12 نصيحة تفاوض للحصول على رعاية لبدء التشغيل الخاص بك

التفاوض على الرعاية عملية شاقة يمكن أن تكون مرهقة إذا لم تكن مستعدًا. في معظم الحالات ، يتمتع الراعي بقدرة تفاوضية هائلة وأنت تحت رحمتهم. الجزء المحزن بشأن الشركات الناشئة ، والحياة بشكل عام ، هو أنه لا يوجد ما يكفي من المال لتلبية جميع الاحتياجات. سيخبرك معظم مؤسسي المرحلة المبكرة أنهم لم يكن لديهم ما يكفي من المال لأعمالهم. يبدو أن لا أحد يقول إن هناك الكثير من المال عند بدء أي عمل تجاري ، على الأقل نادرًا.

لذلك ، فإن الرعاية هي الحل لمشاكل المال في معظم الشركات الناشئة. يمكن أن يؤدي الافتقار إلى التمويل الكافي إلى كسر الشركة إلى الانهيار. من الضروري أن تكون واثقًا من الطريقة التي تتعامل بها مع الرعاة ، سواء كان ذلك فعليًا في اجتماع أو عبر الهاتف. تأكد من أن كفيلك يفهم قيمة وضع نقوده في العمل. يجب أن يكون واضحًا أنهم لا يخسرون بل يستثمرون لتحقيق عوائد ضخمة - هذه موسيقى جميلة لأي مستثمر.

يمكن أن يكون الحصول على صفقة الرعاية الصحيحة بمثابة الاستراحة الكبيرة التي تحتاجها شركتك الناشئة. فيما يلي اثنا عشر من أفضل نصائح المفاوضات لضمان زيادة فرصك في الحصول على هذه الرعاية لشركتك الناشئة:

1. الخروج من القاعدة

لا أحد يهتم بالاستماع إلى الأفكار السائدة التي يبدو أن الجميع يطرحونها. كن فريدًا في عرضك وشاهد العجائب التي ستفعلها لفرصة رعايتك. تفوز الأفكار الجديدة دائمًا بالمتغيرات المبتذلة التي لا أساس لها. اجعل اللجنة تدرك أن لديها الكثير لتكسبه من خلال العمل معك لبعض الأسباب الرائعة.

فكر خارج الصندوق وابتكر أفكارًا ذات مغزى ستأسر انتباه فريقك وتجذب انتباهه. اسأل نفسك ، كيف يختلف عرضي عن الآخرين؟ بمجرد إجابتك على هذا السؤال ، فأنت على الطريق الصحيح لإنشاء عرض ترويجي أقوى وأكثر إبداعًا على الإطلاق.

2. وضّح ما هو موجود للكفيل (الرعاة)

من النادر جدًا أن يقوم أي شخص برمي أكياس النقود عليك لمجرد أنه يحبك أو يحبك. حسنًا ، ما لم يكن العمل خيريًا ، يريد الرعاة سماع ما سيكسبونه مسبقًا. وإلا فقد فقدتهم تمامًا. سواء كان ذلك في الترويج لعلاماتهم التجارية أو من خلال الأرباح ، دعهم يعرفون بوضوح كيف سيستفيدون من تعاونك.

قد يكون حتى الوصول إلى آفاق أعمال أو منصة الراعي. لا يهم نوع المنفعة التي تقدمها ، طالما أنها ستثير اهتمامهم ، فأنت في صفقة. هذا هو بالضبط ما يريد كل قطب سماعه.

3. كن صارما وواثقا

يحب الرعاة رؤية شخص ما ينزف بثقة أثناء عرضه أو عرضها. يمنحهم هذا الإيمان بأنك تعرف ما تفعله. ارتدِ دائمًا وجهًا صارمًا وكن واثقًا في الملعب. تأكد من قيامك بأداء واجبك جيدًا قبل التوجه إلى الاجتماع. تعرف على السوق والصفقات المحتملة التي يمكن إجراؤها. بهذه الطريقة ، حتى عندما يريدون دفعك إلى الحائط بأسعار وظروف أقل ، سيكون لديك طريق للهروب.

كن حازمًا ووضح الأسباب التي تجعلك لا تقبل سعرًا أقل. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأخبرهم أن السعر المنخفض يأتي بفوائد وأرباح أقل في نهاياتهم. ارمي الكرة في ملعبهم بدلاً من وضعها في ملعبك.

4. تعرف قيمتك

لا تدع الجانب الآخر يضعك على ركبتيك أبدًا. تعرف على القيمة التي تستحقها شركتك الناشئة أو فكرتك واترك لها صدى واضحًا. في معظم الحالات ، يدفعك الرعاة إلى الحائط فقط إذا كنت لا تعرف قيمتك. سيحاولون الحصول على حصة أكبر على نفقتك إذا لم تكن متيقظًا. بعد كل شيء ، كل شخص على الطاولة يبحث عن اهتماماته أو اهتماماتها ، ويجب عليك أن تفعل الشيء نفسه.

لا يتعلق الأمر بالوصول إلى أي صفقة. إنه يتعلق بالحصول على أفضل صفقة. لا تحتاج إلى قبول أي اقتراح إذا كنت تعتقد أنه ليس جيدًا بما يكفي بالنسبة لك - يجب عليك معارضة الصفقة وإسقاطها. قبل الذهاب إلى هذا الاجتماع ، افهم أولاً ما تقدمه إلى طاولة المفاوضات. إلى جانب ذلك ، تحتاج إلى التحقق من حاجة الرعاة وتفضيلاتهم واهتماماتهم في الصفقة. سيساعدك هذا في اتخاذ القرار الصحيح بشأن ما ستقوله أو تعرضه بالضبط. لا تخفض رسوم الطلب لمجرد أن الجانب الآخر صعب عليك.

