为您的初创公司获得赞助的 12 个谈判技巧

赞助谈判是一个艰巨的过程，如果您没有准备好，可能会变得不知所措。 在大多数情况下，赞助商拥有巨大的议价能力，而您则在他们的怜悯之下。 创业公司和整个生活的可悲之处在于，永远没有足够的钱来满足所有需求。 大多数早期创始人会告诉你，他们从来没有足够的现金来经营他们的业务。 似乎没有人说创业时有足够的现金，至少很少。

因此，赞助是大多数初创公司资金问题的解决方案。 缺乏足够的资金可能会使企业崩溃。 必须对与赞助商接触的方式充满信心，无论是在会议上还是通过电话虚拟。 确保您的赞助商了解将他或她的现金投入企业的价值。 应该清楚的是，他们不是在亏损，而是为了获得巨额回报而投资——这对任何投资者来说都是美妙的音乐。

达成正确的赞助协议可以证明是您的创业公司需要的重大突破。 以下是十二条最佳谈判技巧，可确保您增加获得创业公司赞助的机会：

1. 打破常规

没有人有兴趣听取似乎每个人都提出的主流观点。 在您的宣传中独树一帜，看看它将为您的赞助机会带来什么奇迹。 新想法总能战胜毫无根据的陈词滥调。 让专家组明白，出于一些奇妙的原因，他们与您合作可以获得很多好处。

跳出框框思考并创造有意义的想法，这些想法必将吸引并引起您小组的注意。 问问自己，我的音调与其他所有音调有何不同？ 一旦你回答了这个问题，你就可以创造出有史以来最有力和最有创意的音调。

2. 明确赞助商的内容

很少有人因为爱你或你的推销而向你扔钱袋。 好吧，除非它是一项慈善工作，否则赞助商希望事先了解他们将获得什么。 否则，你已经完全失去了它们。 无论是推广他们的品牌还是通过利润，让他们清楚地知道他们将如何从您的合作中受益。

它甚至可能是访问赞助商业务或平台的潜在客户。 您提供什么类型的利益并不重要，只要他们感兴趣，您就可以达成交易。 这正是每个大亨都想听到的。

3. 严肃和自信

赞助商喜欢看到有人在他或她的推销中充满自信。 这让他们相信你知道你在做什么。 始终保持严肃的态度，并对自己的投球充满信心。 在前往会议之前，请确保您已做好功课。 了解市场和可能发生的交易。 这样，即使他们想以更低的价格和条件将你逼到绝境，你也将有一条退路。

站稳脚跟，指出你不能接受更低价格的原因。 如果没有，请让他们知道，较低的价格会带来较少的收益和利润。 把球扔到他们的球场上，而不是放在你的球场上。

4.了解你的价值

永远不要让对方让你跪下。 知道你的创业公司或想法有多少价值，并让它清楚地引起他们的共鸣。 在大多数情况下，如果你不知道自己的价值，赞助商只会把你逼到绝境。 如果您不保持警惕，他们会试图以您为代价获得更多的份额。 毕竟，桌上的每个人都在寻找自己的利益，你也应该这样做。

这与达成任何交易无关。 更多的是获得最好的交易。 如果您认为这对您来说不够好，您无需接受任何建议——您应该反击并放弃交易。 在参加那次会议之前，首先要了解你要带到谈判桌上来的是什么。 此外，您需要检查赞助商的需求、他们的偏好和对交易的兴趣。 这将帮助您正确决定要说什么或提供什么。 不要仅仅因为对方对你强硬而降低要价。

5. 不要预先承诺一切

是的，让您的交易脱颖而出并尝试使用所有类型的承诺出售您的创业公司是非常好的。 但是，要知道说什么的限度。 让一些好处远离谈判桌，因为赞助商可能会提供更好的交易。 与降低要价相比，这更好。 你能做的就是在双方签署协议或达成一些重大里程碑后，将这些承诺作为奖励。

6. 思想开放

谈判不是一个容易的过程。 双方都必须具有创造性和坚定性才能获得最好的交易。 此外，你们俩同样需要对该业务有深入的分析和了解。

你需要让创造力从一方流向另一方。 请记住，这也是您学习新技巧和战术的机会。 确保您获得的交易与您的创业公司相关。 但是，您需要了解赞助商可能更有经验，并且可能有适当的能力为您提供相应的建议。 永远不要把他们的建议扔到公共汽车下面，即使你在那个特定的时刻不同意他们的意见。 毕竟收听是免费的。

7.避免彻底的吝啬

我们了解您正在努力为您的创业公司做出最好的交易。 但是，这并不会给您许可对赞助商过于吝啬。 有时，您提供的越多，您获得完美交易的机会就越大。 请记住，您正在与为了钱而参与其中的赞助商打交道。 他们还希望达成一项可以增加利润并最终增加财务状况的协议。 因此，如果你没有提供足够的牛排让它们弄湿它们的喙，那么你就会毁掉你的机会。

8.真实

不需要说谎和伪造不存在的东西。 如果有的话，这只会危及您从赞助商那里获得最佳交易的机会。 当他们问你一个问题，而你觉得你没有正确的答案时，只需请求一个研究的机会，并告诉他们你当时没有答案。 这比说谎要好。

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9. 从一开始就创建一个明确的音高

您可以使用任何技术来实现这一点。 对于初学者，您可以加入智能笑话并尝试使演示生动。 确保在提交结束之前不会失去观众。

10.指出启动的任何问题

最好是诚实的，并告诉赞助商在交易过程中可能出现的任何问题。 想象一下您签署交易的场景； 然后，客户发现了一笔创业公司无法清算的贷款。 这将彻底破坏您与赞助商之间的信任。

11. 与赞助商建立关系

让赞助商了解您的创业公司与他们的品牌或业务有关系是非常重要的。 无论是通过您共享的价值观还是两个实体的主要愿景和目标，都非常有必要让他们知道。

12. 向他们展示是什么激励了你

赞助商非常热衷于这一点。 他们想听听你的故事，想知道你为什么要创办这家初创公司。 他们很有可能会将您的动机作为资金的决定因素之一——请注意您提到的内容。

我希望以上提示将有助于您寻求为您的创业公司获得合适的赞助。 如果您是一名学生或刚毕业的学生，​​并且还在为您的研究或案例研究寻求帮助，那么这项写作服务可能会提供巨大的帮助。 一切顺利！