為您的初創公司獲得贊助的 12 個談判技巧

贊助談判是一個艱鉅的過程，如果您沒有準備好，可能會變得不知所措。 在大多數情況下，贊助商擁有巨大的議價能力，而您則在他們的憐憫之下。 創業公司和整個生活的可悲之處在於，永遠沒有足夠的錢來滿足所有需求。 大多數早期創始人會告訴你，他們從來沒有足夠的現金來經營他們的業務。 似乎沒有人說創業時有足夠的現金，至少很少。

因此，贊助是大多數初創公司資金問題的解決方案。 缺乏足夠的資金可能會使企業崩潰。 必須對與讚助商接觸的方式充滿信心，無論是在會議上還是通過電話虛擬。 確保您的讚助商了解將他或她的現金投入企業的價值。 應該清楚的是，他們不是在虧損，而是為了獲得巨額回報而投資——這對任何投資者來說都是美妙的音樂。

達成正確的讚助協議可以證明是您的創業公司需要的重大突破。 以下是十二條最佳談判技巧，可確保您增加獲得創業公司贊助的機會：

1. 打破常規

沒有人有興趣聽取似乎每個人都提出的主流觀點。 在您的宣傳中獨樹一幟，看看它將為您的讚助機會帶來什麼奇蹟。 新想法總能戰勝毫無根據的陳詞濫調。 讓專家組明白，出於一些奇妙的原因，他們與您合作可以獲得很多好處。

跳出框框思考並創造有意義的想法，這些想法必將吸引並引起您小組的注意。 問問自己，我的音調與其他所有音調有何不同？ 一旦你回答了這個問題，你就可以創造出有史以來最有力和最有創意的音調。

2. 明確贊助商的內容

很少有人因為愛你或你的推銷而向你扔錢袋。 好吧，除非它是一項慈善工作，否則贊助商希望事先了解他們將獲得什麼。 否則，你已經完全失去了它們。 無論是推廣他們的品牌還是通過利潤，讓他們清楚地知道他們將如何從您的合作中受益。

它甚至可能是訪問贊助商業務或平台的潛在客戶。 您提供什麼類型的利益並不重要，只要他們感興趣，您就可以達成交易。 這正是每個大亨都想听到的。

3. 嚴肅和自信

贊助商喜歡看到有人在他或她的推銷中充滿自信。 這讓他們相信你知道你在做什麼。 始終保持嚴肅的態度，並對自己的投球充滿信心。 在前往會議之前，請確保您已做好功課。 了解市場和可能發生的交易。 這樣，即使他們想以更低的價格和條件將你逼到絕境，你也將有一條退路。

站穩腳跟，指出你不能接受更低價格的原因。 如果沒有，請讓他們知道，較低的價格會帶來較少的收益和利潤。 把球扔到他們的球場上，而不是放在你的球場上。

4.了解你的價值

永遠不要讓對方讓你跪下。 知道你的創業公司或想法有多少價值，並讓它清楚地引起他們的共鳴。 在大多數情況下，如果你不知道自己的價值，贊助商只會把你逼到絕境。 如果您不保持警惕，他們會試圖以您為代價獲得更多的份額。 畢竟，桌上的每個人都在尋找自己的利益，你也應該這樣做。

這與達成任何交易無關。 更多的是獲得最好的交易。 如果您認為這對您來說不夠好，您無需接受任何建議——您應該反擊並放棄交易。 在參加那次會議之前，首先要了解你要帶到談判桌上來的是什麼。 此外，您需要檢查贊助商的需求、他們的偏好和對交易的興趣。 這將幫助您正確決定要說什麼或提供什麼。 不要僅僅因為對方對你強硬而降低要價。

5. 不要預先承諾一切

是的，讓您的交易脫穎而出並嘗試使用所有類型的承諾出售您的創業公司是非常好的。 但是，要知道說什麼的限度。 讓一些好處遠離談判桌，因為贊助商可能會提供更好的交易。 與降低要價相比，這更好。 你能做的就是在雙方簽署協議或達成一些重大里程碑後，將這些承諾作為獎勵。

6. 思想開放

談判不是一個容易的過程。 雙方都必須具有創造性和堅定性才能獲得最好的交易。 此外，你們倆同樣需要對該業務有深入的分析和了解。

你需要讓創造力從一方流向另一方。 請記住，這也是您學習新技巧和戰術的機會。 確保您獲得的交易與您的創業公司相關。 但是，您需要了解贊助商可能更有經驗，並且可能有適當的能力為您提供相應的建議。 永遠不要把他們的建議扔到公共汽車下面，即使你在那個特定的時刻不同意他們的意見。 畢竟收聽是免費的。

7.避免徹底的吝嗇

我們了解您正在努力為您的創業公司做出最好的交易。 但是，這並不會給您許可對贊助商過於吝嗇。 有時，您提供的越多，您獲得完美交易的機會就越大。 請記住，您正在與為了錢而參與其中的讚助商打交道。 他們還希望達成一項可以增加利潤並最終增加財務狀況的協議。 因此，如果你沒有提供足夠的牛排讓它們弄濕它們的喙，那麼你就會毀掉你的機會。

8.真實

不需要說謊和偽造不存在的東西。 如果有的話，這只會危及您從贊助商那裡獲得最佳交易的機會。 當他們問你一個問題，而你覺得你沒有正確的答案時，只需請求一個研究的機會，並告訴他們你當時沒有答案。 這比說謊要好。

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9. 從一開始就創建一個明確的音高

您可以使用任何技術來實現這一點。 對於初學者，您可以加入智能笑話並嘗試使演示生動。 確保在提交結束之前不會失去觀眾。

10.指出啟動的任何問題

最好是誠實的，並告訴贊助商在交易過程中可能出現的任何問題。 想像一下您簽署交易的場景； 然後，客戶發現了一筆創業公司無法清算的貸款。 這將徹底破壞您與讚助商之間的信任。

11. 與讚助商建立關係

讓贊助商了解您的創業公司與他們的品牌或業務有關係是非常重要的。 無論是通過您共享的價值觀還是兩個實體的主要願景和目標，都非常有必要讓他們知道。

12. 向他們展示是什麼激勵了你

贊助商非常熱衷於這一點。 他們想听聽你的故事，想知道你為什麼要創辦這家初創公司。 他們很有可能會將您的動機作為資金的決定因素之一——請注意您提到的內容。

我希望以上提示將有助於您尋求為您的創業公司獲得合適的讚助。 如果您是一名學生或剛畢業的學生，並且還在為您的研究或案例研究尋求幫助，那麼這項寫作服務可能會提供巨大的幫助。 一切順利！