멋진 웹사이트 없이 Instagram에서 제품을 판매하는 방법

온라인으로 제품을 판매하고 싶지만 아직 웹사이트나 온라인 상점을 설정하지 않으셨습니까? 웹사이트 없이 Instagram에서 판매하는 방법을 알아보세요!

우리 중 대부분은 Instagram을 시각적 콘텐츠 공유를 위한 인기 있는 플랫폼으로 알고 있습니다. 일부 사람들이 모르는 것은 올바르게 수행되면 효과적인 전자 상거래 플랫폼이 될 수 있다는 것입니다. 웹사이트가 없습니까? 괜찮아요! 약간의 노하우만 있으면 인스타에서만 운영되는 성공적인 온라인 스토어를 만들 수 있습니다.

Instagram에서 제품을 판매해야 하는 이유는 무엇입니까?

Instagram의 10억 월간 사용자 중 약 2억 명이 하루에 최소한 하나의 비즈니스 프로필을 방문합니다. 이는 Instagram 사용자의 상당수가 플랫폼의 비즈니스에서 구매하는 데 관심이 있음을 의미합니다. Instagram은 또한 가장 브랜드 친화적인 소셜 미디어 플랫폼 중 하나입니다. 그들은 최근에 쇼핑 기능을 구축하고 브랜드가 번창할 수 있는 더 많은 기회를 제공하는 데 초점을 옮겼습니다.

Instagram은 일부 사람들에게 완벽한 솔루션입니다. 하지만 모든 비즈니스를 위한 것은 아닙니다. 제품을 판매하는 고유한 방법을 제공하지만 일부 기능에는 특정 사용 사례가 있고 확장하기 어려울 수 있습니다.

다음은 '그램'에서 판매를 시작하기 전에 스스로에게 물어봐야 하는 몇 가지 핵심 질문입니다.

이미지나 동영상을 사용하여 제품을 쉽게 선보일 수 있습니까?

인스타그램은 비주얼 마케팅 플랫폼입니다. 즉, 시각적 매력이나 미적 감각이 강한 제품을 판매하기가 훨씬 쉽습니다. 의류, 액세서리, 미용 제품, 가정용품 및 아웃도어/스포츠 용품과 같은 물리적 제품이 매우 적합합니다. 또한 사전 설정, 사용자 정의 글꼴 및 그래픽과 같은 디지털 제품이 플랫폼에서 큰 성공을 거두고 있음을 점점 더 많이 보고 있습니다.

웹사이트와 웹사이트가 이미 구축되어 있습니까?

기존 비즈니스인 경우 온라인 상점으로 트래픽을 유도하는 데 대부분의 초점을 맞추고 싶을 것입니다. Instagram에는 Instagram 쇼핑 태그와 같은 훌륭한 기능이 있습니다. 그러나 웹사이트를 통해 이미 많은 판매량이 유입되고 있는 경우 Instagram을 기본 매장으로 사용하는 것은 의미가 없습니다. 판매 채널을 현명하게 선택하고 싶고 Instagram을 통해 주문을 받으면 효과적으로 관리하기에는 너무 많은 채널이 생성될 수 있습니다.

Instagram 외부에서 주문을 추적하고 처리할 수 있는 인프라가 있습니까?

전체 웹사이트일 필요는 없습니다. 하지만 Instagram에서 들어오는 주문을 추적하고 중요한 고객 정보를 수집하려면 여전히 도구를 사용해야 합니다. 이것은 Excel 시트만큼 간단할 수도 있고 Airtable 또는 Smartsheet와 같은 고급 스프레드시트 도구를 사용할 수도 있습니다.

위의 질문을 검토하고 자신이 적합하다고 판단되면 축하합니다! 웹사이트 없이 Instagram에서 판매하는 방법을 배울 준비가 되었습니다. 완전한 온라인 스토어를 출시할 준비가 될 때까지 Instagram을 사용하여 판매를 하고 브랜드 인지도를 높이며 비즈니스에 대한 관심을 끌 수 있습니다.

판매용 Instagram 계정 설정

귀하는 귀하의 비즈니스가 Instagram에서 판매하기에 매우 적합하다는 것을 확인했습니다. 이제 성공을 위한 준비를 할 때입니다.

