12 советов по ведению переговоров, чтобы получить спонсорство для вашего стартапа

Переговоры о спонсорстве — сложный процесс, который может стать непосильным, если вы не будете к этому готовы. В большинстве случаев спонсор обладает огромной переговорной силой, и вы полностью в его власти. Печальная часть стартапов и жизни в целом заключается в том, что никогда не бывает достаточно денег, чтобы удовлетворить все потребности. Большинство начинающих основателей скажут вам, что у них никогда не было достаточно денег для своего бизнеса. Кажется, никто не говорит, что при открытии любого бизнеса есть много денег, по крайней мере, редко.

Таким образом, спонсорство — это ответ на финансовые проблемы большинства стартапов. Отсутствие достаточного финансирования может привести к краху бизнеса. Крайне важно быть уверенным в том, как вы обращаетесь к спонсорам, будь то физически на встрече или виртуально по телефону. Убедитесь, что ваш спонсор понимает ценность вложения своих денег в бизнес. Должно быть ясно, что они не работают в убыток, а инвестируют для получения огромной прибыли — это сладкая музыка для любого инвестора.

Заключение правильной спонсорской сделки может оказаться большим прорывом, в котором нуждается ваш стартап. Вот двенадцать лучших советов по ведению переговоров, которые увеличат ваши шансы на получение спонсорства для вашего стартапа:

1. Выйти за рамки нормы

Никому не интересно слушать господствующие идеи, которые, кажется, все обсуждают. Будьте уникальными в своем предложении и посмотрите, какие чудеса это сделает с вашим шансом на спонсорство. Новые идеи всегда побеждают варианты клише, не имеющие под собой никакой основы. Дайте понять комиссии, что они могут много выиграть, работая с вами по каким-то фантастическим причинам.

Мыслите нестандартно и создавайте значимые идеи, которые обязательно очаруют и привлекут внимание вашей группы. Спросите себя, чем моя подача отличается от всех остальных? Как только вы ответите на этот вопрос, вы окажетесь на пути к созданию самой мощной и креативной презентации, которую вы когда-либо видели и слышали.

2. Дайте понять, что ждет спонсора(ов)

Довольно редко кто-то бросает в вас денежные мешки только потому, что любит вас или вашу подачу. Ну, если это не благотворительная работа, спонсоры хотят заранее услышать, что они получат. В противном случае вы их полностью потеряли. Будь то популяризация их брендов или получение прибыли, дайте им четко понять, какую пользу они получат от вашего сотрудничества.

Это может быть даже доступ к перспективам бизнеса или платформы спонсора. Неважно, какую выгоду вы предлагаете, если она их заинтересует, вы готовы к сделке. Это именно то, что хочет услышать каждый магнат.

3. Будьте строги и уверены в себе

Спонсоры любят видеть, как кто-то излучает уверенность во время своего выступления. Это дает им веру в то, что вы знаете, что делаете. Всегда носите суровое выражение лица и будьте уверены в своей подаче. Прежде чем отправиться на собрание, убедитесь, что вы хорошо выполнили домашнее задание. Узнайте о рынке и возможных сделках, которые могут иметь место. Таким образом, даже когда вас захотят прижать к стене более низкими ценами и условиями, у вас будет путь к отступлению.

Будьте тверды и укажите причины, по которым вы не можете согласиться на более низкую цену. Если нет, дайте им понять, что более низкая цена приносит с их стороны меньшие выгоды и прибыль. Бросьте мяч на их площадку, а не на свою.

4. Знайте себе цену

Никогда не позволяйте другой стороне поставить вас на колени. Знайте, сколько стоит ваш стартап или идея, и пусть она четко резонирует с ними. В большинстве случаев спонсоры будут толкать вас к стене только в том случае, если вы не знаете себе цену. Они попытаются получить более жирную долю за ваш счет, если вы не будете бдительны. В конце концов, каждый за столом заботится о своих интересах, и вы должны делать то же самое.

