12 sfaturi de negociere pentru a obține sponsorizare pentru startup-ul dvs

Negocierea pentru sponsorizare este un proces descurajant care poate deveni copleșitor dacă nu ești pregătit. În cele mai multe cazuri, sponsorul are o putere de negociere masivă, iar tu ești la mila lor. Partea tristă a startup-urilor și, în general, a vieții este că nu există niciodată suficienți bani pentru a satisface toate nevoile. Majoritatea fondatorilor aflați în stadiu incipient vă vor spune că nu au avut niciodată suficienți bani pentru afacerile lor. Nimeni nu pare să spună că există o mulțime de bani atunci când începeți orice afacere, cel puțin rar.

Prin urmare, sponsorizările sunt răspunsul la problemele de bani în majoritatea startup-urilor. Lipsa unei finanțări suficiente poate distruge o afacere până la căderea ei. Este imperativ să ai încredere în felul în care abordezi sponsorii, fie fizic într-o întâlnire, fie virtual prin telefon. Asigurați-vă că sponsorul dumneavoastră înțelege valoarea plasării numerarului său în afacere. Ar trebui să fie clar că nu funcționează în pierdere, ci mai degrabă investesc pentru profituri uriașe - aceasta este o muzică dulce pentru orice investitor.

Aterizarea la acordul de sponsorizare potrivit se poate dovedi a fi marea pauză de care are nevoie startup-ul tău. Iată douăsprezece dintre cele mai bune sfaturi de negociere pentru a vă asigura că vă creșteți șansele de a obține acea sponsorizare pentru startup-ul dvs.:

1. Ieși din normă

Nimeni nu este interesat să asculte ideile mainstream pe care toată lumea pare să le propună. Fii unic în prezentarea ta și vezi ce minuni va face pentru șansa ta de sponsorizare. Ideile noi câștigă întotdeauna variantele clișee care nu au nicio bază. Faceți panelului să înțeleagă că au multe de câștigat lucrând cu dvs. din câteva motive fantastice.

Gândiți-vă în afara cutiei și creați idei semnificative care sunt obligate să captiveze și să atragă atenția panoului dvs. Întrebați-vă, prin ce este diferită prezentarea mea de toate celelalte? Odată ce ați răspuns la această întrebare, sunteți pe cale să creați cel mai puternic și mai creativ pitch văzut și auzit vreodată.

2. Spuneți clar ce este pentru sponsor(i)

Este destul de rar ca orice persoană să arunce pungi în tine doar pentru că te iubește sau te iubește. Ei bine, dacă nu este o lucrare de caritate, sponsorii vor să audă ce vor câștiga în prealabil. În caz contrar, le-ați pierdut complet. Fie că este vorba de popularizarea mărcilor lor sau prin profituri, spune-le clar cum vor beneficia de colaborarea ta.

Poate fi chiar acces la perspective pentru afacerea sau platforma sponsorului. Nu contează ce tip de beneficii oferiți, atâta timp cât îi va interesa, sunteți la o înțelegere. Este exact ceea ce orice mogul vrea să audă.

3. Fii sever și încrezător

Sponsorilor le place să vadă pe cineva revărsând cu încredere în timpul prezentării sale. Acest lucru le dă încredere că știți ce faceți. Purtați întotdeauna o față severă și fiți încrezători în pitch-ul dvs. Asigurați-vă că v-ați făcut temele bine înainte de a merge la întâlnire. Aflați despre piață și despre posibilele oferte care pot avea loc. Astfel, chiar și atunci când vor să te împingă la zid cu prețuri și condiții mai mici, vei avea o cale de evacuare.

Rămâneți ferm și subliniați motivele pentru care nu puteți accepta un preț mai mic. Dacă nu, spuneți-le că un preț mai mic vine cu beneficii și profituri mai mici. Aruncă mingea pe terenul lor în loc să o ai pe al tău.

4. Cunoaște-ți valoarea

Nu lăsa niciodată cealaltă parte să te pună în genunchi. Aflați cât de mult valorează startup-ul sau ideea dvs. și lăsați-o să rezoneze clar cu ele. În cele mai multe cazuri, sponsorii te vor împinge la zid doar dacă nu știi valoarea ta. Ei vor încerca să obțină o cotă mai groasă pe cheltuiala dvs. dacă nu sunteți vigilent. La urma urmei, toată lumea de la masă are grijă de interesele sale și, tu ar trebui să faci același lucru.