가장 먼저 할 일: Instagram 비즈니스 계정이 있는지 확인

계정을 처음 설정하는 경우 비즈니스 프로필로 만들어야 합니다. Instagram은 설정 과정에서 메시지를 표시하므로 어디를 봐야 할지 잘 모르겠다고 걱정하지 마세요.

비즈니스 계정이 있으면 약력, 통찰력 데이터에 전화번호와 이메일을 추가하고 유료 광고를 사용하여 제품을 홍보하는 기능과 같은 기능을 사용할 수 있습니다. 특히 통찰력은 어떤 콘텐츠가 가장 많이 판매되고 있는지 평가하는 데 매우 중요합니다.

이미 개인 프로필로 계정을 만드셨습니까? 걱정하지 마세요. 계정에 로그인하고 "설정"으로 이동한 다음 "비즈니스 프로필로 전환" 옵션을 탭하여 비즈니스 프로필로 쉽게 변경할 수 있습니다.

거의 다 왔습니다! 비즈니스 계정이 설정되면 Facebook 비즈니스 페이지에 연결하고 비즈니스 관리자 계정을 설정해야 합니다. 아직 연결할 웹사이트가 없더라도 고객이 Instagram에서 쇼핑하고 체크아웃할 수 있는 카탈로그를 만들 수 있습니다(자세한 내용은 아래에서!)

당신의 바이오를 못 박다

합법성을 추가할 웹사이트가 없다면 청중에게 필요한 모든 정보를 즉시 제공하여 당신이 진정한 거래자임을 알릴 수 있어야 합니다. 포인터는 성공을 위해 Instagram 전자 상거래 약력을 설정하는 방법에 대한 이 기사를 확인하십시오.

시작하려면 비즈니스 이름 , 고품질 프로필 사진 또는 로고 , 판매하는 제품 유형에 대한 간단한 설명이 있어야 합니다 . 당신은 또한 당신의 약력 에 위치를 추가 할 수 있습니다. Instagram과 관련하여 커뮤니티는 거대합니다. 사람들이 당신을 찾을 수 있는 곳을 안다면 당신을 지지할 가능성이 더 커질 것입니다.

마지막으로 프로필 에 이메일과 전화번호를 반드시 기입해 주세요 . 고객이 웹사이트를 통해 연락할 수 없으므로 최대한 많은 접점을 추가해야 합니다. 이것은 또한 온라인 판매 시 모든 브랜드에 중요한 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

제품 또는 컬렉션별로 Instagram 스토리 하이라이트 구성

웹 사이트가 없으면 잠재 고객이 특정 제품이나 서비스를 찾을 수 있는 위치를 알기 어려울 수 있습니다. 판매 프로세스를 원활하게 만들수록 판매 가능성이 높아집니다. 그리고 판매를 만드는 것이 우리의 전부입니다!

하이라이트를 특정 제품이나 컬렉션 으로 구성합니다. 이렇게 하면 고객이 한 곳에서 제품에 대해 만든 모든 콘텐츠에 쉽게 액세스할 수 있습니다. 관심을 끌 수 있도록 각 하이라이트에 맞춤 표지를 추가하세요. 다음은 Letterfolk의 훌륭한 예입니다.

이 편리한 가이드를 통해 매력적인 Instagram 스토리 하이라이트를 만드는 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다!

매력적인 Instagram 콘텐츠 만들기

이것은 말할 것도 없이 간다. Instagram은 기본적으로 시각적 플랫폼이므로 시각적으로 매력적 이며 재미있고 창의적인 방식으로 제품을 선보이는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 아래에서 더 자세히 설명합니다.

눈길을 사로잡는 콘텐츠로 제품 전시

귀하의 콘텐츠가 귀하의 제품을 소개하는지 확인하십시오. 때때로 상황을 뒤섞고 그래픽 또는 제품이 아닌 사진을 넣는 것이 유용할 수 있지만 귀하의 제품은 계정의 스타이며 그렇게 취급되어야 합니다.

다음은 응집력 있고 눈길을 끄는 제품 피드를 만든 저희가 가장 좋아하는 계정입니다.

@스타벅스

@alicemccalptyltd

@flamingo_soap_co

멋진 사진이나 비디오 촬영은 먼 길을 간다. 귀하의 제품을 통합하는 독특하고 눈길을 끄는 디자인을 만드는 것도 재미있을 수 있습니다. Canva는 훌륭한 도구이며 제품 기반 그래픽을 제작할 수 있는 수많은 템플릿을 제공합니다. 몇 가지 예를 확인하십시오.

