SaaS 产品营销中值得关注的 10 大趋势
已发表: 2021-12-10“软件即服务”或 SaaS 是一种高度灵活、可扩展且具有成本效益的软件许可和交付模式，企业正在采用这种模式。 SaaS产品营销已经在广泛的领域和行业中找到了它的应用。
现在让我们来看看SaaS产品营销的十大趋势。
一、特色营销的流行
在 SaaS 产品营销中，功能营销作为一种营销策略越来越受欢迎。 特色营销策略是 SaaS 公司开发为相同客户提供优势的并行产品，例如公司为产品添加新功能，然后进行营销以吸引新消费者并追加销售现有消费者。 但是，这些产品是独立的，与公司的主要产品分开。
特色营销有一些优势：
- 新买家更容易被吸引。
- 现有消费者有购买更多商品的动机。
- 利用消费者行为来改善产品或服务的市场表现。
- 现有客户更有理由保持忠诚。
2.原生广告
原生广告提供了一个绝佳的机会，可以在潜在客户的决策过程中适时接触到他们，而且它们还具有转化此类受众的潜力。 当材料对读者有益时，它是有效的，并且大多数公司开发的内容可以回答他们的观众的问题和担忧。
对于原生广告，重点应该是强调产品在解决问题中的作用。 此外，原生广告可以发布在公司网站或任何第三方网站上，可以有效绕过 SaaS 产品营销中的公告拦截器。 原生广告比传统展示广告多 53%，这使它们成为营销 SaaS 产品的有效方式。
3. 相互合作
许多公司正在联手为他们的目标客户提供他们在 SaaS 产品营销中最喜欢的两种体验的组合。 随着越来越多的产品和服务自然而然地在线连接，公司看到了合作的机会。 它不仅有助于改善产品营销，而且这些合作伙伴关系通常结合了两个密切相关品牌的实力和受众。
许多品牌都有重叠的受众，与其中一个合作可以提高两者的销售额。 在 SaaS 产品营销中，联属网络营销计划可以吸引新客户和访客，就像您现有的基础一样，利用他们的影响力并达到双方的利益。
4. 视频营销的使用
美国消费者互联网流量由 85% 的在线视频组成。 无论您从事什么营销领域或活动，视频营销都不容忽视。 世界各地的营销专业人士都认识到短视频内容对参与度和绩效的有效性。 视频营销已成为企业主和营销人员，尤其是 SaaS 公司的热门话题。 纯文本内容的概念正在慢慢失去相关性，视频内容已成为营销的新风尚。
5. 打造品牌体验
消费者的需求在不断变化。 消费者现在需要能够推动结果和绩效的核心价值主张。 品牌定位对于 SaaS 产品营销至关重要，尤其是对于客户获取和保留。 客户希望品牌体验与众不同且具有吸引力，同时与他们建立真正自然的情感联系。
6. 交互式信息图表
研究表明，信息图表的受欢迎程度和参与度是任何其他类型内容的三倍。 报告还表明，40.2% 的营销人员认为信息图表是吸引追随者参与的有吸引力的视觉格式。 SaaS 产品营销公司以前使用交互式信息图表来与潜在客户互动。
7.以用户为中心的品牌
SaaS 公司的目标是创建一个品牌，旨在通过创建以用户为中心的故事与潜在客户建立关系。 这将通过创建以用户为中心的故事来吸引客户并达到预期的结果来完成。 营销人员现在认识到 SaaS 中的品牌是必不可少的，许多 SaaS 公司都非常强调品牌。 为了创建独特的品牌标识，SaaS 公司确保在所有客户接触点提供一致的详细信息，以便在人群中脱颖而出。
8. 灵活的定价策略
SaaS产品的价格直接影响客人的购买意见。 根据研究，98% 的 SaaS 公司通过改变定价方案取得了积极成果。 这将确保公司为可以解决特定问题的服务支付少量费用，而不是运送整个包裹或所有服务。
预计在未来几年会流行的一些定价策略是 -
- 免费增值模式仍将是 SaaS 产品营销业务定价策略的重要组成部分。
- 按型号定价是基于用户的定价模式。
- 随用随付不同于其他流行的定价模式。
- 根据业务规模提供不同的定价计划。 这些包括小型、中型、大型和企业级企业。
9.客户保留优化
随着时间的流逝，越来越多的公司现在在社交媒体渠道上。 这使得在社交媒体上与客人互动成为提升客户体验的好方法之一。 客户保留是SaaS产品营销业务中的一项艰巨任务，而客户保留则是一项更微妙的任务。 更好的客户体验将提高客户保留率和客户满意度，并鼓励客人进一步支付。 这也将增加利润。
10. 推荐营销
推荐营销是一种不可忽视的 SaaS 营销技术。 我们可以通过奖励客户推荐来产生更多潜在客户。 但是，要使这个 SaaS 产品营销计划发挥作用，我们必须首先为我们的消费者提供推荐您的激励措施，并且值得推荐。 运行基于激励的忠诚度计划是一个很好的起点。
结论
所以，SaaS产品营销不应该回避。 因为这个行业只会越来越大，越来越好。 因此，请确保您充分利用这些方法来增强 SaaS 营销策略。 他们最终将帮助您进行潜在客户开发、客户获取和客户保留。 确保您以正确的方式应用它们，并留意任何其他上升趋势。