如何在沒有花哨的網站的情況下在 Instagram 上銷售您的產品

想要在線銷售您的產品，但尚未建立網站或在線商店？ 了解如何在沒有網站的情況下在 Instagram 上銷售！

我們大多數人都知道 Instagram 是共享視覺內容的流行平台。 有些人不知道的是，如果做得好，它可以成為一個有效的電子商務平台。 沒有網站？ 沒問題！ 只要你有一點訣竅，你就可以建立一個完全在 Insta 上運行的成功的在線商店。

為什麼要在 Instagram 上銷售產品？

在 Instagram 的 10 億月度用戶中，約有 2 億人每天至少訪問一個業務資料。 這意味著很大一部分 Instagram 用戶有興趣從平台上的企業購買。 Instagram 也是對品牌最友好的社交媒體平台之一。 他們最近已將重點轉移到建立購物功能並為品牌提供更多發展機會。

對於某些人來說，Instagram 是一個完美的解決方案。 但這並不適用於所有企業。 雖然它提供了一種獨特的產品銷售方式，但它的某些功能具有特定的用例並且難以擴展。

在開始使用 'gram 進行銷售之前，您應該問自己以下一些關鍵問題：

您的產品可以使用圖像或視頻輕鬆展示嗎？

Instagram 是一個視覺營銷平台。 這意味著銷售具有強烈視覺吸引力或美感的產品要容易得多。 服裝、配飾、美容產品、家居用品和戶外/運動用品等實體產品非常適合。 我們也越來越多地看到預設、自定義字體和圖形等數字產品在平台上取得了巨大成功。

您是否已經建立了網絡形象和網站？

如果您是一家成熟的企業，您可能希望將大部分精力放在為您的在線商店增加流量上。 Instagram 對此有很好的功能，例如 Instagram 購物標籤。 但是，如果您的網站已經有大量銷售額，那麼將 Instagram 用作您的主要店面並沒有多大意義。 您希望明智地選擇銷售渠道，而通過 Instagram 接受訂單可能會創建太多渠道，讓您無法有效管理。

您是否擁有在 Instagram 之外跟踪和履行訂單的基礎設施？

它不需要是一個完整的網站。 但是您仍然需要使用工具來跟踪來自 Instagram 的傳入訂單並收集重要的客戶信息。 這可以像 Excel 表格一樣簡單，也可以使用更高級的電子表格工具，如 Airtable 或 Smartsheet。

如果您已經查看了上述問題並確定自己適合 - 恭喜！ 您已準備好學習如何在沒有網站的情況下在 Instagram 上進行銷售。 您可以使用 Instagram 進行銷售、建立品牌知名度並為您的業務創造吸引力，直到您準備好開設一家完整的在線商店。

設置您的 Instagram 帳戶以進行銷售

您已確定您的業務非常適合在 Instagram 上銷售。 現在是時候為成功做好準備了。

首先要做的事：確保您擁有 Instagram 企業帳戶

如果您是第一次設置帳戶，請確保將其創建為企業資料。 Instagram 會在設置過程中提示您，因此如果您不確定在哪裡查看，請不要擔心。

擁有企業帳戶可以解鎖功能，例如將電話號碼和電子郵件添加到您的簡歷、洞察數據以及使用付費廣告宣傳您的產品的能力。 特別是洞察力對於評估哪些內容產生了最大的銷售額非常有價值。

已經將您的帳戶創建為個人資料？ 不用擔心 - 您可以通過登錄您的帳戶，進入“設置”並點擊“切換到企業資料”選項輕鬆地將其更改為企業。

您快到了！ 設置企業帳戶後，您需要連接 Facebook 業務頁面並設置業務管理器帳戶。 即使您還沒有要連接的網站，您仍然可以創建一個目錄，讓您的客戶在 Instagram 上購物和結帳（更多內容見下文！）

釘你的生物

如果沒有網站來增加合法性，您需要立即向您的受眾提供他們需要的所有信息，以便他們知道您是真正的交易。 有關指針，請查看這篇文章，了解如何設置您的 Instagram 電子商務簡歷以取得成功。

首先，請確保您有您的公司名稱、高質量的個人資料照片或徽標，以及您銷售的產品類型的簡短說明。 您還可以將位置添加到您的簡歷中。 就 Instagram 而言，社區是巨大的。 如果人們知道在哪裡可以找到您，他們將更有可能支持您。

最後，請確保您在簡歷中填寫了電子郵件和電話號碼。 由於您的客戶無法通過網站與您聯繫，因此您需要添加盡可能多的接觸點。 這也有助於建立信任，這對於在線銷售的任何品牌都很重要。

按產品或系列整理您的 Instagram 快拍亮點

如果沒有網站，潛在客戶可能很難知道在哪裡可以找到特定的產品或服務。 銷售過程越順暢，銷售的可能性就越大。 做銷售是我們的全部！

將您的亮點整理到特定的產品或系列中。 這使客戶可以輕鬆地在一個地方訪問您為產品創建的所有內容。 要吸引他們的注意力，請為每個亮點添加自定義封面。 這是來自 Letterfolk 的一個很好的例子：