일정 도구를 사용하여 매력적이고 응집력 있는 피드를 시각적으로 계획 하는 것이 좋습니다. Sked Social을 사용하면 모든 유형의 게시물을 자동으로 게시 하고 각 게시물을 분석하고 학습 할 수 있습니다. 여기에서 7일 무료 평가판을 사용해 보세요.

Instagram Reels 및 Instagram Live를 사용하여 인지도 구축

릴

릴은 2021년에 브랜드 인지도를 높일 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 잠을 자지 마세요! TikTok의 인기에 부응하여 Instagram Reels를 출시한 이후로 Instagram은 이 기능을 강력하게 추진하고 있으며 이를 사용하는 계정에 보상 을 제공하고 있습니다. Instagram의 CEO는 Instagram이 주로 사진 공유 플랫폼에서 비디오 콘텐츠에 더 집중하는 방향으로 이동하고 있다고 말했습니다.

Reels는 사람들이 앱에 계속 머물도록 하는 데 우선순위를 둡니다. 즉, 시청자가 좋아하는 콘텐츠를 더 많이 제공 하고 콘텐츠가 입소문을 낼 가능성이 높아집니다 . 이것은 사업주에게 절호의 기회입니다. 콘텐츠에 더 많은 관심을 갖게 되므로 잠재 고객이 귀하를 찾고 귀하의 제품을 볼 가능성이 더 높아집니다.

인스타그램 라이브

Instagram Live는 앱에서 가장 빠르게 성장하는 기능 중 하나입니다. 플랫폼 은 비디오를 시작하면 팔로어에게 알림을 보내 귀하를 가장 먼저 생각나게 합니다. 또한 이러한 비디오는 일반적으로 녹화를 중지하면 사라지기 때문에 긴박감을 느끼게 합니다. 이렇게 하면 사람들이 중요한 것을 놓치지 않도록 주의를 기울일 가능성이 높아집니다.

그것으로 창의력 을 발휘하십시오! 고객 평가를 공유하고, 사람들에게 제품이 어떻게 만들어지는지 뒤에서 보여주거나, 청중이 비즈니스에 대해 질문하도록 초대하는 Reddit 스타일의 "무엇이든 물어보세요"를 수행하세요.

Instagram이 라이브 쇼핑을 시작하면 방송하면서 판매도 할 수 있습니다! 이제 비즈니스와 크리에이터는 제품이 생방송될 때 태그를 지정하여 시청자가 쇼핑 비디오에 추가된 제품을 구매하거나 저장할 수 있습니다. Instagram에서 승인한 제품만 라이브 동영상에 추가할 수 있습니다.

사회적 증거 사용

HubSpot은 사회적 증거를 특정 상황에서 어떻게 대응해야 하는지에 대한 지침을 다른 사람들에게 찾는 것으로 정의합니다. 비즈니스 맥락에서 이는 잠재 고객이 제품 구매를 결정하기 전에 자신 이 알고 신뢰할 수 있는 사람들을 찾는 경우가 많다는 것을 의미합니다.

웹사이트 없이 브랜드에 대한 사회적 증거를 생성하는 몇 가지 방법이 있습니다. 하나는 귀하의 페이지에서 평가 또는 고객 리뷰를 공유하는 것입니다. 그러나 지금까지 가장 효과적인 방법은 인플루언서 캠페인을 실행하는 것입니다.

브랜드의 89%는 인플루언서 마케팅의 ROI가 다른 마케팅 채널과 비슷하거나 더 우수하다고 말하며 Instagram은 인플루언서 마케팅의 가장 중요한 채널로 보고됩니다. 인플루언서와 파트너 관계를 맺으면 인플루언서가 신뢰를 구축 한 기존 청중을 활용할 수 있습니다. 그것은 또한 아직 당신을 알지 못하는 청중 앞에서 당신의 제품이나 서비스를 알릴 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

비즈니스에 Instagram 인플루언서 마케팅 사용을 고려하고 있다면 성공적인 인플루언서 캠페인을 실행하기 위해 만든 이 멋진 가이드를 확인하세요.

