Bewährte Verkaufsstrategie für kleine Unternehmen

„Es geht nicht darum, die richtigen Möglichkeiten zu haben. Es geht darum, die Chancen richtig zu nutzen.“ – Markus Jäger

Stellen Sie sich vor, Sie haben ein ausgezeichnetes Marketingteam, Managemententscheidungen und einen großartigen Kundenservice, aber Ihr Unternehmen wächst trotzdem nicht. Es ist möglich, dass mit der Verkaufsstrategie etwas nicht stimmt.

Das Ziel jeder Vertriebsorganisation ist es, schneller mehr Geschäfte abzuschließen. Um dies zu erreichen, benötigt jedes Unternehmen eine starke und effektive Verkaufsstrategie. Der Aufbau und die Entwicklung einer soliden Verkaufsstrategie wird Ihnen helfen, mehr Leads zu generieren und mehr Geschäfte abzuschließen.

Vertriebsstrategie ist nicht nur etwas für große Organisationen oder multinationale Konzerne. Auch kleine Unternehmen brauchen eine gute Verkaufsstrategie, um im Spiel zu bleiben und zu gewinnen.

Wir werden Sie durch die Bedeutung der Verkaufsstrategie führen und Ihnen zeigen, wie Sie eine solche aufbauen können, die kleinen Unternehmen wie Ihrem helfen kann, ein echtes quantifizierbares Wachstum zu erzielen.

Was ist eine Verkaufsstrategie?

Eine Verkaufsstrategie ist ein Ansatz einer Einzelperson oder eines Unternehmens, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, um Einnahmen zu generieren und zu maximieren. Es unterstützt Ihre Verkaufsbemühungen und hilft Ihnen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Mit anderen Worten, eine Verkaufsstrategie beinhaltet das Verständnis Ihrer einzigartigen Verkaufsmethoden, die Identifizierung Ihres Zielmarktes, die Kenntnis Ihrer Konkurrenten, die Analyse von Trends und die Organisation. Eine klar definierte Verkaufsstrategie zeigt Ihnen einen klaren Weg, um die gewünschten Verkaufsziele schnell zu erreichen.

Warum ist es wichtig, eine Verkaufsstrategie zu haben?

Eine solide Vertriebsstrategie ist wichtig für das Wachstum Ihres Unternehmens. Einer der größten Fehler, den wir oft machen, ist zu vergessen, eine Verkaufsstrategie aufzubauen. Das Erstellen einer Verkaufsstrategie kann Ihnen helfen, mehr Kunden zu gewinnen, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und mehr Produkte/Dienstleistungen zu verkaufen.

Eine gut ausgearbeitete Verkaufsstrategie hilft Ihnen, die Bedürfnisse der Kunden in jeder Phase zu erfüllen, ermöglicht es Ihnen, sich auf Bereiche zu konzentrieren, die zu mehr Geschäftsabschlüssen führen, und ermöglicht es Ihnen, die richtigen Mitarbeiter für Ihr Team zu finden.

Eine effiziente Vertriebsstrategie kann Ihrem Unternehmen zugute kommen, indem sie einen klaren Leitfaden zur Rationalisierung Ihrer Vertriebs- und Marketingbemühungen bietet.

Unabhängig davon, ob Sie Inbound- oder Outbound-Verkäufe einsetzen, Sie können Verkaufsstrategien haben, die Ihnen Ergebnisse bringen können.

Die Inbound-Sales-Strategie konzentriert sich darauf, potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen und eine starke Beziehung aufzubauen. Der Interessent ist bereits auf Ihr Unternehmen aufmerksam und initiiert den Kontakt.

Eine der beliebtesten Möglichkeiten, Interessenten anzuziehen, besteht darin, die besten Online-Inhalte wie Blogs, E-Books und andere aufschlussreiche Informationen bereitzustellen.

Interessenten suchen aktiv nach einer Lösung oder Informationen zu ihrer Herausforderung. Sie sind fast bereit, bei Ihnen zu kaufen. In dieser Phase können Sie klar kommunizieren, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihre Bedürfnisse erfüllt. Sie können die Funktionen und Vorteile Ihres Produkt-/Dienstleistungsangebots in Verbindung mit ihren Bedürfnissen aktiv demonstrieren. Abhängig von diesen Interaktionen werden Interessenten zu Kunden.