您可以通過我們製作的這份便捷指南了解有關如何創建引人入勝的 Instagram 故事亮點的更多信息！

創建引人入勝的 Instagram 內容

這個不用說了。 由於 Instagram 主要是一個視覺平台，因此您需要創建具有視覺吸引力的內容，並以有趣和創造性的方式展示您的產品。 我們將在下面進一步細分。

以引人注目的內容展示您的產品

確保您的內容展示您的產品。 雖然偶爾混在一起並添加圖形或非產品照片可能很有用，但您的產品是您帳戶的明星，應該這樣對待。

以下是我們最喜歡的一些帳戶，它們創建了一個有凝聚力、引人注目的產品提要。

@星巴克

@alicemccallptyltd

@flamingo_soap_co

漂亮的攝影或攝像有很長的路要走。 創建包含您的產品的獨特、引人注目的設計也很有趣。 Canva 是一個很棒的工具，它有大量的模板來創建基於產品的圖形。 查看一些示例：

我們建議使用計劃工具來直觀地計劃有吸引力且有凝聚力的提要。 Sked Social 允許您自動發布所有類型的帖子，並從每個帖子中分析和學習。 在此處嘗試 7 天免費試用。

使用 Instagram Reels 和 Instagram Live 提高知名度

捲軸

捲軸是 2021 年提高品牌知名度的最佳方式之一。不要睡在這個上面！ 自從為響應 TikTok 的流行而推出 Instagram Reels 以來，Instagram 一直在努力推動該功能並獎勵使用它們的帳戶。 Instagram 的首席執行官甚至表示，Instagram 正在從主要的照片共享平台轉變為更多地關注視頻內容。

Reels 優先考慮讓人們繼續使用應用程序，這意味著為觀眾提供他們喜歡的更多內容，並增加您的內容病毒式傳播的機會。 這對企業主來說是一個千載難逢的機會。 您的內容越來越受到關注，這意味著潛在客戶將有更高的機會找到您並看到您的產品。

Instagram 直播

Instagram Live 是該應用發展最快的功能之一。 一旦您開始播放視頻，該平台就會向您的關注者發送通知，從而讓您處於首位。 它還會產生一種緊迫感，因為這些視頻通常會在您停止錄製時消失。 這增加了人們收聽以確保他們不會錯過任何重要內容的機率。

發揮創意！ 分享客戶推薦，讓人們在幕後了解產品是如何製造的，或者做一個 Reddit 風格的“問我任何事情”，邀請你的觀眾就你的業務提出問題。

隨著 Instagram 推出 Live Shopping，您甚至可以在直播的同時進行銷售！ 企業和創作者現在可以在產品上線時對其進行標記，以便觀眾可以購買或保存添加到購物視頻中的產品。 請記住，只有經過 Instagram 批准的產品才能添加到直播視頻中。

使用社會證明

HubSpot 將社交證明定義為在特定情況下向他人尋求指導。 在商業環境中，這意味著潛在客戶在決定購買產品之前通常會尋找他們認識和信任的人。

有幾種方法可以在沒有網站的情況下為您的品牌生成社交證明。 一種是在您的頁面上分享推薦或客戶評論。 但到目前為止，最有效的方法是開展有影響力的活動。

89% 的品牌表示網紅營銷的投資回報率與其他營銷渠道相當或更好，Instagram 被認為是網紅營銷最重要的渠道。 與有影響力的人合作可以讓您接觸到有影響力的人與之建立信任的既定受眾。 這也是將您的產品或服務展示給尚未了解您的觀眾的好方法。

如果您正在考慮為您的企業使用 Instagram 影響者營銷，請查看我們為成功開展影響者活動而創建的這份很棒的指南。

創建 Instagram 可購物帖子

您是否知道 Instagram 具有使您的帖子可供購買的內置功能？ 每月有 1.3 億人點擊可購買的帖子，如果不使用這些功能，您就會把錢留在桌面上。 您可以通過以下兩種方式使您的帖子可供購買：

產品標籤

產品標籤可讓您在內容中突出顯示目錄中的項目，以便人們可以輕鬆點擊以了解更多信息。 這些也可以直接連接到您的商店，通過 Instagram 結賬進行應用內購買。

產品發布

擁有 Instagram Checkout 的商家現在可以宣布即將推出的獨家促銷活動。 這使您的受眾可以預覽詳細信息並在有新產品時設置購買提醒。

如何在沒有網站的情況下在 Instagram 上銷售

這是您銷售過程中最重要的部分：選擇正確的銷售工具。 我們挑選了一些我們最喜歡的策略，並列出了每種策略的優缺點，以便您找到適合自己的策略。

使用 Instagram Checkout 分兩步結帳

Instagram 的 Checkout 功能現在可供美國所有符合條件的企業使用。 要使用它，您所要做的就是創建一個客戶可以點擊的可購物帖子。 這將創建一個簡單、簡化的流程，將您的追隨者轉變為忠實客戶。