5. لا تعد بكل شيء مقدمًا

نعم ، من الرائع أن تجعل صفقتك مميزة وأن تحاول بيع شركتك الناشئة باستخدام جميع أنواع الوعود. ومع ذلك ، تعرف على حدود ما يجب قوله. احتفظ ببعض الفوائد بعيدًا عن طاولة المفاوضات ، حيث قد يكون لدى الراعي صفقة أفضل لتقديمها. بالمقارنة مع تخفيض سعر الطلب ، هذا أفضل. ما يمكنك فعله هو الحصول على هذه الوعود كمكافأة بعد توقيع الطرفين على الصفقة أو القيام ببعض الإنجازات الضخمة.

6. بعقل متفتح

التفاوض ليس عملية سهلة. يجب أن يكون كلا الطرفين مبدعًا وحازمًا للحصول على أفضل صفقة. إلى جانب ذلك ، يحتاج كل منكما بنفس القدر إلى تحليل متعمق وفهم لهذا العمل.

أنت بحاجة للسماح للإبداع بالتدفق من طرف إلى آخر. تذكر أن هذه أيضًا فرصة بالنسبة لك لتعلم الحيل والتكتيكات الجديدة. تأكد من أن الصفقة التي تحصل عليها مناسبة لبدء التشغيل الخاص بك. ومع ذلك ، يجب أن تفهم أن الرعاة ربما يكونون أكثر خبرة وقد يكون لديهم القدرة المناسبة لتقديم المشورة لك وفقًا لذلك. لا تقم أبدًا بإلقاء نصائحهم تحت الحافلة ، حتى لو كنت لا تتفق معهم في تلك اللحظة بالذات. الاستماع مجاني ، بعد كل شيء.

7. تجنب البخل التام

نحن نتفهم أنك تحاول تحقيق أفضل صفقة لبدء مشروعك. ومع ذلك ، هذا لا يمنحك الترخيص بأن تكون بخيلًا جدًا بالنسبة للراعي. في بعض الأحيان ، كلما كان لديك المزيد من العروض ، كانت فرصك في الوصول إلى الصفقة المثالية أفضل. تذكر أنك تتعامل مع رعاة يعملون من أجل المال. إنهم يريدون أيضًا اتفاقية من شأنها زيادة أرباحهم ، وفي النهاية ، تعزيز مواردهم المالية. لذلك ، إذا لم تقدم شريحة لحم كافية لهم لتبليل مناقيرهم ، فأنت على المسار الصحيح لإفساد فرصك.

8. كن حقيقيا

لا داعي للكذب وتزييف ما لا وجود له. إذا كان هناك أي شيء ، فإن هذا لن يؤدي إلا إلى تعريض فرصك في الحصول على أفضل صفقة من الرعاة للخطر. عندما يطرحون عليك سؤالاً ، وتشعر أنك لا تملك الإجابة الصحيحة ، ما عليك سوى طلب فرصة للبحث وإخبارهم أنك تفتقر إلى الإجابة في تلك اللحظة. هذا أفضل من الكذب.

اقرأ أيضًا : السمات المشتركة لرائد الأعمال التي تؤدي إلى نجاح هائل

9. قم بإنشاء عرض تقديمي محدد من البداية

يمكنك استخدام أي تقنيات لتحقيق ذلك. بالنسبة للمبتدئين ، يمكنك دمج النكات الذكية ومحاولة جعل العرض التقديمي حيويًا. تأكد من أنك لا تفقد جمهورك قبل انتهاء التقديم.

10. أشر إلى أي مشاكل في بدء التشغيل

من الأفضل أن نكون صادقين ، ونخبر الرعاة بأي مشاكل محتملة أثناء الصفقة. تخيل سيناريو تقوم فيه بتوقيع الصفقة ؛ بعد ذلك ، يكتشف العملاء قرضًا لم تتمكن الشركة الناشئة من تسويته. هذا من شأنه أن يدمر الثقة بينك وبين الكفيل (الرعاة) تمامًا.

11. تطوير علاقة مع الراعي (الراعين)

من المهم أن تجعل الرعاة يفهمون أن شركتك الناشئة لها علاقة بعلامتهم التجارية أو أعمالهم. سواء من خلال القيم التي تشاركها أو الرؤى والأهداف الأساسية لكلا الكيانين ، فمن الضروري جدًا إخبارهم.

12. أظهر لهم ما الذي دفعك

الرعاة حريصون جدا على هذه النقطة. إنهم يريدون سماع قصتك ويريدون معرفة سبب إنشاء الشركة الناشئة. من المحتمل أنهم سيستخدمون دافعك كأحد المحددات للتمويل - كن حذرًا فيما تذكره.

آمل أن تكون النصائح المذكورة أعلاه مفيدة في سعيكم للحصول على الرعاية المناسبة لشركتك الناشئة. إذا كنت طالبًا أو خريجًا جديدًا ما زلت في البداية وتطلب المساعدة في بحثك أو دراسة الحالة ، فقد تكون خدمة الكتابة هذه مفيدة للغاية. أتمنى لك كل خير!