会计师营销 – 15 大营销策略

如果没有适当的营销策略，会计师营销几乎不可能接触到新客户。

幸运的是，会计师事务所可以采用许多易于实施的营销策略来扩大其影响范围，从博客到网络研讨会等等。

与我们一起探索您的会计师事务所可以实施的一些独特的营销策略来发展您的业务。

会计师营销：会计师事务所的 15 种营销策略

#1 获得专业设计的网站

您的网站可以作为您的企业和客户的大本营。 没有一个好的网站，很难吸引新客户。 为了使其最有效，您需要在网站上拥有一些关键项目，包括大胆的品牌、强烈的信息、询问邀请和行动号召。

确保您的网站使用：

• 易于阅读的字体
• 响应式移动设计
• 用户友好的导航
• 有意义的内容

在这里查看一些令人惊叹的网站示例。

#2 开始写博客

如果您可以在 Google 的首页上为您的会计师事务所的博客创建一个帖子，那么您已经在获得新流量方面迈出了一大步。 如果您的一篇文章显示为片段，那就更好了。

每当您的目标市场搜索特定问题时，您的文章就会弹出，从而为您的会计师事务所网站带来流量。 希望部分流量将转化为潜在客户。

您可以为您的网站带来流量的博客文章越多越好。

在 Media Boom 上查看我们的一些博客文章以获取灵感！

#3 发送时事通讯

大多数企业主会告诉您，他们希望他们早就开始建立电子邮件列表。 时事通讯可以作为扩大目标受众的重要工具。 由您决定如何使用您的时事通讯为您的收件人创造价值。

时事通讯不应该是为您的会计师事务所做的大量广告。 添加与您的行业相关的业务提示或策划故事。 确保您也尽可能与时事通讯保持一致。

#4 利用社交媒体

您采用的社交媒体营销类型在很大程度上取决于您的目标受众。 例如，如果您决定将内容发布到 Instagram，您很可能会迎合创意受众，这与拥有更专业受众的 LinkedIn 不同。

分享有关您的品牌的有用和相关信息有助于提升您的在线形象并将您的业务推广给新的潜在客户。

有很多公司忽视了社交媒体的机会，因为他们不相信这些渠道与他们的受众一致。 然而，随着未来十年越来越多的人在网上冒险，这一切都将改变。

#5 社交活动

因为我们处于 Covid 的尾声，所以社交活动再次开始出现。 多年来，社交活动是会计和营销公司的主要活动。 是的，与此列表中的其他选项相比，成本效益比似乎不值得，但如果您是一个人，这些活动可能是最大化您的努力的好方法。

Meetup 是我们最喜欢的网站之一，可用于在您所在地区寻找利基网络活动。

#6 使用付费广告

Google Ads 对会计师营销非常有帮助，因为它们是一种非常直观的数字营销形式。

采用付费广告策略的最佳方式之一是，您可以立即看到他们为您的网站带来了多少流量。 当然，您需要警惕在付费广告上投入了多少钱，因为它们可能会为您的网站带来流量，但这并不意味着它们实际上是在创造潜在客户。

另一方面，如果您的服务定义明确并且销售流程坚如磐石，那么付费 Google Ads 可能是一个不错的选择。

#7 利用网络研讨会

网络研讨会是吸引大量观众的最佳工具之一。 与其开始自己的网络研讨会（除非您有以下工作要做），不如尝试与另一家已经有观众的公司合作，这样您就可以介绍自己并谈论您的会计服务。

例如，如果您的会计师事务所与食品和饮料行业的多家公司合作，您可能会寻找与热门餐厅集团或食品和饮料分销商相关的网络研讨会。

#8 与相关企业保持一致

会计师营销最长期的营销策略之一是与其他相关企业建立关系。

寻找可以与之互惠的保险经纪人、银行家、律师事务所或其他相关企业。 与这些企业结盟可以为您提供新客户的渠道，只要您可以提供一些回报。

#9 运行赠品

啊，谁不喜欢免费赢得一些东西？

赠品不是您应该一直做的事情（每年一次或两次就足够了）。 对您的赠品具有战略意义，您可以积累大量的追随者和联系人。

例如，您可以考虑在 LinkedIn 上举办赠品活动，在其中捆绑您的一些独特服务，然后将它们赠送给一位幸运的赢家作为回报。 然后，您可以为每个条目要求一些回报，例如订阅电子邮件列表、分享您的帖子等。

#10 制定后续策略

我们从未见过一家会计师事务所会关闭与他们交谈过的每一个潜在客户。 会计师营销可以帮助您制定策略。

有时，你认为你已经结束的潜在客户最终决定不和你一起去。 很多时候，你甚至不知道为什么。

弥补这些损失的一种方法是在 CRM 中添加那些丢失已久的交易，在那里您可以每隔一段时间轻轻地检查一下它们，看看它们是否进展顺利。 仅仅因为您在理想的时间向他们发送了消息，您就可以将这些个人或企业中的多少变成封闭的交易，这可能会让您感到惊讶。

#11 向客户寻求推荐

这种策略是另一种经过验证的、真正有效的策略，似乎总是有效的。

联系您的顶级客户并询问他们是否有认识的人需要会计师或为您提供服务的人非常容易。 您甚至可以考虑从您曾经合作过的客户那里获得推荐信。

在这样做时，您可能会得到几个新线索的介绍。

当然，在向客户询问推荐时要彬彬有礼，并记住感谢他们提供帮助的任何时间。

#12 使用视频营销

如果方法正确，视频营销可以取得巨大的成功。 它可以像使用环形灯架和 iPhone 一样简单地分享围绕会计世界的有价值和信息丰富的视频。

如果您可以与观众建立信任感，那么您可以将他们变成潜在客户。 看看我们最喜欢的一位 YouTube 会计师，由于他提供的有关会计和商业咨询的信息丰富且制作精良的视频，他已经积累了大量的追随者。

#13 获取在线评论

会计师营销首先要在 Google 和 Yelp 上声明您的商家信息，因为这是人们首先要验证大多数企业合法性的两个地方。

巩固个人资料后，鼓励您当前的客户在与他们合作后留下评论。

请记住，并非所有评论都可能是正面的，尽管您对所有评论都做出回应很重要。

感谢客户留下正面评价，并询问客户如果他们留下差评，您如何补救。

#14 赞助活动

吸引新客户的一种好方法是赞助活动。 当然，您选择赞助的活动类型可能取决于您想要的结果。 假设您想与相关企业合作。 在这种情况下，您可能会举办一个专注于州内会计法规和法律的商务会议。

另一方面，如果您想与周边社区建立联系，您可以选择赞助当地的筹款活动或慈善活动。

#15 开始播客

您知道55% 的美国人听过或经常喜欢播客吗？

播客比以往任何时候都更受欢迎，并且在可预见的未来，这种受欢迎程度将继续增长。

人们想要会计信息，如果您能找到一种信息丰富且有趣的方式以人们习惯的格式提供这些信息，那么没有理由不这样做。

您只需要一个像样的麦克风和一个安静的地方来录制一个小时！

最后的想法

如果您想吸引新客户并建立您的业务，为您的会计师事务所制定营销策略至关重要。 虽然数字营销看起来很复杂，但您总可以聘请数字营销专家来帮助您实现目标。 立即与我们联系以了解更多信息！