十大潜在客户生成策略

任何企业的成功取决于两个方面。

(1) 企业提供的产品或服务，以及
（2）它们向世界销售的方式。

将推出有吸引力的产品的挑战留给公司（大多数企业都擅长），本博客将专注于挑战的后半部分——营销产品并为小企业创造潜在的潜在客户。

什么是——“有效”的营销策略？

“有效的营销策略，不仅用于向世界介绍您的产品，还用于为您的业务带来潜在的潜在客户，最终将成为您的客户”

要制定有效的营销策略，除了了解您的产品和可用的各种渠道外，您或您的营销团队还应了解以下方面。

1.谁会从你的产品中受益？

在射箭之前识别并了解您的目标。 可以帮助您确定目标受众的几个问题是

• 他们是谁？
• 他们居住的地方？
• 他们喜欢做什么？
• 他们的生活方式和个性是什么样的？
• 他们的消费能力是多少？ 以及更多与业务相关的问题。

2.如何联系他们？ 在众多可用渠道中，您需要确定能够有效且快速地接触到您的羊群的方式。

一个不可避免的事实是，当前世界（至少 70%），无论上述分类如何，现在已经更多地进入数字世界，并且可以 24/7 全天候使用和连接。

使用这些数字平台来吸引目标受众的注意力将是一个明智的决定。 以下是全球知名初创公司和小公司在为其业务挖掘潜在客户时使用的十大方法。

1.网站——你的企业形象

“给您的网站留下深刻的第一印象”

无论产品或服务如何，网站都是您的潜在客户阅读和了解您的产品和服务产品和购买决定的第一个地方。 因此，该网站应该给人留下深刻的第一印象。 创建具有许多登陆页面的视觉吸引力、客户友好和信息丰富的网站。 确保有一个查询表，以便潜在客户能够以正确的方式联系您。

如果您还没有准备好拥有自己的网站，有许多 3 ^rd方网站或移动应用程序可以为您提供一个向在线世界展示您的业务的平台。 一些广泛使用的平台是

• EC21 和 eworldtrade – 制造业
• Yelp , InCityLife – 所有服务类别
• 亚马逊，Flipkart – 产品
• Zomato、Foodpanda、Swiggy – 食品
• Joboy, Helpit – 家庭服务
• 优步、Ola、RentalCars – Travels

2.Email营销——敲开

“将您的业务转移到更加个性化的环境 -> 收件箱”

电子邮件被认为是向目标受众介绍产品的一种简单且经济高效的方式。 为了获得这些电子邮件的良好回报，需要在构建内容（电子邮件的主题和正文）方面付出大量努力。

主题：具有吸引力和个性化的主题可以提高电子邮件的成功率（点击率）。

电子邮件正文：电子邮件内容应个性化、简短且中肯。 它应该涵盖以下内容

• 第 1 步：显示痛点（2 行）
• 第 2 步：描述解决方案
• 第 3 步：您的产品如何解决该痛点

3.社交媒体——网络流量的驱动力

“了解他们，让自己知道”

通过 Facebook、YouTube 视频、谷歌搜索、Instagram、Twitter 等社交媒体营销平台，您可以在社交/数字媒体中展示您的产品和服务。

社交媒体可以推动积极寻找您信息的网络流量类型。 他们甚至可能准备立即购买您的产品或服务。

了解您的目标受众将落入的类别并开展有针对性的广告活动可以保证对您的业务产生大量潜在查询。

与电视或报纸广告相比，这些方法在最近几天被证明是有效的，因为现在人们通过手机上网比电视或阅读报纸更多。

4.内容营销——激发兴趣

“无论您的业务是什么，内容仍然很重要”

内容营销是一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值的、相关的和一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行动。

对高价值内容的需求巨大。 如果您满足这种需求，您的用户就会信任您。 信任可能会变成对您的产品或服务的购买。 无论您的商业模式是什么，内容仍然很重要。 内容可能是电子通讯、白皮书、电子书、高价值信息或市场研究亮点。

您不是在推销您的产品或服务，而是为您的潜在客户和客户提供真正相关且有用的内容，以帮助他们解决问题。

很少有可以发布您的内容并获得良好关注的领域是

一种。 新闻信函
湾。 知乎问题
C。 堆栈交换
d。 实例探究
e. 白皮书

5.Blog——通过他们的挑战联系起来

“博客让您可以通过 Google 找到”

博客可以成为一种有效的潜在客户生成策略。 博客是增加您的网络影响力的好方法，让您通过 Google 更显眼和“可查找”。

博客是内容营销的核心，使您能够通过他们面临的挑战和他们正在寻找的解决方案与世界各地的数百万人建立联系。

博客内容并不总是需要与您的业务或产品有关，但可以专注于您的目标人群有兴趣阅读的常见主题。

好的和有吸引力的博客将作为您网站的门户，从而提高您的产品或服务对潜在潜在客户的可见性。 具有增值内容、最新统计数据和您业务中当前趋势主题的博客可以将您与相关受众联系起来，同时增加您的流量，并为您的业务产生高质量的潜在客户。