Beim Outbound-Verkauf sucht der Verkäufer aktiv nach einem potenziellen Käufer, wendet sich dann über Kaltanrufe und E-Mails an den Interessenten und verkauft schließlich sein Produkt / seine Dienstleistung durch einen Prozess von Follow-ups und Demos. Die Outbound-Strategie hängt davon ab, ob Sie das richtige ideale Kundenprofil (ICP) für Ihr Unternehmen haben.

Sobald Sie Ihr ideales Kundenprofil haben, können Sie eine Datenbank mit potenziellen Leads erstellen, die diesem Profil entsprechen, und diese Leads erreichen, um herauszufinden, ob sie an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind.

Sie können verschiedene Prospektionsmethoden anwenden, darunter soziale Medien, digitales Marketing, Kaltakquise und E-Mail, um die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen. Sobald Sie die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich gezogen haben, müssen Sie ihre Bedürfnisse verstehen, um ein Geschäft abzuschließen und eine starke Beziehung zu ihnen aufzubauen.

Wie erstellt man einen erfolgreichen Verkaufsstrategieplan, der zu Ihrem Unternehmen passt?

Jedes Unternehmen muss einen einzigartigen Ansatz haben, der zu seiner Geschäftsidentität und seinem Geschäftsmodell passt. Um einen Plan zu erstellen, der zu Ihrem Unternehmen passt, müssen Sie Folgendes festlegen:

Diese sind die Basis einer umsetzbaren Verkaufsstrategie. Am Ende wird Ihr Vertriebsteam klare Prioritäten, messbare Ergebnisse, starke Richtlinien und klare Ziele haben, auf die alle hinarbeiten können.

Wie baut man eine Verkaufsstrategie auf?

Jetzt haben Sie einen Verkaufsstrategieplan und es ist an der Zeit, Ihre Strategie in die Tat umzusetzen. Hier ist ein 7-Schritte-Prozess zum Aufbau einer erfolgreichen Verkaufsstrategie:

1. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Das Ziel hierbei ist es, mehr Kunden zu gewinnen, die ähnliche Herausforderungen haben wie Ihre aktuellen Kunden.

Der beste Weg, Ihre Zielgruppe zu erreichen, besteht darin, sich Ihre aktuellen Kunden anzusehen und zu verstehen, warum sie Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung gekauft haben. Frag dich selbst,

• Was hat diese Kunden veranlasst, nach einer Lösung wie unserem Produkt oder unserer Dienstleistung zu suchen?
• Warum haben sie unser Produkt oder unsere Dienstleistung anstelle eines Konkurrenten gekauft?

Erstellen Sie eine Kundenpersönlichkeit Ihrer tatsächlichen Käufer, um konsistente Verkäufe zu erzielen. Zusätzlich zum Verständnis allgemeiner demografischer Informationen wie Unternehmensgröße und Teamgröße können Sie Details sammeln, z. B. warum sie sich an uns gewandt haben. Sie können beispielsweise an einer Kundenbefragung teilnehmen, um Ihre aktuellen Kunden besser zu verstehen.

2.Implementierung der SWOT-Analyse

Die SWOT-Analyse (Strengths Weaknesses, Opportunities and Threat) ist ein wichtiges Instrument, um Ihre aktuelle Situation unter Berücksichtigung Ihrer geschäftlichen Stärken und Schwächen zu analysieren und Ihnen bei der Entwicklung einer starken Geschäftsstrategie zu helfen.

Es hilft Ihnen zu erkennen, ob Sie in der Lage sind, Ihr Geschäft weiter auszubauen. Die SWOT-Analyse kann von jedem durchgeführt werden, der mit Ihren Geschäftsprozessen vertraut ist.

Die SWOT-Analyse zeigt Ihre Stärken auf, die Sie nutzen können, um Ihre Chancen in Zukunft optimal zu nutzen. Es zeigt auch Ihre Schwächen auf, sodass Sie die Möglichkeit haben, einige der Schwächen und Bedrohungen anzugehen, die Ihr Unternehmen hat oder denen es ausgesetzt sein könnte.

Sie können Ihre Stärken einsetzen und Ihre Schwächen verbessern, um Chancen zu nutzen und daran zu arbeiten, Bedrohungen zu minimieren.

3. Ausrichtung von Vertrieb und Marketing

Die Abstimmung von Vertrieb und Marketing spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg Ihres Unternehmens. Es hilft Ihnen bei der Kundenakquise und der Steigerung Ihres Umsatzes. Um jeden Lead richtig zu verwalten, müssen Vertrieb und Marketing vereint sein.