Instagram 쇼핑 가능한 게시물 만들기

Instagram에는 게시물을 쇼핑할 수 있는 기능이 내장되어 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 매달 1억 3천만 명의 사람들이 쇼핑 가능한 게시물을 탭하고 있으므로 이러한 기능을 사용하지 않음으로써 돈을 버는 것입니다. 게시물을 쇼핑 ​​가능하게 만드는 두 가지 방법은 다음과 같습니다.

제품 태그

제품 태그를 사용하면 콘텐츠에서 카탈로그의 항목을 강조 표시 하여 사람들이 쉽게 탭하여 자세히 알아볼 수 있습니다. Instagram에서 결제를 통해 앱 내 구매를 위해 상점에 바로 연결할 수도 있습니다.

제품 출시

Instagram Checkout을 사용하는 비즈니스는 이제 곧 출시될 독점 상품을 발표할 수 있습니다. 이를 통해 청중은 세부 정보를 미리 보고 신제품이 출시될 때 구매하도록 미리 알림을 설정할 수 있습니다.

웹사이트 없이 Instagram에서 판매하는 방법

이것은 영업 프로세스에서 가장 중요한 부분입니다. 바로 올바른 영업 도구를 선택하는 것입니다. 우리는 우리가 가장 좋아하는 전략 중 일부를 선택하고 각각의 장단점을 나열하여 귀하에게 적합한 것을 찾을 수 있습니다.

Instagram Checkout으로 2단계로 결제하세요.

Instagram의 Checkout 기능은 이제 미국의 모든 적격 비즈니스에서 사용할 수 있습니다. 이를 사용하려면 고객이 탭할 수 있는 쇼핑 가능한 게시물을 작성하기만 하면 됩니다. 이를 통해 팔로워를 충성도 높은 고객으로 전환하는 쉽고 간소화된 프로세스가 생성됩니다.

작동 원리 : 고객이 쇼핑 게시물에서 제품을 보기 위해 탭하면 제품 페이지에 "Instagram에서 결제" 버튼이 표시됩니다. 버튼을 탭하여 크기나 색상과 같은 옵션을 선택하고 앱을 종료하지 않고도 결제를 진행할 수 있습니다. 처음 체크아웃할 때 이름, 이메일, 청구 정보 및 배송 주소를 입력해야 합니다. 그러나 Instagram은 향후 편의를 위해 이 정보를 파일에 보관합니다.

TechCrunch를 통한 이미지

Instagram은 여전히 ​​이러한 기능을 전 세계적으로 출시하는 과정에 있지만 웹사이트를 사용하지 않고 Instagram에서 판매하려는 브랜드의 미래는 밝습니다.

장점: 고객이 앱을 종료하지 않고 제품을 구매할 수 있는 가장 쉬운 방법입니다. 기억하십시오: 더 적은 단계 = 귀하의 비즈니스를 위한 더 많은 판매.

단점: 거래 수수료. Instagram의 비즈니스 도움말 센터에 따르면 수수료는 배송당 5% 또는 $8.00 이하 배송의 경우 고정 수수료 $0.40입니다. 일부 사람들에게는 이것이 큰 문제가 아닌 것처럼 보일 수 있지만 소규모 비즈니스이거나 제품 마진이 적은 경우 이러한 수수료가 수익에서 상당 부분을 차지할 수 있습니다.

댓글을 사용하여 Instagram에서 판매

이 방법은 Instagram이 자체 결제 기능을 만들기 전에 더 인기가 있었지만 사람들이 여전히 재미있고 쉽게 쇼핑할 수 있는 방법입니다.

댓글 판매를 사용하면 Instagram 댓글을 판매로 전환할 수 있습니다. 구매자가 게시물에 댓글을 달면 다양한 결제 옵션이 포함된 인보이스 링크가 전송됩니다. 더 좋은 점은 재고가 실시간으로 업데이트되는 동안 주문 처리를 받게 된다는 것입니다.

블룸버그를 통한 이미지

장점: 매우 상호작용적이기 때문에 고객에게 흥미진진합니다. 또한 사용자 지정 가능한 옵션을 사용하여 제한된 시간 판매 및 사용자 지정 장바구니 만료 시간과 같은 긴급성 을 생성할 수 있습니다.