6.网络研讨会——超越界限

“通过网络研讨会实现双赢”

网络研讨会使企业能够超越地理界限接触潜在客户，并且仍然为您的潜在潜在客户提供面对面的会议体验。 这是另一种扩大客户群的技术，不会占用您太多的时间预算。

网络研讨会建立对您的商业品牌的信任。 人们会毫不犹豫地分享他们的信息，因为网络研讨会是高价值的实践培训，他们可以在自己舒适的地方体验。 这真的是一个双赢的局面。 你得到线索，他们得到培训。

为了吸引潜在的网络研讨会注册，需要牢记的几点是

• 有吸引力的标题
• 简短而有效的描述
• 以易于阅读的形式突出网络研讨会的优势
• 1-2分钟的视频，讲解活动可以提高报名率
• 提及“仅限名额”、“仅限前 100 名注册”之类的词会造成目标受众方面快速行动的紧迫性和稀缺性
• 关于演讲者的简短说明可以提高会话的可信度，从而可以带来更多的注册
• 最重要的是，瞄准能够从中受益的正确群体。

7.搜索引擎优化——展示你的网站

“潜在客户生成的有效工具”

搜索引擎优化 (SEO) 可为您的网站吸引流量，并且非常适合通过潜在客户每天使用的有机网络搜索来产生潜在客户。 它是产生潜在客户的最有效工具之一。

“搜索引擎优化是通过提高网站或网页对网络搜索引擎用户的可见度来提高网站流量质量和数量的过程。 “——维基百科

标题、元标题、元关键字、元描述、网站内容和博客等组件在进行谷歌搜索时为提高网站排名做出了很大贡献。

定期更新新鲜内容的网站也会影响您的排名。 您在结果页面中的排名越高，您的网站产生的点击次数和流量就越多，最终会产生更好的潜在客户。

8.视频——更长时间地保留您的潜在客户

“一张图片胜过千言万语。 一个视频让它更……”

使用视频营销您的产品或服务，增加潜在客户在您的数字和社交媒体渠道上的参与度，教育您的客户并通过新媒体接触您的受众。 在您的网站中放置视频比以前只有文字和图片的访问者留住访问者的时间更长。

一个光线充足、不易产生噪音的房间和一部配备了不错摄像头配置的手机足以制作一段 1-2 分钟的视频来解释您的业务。 要增强/编辑视频以获得更好的质量，可以使用movie maker、Adobe Premiere cc、DaVinci Resolve等软件。

查看满足您视频需求的 10 大视频制作和编辑软件

创建的视频可以发布为

• YouTube、Facebook、Instagram 中的广告。
• 网站上的产品推广
• 如何视频、基于知识的视频、YouTube 和网站中的支持视频

9.会议和活动——您的实际出席很重要

“一对一和面对面地产生影响”

拥有实体店，提高品牌知名度并将您的产品直接展示给公众，活动和贸易展览将是一个不错的选择。 根据事件及其提供的广泛报道，可以使您的企业培养质量和数量的潜在客户。

这不是传统的营销策略吗？ 是的。 你说的对。 但是在数字平台的帮助下，同样的传统营销方法可以变得更加有效和高效。 在您决定之前或您的公司参加会议或活动之前需要完成的一些行动项目可以是，

• 仔细选择要参加/展览的展览 - 取决于谁是目标参观者以及您在努力和预算方面的花费能力
• 跟踪赞助公司、研究并与他们联系——在活动之前通过 LinkedIn 和其他社交媒体平台。
• 与活动的潜在访客预约会面 -提前计划您的一天
• 了解展会的演讲者和其他参展商
• 确保在活动结束后立即与相关人员联系以进行进一步跟进

通过注意上述行动点，可以确保从活动和会议中获得良好的投资回报率。

10.病毒式营销——最后但并非最不重要

病毒式营销是让您的现有客户将其他人推荐给您的产品的过程。 虽然这不是改善业务的唯一途径，但可以作为业务发展的途径之一。 在少数情况下，这已成为所有其他营销方法的主要渠道。

可以触发病毒式营销的几种方法是

• 鼓励口耳相传
• 在网站和数字评论平台上分享评论和评论
• 固有的病毒性——基于“仅在邀请时”选项限制使用。
• 通过鼓励协作——实现快速轻松的共享协作
• 将病毒式传播到沟通中
• 2 方激励

所有这 10 种方法对于产品或企业获得潜在潜在客户并获得成功的业务都是强制性的吗？ 不必要。 这些方法在很大程度上取决于您的目标客户及其所属的位置。 为了确定这一点，我建议您首先尝试上述 10 种方法。 在很短的时间内，您将能够从这 10 个中找出 7 到 8 个为您的业务吸引更多潜在客户。

在这些过滤后的渠道上投入时间和金钱将使您能够确定为您的业务获得更多潜在潜在客户的前 4 或 5 个来源。 更加关注这些资源并增加对这些资源的投资将为您的业务带来更多潜在客户，您可以培养和吸引他们，直到他们成为您的客户。