经验证的小型企业销售策略

“这与拥有正确的机会无关。 这是关于正确处理机会的问题。” ——马克·亨特

想象一下，您拥有出色的营销团队、管理决策和出色的客户服务，但您的业务仍然没有增长。 销售策略可能有问题。

每个销售组织的目标都是更快地完成更多交易。 为了实现这一目标，每个组织都需要一个强大而有效的销售策略。 建立和制定可靠的销售策略将帮助您产生更多潜在客户并赢得更多交易。

销售策略不仅适用于大型组织或跨国公司。 小型企业也需要良好的销售策略才能继续参与并赢得胜利。

我们将引导您了解销售策略的重要性，以及如何建立一个可以帮助像您这样的小型企业实现真正可量化的增长的策略。

什么是销售策略？

销售策略是个人或企业销售其产品或服务以产生和最大化收入的一种方法。 它支持您的销售工作并帮助您实现预期的结果。

换句话说，销售策略包括了解您独特的销售方法、确定您的目标市场、了解您的竞争对手、分析趋势和保持井井有条。 定义明确的销售策略为您提供了快速实现预期销售目标的清晰途径。

为什么制定销售策略很重要？

拥有可靠的销售策略对于公司的发展非常重要。 我们经常犯的最大错误之一就是忘记制定销售策略。 制定销售策略可以帮助您获得更多客户、建立牢固的客户关系并销售更多产品/服务。

精心设计的销售策略可帮助您在每个阶段满足客户的需求，使您能够专注于促成更多交易的领域，并使您能够为您的团队找到合适的人选。

有效的销售策略可以通过提供明确的指南来简化您的销售和营销工作，从而使您的业务受益。

无论您是部署入站销售还是出站销售，您都可以制定可以为您带来结果的销售策略。

入境销售策略的重点是吸引潜在客户加入您的业务并建立牢固的关系。 潜在客户已经了解您的业务并开始联系。

吸引潜在客户最流行的方法之一是提供最好的在线内容，例如博客、电子书和其他有见地的信息。

潜在客户正在积极寻找有关其挑战的解决方案或信息。 他们几乎已准备好向您购买。 在这个阶段，您可以清楚地传达您的产品或服务如何满足他们的需求。 您可以根据他们的需求积极展示您的产品/服务产品的功能和优势。 根据这些互动，潜在客户转化为客户。

在对外销售中，卖家积极寻找潜在买家，然后通过冷电话、电子邮件联系潜在客户，最后通过跟进和演示的过程销售他们的产品/服务。 出站策略取决于为您的业务拥有正确的理想客户档案 (ICP)。

拥有理想客户档案后，您可以生成与该档案匹配的潜在潜在客户数据库，并与这些潜在客户联系以了解他们是否对您的产品和服务感兴趣。

您可以使用各种潜在客户的方法，包括社交媒体、数字营销、冷电话和电子邮件来吸引潜在客户的注意。 一旦你抓住了潜在客户的注意力，你就需要了解他们完成交易并与他们建立牢固关系的需求。

如何制定适合您业务的成功销售战略计划？

每个企业都必须有适合其业务身份和模式的独特方法。 要制定适合您业务的计划，您必须确定以下内容：

这些是可执行销售策略的基础。 最后，您的销售团队将拥有明确的优先事项、可衡量的成果、强有力的指导方针和明确的目标，每个人都可以朝着这些目标努力。

如何制定销售策略？

现在您有了一个销售战略计划，是时候将您的战略付诸行动了。 以下是建立成功销售策略的 7 个步骤：

1.了解你的目标受众

这里的目标是吸引更多与您现有客户面临类似挑战的客户。

接触目标受众的最佳方式是查看您当前的客户并了解他们购买您的产品/服务的原因。 问你自己，

• 是什么导致这些客户寻求像我们的产品或服务这样的解决方案？
• 他们为什么购买我们的产品或服务而不是竞争对手？

创建您的实际买家的客户角色以实现一致的销售。 除了了解一般人口统计信息（例如企业规模和团队规模）之外，您还可以收集详细信息，例如他们与我们联系的原因。 例如，您可以进行客户调查以更好地了解您当前的客户。

2.实施SWOT分析

SWOT（Strengths Weaknesses, Opportunities and Threat）分析是一种重要的工具，可以根据您的业务优势和劣势分析您的当前状况，并帮助您制定强大的业务战略。

它可以帮助您确定您是否能够进一步扩展您的业务。 任何熟悉您的业务流程的人都可以执行 SWOT 分析。

SWOT 分析突出了您可以用来充分利用未来机会的优势领域。 它还显示了您的弱点，以便您有机会解决您的企业已经或可能面临的一些弱点和威胁。

您可以利用自己的优势并改善自己的弱点，以利用机会并努力将威胁降到最低。

3.协调销售和营销

协调销售和营销对您的业务成功至关重要。 它可以帮助您获得客户并增加收入。 要正确管理每条潜在客户，您需要将销售和营销结合起来。

为了在工作中做得更好，两个团队可以分享他们的学习成果，以便双方都能从中受益。

两个团队合作的几种方式

• 为两个团队安排定期联席会议
• 确保两个团队之间的开放式沟通
• 促进两个团队之间的信息共享

将两个团队对齐后，生成两个团队都可以使用的一致信息。 现在，您可以向所有潜在客户发送一致的信息，以赢得更多交易。

4.定义销售流程

销售流程是一组可重复的步骤，销售团队可以执行这些步骤将潜在潜在客户转化为付费客户。 它充当您的销售团队的路线图，因此他们可以知道下一步要采取哪些步骤来完成交易。

拥有一个有效的销售流程为销售团队提供了一条清晰的路径，并使他们在赢得交易方面更加一致。

相关博客：销售流程——更快完成交易的路线图！

5.找到合适的团队

为了实现您的销售目标，您需要合适的销售人才。 制定理想的招聘策略并在面试过程中使用它是确定最佳候选人的绝佳方式。

另一种方法是拥有快乐和健康的销售文化。 快乐的销售人员会转化更多的潜在客户，并且通常会更成功。

一旦你确定了合适的人，就培训他们必要的技能，例如打电话给潜在客户、处理异议和谈判。

您可以使用销售电子邮件模板等必要资源对他们进行培训，以完成更多交易。

6.行动计划

设置一个工作流程，其中涉及实现目标所涉及的所有任务。 将任务分配给合适的人，并提供完成这些任务的时间表。 您的时间表应该与您的收入目标同步。

7.最好的工具和软件

为您的销售人员提供最好的工具和软件，以更少的工作完成更多的交易。 客户关系管理 (CRM) 软件使您能够实现这一目标。

使用 CRM 软件，您将能够自动捕获和记录潜在客户信息。

您甚至可以创建自动销售活动，并根据预定义的时间间隔发送博客文章或免费网络研讨会邀请。 这将鼓励客户购买您的产品或服务。

诸如 HelloLeads.io 之类的 CRM 为您提供捕获、跟踪和记录潜在客户信息的选项。 该应用程序还可以帮助您及时跟进提醒。 您还可以完整跟踪对话历史记录。

您还可以使用其实时自定义分析（实时报告）跟踪您的销售团队的绩效。 您甚至可以跟踪日常销售是否发生以及谁（销售人员）与谁（领导）有联系以及谁每天表现良好。

无论您是初创公司还是老牌玩家，制定明确的销售策略都将帮助您快速实现销售目标。