단점: 팔로어 가 많으면 댓글이 빨리 막히고 관리할 준비가 되지 않은 주문이 대량으로 유입될 수 있습니다. 사전에 더 많은 주문량을 처리 할 계획이 있는지 확인하십시오.

Instagram DM을 사용하여 판매

이상적인 고객을 유치하고 육성하기 위해 Reels, Stories 및 Feed Posts를 통해 멋진 콘텐츠를 만들었습니다. 이제 관심을 받았으니 Instagram 쪽지를 통해 판매할 수 있습니다.

판매할 의도로 DM 대화를 시작하지 마십시오 . 이것은 고객이 너무 성급하다고 생각할 수 있으므로 고객을 겁주는 가장 쉬운 방법입니다. 대신 이 기능을 사용하여 청중 에게 가치를 제공 하고 관계를 심화하십시오 .

귀하의 콘텐츠에 정기적으로 참여하는 고객이 있는 경우 DM을 보내 감사의 마음을 전하고 첫 구매 시 무료 제품을 제공하십시오. 기존 고객을 유지하는 것도 좋은 방법입니다. 예를 들어 최근 주문에 대해 누군가에게 개인적으로 감사를 표하고 다음에 사용할 할인 코드를 제공할 수 있습니다.

이러한 거래는 필요한 정보를 수집하기 위해 약간의 앞뒤가 필요합니다. 지불을 위해 전자 송금, PayPal 또는 Stripe의 새로운 지불 온라인 마켓인 Stripe Connect를 사용할 수 있습니다. 또한 Excel 시트와 같은 안전한 장소에 고객의 연락처 정보를 수집하고 저장해야 합니다.

장점: 고객과 긴밀한 관계를 구축하려는 소규모 비즈니스에 적합합니다. 전자 상거래 웹 사이트에 때때로 부족한 개인적인 터치 를 추가합니다.

단점: 확장이 어렵다 . 지불을 수집하고 고객 정보를 저장하려면 외부 인프라를 조직하고 배치해야 합니다.

바이오의 링크를 비즈니스의 첫 화면으로 전환

기존의 전자상거래 웹사이트에서는 일반적으로 약력의 링크를 사용하여 온라인 상점으로 트래픽을 유도합니다. 요즘 온라인 비즈니스는 바이오스의 링크를 사용하여 훨씬 더 창의적이 되고 있습니다.

Linktree 또는 당사 도구인 Sked Link를 사용하여 클릭 가능한 버튼이 있는 사용자 정의 상점을 만들 수 있습니다 . 이 버튼은 고객을 간단한 방문 페이지로 안내할 수 있습니다. 또는 Etsy 또는 Amazon을 통해 판매하는 경우 해당 링크를 드롭할 수 있습니다. Google 양식과 같은 간단한 항목에 연결하여 주문을 수집할 수도 있습니다.

기업은 사회적 상점의 가치를 빠르게 깨닫고 있습니다. L'Oreal에는 Roxy 및 기타 소규모 회사와 마찬가지로 Linktree 매장이 있습니다. Shopify조차도 Instagram 판매자가 Linktree와 같은 방문 페이지로 사람들을 안내할 것을 권장합니다.

웹사이트 템플릿을 판매하는 회사인 Bluchic의 Linktree 매장을 확인하십시오.

장점: 링크는 완전히 사용자 정의 할 수 있으므로 한 곳에 여러 제품을 나열 하고 방문 페이지로 트래픽 을 유도할 수 있습니다.

단점: 자체 방문 페이지를 설정한 경우 가장 잘 작동합니다. Google 양식만 사용하고 Amazon 또는 Etsy와 같은 외부 웹사이트에 연결하면 계정에서 트래픽이 멀어지는 경우 주문 및 지불을 추적하기가 어려울 수 있습니다.

요약

Instagram에서 판매하는 방법에 관계없이 플랫폼을 활용하고 팔로어를 유료 고객으로 전환하는 방법은 무수히 많습니다. 많은 브랜드가 이미 Instagram에서 성공적으로 판매되었습니다. 플랫폼에서 전자상거래 브랜드의 미래는 밝습니다.

자신에게 맞는 것을 찾을 때까지 다양한 시도를 해보세요 ! 만능 솔루션은 없지만 고객을 최우선으로 생각 하고 구매 프로세스를 최대한 원활하게 만드는 한 성공의 길을 가고 있는 것입니다.