Речь не идет о заключении какой-либо сделки. Это скорее получение лучшей сделки. Вам не нужно принимать какие-либо предложения, если вы считаете, что они недостаточно хороши для вас — вы должны возразить и отказаться от сделки. Прежде чем идти на эту встречу, сначала поймите, что вы сажаете за стол переговоров. Кроме того, необходимо проверить потребности спонсоров, их предпочтения и заинтересованность в сделке. Это поможет вам принять правильное решение о том, что именно сказать или предложить. Не снижайте запрашиваемую плату только потому, что другая сторона сурова с вами.

5. Не обещайте всего заранее

Да, это прекрасно — сделать вашу сделку заметной и попытаться продать свой стартап, используя все виды обещаний. Однако знайте пределы того, что можно сказать. Держите некоторые преимущества подальше от стола переговоров, так как спонсор может предложить более выгодную сделку. По сравнению со снижением запрашиваемой цены это лучше. Что вы можете сделать, так это получить эти обещания в качестве бонуса после того, как обе стороны подпишут сделку или пройдут какие-то важные вехи.

6. Будьте непредвзяты

Переговоры – не простой процесс. Обе стороны должны быть творческими и твердыми, чтобы получить лучшее предложение. Кроме того, вам обоим в равной степени необходимо иметь глубокий анализ и понимание этого бизнеса.

Вы должны позволить творчеству течь от одной стороны к другой. Помните, что это также шанс для вас изучить новые приемы и тактики. Убедитесь, что сделка, которую вы заключаете, имеет отношение к вашему стартапу. Однако вы должны понимать, что спонсоры, вероятно, более опытны и могут иметь право давать вам соответствующие советы. Никогда не бросайте их советы под автобус, даже если вы не согласны с ними в данный конкретный момент. Ведь прослушивание бесплатное.

7. Избегайте откровенной скупости

Мы понимаем, что вы пытаетесь заключить лучшую сделку для своего стартапа. Однако это не дает вам права быть слишком скупым на спонсора. Иногда чем больше вы можете предложить, тем выше ваши шансы на совершение идеальной сделки. Помните, вы имеете дело со спонсорами, которые делают это ради денег. Они также хотят соглашения, которое может увеличить их прибыль и, в конечном счете, увеличить их финансы. Поэтому, если вы не предложите им достаточно стейка, чтобы они могли намочить клюв, вы рискуете разрушить свои шансы.

8. Будьте настоящими

Не нужно врать и притворяться, чего не существует. Во всяком случае, это только поставит под угрозу ваши шансы получить лучшее предложение от спонсоров. Когда они задают вам вопрос, и вы чувствуете, что у вас нет правильного ответа, просто попросите дать вам возможность изучить вопрос и скажите им, что в данный момент вам не хватает ответа. Это лучше, чем лгать.

Читайте также : Общие черты предпринимателя, которые ведут к огромному успеху

9. Создавайте определенную подачу с самого начала

Для этого можно использовать любые техники. Для начала вы можете включить умные шутки и попытаться сделать презентацию живой. Убедитесь, что вы не потеряли свою аудиторию до завершения представления.

10. Укажите на проблемы с запуском

Лучше быть честным и сообщить спонсорам о любых возможных проблемах во время сделки. Представьте себе сценарий, в котором вы подписываете сделку; затем клиенты обнаруживают кредит, который стартап не смог погасить. Это полностью разрушит доверие между вами и спонсором (спонсорами).

11. Развивайте отношения со спонсором (спонсорами)

Очень важно, чтобы спонсоры поняли, что ваш стартап связан с их брендом или бизнесом. Будь то через ценности, которые вы разделяете, или основные видения и цели для обеих организаций, совершенно необходимо сообщить им об этом.

12. Покажите им, что мотивировало вас

Спонсоры очень заинтересованы в этом. Они хотят услышать вашу историю и хотят знать, почему вы придумали стартап. Скорее всего, они будут использовать вашу мотивацию как один из факторов, определяющих финансирование — будьте осторожны с тем, что вы упоминаете.

Я надеюсь, что приведенные выше советы окажутся полезными в ваших поисках правильного спонсорства для вашего стартапа. Если вы студент или новый выпускник, который все еще только начинает и ищет помощи в своем исследовании или тематическом исследовании, эта услуга письма может оказать огромную помощь. Всего наилучшего!