工作原理：當您的客戶點擊以查看購物帖子中的產品時，他們將在產品頁面上看到“在 Instagram 上結帳”按鈕。 他們可以點擊按鈕來選擇尺寸或顏色等選項，然後繼續付款，而無需離開應用程序。 他們需要在第一次結賬時輸入他們的姓名、電子郵件、賬單信息和送貨地址。 但 Instagram 會將此信息存檔以備日後使用。

圖片來自 TechCrunch

雖然 Instagram 仍在全球範圍內推出這些功能，但對於希望在不使用網站的情況下在 Instagram 上進行銷售的品牌來說，前景一片光明。

優點：這是客戶無需離開應用即可購買您的產品的最簡單方式。 請記住：更少的步驟 = 為您的企業帶來更多的銷售額。

缺點：交易費用。 根據 Instagram 的商業幫助中心，費用為每件貨件的 5%，對於 8.00 美元或以下的貨件，收取 0.40 美元的固定費用。 對某些人來說，這似乎沒什麼大不了的，但如果您是一家小型企業或產品利潤微薄，這些費用可能會佔用您的大部分利潤。

使用評論在 Instagram 上銷售

在 Instagram 創建自己的結賬功能之前，這種方法更受歡迎，但它仍然是人們購物的一種有趣、簡單的方式。

已售評論可讓您將 Instagram 評論轉化為銷量。 當買家對您的帖子發表評論時，他們會收到包含各種付款選項的發票鏈接。 更好的是——當您的庫存實時更新時，您將收到一份履行訂單。

圖片來自彭博社

優點：這對客戶來說是令人興奮的，因為它具有高度的互動性。 您還可以使用可自定義的選項來營造緊迫感，例如限時銷售和自定義購物車到期時間。

缺點：如果您有大量追隨者，您的評論可能會很快被堵塞，並產生大量您可能還沒有準備好管理的訂單。 確保您事先制定了處理較大訂單量的計劃。

使用您的 Instagram DM 進行銷售

您已經通過 Reels、Stories 和 Feed 帖子創建了精彩的內容，以吸引和培養您的理想客戶。 現在您已經引起了他們的注意，您可以通過 Instagram 私信向他們進行銷售。

切勿以銷售為目的啟動 DM convo 。 這是嚇跑客戶的最簡單方法，因為他們可能會覺得你太咄咄逼人。 相反，請使用此功能為您的受眾提供價值並加深關係。

如果您的客戶經常與您的內容互動，請向他們發送 DM 以感謝他們，並在他們首次購買時為他們提供免費產品。 這也是留住現有客戶的好方法。 例如，您可以親自感謝某人最近的訂單，並為他們提供下次折扣代碼。

這些交易需要一些來回來收集必要的信息。 對於付款，您可以使用電子轉賬、PayPal 或 Stripe 的新在線支付市場 Stripe Connect。 您還需要確保將客戶的聯繫信息收集並存儲在安全的地方，例如 Excel 表。

優點：非常適合希望與客戶建立密切聯繫的小型企業。 添加電子商務網站有時缺乏的個人風格。

缺點：難以擴展。 您必須有條理並建立外部基礎設施以收集付款和存儲客戶信息。

將您的生物鏈接變成您業務的店面

對於傳統的電子商務網站，您通常會使用生物鏈接來為您的在線商店增加流量。 如今，在線企業在他們的簡歷中的鏈接變得越來越有創意。

您可以使用 Linktree 或我們的工具 Sked Link創建帶有可點擊按鈕的自定義店面。 這些按鈕可以將客戶引導至一個簡單的登錄頁面。 或者如果你通過 Etsy 或亞馬遜銷售，你可以把這些鏈接放在那裡。 你甚至可以將它連接到像谷歌表單這樣簡單的東西來收集訂單。

企業正在迅速意識到擁有社交店面的價值。 歐萊雅有一個 Linktree 店面，Roxy 和其他一些小公司也有。 甚至 Shopify 也建議 Instagram 賣家將人們引導至 Linktree 之類的登錄頁面。

查看出售網站模板的公司 Bluchic 的 Linktree 店面：

優點：您的鏈接是完全可定制的，允許您在一個地方列出多個產品，並將流量吸引到登錄頁面。

缺點：如果您設置了自己的登錄頁面，效果最好。 如果您只使用 Google 表單，並且鏈接到 Amazon 或 Etsy 等外部網站會將流量從您的帳戶中轉移出去，那麼跟踪訂單和付款可能會變得很困難。

概括

無論您採用哪種方式在 Instagram 上銷售，都有很多方法可以利用該平台並將您的關注者轉化為付費客戶。 許多品牌已經在 Instagram 上成功銷售。 該平台上的電子商務品牌前景一片光明。

嘗試不同的東西，直到你找到適合你的東西！ 沒有萬能的解決方案，但只要您始終將客戶放在首位，並使購買過程盡可能無縫，您就走上了成功之路。