Ihre Follower in zahlende Kunden umzuwandeln. Viele Marken haben bereits erfolgreich auf Instagram verkauft. Die Zukunft sieht für E-Commerce-Marken auf der Plattform rosig aus.

Probiere verschiedene Dinge aus, bis du herausfindest, was für dich funktioniert! Es gibt keine Patentlösung, aber solange Sie Ihre Kunden im Auge behalten und den Kaufprozess so reibungslos wie möglich gestalten, sind Sie auf Erfolgskurs.