Nu este vorba despre aterizarea la vreo afacere. Este mai mult de a obține cea mai bună ofertă. Nu trebuie să acceptați nicio propunere dacă credeți că nu este suficient de bună pentru dvs. - ar trebui să contracarați și să renunțați la afacere. Înainte de a merge la acea întâlnire, înțelegeți mai întâi ce aduceți la masa negocierilor. În plus, trebuie să verificați nevoia sponsorilor, preferințele și interesele acestora în afacere. Acest lucru te va ajuta să iei decizia corectă cu privire la ce anume să spui sau să oferi. Nu reduceți taxa solicitată pur și simplu pentru că cealaltă parte este dură cu dvs.

5. Nu promite totul în avans

Da, este excelent să-ți scoți afacerea în evidență și să încerci să-ți vinzi startup-ul folosind toate tipurile de promisiuni. Cu toate acestea, cunoașteți limitele a ceea ce să spuneți. Păstrați unele dintre beneficii departe de masa de negocieri, deoarece sponsorul poate avea o ofertă mai bună de oferit. În comparație cu reducerea prețului cerut, aceasta este mai bună. Ceea ce poți face este să ai aceste promisiuni ca bonus după ce ambele părți semnează înțelegerea sau au făcut niște repere uriașe.

6. Ai o minte deschisă

Negocierea nu este un proces ușor. Ambele părți trebuie să fie creative și ferme pentru a obține cea mai bună ofertă. În plus, amândoi trebuie în mod egal să aveți o analiză și o înțelegere aprofundată a afacerii respective.

Trebuie să permiteți creativității să curgă de la o parte la alta. Amintiți-vă, aceasta este și o șansă pentru dvs. de a învăța noi trucuri și tactici. Asigurați-vă că oferta pe care o obțineți este relevantă pentru startup-ul dvs. Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți că sponsorii sunt probabil mai experimentați și ar putea avea capacitatea potrivită de a vă sfătui în consecință. Nu aruncați niciodată sfaturile lor sub autobuz, chiar dacă nu sunteți de acord cu ei în acel moment anume. Ascultarea este gratuită, până la urmă.

7. Evitați zgârcenia de-a dreptul

Înțelegem că încercați să faceți cea mai bună ofertă pentru startup-ul dvs. Cu toate acestea, acest lucru nu vă oferă permisiunea de a fi prea zgârcit cu sponsorul. Uneori, cu cât ai mai mult de oferit, cu atât sunt mai mari șansele de a ajunge la oferta perfectă. Amintiți-vă, aveți de-a face cu sponsori care sunt în ea pentru bani. Ei vor, de asemenea, un acord care să le poată crește profiturile și, în final, să le stimuleze finanțele. Prin urmare, dacă nu oferi suficientă friptură pentru ca ei să-și ude ciocul, ești pe cale să-ți strici șansele.

8. Fii real

Nu este nevoie să spui minciuni și să prefaci ceea ce nu există. În orice caz, acest lucru nu va face decât să vă pericliteze șansele de a ajunge la cea mai bună ofertă de la sponsori. Când vă pun o întrebare și simțiți că nu aveți răspunsul corect, cereți pur și simplu șansa de a cerceta și spuneți-le că vă lipsește răspunsul în acel moment. Este mai bine decât să spui o minciună.

Citește și : Trăsături comune ale unui antreprenor care duc la un succes uriaș

9. Creați un pitch definit de la început

Puteți folosi orice tehnici pentru a realiza acest lucru. Pentru început, poți să încorporezi glume inteligente și să încerci să faci prezentarea plină de viață. Asigurați-vă că nu vă pierdeți audiența înainte de finalizarea trimiterii.

10. Subliniază orice problemă cu pornirea

Este mai bine să fii sincer și să spui sponsorilor orice posibile probleme în timpul tranzacției. Imaginați-vă un scenariu în care semnați înțelegerea; apoi, clienții descoperă un împrumut pe care startup-ul nu l-a putut compensa. Acest lucru ar strica complet încrederea dintre dumneavoastră și sponsor(i).

11. Dezvoltați o relație cu sponsorul(ii)

Este eminent să îi faci pe sponsori să înțeleagă că startup-ul tău are o relație cu marca sau afacerea lor. Fie prin valorile pe care le împărtășiți, fie prin viziunile și obiectivele primare pentru ambele entități, este absolut necesar să le anunțați.

12. Arată-le ce te-a motivat

Sponsorii sunt foarte pasionați de acest punct. Vor să audă povestea ta și vor să știe de ce ai venit cu startup-ul. Sunt șanse ca ei să-ți folosească motivația ca unul dintre factorii determinanți ai finanțării – fii atent la ce menționezi.

Sper că sfaturile de mai sus se vor dovedi utile în încercarea ta de a obține sponsorizarea potrivită pentru startup-ul tău. Dacă sunteți student sau proaspăt absolvent și încă începi și cauți ajutor cu cercetarea sau studiul de caz, acest serviciu de scriere ar putea fi de mare ajutor. Toate cele bune!