Um bei ihrer Arbeit besser zu werden, können beide Teams ihre Erkenntnisse teilen, sodass beide voneinander profitieren können.

Nur wenige Möglichkeiten für beide Teams, zusammenzuarbeiten

• Vereinbaren Sie regelmäßige gemeinsame Treffen beider Teams
• Stellen Sie eine offene Kommunikation zwischen beiden Teams sicher
• Erleichtern Sie den Informationsaustausch zwischen beiden Teams

Sobald Sie beide Teams abgestimmt haben, produzieren Sie eine konsistente Botschaft, die beide Teams verwenden können. Jetzt können Sie Ihre konsistente Botschaft an alle Ihre Interessenten senden, um mehr Geschäfte zu gewinnen.

4.Definieren Sie einen Verkaufsprozess

Ein Verkaufsprozess ist eine wiederholbare Reihe von Schritten, die ein Verkaufsteam ausführen kann, um potenzielle Leads in zahlende Kunden umzuwandeln. Es fungiert als Fahrplan für Ihr Vertriebsteam, damit es weiß, welche Schritte als Nächstes zu unternehmen sind, um ein Geschäft abzuschließen.

Ein effektiver Vertriebsprozess weist dem Vertriebsteam einen klaren Weg, dem es folgen kann, und gibt ihm viel mehr Beständigkeit beim Gewinnen von Geschäften.

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5. Holen Sie sich das richtige Team

Um Ihr Verkaufsziel zu erreichen, brauchen Sie das richtige Verkaufstalent. Das Erstellen einer idealen Einstellungsstrategie und deren Anwendung während des Vorstellungsprozesses ist eine hervorragende Möglichkeit, die besten Kandidaten zu identifizieren.

Ein anderer Weg ist eine glückliche und gesunde Verkaufskultur. Zufriedene Verkäufer konvertieren mehr Leads und sind im Allgemeinen erfolgreicher.

Sobald Sie die richtigen Personen identifiziert haben, schulen Sie sie in den erforderlichen Fähigkeiten wie Kaltakquise mit potenziellen Kunden, Umgang mit Einwänden und Verhandlungen.

Sie können sie mit den erforderlichen Ressourcen wie Verkaufs-E-Mail-Vorlagen schulen, um mehr Geschäfte abzuschließen.

6. Aktionsplan

Richten Sie einen Workflow ein, der alle Aufgaben umfasst, die zum Erreichen Ihrer Ziele erforderlich sind. Weisen Sie die Aufgaben den richtigen Personen zu und geben Sie einen Zeitplan für die Erledigung dieser Aufgaben an. Ihre Zeitachse sollte mit Ihren Umsatzzielen synchron sein.

7.Beste Tools und Software

Stellen Sie Ihrem Vertriebsmitarbeiter die besten Tools und Software zur Verfügung, um mit weniger Arbeit mehr Geschäfte abzuschließen. Eine Customer Relationship Management (CRM) Software ermöglicht Ihnen dies zu erreichen.

Mit einer CRM-Software können Sie Lead-Informationen automatisch erfassen und aufzeichnen.

Sie können sogar automatisierte Verkaufskampagnen erstellen und Blogbeiträge oder Einladungen zu kostenlosen Webinaren basierend auf vordefinierten Intervallen versenden. Dies würde den Kunden dazu anregen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

CRM wie HelloLeads.io bietet Ihnen die Möglichkeit, Lead-Informationen zu erfassen, zu verfolgen und aufzuzeichnen. Die App kann Ihnen auch mit rechtzeitigen Nachverfolgungserinnerungen helfen. Sie können auch einen vollständigen Überblick über den Gesprächsverlauf haben.

Sie können die Leistung Ihres Verkaufsteams auch mithilfe der benutzerdefinierten Echtzeitanalysen (Live-Berichte) verfolgen. Sie können sogar verfolgen, ob tägliche Verkäufe stattgefunden haben oder nicht und wer (Verkäufer) mit wem (Lead) in Verbindung steht und wer täglich gute Leistungen erbringt.

Ob Sie ein Start-up oder ein etablierter Player sind, der Aufbau einer klar definierten Verkaufsstrategie hilft Ihnen, Ihre Verkaufsziele schnell zu erreichen.